2014年国庆节促销方案

2014 年 国 庆 节 促 销 方 案 一 、 活 动 背 景 ： 1、 xx 电 器 有 限 公 司 成 立 19 周 年 ， 为 更 好 的 证 明 了 xx 的 实 力 ， 传 达 xx 的 经 营 理 念 ， 提 升 企 业 品 牌 形 象 ， 开 展 全 方 位 的 推 广 活 动 势 在 必 行 。 2、 直 接 竞 争 对 手 好 万 家 利 用 大 量 资 金 (无 论 是 在 电 视 广 告 、 报 纸 、 单 张 上 ) 全 力 反 搏 ;国 美 电 器 欲 于 国 庆 前 后 在 xx 开 业 ;大 环 境 上 ， 国 美 、 苏 宁 、 永 乐 等 电 器 连 锁 大 鳄 正 在 吞 噬 二 、 三 级 别 市 场 ， 家 电 行 业 激 战 越 演 越 烈 。 3、 为 了 减 少 xx 电 器 有 限 公 司 挂 绿 店 的 搬 迁 造 成 的 负 面 影 响 ， 强 势 宣 传 博 罗 店 的 成 功 签 约 。 4、 中 国 传 统 的 国 庆 节 ， 是 一 个 假 期 较 长 ， 消 费 能 力 强 ， 拉 动 商 品 消 费 、 进 行 品 牌 宣 传 的 好 机 会 。 综 上 所 述 ， 我 们 应 充 分 利 用 以 上 契 机 ， 最 合 理 的 整 合 资 源 ， 有 计 划 、 有 策 略 的 开 展 一 次 时 间 跨 度 较 长 的 系 列 促 销 活 动 ， 带 动 经 济 增 长 ， 实 现 品 牌 形 象 与 商 品 销 量 的 同 步 提 升 。 二 、 活 动 主 题 及 思 路 ： 1、 活 动 主 题 国 庆 期 间 活 动 口 号 :诚 信 铸 就 、 十 九 辉 煌 ;众 店 齐 庆 、 礼 礼 俱 到 ;(具 体 时 间 :9 月 24 日 9 月 30 日 ) 国 庆 期 间 活 动 口 号 :贺 国 庆 、 一 元 家 电 惊 爆 全 城 ， 挑 战 价 格 极 限 。 (具 体 时 间 :9 月 28 日 10 月 5 日 ) 2、 活 动 思 路 :充 分 利 用 两 大 契 机 ， 通 过 特 惠 酬 宾 、 豪 礼 派 送 、 一 元 特 价 机 热 销 等 一 系 列 促 销 手 法 ， 直 接 让 消 费 者 “礼 ”、 “利 ”双 收 ， 从 而 提 高 公 司 商 品 销 量 及 展 现 xx 辉 煌 历 史 。 3、 活 动 时 间 :9 月 2410 月 5 日 三 、 活 动 地 点 ： xx 各 连 锁 店 (包 括 xx 店 ) 四 、 活 动 组 织 ： 总 监 督 : 总 负 责 部 门 :销 售 管 理 、 采 购 部 、 各 分 店 各 分 店 总 负 责 人 :各 分 店 店 长 (监 督 人 :销 售 管 理 部 、 采 购 部 ) 五 、 活 动 内 容 及 安 排 ： 1、 各 分 店 全 场 特 价 各 分 店 特 价 商 品 要 保 持 在 80%以 上 ， 特 价 商 品 主 要 定 位 在 a、 库 存 量 较 大 、 急 需 处 理 商 品 b、 其 它 商 家 主 推 商 品 及 公 众 敏 感 性 机 型 c、 我 司 主 推 商 品 d、 厂 家 规 定 特 价 商 品 。 具 体 特 价 商 品 及 销 售 定 位 见 商 品 部 下 达 的 销 售 定 位 表 ， 要 求 特 价 与 原 价 的 差 距 有 一 定 的 幅 度 。 2、 来 就 送 (司 庆 有 喜 、 畅 饮 畅 赢 ， 1000 瓶 可 乐 与 您 饮 ) 活 动 主 要 针 对 司 庆 期 间 光 临 xx 电 器 连 锁 店 的 顾 客 ， 不 需 购 物 即 可 免 费 赠 送 小 可 乐 一 瓶 ， 人 限 1 支 ， 先 到 先 得 ， 送 完 即 止 。 