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-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 定价这点小九九 人们对物品的实际价值没有评价 能力，那些由一个个数字构成的价格， 只不过是消费者的一场集体幻觉。所以， 对企业来说，定价其实就是一场和消费 者斗智斗勇的游戏。 给价格选一个“ 造 型” 中国论文网 /2/view-12821939.htm 众所周知，数字 9 能给人一种更 便宜和精确的感觉。其实，除了数字的 大小，数字的形状有时也会影响心理感 受。 在沃尔玛的门店中，商品定价最 常用的数字依次是 5、8、0、3、6。在 定价者看来，这种带有弧形线条的数字 相比 1、4、7 这样锐利的数字更容易被 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 顾客接受。 敲黑板：需要注意文化环境对定 价的影响，定价时尽量回避一些不吉利 的数字。 价格“ 滑滑梯” 从价格结构的角度让价格变点花 样，可以管理消费者有限的注意力。 比如某家电影院为消费者提供一 种免费会员卡。每月头一次看电影，连 锁店收取一个价；第二次收一个较低的 价；第三次来，价格更低。这样的定价 就是鼓励消费者经常来，实际上顾客根 本没有省钱。 敲黑板：动态的组合定价，最大 的好处就是能够让消费者产生持续性消 费。 没有对比，就没有实惠 消费者无法判断产品的价值高低 的时候，他们会去选择一些同类的产品 去做对比。 以高品质闻名的美国家具巨头威 廉索拿马，有一种先进的烤面包机， 售价 279 美元。他们后来新增了一种稍 微大些的型号，售价 429 美元。结果 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 429 美元的型号滞销得一塌糊涂，可 279 美元的型号销量差不多翻了 1 倍。 敲黑板：消费者购物时，买的是 一种感觉，定价者可以利用产品对比， 来获得消费者对产品价值评估的认可。 假装一家廉价餐厅 与故意设置高价产品相对，推出 一款超值单品，同样可以起到迷惑消费 者的目的。 从外婆家第一家店开业至今，麻 婆豆腐一直只卖 3 元钱，作为外婆家的 “比价商品”，3 元钱的麻婆豆腐，让用 户建立了“外婆家东西便宜超值” 这样的 品牌认知。 敲黑板：超值的产品可以拉低顾 客对价格的敏感度，放松对价格的心理 防线。 电商通吃大法 刚过去的京东 618，又一次 掀起了全民购物狂欢。但是那些整点秒 杀、跨店优惠的优惠活动真是太烧脑了。 为什么电商平台要设计这么复杂 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 的活动？其实这叫价格歧视策略，指商 品或促销的提供者在向不同的接受者提 供相同等级、相同质量的商品或服务时， 在接受者之间实行不同的销售价格或收 费标准。 敲黑板：这种定价策略照顾了各 种类型消费
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