革命老区中小企业如何红遍全国-

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 革命老区中小企业如何红遍全国? 摘 要：营销是企业在推广和销 售产品过程中有针对性地挖掘消费者需 求，使消费者了解产品并购买的过程。 互联网时代的来临让营销过程发生了改 变，墨守成规的中小型企业在营销方面 存在弱势。本文以甘泉八千里食品有限 责任公司为调研对象，探究革命老区的 中小型企业在营销模式上的问题，同时 提出企业在互联网浪潮中的生存之道。 中国论文网 /1/view-13039194.htm 关键词：中小型企业；革命老区； 互联网 一、经营领域 甘泉八千里食品有限责任公司以 生产八千里牌甘泉豆腐干、鲜豆腐为主， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 兼营其他豆类食品开发加工。公司充分 借助当地出产的优质大豆、双青豆以及 优质甘泉水的资源优势，在继承原有甘 泉豆腐干传统生产工艺的基础上，开发 研制出 20 多种豆腐干系列产品及鲜豆 腐系列产品。 现阶段公司产品已在甘泉、延安、 榆林等地有了很高的市场占有率，初步 形成了区域品牌效应，产品主要销往陕 北各县区、西安，以及周边内蒙古、甘 肃、宁夏、山西、河南等省区。在此基 础上，八千里食品有限责任公司开始巩 固在陕北地区的优势地位，充分利用网 络营销，进一步开发陕西其他地区乃至 全国市场。 二、经营成果 2006 年以来，公司投资 550 万元， 公司现拥有成熟的加工工艺，设备完善， 厂区设计规范科学，布局合理，管理机 制健全。年生产各类豆制品近万吨，年 销售额上亿元，在陕北市场同行业中占 据主导地位。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 三、企业发展机遇 1.食品行业发展迅速，豆干行业 市场竞争激烈。食品行业是我国国民经 济的重要支柱产业，对推动农业发展、 增加农民收入、改变农村面貌、推动国 民经济持续稳定发展有着重要的意义。 以可持续发展的眼光来看，我国人口及 居民收入不断增加，城镇化进程加快， 对食品的需求必然会增长。而随着人们 生活水平的提高，使休闲食品、保健食 品的需求得到了增长，食品的多样化需 求越来越受到重视。 2.互联网经济时代来临，营销渠 道翻新迅速。现在几乎所有的传统行业 都意识到了“ 互联网+”的作用。互联网 时代下的食品企业，做的依然还是食品， 但是要根据各自的情况重新定位，制订 贴合互联网要求的经营策略。甘泉八千 里食品有限责任公司的品牌、零售、物 流等方面不够完善，这就需要借助互联 网对其进行改造：首先，需要依托互联 网信息手段更科学、更合理地管理企业； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 其次，在互联网上宣传品牌，形成品牌 效应；最后是物流，在“ 互联网 +”环境 下，专业的食品物流能拥有更好的储存 条件，并且送货更及时，成本更低。 3.革命老区情感积淀，以工兴省 责任在肩。延安位于陕西省北部，是重 要的革命老区，政府的扶持l 挥了重 要作用。政府的优惠政策让企业稳定发 展，并且增加了当地就业，促进了经济 增长。在创新营销方式上，八千里公司 完全可以利用革命老区这一优势，与互 联网接轨，适应经济发展新常态，将品 牌与革命老区联系在一起，扩大品牌知 名度。 四、营销组合分析与建议 1.搭建互联网营销网络平台。全 媒体 O2O 立体营销更加注重线上、线 下的整合营销，营销方式不局限于传统 媒介，而是把新媒体营销作为重点对象， 利用网络传播速度快、受众面积大、信 息双向传播的特点，根据市场大数据分 析完善多维度立体互动营销模式，构建 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 全方位的立体营销网络。 2.挖掘豆干食品中酝酿的情怀。 故事营销卖的是情怀，一个产品要真正 走入消费者心中，就要让产品有温度、 有情怀，故事就是温度和情怀的天然载 体。八千里在这一方面有着得天独厚的 红色区位优势，所传递的是良心企业的 正能量和来自延安老区的情怀。另外， 故事可以传达两条消费者关注的信息： 一是农产品是绿色天然食物，没有食品 安全问题；二是购买这些农产品，是对 延安红色革命老区的致敬，以这种方式 支持革命老区的经济发展，铭记红色情 怀，是对红色历史的一种重读。 3.接轨红色旅游产业。延安市拥 有超过 40 家旅行社，其旅游线路都是 以红色旅游为主题的专线旅行。在红色 旅游的发展过程中，必然少不了红色旅 游产品。甘泉八千里食品有限责任公司 可以从旅游饭店、特产商店切入，对接 红色旅游。首先，与当地的旅行社建立 双向联系；其次，可与旅行社一同拟定 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 完整的产品宣传方案，比如在红色旅游 线路中，加强对八千里豆干的介绍和宣 传，让旅游消费者了解并接受它，进而 信赖并购买。 五、总结 在优胜劣汰的市场环境下，革命 老区中小企业要想在激烈的市场竞争中 存活下来，除了要依靠企业自身的特色 培养核心竞争力外，还要依靠革命地区 的竞争优势，将企业发展与文化、情怀 巧妙结合，适应市场规律的发展，提升 企业的市场竞争地位。 革命老区中小企业在与消费者产 生共鸣方面有着得天独厚的红色区位优 势