可 乐 可 由 市 场 部 统 一 购 买 或 由 各 分 店 根 据 自 身 需 要 购 买 ， 各 店 限 350 支 ， 要 做 到 有 计 划 、 有 节 制 派 送 ， 活 动 结 束 后 根 据 实 际 送 出 数 量 再 和 市 场 部 结 算 。 3、 购 又 送 (购 物 送 麦 当 劳 券 ) 活 动 主 要 针 对 国 庆 期 间 在 xx 电 器 连 锁 店 购 物 的 顾 客 ， 凭 购 物 单 ， 购 物 满 1000 元 送 价 值 20 元 麦 当 劳 使 用 券 ;购 物 满 3000 元 送 价 值 30 元 麦 当 劳 使 用 券 ;购 物 满 5000 元 送 价 值 50 元 麦 当 劳 使 用 券 ;购 物 满 5000 元 送 价 值 100 元 麦 当 劳 使 用 券 。 日 日 新 店 由 *负 责 联 系 券 ， xx 店 由 *负 责 联 系 ， xx 店 由 *负 责 联 系 ， 先 从 麦 当 劳 或 肯 德 基 负 责 哪 出 50 张 ， 10 月 4 日 各 分 店 活 动 结 束 后 根 据 实 际 送 出 数 量 再 和 对 方 结 算 。 4、 厂 家 好 礼 送 主 要 根 据 厂 家 在 我 司 活 动 期 间 所 推 出 的 优 惠 政 策 配 送 的 赠 品 及 日 常 所 配 送 的 赠 品 ， 要 求 在 活 动 前 由 采 购 部 根 据 厂 家 赠 品 配 送 政 策 及 我 司 所 存 在 的 赠 品 做 统 一 配 送 并 于 活 动 前 2 天 传 到 各 分 店 ， 各 分 店 根 据 采 购 部 所 制 定 的 赠 品 配 送 政 策 事 先 书 写 好 海 报 ， 活 动 前 1 天 晚 上 张 贴 在 对 应 商 品 上 ， 同 时 采 购 部 根 据 赠 品 在 活 动 前 根 据 赠 品 情 况 进 行 对 应 调 拨 。 5、 老 总 签 名 、 字 字 重 金 活 动 期 间 联 系 众 厂 家 资 源 分 别 在 9 月 24 日 、 25 日 ， 10 月 1 日 、 2 日 、 8 日 、 5 日 (星 期 六 、 日 )开 展 老 总 签 名 售 机 活 动 ， 活 动 形 式 :签 名 优 惠 、 现 场 竞 猜 、 游 戏 娱 乐 、 文 艺 表 演 、 购 机 有 礼 、 现 场 新 机 及 主 推 机 展 示 、 赠 送 礼 品 等 。 (具 体 内 容 根 椐 采 购 部 提 供 的 资 源 再 来 安 排 ) 6、 一 元 超 低 价 活 动 a、 活 动 时 间 :9 月 24 日 26 日 ;10 月 1 日 3 日 b、 超 低 价 商 品 明 细 表 (仅 供 参 考 ,具 体 由 采 购 部 确 定 ) 价 位 商 品 数 量 单 价 合 计 亏 损 1 元 风 筒 5 台 20 元 100 元 95 元 1 元 烫 斗 5 台 30 元 150 元 145 元 1 元 电 话 机 5 台 30 元 150 元 145 元 1 元 风 扇 5 台 40 元 200 元 195 元 1 元 微 波 炉 1 台 280 元 280 元 279 元 1 元 dvd 1 台 280 元 280 元 279 元 1 元 彩 电 1 台 600 元 600 元 599 元 总 计 1760 元 1737 元 3 店 共 5280 元 5202 元 两 天 共 10560 元 10404 元 c、 超 低 价 抽 号 券 2 种 领 取 途 径 : (a)、 每 天 的 排 队 的 前 150 名 顾 客 都 可 以 领 取 抽 号 券 。 (凭 单 张 排 队 ) (b)、 9 月 24 日 10 月 3 日 各 分 店 每 天 购 物 满 1000 元 以 上 即 送 1 张 ， 每 天 最 多 送 出 50 张 ， 每 店 至 10 月 3 日 通 过 购 物 最 多 送 出 550 张 d、 方 法 :9 月 24 日 26 日 ;10 月 1 日 3 日 各 分 店 每 天 上 午 9:30 开 始 派 发 抽 号 券 ， 排 队 两 列 ， 一 列 为 通 过 购 物 已 经 拿 到 抽 号 券 ， 一 列 为 没 有 抽 号 券 人 员 ， 派 发 只 派 发 给 没 有 抽 号 券 的 一 列 ， 后 两 列 共 同 把 抽 号 券 的 抽 号 联 投 入 到 希 望 购 买 对 应 商 品 箱 子 内 ， 事 先 说 明 每 人 只 能 有 一 张 ， 如 发 现 一 人 有 两 张 或 多 张 的 只 按 照 1 张 有 效 计 算 ， 其 它 的 按 作 废 处 理 。 各 分 店 箱 子 由 各 分 店 美 工 负 责 制 作 并 在 箱 子 上 书 写 “xx 商 品 ， 1 元 ”及 数 量 ， 并 在 现 场 用 大 海 报 纸 书 写 细 则 。 现 场 负 责 人 :派 发 前 由 行 政 专 员 负 责 对 本 项 活 动 用 话 筒 讲 解 ， 并 有 4 名 售 后 服 务 人 员 负 责 现 场 秩 序 (廖 总 事 先 安 排 )， 派 发 人 员 :文 员 、 财 务 人 员 。 e、 美 工 在 活 动 前 书 写 抽 奖 明 细 海 报 (活 动 开 始 前 日 晚 在 店 门 口 划 出 “领 取 现 金 抽 号 券 及 购 买 超 低 特 价 机 ”排 队 处 ， 并 拉 起 排 队 隔 离 绳 墙 。 店 长 安 排 两 名 员 工 提 前 在 排 队 处 接 待 及 解 释 活 动 的 具 体 做 法 ， 控 制 现 场 气 氛 f、 超 低 价 抽 号 券 由 市 场 部 设 计 ， 数 量 4000 张 ， 各 分 店 平 分 ， 由 行 政 专 员 负 责 盖 店 章 并 负 责 暂 时 保 管 ， 于 活 动 前 交 现 场 负 责 人 。 现 场 派 发 超 低 价 抽 号 券 及 超 低 价 商 品 购 物 负 责 人 :行 政 专 员 、 文 员 、 财 务 人 员 g、 所 有 超 低 价 商 品 必 须 在 活 动 前 开 好 收 据 在 相 对 应 地 方 填 写 商 品 名 称 、 型 号 、 价 格 并 盖 本 分 店 章 ， 后 交 各 分 店 负 责 本 次 活 动 的 财 务 人 员 处 ， 由 其 在 收 款 人 处 书 写 自 己 的 名 字 活 动 前 统 一 保 管 ， 因 本 次 超 低 价 商 品 为 非 正 常 销 售 ， 顾 客 抽 中 后 即 在 现 场 交 款 ， 由 现 场 财 务 人 员 负 责 收 款 ， 活 动 结 束 后 统 一 交 到 财 务 ， 如 为 赠 品 列 为 营 业 外 收 入 ， 正 常 商 品 亏 损 列 入 店 费 用 。 h、 当 天 所 有 超 低 价 商 品 统 一 堆 放 在 店 门 口 显 眼 处 ， 并 由 美 工 负 责 书 写 海 报 并 张 贴 在 相 应 超 低 价 商 品 上 ， 要 求 堆 放 要 有 气 势 ， 当 通 过 抽 号 产 生 购 买 超 低 价 商 品 后 ， 由 现 场 司 仪 宣 布 中 奖 号 码 ， 并 把 超 低 价 抽 号 联 交 到 售 超 低 价 商 品 处 ， 现 场 负 责 人 通 过 检 查 顾 客 的 顾 客 联 和 抽 号 联 及 骑 缝 章 是 否 相 信 吻 合 来 判 定 ， 如 无 误 在 现 场 付 款 后 现 场 领 取 超 低 价 商 品 。 