(价值)著名律所实习经验(过来人看看

我做过 1 年的律师助理，我的老师是一位德高艺馨的教授。在他那里，我学到了很多作为一名律师的技能。有些基本的 工作方法，我还一直在使用，并觉得受益匪浅。 1） 工作日志。很多律师助理，从来就没有做日志的习惯，我建议从开始做律师助理的第一天起，就要养成每天记 录自己的工作，记录遇到的人以及联系方式，记录接触的案卷的关键点，记录一切你认为值得记录的东西的 习惯。我每年记录一本工作日志，是用超市买的那种一种每天一页的带日历的日记本记，记录当天接触的客 户，谈话的要点以及处理的文件，我现在可以查出过去 5 年的任何一个工作日的工作情况，当然，记日志的 目的不是为了让你查自己过去做的工作的，它另有其他作用。为什么要做工作日志？1）备忘。助理的工作很 繁琐，你可能同时要进行几件案子，处理几个常年的顾问，而案件都是有时效的，如果你不记得什么时候收 到应诉通知，你可能忘记答辩时效和举证期限。如果你忘记上次顾问单位的签约时间，你可能会失去与客户 续约的机会。而这些的错过，对一个律师助理而言，可能是毁灭性的。2）建立自己的网络。你不可能永远做 助理，你会有成长的时候，但机会则由你自己把握。作为助理，你会单独处理你的指导律师认为不重要的案 件，接待他们认为不重要的客户。而这些机会，很有可能成就你的网络。我的一个常年客户，我接收它的时 候，是一个小小的企业，但 5 年后，它成为一个企业集团，这是谁都不能预计到的。你接待客户，应该在日 志中记录这些客户的基本特征、需求、联系方式，并作出是否和他们保持进一步接触以及如何对他们开展业 务营销的计划。目前大企业大客户，明天后天可能会倒闭，小企业小客户，明天后天可能是巨型集团。这些 需要你的判断，如果你判断不了，请不要看单下菜碟，这样让人认为你很势利，会对你保持距离。3）积累成 长的经验。每天你会接触案件，接触客户，接触法官，你会出席法庭，参与辩论，会参与项目运作。这些经 历，会让你成长。但如果你只是应付式的完成工作，那你不会有很快的成长速度，如果你能记录这些案件的 要点，并及时总结，你会从一个案子掌握一类案子，从一个项目掌握一系列项目的运作。这样你的工作日志 对你而言就和钱学森先生对他从美国带回来的笔记那样的一样重要了。 2） 对于一个工作日志而言，也并不可能承载太多的东西，对律师职业的感知感悟，书面不可能记录。但对于一位有志 于成为一个正规的专业的律师的律师助理（相对于黑律师，骗钱的律师而言） ，接受我的建议，坚持每天写工作日志的习惯， 这肯定是一件能让你快速提升工作效率，工作经验，给客户良好印象的方法。 2、结案报告。结案报告没有统一的格式，一份比较完整的结案报告大体是描述案情，陈述办案经过，分析案件， 总结经验。我在老师手下的时候，参与老师的一些诉讼案件时，老师要我做的工作就是记录开庭笔录和撰写结案报告。 写结案报告有以下作用：1）培养概括案件的能力。不管是一个简单的离婚案子还是一个复杂的建筑合同纠纷，都需 要用简单明了的文字去概括。不然就会罗嗦，我以前看故事，读到苏轼和几个朋友讨论史书的用词遣句，当他们看到一匹 马飞驰而过，踩死了路中央的一只狗。苏轼认为，如果用史书的语句来描述这件事，其实只要 6 个字就行，那就是“逸马 杀犬于道” 。同样一个案子，会有很多细微末节的事实和情节，如果是小说家，他们可以写成洋洋洒洒的几十万字小说，但 你是律师，你只能有几百个字去阐明它。这就需要你培养高度的概括能力。 2）培养分析案件的能力。拨开一个案子的层层细微的事实和情节，剩下的就是确定案子性质的主要事实，作为一个 初学入门的律师助理，只有当案子的所有材料均在桌子上，你一件件整理时，才能够明白为什么老师对一些问题避而不谈， 对一些问题重点论述。当你能够将一件以决案件的所有文件证据一件件的分析评价后，你会对以后的这类案件形成一个大 体的概念，什么是重要的，什么是次要的，什么根本就没有意义，你就能心领神会。这需要大量的去总结案件，去撰写案 件的结案报告。3）树立服务意识。结案报告不但是律师的内部文件，结案报告将成为一个完整案卷的最后一份文件，成为 一件档案材料。而对一个客户而言，他不仅仅需要判决文书，他还需要代理律师向他汇报（或者通报）案件办理的情况以 及官司胜败的理由，这是他支付了代理费所获得的权利。