2014年苏州会计继续教育-销售与收款循环财务制度管理

单选 1.销售员不应进行以下哪个环节的全过程（）代表企业向客户收款并与其对账 2.会计人员与客户对账时,发现对方账面记录已用承兑汇票将款项付出,且对方留有我方销售 员签字领取该承兑汇票的签字手续，但我方长达半年未收到该款项。最可能的原因是（ ） 。 销售员舞弊 3.关于销售订价政策，以下说法错误的是（ ） 。销售部门可结合产品市场特点，将价格浮动权向 下实行逐级递增分配 4.已经核销的坏账，应（）账销案存 1 会计人员与客户对账时，发现对方账面记录已用承兑汇票将款项付出，且对方留有我方销售 员签字领取该承兑汇票的签字手续，但我方长达半年未收到该款项。最可能的原因是（ ） 。 客户记账错误 会计没有及时记账 出纳员没有及时办理兑付手续 销售员舞弊 2 下列各项中，不应做为清收赊销欠款的方式是（ ） 。 核销 起诉 申请诉前保全 申请支付令 3 信用管理不应设置在下面哪个部门（ ） 。 风险部 销售部 财务部 法律部 4 客户档案不健全，缺乏合理的资信评估，可能导致客户选择不当。这是以下哪个环节中可能 出现的风险（ ） 。 发货 开发客户并授予信用政策 制定销售价格 订立与审批销售合同 5 质量完好的商品按合同约定交货后，销售款项回收不力，催收款项无依据。最可能的原因是 （ ） 。 信用管理不到位 销售合同约定的结算条款等不明确 会计记账不准确 销售员工作不努力 1 利用客户信用额度，不能控制以下哪项（ ） 。 商品的发运 商品的质量 应收账款的回收 销售订单的签订 1 应收款项应由以下哪个人员或岗位催收（ ） 。 销售员 会计员 出纳员 采购员 3 以下哪一项不属于应收票据管理制度的内容（ ） 。 贴现、背书应经恰当审批 专人保管票据 严格审查票据 明确销售发票传递流程 4 实际工作中应防止由销售人员直接收取款项，如必须由销售人员收取的，但不能由以下哪个部 门监控（ ） 。 销售部 会计部 风险部 审计部 5 财会部门与相关部门月末应核对当月销售情况，保证各部门销售（ ） 。 满足市场需求 数量一致 渠道畅通 符合生产能力 1 以下哪一项不是使用标准合同文本签订销售合同的目的（ ） 。 保证销售合同的统一、规范 便于内部管理销售合同 显示霸王条款 方便销售人员工作 5 以下哪项不是销售合同管理应规范的内容（ ） 。 销售合同中应明确规定根据销售人员的工作业绩进行销售提成 销售合同应明确销售定价、结算方式、权利与义务条款等相关内容 重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加 签订正式合同前，应先形成合同草案并经过审批 1 以下各项中，哪项是确定产品基准定价不应考虑的因素（ ） 。 财务目标 产品成本 市场状况 个人能力 5. 判断 1.我方应收款项与客户应付款项核对不一致，一定是会计记账有差错。错误 2.销售折扣、销售折让等的额度或比例应由销售人员根据市场行情自行掌握。 （ ）错误 3.已核销的坏账又收回应当做为账外资金管理。错误 7 销售发票应遵循有关发票管理规定，严禁开具虚假发票。 （ ） 错误 正确 8 企业制定的产品销售价格标准应该是钢性标准，每个产品的销售价格都不得突破该标准 而上浮或下浮。 （ ） 错误 正确 9 重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加，并形成完整的书面记录。 （ ） 错误 正确 10 针对一个具体客户，在实施赊销前，无法分析其将来还款的可能性。 （ ） 错误 正确 2 赊销商品一般无需订立书面合同。 （ ） 正确 错误 2 重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加，并形成完整的书面记录。 （ ） 正确 错误 2 销售经理或销售员经授权后，可以代表企业与客户签订销售合同。 正确 错误 2 销售部门与客户对账，不如会计部门与客户对账更有效力。 （ ） 正确 错误 6 已经核销的坏账，其财务账面余额为零，因此无需再向客户追索。 （ ） 正确 错误 7 会计人员不能同时负责销售业务各环节工作。 （ ） 错误 正确 8 企业制定的产品销售价格标准应该是钢性标准，每个产品的销售价格都不得突破该标准而 上浮或下浮。 （ ） 错误 正确 9 我方应收款项与客户应付款项核对不一致，一定是会计记账有差错。 （ ） 错误 正确 10 销售与收款循环的各个环节都有可能存在风险。 （ ） 错误 正确 6 为加强赊销管理，保证销售收款，必须要求赊销客户办理资产抵押、担保等收款保证手续。 （ ） 正确