i、 活 动 开 始 的 前 一 天 晚 上 (营 业 结 束 时 )， 各 店 把 超 低 特 价 海 报 全 部 张 贴 于 店 门 口 显 眼 位 置 。 要 求 海 报 价 格 、 商 品 及 数 量 要 明 确 突 出 ， 并 尾 注 :数 量 有 限 ， 送 完 即 止 。 每 次 活 动 前 晚 由 各 分 店 行 政 专 员 负 责 安 排 布 置 好 超 低 价 购 物 现 场 ， 并 拉 好 隔 离 带 ， 同 时 安 排 美 工 书 写 “排 队 处 ” j、 在 派 发 超 低 价 购 物 券 前 由 现 场 负 责 人 通 过 咪 头 或 大 声 公 讲 解 超 低 价 购 物 细 则 。 在 派 发 超 低 价 及 抽 号 过 程 中 由 售 后 中 心 安 排 维 修 师 傅 (4 人 )维 持 现 场 秩 序 。 7、 购 物 抓 现 金 活 动 a、 活 动 时 间 :9 月 24 日 26 日 ;10 月 1 日 3 日 b、 活 动 地 点 :xx 各 连 锁 店 c、 活 动 方 式 :购 物 抓 现 金 d、 方 法 规 则 : (a)、 活 动 期 间 凭 本 公 司 购 物 满 1000 元 及 以 上 收 款 单 据 ， 即 可 参 加 抓 现 金 一 次 。 满 5000 元 及 以 上 抓 两 次 ;购 物 满 10000 元 以 上 可 抓 三 次 ， 最 多 三 次 。 (b)、 抓 现 金 单 据 当 日 有 效 ， 对 已 抓 现 金 客 户 的 单 据 由 抓 奖 负 责 人 注 明 “已 抓 奖 ， 此 单 作 废 ”字 样 。 (c)、 顾 客 所 抓 硬 币 ， 通 过 现 场 抓 奖 负 责 人 点 数 核 对 后 ， 可 直 接 在 兑 奖 区 领 取 现 金 ， 并 登 记 。 (须 登 记 有 关 资 料 :抓 奖 人 姓 名 、 身 份 证 号 码 、 地 址 、 电 话 、 购 物 金 额 、 单 据 号 码 、 抓 现 金 金 额 等 ) e、 美 工 在 活 动 前 书 写 抓 现 奖 明 细 海 报 (活 动 开 始 前 日 晚 在 店 门 口 规 划 好 “购 物 抓 现 金 ”区 。 店 长 安 排 两 名 员 工 提 前 在 排 队 处 接 待 及 解 释 活 动 的 具 体 做 法 ， 控 制 现 场 气 氛 。 f、 各 分 店 美 工 负 责 各 分 店 抓 现 金 箱 ;行 政 专 员 兑 取 抓 现 金 的 一 元 硬 币 ， 数 量 可 根 据 抓 现 金 箱 的 大 小 来 安 排 。 8、 演 艺 狂 欢 、 热 力 酬 宾 a、 活 动 时 间 :9 月 24 日 25 日 、 10 月 1 日 2 日 、 10 月 4 日 5 日 b、 活 动 地 点 :xx 各 连 锁 店 店 门 外 c、 活 动 形 式 :根 据 厂 家 提 供 的 文 艺 资 源 ， 在 现 场 开 展 歌 舞 表 演 、 互 动 游 戏 、 礼 品 派 送 、 现 场 靓 机 展 销 等 一 系 活 动 。 d、 场 地 气 氛 营 造 :拱 门 、 汽 球 、 彩 旗 、 横 幅 、 促 销 帐 篷 布 置 以 外 ， 着 重 于 舞 台 、 舞 台 背 景 、 音 响 (调 试 )、 产 品 展 示 为 主 。 e、 采 购 部 根 据 厂 家 回 复 情 况 与 市 场 部 做 统 一 调 整 和 安 排 表 演 具 体 时 间 、 内 容 、 具 体 厂 家 。 f、 司 仪 、 文 艺 节 目 、 互 动 游 戏 、 现 场 赠 送 礼 品 (糖 果 火 为 主 )要 提 前 由 市 场 部 审 核 ， 尽 量 做 到 最 好 最 有 影 响 力 。 9、