很多律师根本就没有这个意识。一件完整的论述充分的结案报告 能够消除当事人的疑惑，能够让当事人完整评价代理人在案子中起到的作用。很多结案报告甚至成为当事人是否聘用律师 的重要参考文件。 因此，我建议律师助理们在参加完一个案子后，认真的撰写结案报告，即便是你的老师不要求你这么做。 我不赞成作为一名律师而没有自己的专业领域。当然，当自己还是助理的时候，我也没有资历去选择只去接触和学 习哪类案子，这看来是一种矛盾，有点像哈姆雷特的“to be or not to be ”。我的建议是，先在一个专业很杂的律师事 务所做助理，学习各种各样案子的处理方式。其实，每种案子做一个就行了，处理程序是一样的，除非你笨得需要做 510 个才能记住程序。作为助理，你然应该有这个悟性。然后，你再根据你自己的兴趣和特长来选择你的发展方向。当 你已经有了 1 年的万金油助理经验，又不甘心每天处理些鸡毛蒜皮的案子时，你通常有这样几种选择： 1） 做刑事辩护律师。1 年的助理生涯，你肯定也跟着老师打过个把两个刑事案子。这种案子可能很吸引你，因为 虽然在刑事庭上律师的作用有限，但如果辩护成功，你还是能感受到救人一命的极大的成就感和自豪感。而且，刑事案件 的处理很讲究程序性和时效性，一个案子通常也不会拖延很久，周期相对民事诉讼较短。再有，刑事案件的收费弹性很大， 一个死刑案子，收个 25 万是没有什么问题的，如果辩护成功，或者你还有意外的收入。 2） 处理一个方面的民事案件。民事领域很广阔，你很难面面俱到，你的精力只能让你赚一到两个领域的钱，否则 你就是个收不起费的万金油。而且，你越专业，收费越高，你也越轻松，因为所有的程序你都清楚，甚至你可以熟悉到这 个案子将由哪个法官审理，这个法官将有些什么样的癖好，法官的行文将是怎样，等等等等。当然，我说的不是谁都能做 到。周立太律师， （很抱歉，又拿周律师做例子，改天请周律师喝茶）就是一个实践律师服务专业化的先行者，他在 10 年 左右的时间里取得了劳动法领域内的专业地位。每每说到劳动争议，我就会想到周律师。当然，周律师还精通其它领域。 3） 非诉讼领域。这是很多律师都在议论并想介入的一个领域。这个领域很广泛，广泛得涵盖社会生活得所有方面。 买房子，签合同，办公司，炒股票，甚至办户口，等等等等。高端的，公司收购、尽职调查，股票上市辅导。中级的，是 公司法律顾问，低端的，合同见证，协助查询。不一而足。你选择任何一个方面，足以安身立命。 总之，当还是一名事务所级别很低的助理的时候，你要有全盘的职业规划，如果你只想在一个县城里做普通的律师， 那有没有规划还不是很急迫，如果你想进入些大所，而你没有个清晰的定位，那些牛皮的合伙人可能不会招你的。 下回，我想谈谈律师助理的专业准备。 你如果想主要从事企业法律顾问的方面的工作。我的建议是，1）你必须研究透彻公司法。首先，你必须要有公司法 这本书，呵呵，有些律师不喜欢买书，这个习惯要调整，你要研究公司法，熟悉公司成立、变更、注销等各种书面的操作 程序，等你很熟法条的时候，你会发现很多现实的操作与法条不同，甚至是背道而驰，这你不要惊慌，都按着条文做，中 国几千年前就是法治国了。2）你必须懂会计。你一定要有助理会计师的水平，这样你在公司里才不会被公司的会计们看不 起，或者被公司出纳员刁难。你在和公司财务人员谈论的时候，要滔滔不绝的指出公司财务上的漏洞，对固定资产的折旧， 无形资产的摊销，会计报表的合并你都能说个一二三四，这样出纳付你律师费的时候，会给你现金支票而不会糊弄你给你 6 个月的银行承兑汇票，让你贴息去取现。老板请你做顾问，不是单纯问你法律问题，他还会问你怎么样合理避税，怎么 样管理业务人员不被他们挪用货款或者卷款潜逃。很多公司都有两本甚至两本以上的帐，你要理解为什么要两本帐，要理 解财务人员做的两本帐中有什么出入。因为你老总的顾问，他很多事情不会避开你，但你要值得相信。诸如此类，你没有 助理会计师的水平，可能你只能做很普通的顾问，不可能通过顾问来获取增值价值。3）你基本上什么都要懂一些。如果你 是个印刷公司的顾问，你要知道胶印和丝印的区别，你要分得出产品质量的好坏，如果你是医药公司的顾问，你要清楚哪 些部门可以管理你顾问的公司，这些部门又是谁在管着，这些管理部门有什么弱点，它们的领导害怕什么。