2014-2015寒假社会实践报告 情人节卖花

情人节卖花心得 这是进入大学以来的第三个寒假，以前的我，由于性格内向， 对社会活动很抵触，但经过多次的社会实践，我成长了许多，也明 白了许多，学校是一个获取知识的天堂，而社会，是利用知识解决 问题的舞台，只有多实践，才能将自己的所学灵活应用。所以，这 个冬天我想干件不同寻常的事。我发现，每逢情人节、母亲节等节 日，花店里的应时鲜花就会比平时贵出好几倍，一枝普通红玫瑰平 时卖三至五元，而情人节的时候就要买到十五到二十元的高价，我 们这里往年街头卖花的人也并不多见。于是我就想抓住今年的情人 节这个机会进行社会实践。下面是我的报告： 一、合作伙伴 这次实践依靠我一个人的力量有很大的困难。所以，我就联系 朋友， “招兵买马” 。最后，我和其他两个朋友组成了三人团队。他 们都很支持我的想法，也很感兴趣。整个过程，包括策划，采购， 修剪，包装，销售，都是我们三人团队通力完成的。我们这个临时 组成的团队，各具特色，同心协力，朋友们都很尽心尽力的帮助我 完善和修改我的每一个想法。 二、策划分析 我们首先进行了一番分析。要想吸引顾客，一定要有过人之处。 1 我想过鲜花预订、送货上门服务，但由于人力物力财力不足，实际 操作性较差，所以没能成为现实。以下是我们的战略： 1、精美包装。 我发现，以前的鲜花都是单枝卖，很平凡，没有新意。何不把 鲜花用漂亮的包装纸包好再卖？这样远远的就能把顾客吸引过来。 2、甜蜜物语 不同数量的玫瑰有着不同的含义，根据这一点，对鲜花进行不 同规格的包装，并且在花束里插上相应的爱情祝福语，也很有新意。 3、价格优势 由于我们这次活动并不是以盈利为目的，所以在价格上有很大 的灵活性，我们可以把价格降低，只要不赔就可以。价格的优势也 可以吸引一部分的顾客。 三、进货 到了鲜花市场后，经过一番挑选，最后我们以每朵 8 角的价格 购进一百五十支红玫瑰。我和朋友们去附近的花店问了一下，他们 的鲜花在情人节时零售价最低是八元。经过商量，我们最终把价格 定在五元一枝。这样除去成本费、车费和包装费，我们还可以盈利 很多。 四、包装 十三号晚上，我们按照原定的想法把鲜花进行了精心的包装。 玫瑰满枝都是密密麻麻的小刺，还有很多多余的枝叶，必须要仔细 2 的修剪。由于没有经验，我们每个人都被花刺扎了很多下，但看着 我们的劳动成果，每个人又立刻充满激情。看着漂亮的花束、美丽 的蝴蝶结和温馨的祝福语，我和朋友的心里都万分激动，对第二天 的销售信心满满。 五、销售 情人节一大早，我和朋友们各自出发，奔赴目的地。我们把销 售地点选在人流量最大的三个地点：车站，商厦，广场。我的战地 是商厦里。 尽管空气中夹杂着细细的冷风，但天空很晴朗，到处都充满了 情人节甜蜜的气氛。这是我第一次当街叫卖，不仅没有经验，而且 还克服不了羞怯的心理。当初想的很好，要敢大声的喊出来，遇见 客人主动招呼，多和客人沟通交流，对情侣要采用“糖衣炮弹”等 等。但想象和现实真的差距很大，没有经验真的是很困难。终于明 白了“实践出真知”这句话。 不过车到山前必有路，上天还是给了我们实践的机会。十点的 时候，人流开始增大，商厦里来来往往的人络绎不绝。其中大部分 都是出双入对的情侣。观察的时间长了，脸皮或多或少的磨厚了一 点。我热情地对着我身边经过的每一对情侣推售鲜花，后来我发现， 这里面也有很大的学问。比如说要采取主动出击，不能被动的等待， 要向男士询问，并且要会甜言蜜语，多夸女朋友，再夸张也无所谓， 这样他就不好意思不买。经过我的摸索和努力，到中午的时候，我 已经卖出了差不多一半的玫瑰，收入颇丰呢。 3 午饭时候，我们三个人在一起简单在路边摊吃了一点东西休息 了一下。我们互相汇报了劳动成果，交流了经验，大家都跟我一样， 虽然又累又冷，但每卖出一朵花，浑身就会充满力量。简单的聚会 后，大家又各自投入战斗。有了上午的经验，下午卖起来就轻松多 了，没有了羞涩，推销起来也更大胆。到下午四点的时候，我已经 卖完了差不多全部的花。五点的时候天渐渐黑了，人也渐渐少了， 这个时候我就把我的花降价处理，每朵一元，很快就卖掉了所有的 花。我找到我的朋友们，他们也差不多就卖完了。当我们手中的最 后一朵花也递给别人的时候，那种幸福、甜蜜、激动、兴奋时无法 用语言来形容的。 六、总结 （一）经济收益： 成本：红玫瑰 150 支，每支 8 角+满天星 2 打，10 元+包装纸（大小） ：20 元+刮刺刀三把，每把 3 元+车费，53 元=222 元。 收入：658 元 利润：436 元 我们把这些钱平分，虽然钱不多，但这是我们自己挣来的第一笔财 富。每个人心里都美滋滋的。 （ 二）收获 1、团结合作。正所谓“众人拾柴火焰高” ， “”团结就是力量“。在 这次活动中，如果没有我的朋友们的帮忙，我不可能有勇气和力量 把我的想法变成现实，不可能在想放弃的时候继续坚持下去。人是 4 集体动物，只有在团队中才能够最大限度的发挥自己的力量。在以 后的生活、学习和工作中，充分利用身边的有用资源、团结协作的 精神是融入集体不可缺少的要素。 2、信心和勇气。以前总以为自己是百无一用的书生，经常对自己的 前途和未来担忧，经过这次的实践，我发现，原来我也可以用自己 的双手通过自己的辛勤劳动来挣钱。以后我同样也可以用自己的双 手创造自己美好的生活。我对未来未知的生活少了一份恐惧，多了 一份信心和勇气。 3、独立能力。这次的实践，除了成本费是由我们每个人的父母出的 以外，整个过程都是我们自己策划实施的，完全是“自主经营产业” 。 我们每个人都充分体会到了独立处理问题的乐趣，这也为以后的生 活奠定了一定的基础。 虽然这只是一次小小的社会实践，卖花也不是什么轰轰烈烈的 大事，但这是我们迈向社会的一大步，从中