你代理企业出 席听证会的时候，你声色俱厉的指斥行政部门的人员贪腐渎职，以权谋私时，你要清楚台下的公司老总的心理感受，所以 你也要懂些心理学。 总之，你即便是个科班出身的律师助理或者实习律师或者律师，你如果仅仅凭 4 年或者 7 年或者更长时间的法学院 学到的经院法学来轻视你的同行时，你的非科班同行很可能已经赢得了和你竞争的职位、客户或者你们对垒的案子。我的 建议是，你要充分的发挥你的科班长处，但也要认识到，这是一个致命的短处。加强你的学习，为自己努力的领域。 感谢各位朋友给我的帖子这么多的谬赞，一定一如既往的好好总结，不过我只能慢慢写。有空多写，没空就不写。 我个人认为，律师助理是个打基础的阶段，可以多付出而不计较回报。我曾经一个师兄和我说过，没有 8 年时间， 你是熬不出来的。他说的可能是个平均数。但从踏入行业到小有所成，可能还是需要一段并不短暂的日子的。请有志于这 个行业的朋友们要能够沉得下心，吃得起亏，暂时不要计较得失。 我还没有修炼到教谁怎么做律师的功力，可能我从来就只会建议我的年轻朋友们去尝试我曾经使用过，并且我认为 还会有些益处的方法。况且，有些工作方法或者心态特征是没有办法通过语言或者文字来表述的，这是个见仁见智的事情。 今天，我想谈谈作为一名律师助理要注意的心态问题。有本书写过， “态度决定一切” ，我虽然不认为主观的态度能 够改变客观的状态，但我还是相信，每个人（不管是你的老师还是你的客户）都愿意看到一个工作积极认真，语气谦和诚 恳，信心十足的年轻人为自己工作和服务的。这就是一名年轻的律师助理所需要有的心态。 什么影响着你的心态？1）急躁。罗马不是一天可以建成的，任何事情都要有一个过程，知名律师和普通律师之间的 差别不仅仅在于学问技能等方面的差距，很多差距来自于历练。资历很重要，当事人选择律师，大多会问你为谁服务过， 3 你有多少年的执业经历？刚出道的年轻律师暂时还无法给出令客户放心的回复。而你总是感觉在其他部门或事务所的朋友 的进步神速，他们或者比你早买车，买房，升职，这些都让你怀疑自己是否跟错了老师，是否自己时运不济，这些让你心 态慢慢的失去平衡，让你开始急躁。2）名利。律师行业是个名利场，顶级的大律师们一个个身家千万，再不济也每年有百 万的收入，而你却看不到他们要花费多大的精力在业务上。他们的成功以及成功带给他们的利益着实让你羡慕。你恨不得 马上就加入他们的俱乐部，过上流社会的生活。我不是顶级律师，不清楚这些人怎么获得成千上百万的收入，但我清楚的 认为，财富的获得需要付出相当的代价，除非你巧取豪夺，趁火打劫，否则短时间内很难得到别人需要一辈子甚至几辈子 才能获得的财富。面对名利，你需要有清醒的认识。没人会是圣人，但古话还是要记住，君子爱财，取之有道。 。 。 。3）挫 折。请你记住，在执业生涯的整个过程中，你会和挫折感斗争，你要有战胜挫折的心态，而不是意志消沉。没有人不受挫 折，我记得有一次，去公安派出所调取一个证据，是关于一个已经去世的老人的身份情况，老人的名字换了几次，有不同 名字的几本房产证件，子女因为这个争夺遗产。我去过派出所不下 78 次，有几次是没有找到户籍警，找到过三次，第一 次是被拒绝，第二次是被搪塞，第三次去见的时候，我没有直接找户籍警，我找了派出所的领导，事情办成。其实只要户 籍警察写一张不到 20 个字的便条加盖派出所的公章就行。为一个证据，我在一个基层的派出所受户籍警察的刁难，没有人 不会觉得自己不受挫折。同样的碰壁和受刁难的情况我记得不清楚了，我的每一个案子办的都不是一帆风顺，不断的挫折 和碰壁让我清楚的认识到，当事人委托给律师的案子，都是其能力所不逮的，否则，他没有必要花代理费请律师。我这样 说的目的是，律师本来就是解决疑难问题的，没有钱等你去捡。遇到挫折时，你要调整要面对要战胜，而不是怨天尤人， 责骂法治不健全，抱怨官吏贪腐渎职。4）轻易的成功。你可能凭借着偶然的机会获得了成功，于是，你开始志得意满，开 始轻视你的同事和朋友，开始认为自己如何如何的高明和头脑发达。所谓祸兮福兮，请你千万保持清醒。律师行业永远是 做不大的中产行业。你手中的那些小钱可能一夜之间就化为流水，而你却会为无法挽回自己的朋友而追悔莫及。 在做律师助理的一年或者更长点的日子里，我建议你保持好良好的心态。那就是：1）谦和。对老师，对朋友，对同 事，对客户，保持谦和的态度，有时候，吃亏是福，不要以为律师就一定要最大限度的争取利益，世间的事情，很多不是 以利益来衡量的。有时争是不争，不争反而是争。这句话，我琢磨了很多年，发现确实是有道理的。斗鸡眼似的争些芝麻 小利，却放过了西瓜样的大利。2）积极。用积极的心态面对挫折，克服挫折。同时，保持进取之心，脚踏实地的从容进取。 我还可以总结出很多你要保持好的心态，但我觉得这两点最为要紧，罗里八嗦的说了半天，但愿能给朋友们一点点 收益就好了。 我想接着上上个帖子写。做助理或者实习律师时经常要做的一个工作是，整理案卷，请不要轻视这种看似简单的工 作。一本好的案卷，可以体现律师的功底。 3/案卷。在公检法工作的人员，对案卷的重视程度要高于律师。因为这些案卷要严格的遵照档案法的规定立卷、保 存以及查阅，同时，这些案卷还要接受历史的检验，因此，公检法工作人员丢失损毁案卷材料，篡改伪造案卷材料，都是 很严重的违规甚至犯罪行为。因此，我们也就可以理解为什么法院的法官收到我们的答辩书，代理词以及证据清单等文件 时，不管文件中的措词是如何的激烈甚至直接指责他们枉法裁判，他们非但不能提出意见，而且还要将这些文件归档立卷， 按期保存。 一本完整的案卷，能够体现出办案人员在整个案件中所做的工作，能清晰的反映他对案件的判断和分析，能完整的 再现案件的主要事实，是研究案件，评价案件的第一手材料。从事法律服务行业的人应该重视案卷的立卷，整理与保存。 我建议刚刚入行的实习律师和律师助理们重视案卷，整理案卷，保存案卷，研究老师们的案卷。这将有助于你培养 和树立良好的执业习惯。我参观过一些小型的事务所，很多小所出于成本的考虑，没有统一印刷案卷夹，因而也没有案卷 归档保存的制度，在小所执业的律师们，也通常不保存案卷，案子结案后，最多保存一份判决书，有时连判决书都不保存。 案子办完，案卷也丢完。当客户需要某一个案子的材料时，承办律师常常要去法院档案室调取案卷复制，很不方便。 我在事务所为老师整理过案卷，老师教我的方法我现在还在用，因此，我所有的案件均立了案卷，每个案子的证据 材料，文书文件，法律依据都很完整，我想将这个经验让年轻律师分享。一个案卷，记录你办理的一个案子，证明你的成 绩，承载你的经验，先不说现实的意义，至少在你的执业生涯中，还是有些历史意义的。 一本完整的案卷需要下列材料：1）案卷封面。如果你执业的所里没有印制的封面，我建议你买现成的档案夹，将封 页作为卷内文件。2）案卷目录。一个案卷，少则有几十页，多则有几百上千页，你要分类编一个目录，方便查阅。3）授 权委托书、委托代理合同。这些文件可以是复印件，但是案卷的必备材料。4）判决书、裁定书、决定书、应诉通知书，举 证通知书，出庭通知书、法院传票等。有关法院文件，订在案卷首要位置。5）起诉书、答辩状、代理词、申请书、法律意 见书、备忘录、举证质证意见等律师文书。6）原告证据清单以及证据文件。7）被告证据清单以及证据文件。有些律师为 省事，举证时只提供一套证据，导致对方代理人要自己复印文件，目前法院要求证据提交方按对方人数复制证据提供给法 庭，这样，你手中就有所有案件当事人提供的证据，这些证据需要归档。7）结案报告。结案报告附在案卷末尾，以证明案 件的完整。你的案卷，最好自己找个安全的地方存放，一本本的摞着，其实你看着，心里会很高兴，这也是对你无形的鼓 励。成功的文人著作等身，成熟的律师案卷等身。当你有 100 本左右的案卷的时候，没有人会说你还是个初出茅庐的人， 你也会对自己的前途充满自信。请相信我。 总之，上面所列的只是我的案卷归档订卷时的顺序和内容，我认为这些内容是立卷时必须具备的，你可能还有更好 更全面的立卷顺序和卷宗内容。现在很多事务所使用档案盒，一个塑料盒子，可以存放几百页材料，但有一个坏处就是容 易丢失其中的一页两页，我建议最好不要将案件材料装在一个盒子里，乱七八糟的，没有顺序，而且每次查阅，会弄乱顺 序。 有些事务所，不允许律师自己保存案卷，案件结案，案卷要上缴。对于这种情况，我建议实习律师们复制一份自己 经办的案子的案卷，因为这毕竟是自己心血的成果，再说，谁能保证你能在这里做长期，而你的案卷，将随着你的执业生 涯的延伸而愈积愈多，而你的能力也是厚积而薄发。 如何度过执业生涯的“羽化”期 你考到职业资格证书，有一种登车揽辔，慨然而澄清天下的志气。我希望你能永久的保持这样一种志气，这将让你 有别于普通的律师。有助于你形成独特的气质，将你成就为一名大律师。不过，这毕竟是一种宏观的愿景，你还要有对现 实的周密分析和冷静的认识。 一名取得职业资格的准律师，要成长为一名能独立开展工作的执业律师，一般需要两年或者更长的时间。这段过渡 的期间，我姑且引入一个生物词汇， “羽化” 。可能不够贴切，但也能大概说明过渡时期的情形，因为不是每个取得资格的 人都能渡得过这个期间而成为律师的，有很多人一直徘徊在执业的大门口， “欲出不得，每冒风驰行，未百步辄返。 ” 在过渡时期，大多数准律师们或者在事务所做助理，或者在公司做法务，或者什么都不做在等待观察。总之，这段 时期就像从蛹到蝶的羽化，痛苦而又漫长，等到终于破蛹而出时，展现给你的确是一个美丽的天地。 我想谈谈如何度过这个羽化期，让年轻的朋友们对此有所借鉴。 取得资格之后，最佳的选择是进入一家公司做法务，从最底层得合同管理员做起。如果你是硕士生，你可能会觉得 这个很埋没你，那算我没说，你会有更高的起点。合同管理员的职位能够让你有锻炼自己文字严谨得机会。当然，这种工 作你不能长时间做，做个 2 个月就可以了，否则你的斗志会消磨。你会有机会升职到法务助理或者法务经理。这是你展现 和学习的最好机会。公司法务部门如果做得好，是老总的决策咨询机构，做得不好，是公司营销部门的附属催债机构，总 之，如果你是主管，你应该努力将它升格成为老总不能缺少的咨询机构，怎么做?对不起，我没法手把手的教给你，我见过 很多公司的法务部门，地位高高低低，有老总重视的关系，但最主要的还是与负责人的主观意识有关系。做法务，你可以 积累诉讼方面的经验，也可以有非诉讼方面的能力，你会了解法律在各个法律部门的运作，你也能对什么是书本的法律什 么是现实的法律有直观的认识。更重要的，你将积累你独立执业的第一批社会网络，你的人脉中有老总，有法官，还有一 些对你有帮助的朋友。请不要将他们的名片随意丢弃，请经常的和他们保持联系，并试图加入他们的圈子，这些比财富更 加重要，对于一个准备从事律师业务的人来说。 在公司法务的位置上，你会有很多选择，有些朋友选择了伴随公司发展，做公司的管理，他们慢慢放弃了律师行业， 他们成为了精通法律的管理人。有些朋友通过人脉关系进入了其他公司。有些朋友发现了更好的人生道路，找到了适合自 己的发展方向。如果你仍然选择独立执业，我建议你该动一动了。 这个时候的你，积累了一定的人脉资源，也小有积蓄，能够应对风险，主要的是，你经过一年左右的时间磨练，你 已经逐渐成熟，体现出谦谦君子之风。 我建议你去挂一家律师事务所，事务所不要很大，环境宽松就行。所谓的宽松，是你可以根据自己的实际情况做选 择，你可以拜在一位老律师的门下学习实务操作，也可以独立作业，也可以和几个年轻律师形成创业团队。这样的所每个 城市都很多，一般是中小型事务所，它们有自己的核心团队，你加入进去，可能还只能算团队的外围。在事务所，我建议 你逐步将原来建立的人脉资源运用起来，让一些过去联系过的老总成为你的第一批客户。当你有常年的顾问单位的时候， 哪怕只有一个，都会让你信心十足。 你要做的案子很多，但基本属于名律师大律师们不想做的，比如，你可能一年内打过 20 件离婚案子，也可能认识了 劳动争议仲裁庭的仲裁员，因为你经常在那里出现。还有可能是，你经常参加一个交警大队的调解会，让办案警官很是烦 你。这些都证明，你开始的一年内，做的案子都是民事案件，鸡毛蒜皮的民事案件。我统计过，我在结婚之前，帮当事人 打过不下 20 件离婚案子，打过 10 件左右的交通事故，工伤赔偿是我擅长的领域。我的案卷中，有不下 40 个卷是标的不足 5 万的。这些案子集中在我执业的前 23 年。 请你不要嫌弃或者厌烦这些案子，这些案子让你快速的成长，让你从蛹痛苦的羽化成快乐的蝴蝶。 5 你要做个什么样的律师？ 我学习法律的初始动机是，因为我毫无学习机械的兴趣，因为庄子讲，有机械则有机心，他老人家认为人要淡定， 要和禽兽同游，我深以为然。所以宁愿当老师在课堂上讲什么是同轴度时，看看解除同居时共同财产的分配的文章。当然， 我学机械还是能够及格，至少在毕业设计的时候设计出来的减速器能够转动，比起在课堂上自学西方后现代主义哲学的一 位同学设计出来的一通电就会满屋子跳舞的磨床要好了很多。然而，学到后来，我终于发现法律原来却是教人如何趋利避 害的玩意，也与我的哲学宗师不一致，想回过头来再学机械的时候，我却要毕业了。 我学机械不成，在单位只能混在技术科做些标准化以及描图的工作，也不敢去申请担当设计项目的职务怕真的搞出 个能唱歌的互感器出来被企业申请专利。于是，我想还是考律师资格合算，否则，一辈子描粗实线，细实线，虚线什么的， 人的生命就会很缺乏弹性了。因此，我花了 3 个月时间复习法律，并很幸运地考上了资格。 当我真正走上律师之道的时候，我第一思考的问题是，我要当个什么样地律师。当时，我根本就不明白什么是律师， 以至于到一个事务所求职的时候，傻啦巴几的称呼事务所主任做所长，那主任看了我半天，说不出话。 邱旭瑜律师在穷律师富律师中提到，不管好律师坏律师，赚钱才是律师的硬道理。我觉得他的说法有一定的道 理，至少他比较直率，毫不掩饰他做律师的目的，不像有的律师那样道貌岸然的假惺惺伪君子。而现如今的我，却觉得这 个判断还要做些订正，那就是，好律师和赚钱的律师不能简单的划等号。因为好与坏，是个主观标准，而且好不好不是由 这个律师说了算，也许这家伙自以为自己名声在外，但行业内的人闻声而避道，朋友割席而断交，当事人怨声而载道。这 样的律师我见过，也听说过，但从来就不羡慕他们。我建议年轻的朋友们入行的时候，对自己的师傅有所判断。 钱财谁都爱，只是想既能得钱又能自由，如果两者得不了兼，那还是自由好。律师也是一样，如果能够不违反法律， 不违反职业纪律，不违背道德良心，能够赚到钱为什么不赚？但如果与法律、纪律、良心相悖，这个钱能不能拿，就要请 年轻朋友们考虑了。珍惜自己的羽毛，尤其在自己羽翼未丰的时候。当然，当你“羽翼已丰，横绝四海”的时候，也不是 “虽有矰缴,尚安所施”的。因为我们经常可以看到或者听说，有律师被投诉的，有律师被双规的，有律师被缉拿的，自由 和钱财的权衡，我估计精于计算的律师们是拎得清的。 大多数的律师一生默默无闻，但他们经办着 90的一审案件，参与维持社会的公正公平。他们谨慎小心，兢兢业业， 低调而沉默。他们提着包，匆匆走过街道时，没有人能将他们和普通市民分别开来。他们平常的语言行为举止，也和一般 市民没有区别，大部分律师在日常生活中都是谦和冲淡，而不是咄咄逼人的。大众很容易被三流时装剧里的美女律师帅哥 律师们所误导，但如果你也认为律师就是这个样子，那么你该换换脑筋了。大多数的情况是，他们获得稍微高于社会平均 水平的收入，社会公众总以为律师都是些有钱有闲的家伙，殊不知很多律师过的日子并不是很宽裕，也要精打细算的过日 子。我看过林肯传 ，里面的有段他当乡村律师的困窘描写我很是震惊，并对自己执业的前几年所面临的困境开始乐观起 来。做律师不一定要有很强的功利性，有时候一件案子明摆着你赚不到钱，有些律师可能不会去做，但还是有律师会去做， 这样的律师，让我深深敬佩。 我在行业里的这几年，让我想明白了我要做个什么样的律师。那就是，做一个问心无愧的律师，不愧对自己的家小， 让他们能有小康的生活，不愧对自己的客户，忠诚于他们的委托，不愧对自己的朋友同行，信守对他们的承诺，不愧对自 己的良心，以自己是个律师而感到荣幸并不后悔自己当初的选择，虽然这只是造化小儿随意的安排。也许你也有自己的宏 伟蓝图，会对我嗤之以鼻，我不会在意，也希望你能成功。 我的年轻朋友们，你赚不赚钱，有不有名我不知道，但我希望你能知道，你要做个什么样的律师。 不要说自己在法院有关系 如果你是一名执业了 23 年的律师，你肯定在你所在的区域内或多或少的认识几个法官，和其中的几个法官因为案 子上的事情混得很熟。如果你爱好广泛，那么你大概也和他们一起吃过饭，喝过酒，打过牌，泡过吧，按过摩，甚至一些 不适合那些法官老婆知道的事情，你也去买过单（用当事人的钱） 。你可能熟悉到可以大摇大摆的进入法院，不需要登记和 通报。你甚至可能替你案子的承办法官写过判决书，你可能不直接向你所谓的朋友们送红包，但你有可能暗示过你的当事 人这样做。这并不是什么新闻。诸如此类的活动，让你在当事人面前吹嘘，XX 法官是你的兄弟，XX 法官是你的 XX，以赢 得当事人对你的委托。 我想告诉你一件我知晓的事情，说明这种关系的危险。某地中院执行局，局长收受贿赂达 200 多万，该局长被“双” 以后，招供出 XX 律师给他多少万，XX 律师通过当事人给他多少万。甚至还有一个事务所，直接通过自己的帐户转给他老 婆开的公司多少万。总之，这些律师一个个被请了去，最轻的是吊销执照。 在和法官们周旋时，你老师肯定提醒过你，要保护好自己。但我认为，最好的保护是根本就不要做违规的事情。深 圳市中院听说彻底被纪检部门端了。促进司法公正，维护社会正义是建设和谐社会的重要方面，因此我估计还会有更多的 违纪法官被查处，深圳只是开始。什么人和法官最近？利益最相关？不是律师是谁？ 你和法官的关系不体现在利益往来上。好的法官和好的律师会相互吸引，办出经典的案子。有一次一位初级法院的 法官和我说过， “我真是佩服 XX 律师，他在我的庭上总是条理清楚，材料准确。 。 。 。 ”赢得好法官的称赞很难，如果法官认 可你，那么他会很仔细的思考你的观点，在判决文书中用他的理解阐释你的观点，而不认为你只是个吃吃喝喝的草包律师， 而将你的文件扔在一边。我所知道的地方法院向最高法院请示的批复，有很多是法官和律师们在办理案件时提出的，一个 个批复，成就了法官和律师们“造法”的佳话。 我建议的是，当你急于想获得当事人的委托时，你不必搬出和法官的关系来，因为一个法院有几十上百名法官，你 都熟？即便熟，案子打了一审有二审，二审法院是你家开的么？况且，对方也有律师，难道对方律师就没有关系？可能是 我幸运，我的当事人从来就不要我去法院找 XX 法官吃饭，疏通案件，我也懒得去认识那些吃吃喝喝的法官。为了接一个几 千几万的单，吹着牛皮说是法官的朋友，请他吃饭喝酒加按摩，不是我愿意做的事情。 即便你在法院有很深的关系，请你也不要到处说，隔墙有耳。酒酣耳热的时候，你不小心说出来的话，只怕有可能 成为检控你和法官串通的呈堂证供。 如何当被告律师 下面的这段文字是一个实例，我想说明的是，如何做一个被告律师，以及如何在案子中运用程序解决问题。这只是 我个人的浅薄的看法，经不起推敲的地方，请不要深究，因为这毕竟不是理论文章。 这是一个连环案。A 企业是本地的上市公司，实力雄厚，法律意识极强，动不动就对他人提出起诉。B 企业是 A 企业 的子公司，负责 A 企业的产品销售。C 企业是本地的著名连锁企业，规模庞大。D 企业是 C 企业的关联方，专门为 C 企业采 购，受 C 控制。案情是这样的：A 的法务部门发现 C 在其一个连锁机构中销售一种涉嫌侵犯其商标权，遂向当地中院起诉 要求 C 赔偿 50 万元，并申请冻结了 C 银行存款 50 万元。起诉后，B 企业并不知情，仍正常和 D 企业发生业务，截至到 A 起诉之日，D 企业尚有一笔 100 万元的货款未与 B 结算。C 企业遂通过 D 冻结了该笔 100 万元的货款，四方陷于僵持。四方 的利益链条是，A 生产产品交 B 销售，B 批量的销售给 D，D 销售给 C，一年的销售额大约为 2000 万左右。因为诉讼案件， A 有大约 1000 万的销售无法通过 C 来实现。 官司是这样的，作为 CD 的代理人，虽然是被告，但我们处于利益链条的终端，是 AB 利益的最终实现者，得罪销售 终端，说到哪里都是件愚蠢的事情，何况得罪的是一个足以影响市场价格的终端。我们的诉讼策略是拖延，反正扣着原告 100 万货款，拖 3 个月资金就可以周转一次，即便被冻结帐户，损失也不是很大。怎么拖？作为被告，程序上有很多拖延 的条款：1）申请管辖异议。一个诉讼案子，在程序审理上最少都有 3 个月的时间，还不算案卷的在途时间。比如，你向人 民法院提出一个案子的管辖异议，人民法院可能在 1 个月内驳回你的申请，你可以在 10 日内上诉，上诉法院最快也要 1 个 月才能收到你案子的案卷，程序走下来，估计最少 3 个月。这还仅仅是管辖异议。2）申请追加当事人。原告在起诉时，匆 匆忙忙，很有可能出现错误，漏列当事人，追加当事人是被告的权利。这样，至少可以拖延 1 个月。3）重新鉴定。很多案 子需要进行鉴定，原告总是喜欢独自申请鉴定，以为这样对自己有利，这就给了被告拖延的借口。4）申请人民法院延期举 证，延期开庭。这些都是拖延的策略，运用得当，很可能改变案件进程，甚至翻盘。 如果你认为拖延只是战术，那是你对拖延的认识还停留在战术层面。运用得当的拖延，很可能改变原告对案件的评 价，动摇原告的案件的信心，有可能导致原告撤销诉讼。诉讼过程中的拖延，很像排球比赛的技术暂停，当对手顺风顺水 的时候，停顿一下，可以打乱其部署。给对手心理上的迷惑。当然，这一措施的运用也要因时因地而异，如果你想尽快的 了结案件，那就不要横生枝节了。有一点很重要，诉讼案件中的节奏掌握，就像围棋的争先手，如果你总处于后手，那这 盘棋你想不输也不行。诉讼中的拖延，是让你能打破原告的先手，是让你破了原告的发球局。无论如何，你要竭力的掌握 甚至控制住案件的节奏。 （当然，还有更主动和更有力的，那就是反诉。 ）这是律师作为专业人员的技巧。 总之，AB 起诉后，CD 采取的是拖延手段，案子在程序上，拖了将近 7 个月才最终确定开庭时间。A 是上市公司，拖 延中间来了个中期审计，重大诉讼事项是要披露的，100 万的案子肯定要在报告中体现，这很是让老总们很是头痛，他们 希望尽快的结束旷日持久的诉讼。 （其实这样一个复杂的一个案子打个 2 年不算很长时间了，我们做了打两年的准备）而我 们要的就是这个效果。我们作出宁愿是输掉侵权官司，即使让 D 破产也坚决不能让 B 公司轻易的收回 100 万货款的姿态， 并通过各种途径将消息放出去。于是 AB 找到我们，开始要求调解。其实调解始终贯穿着这场诉讼，有点像朝鲜战争的后期， 双方停停打打，都想争取最大的利益调解。最终的调解协议在距离起诉 10 个月的时候签订，结果是，A 撤除对 C 的诉讼， D 支付 B 的货款，诉讼费各自支付。 这个案子，我认为各方都没有占到对方的便宜，各自付出了数额不小的费用，而几方的合作关系从此留下了阴影。 这一损害，需要很长时间才能修复。同时我也清楚了公司内部设立的法务部门看问题的局限。 我的建议是，作为企业的法律顾问，请不要随便建议你的客户对合作单位提出起诉。中国人很厌烦诉讼。协商不成， 一定要起诉的，也要给调解留下余地。和对方律师多多沟通，最好让调解贯穿诉讼过程。任何一件民事诉讼，最终得利的 7 不是两造，而是两造的律师和审理案件的法院。如果你是企业老总，请对动不动就建议你起诉的律师或法务经理保持警惕。 这些人的职业精神值得怀疑。 对于被告律师，请尽可能的拖延案件。拖延的好处有：1）让真相更加清晰，是非更加清楚。2）能沉淀原告的愤怒。 古话有：“不可怒而兴兵。 ”我认为，也不可怒而兴讼。被告拖延下，可以使双方都能冷静的思考解决问题的方式。3）争 取最好的调解方式。通过拖延，让双方休战，让各种时效暂时停止，让各自的律师进行多方面的了解沟通，达成一致的解 决方案。4）能争取时间收集有利的证据，准备弹药。以色列在几次中东战争中几乎亡国，就是利用停战，准备充足的弹药 和充分修整动员，才赢得翻盘的机会的。 不过，一切程序都有穷尽的时候，手段终究只是手段，问题的解决，需要的是诚心诚意，是友好合作，是相互信赖。 只要你利用的这些程序是为了解决问题而不是使问题复杂化，只要你利用这些程序是谋求当事人的利益而不是自己的私利 （有的律师故意将案子搞复杂，欺瞒当事人，取得律师费，这种做法应为正直的律师们所唾弃） ，你会赢得法官的好评和委 托人的称赞。 楼上的，请教谈不上，我的理解是这样的： 1）如果提交了管辖异议，就不必提答辩意见了。管辖异议是对案件审理程序上的抗辩，既然你都认为受理法院无权 审理案件，那还向它阐述案件实体上的问题，以便原告提早作出准备么？ 2）在提交管辖异议时，不要忘记举证期限。如果确实不想在受诉法院举证，也要挨到举证期届满前，提交延期举证 申请。 3）答辩状提不提在案子审理上没有什么实质性的区别，当然，这只是我个人的意见。 这个贴子很久没有更新了。原因是最近事务所有些事情，让我觉得很棘手，再就是觉得自己学识很浅，很多东西说 不出来。我也想请浏览我贴子的朋友们也留下写平时做案子的心得体会，我也想学习。 我想谈谈最近做的几个诉讼案子。我最近接连收和办结了几个工伤案子和赔偿案子。原告被告都有代理。很有些感 触。 A：某 a 诉 b 企业工伤案。我是被告代理人,a 诉称，在工作中，发生车辆意外，造成 4 级伤残，要求一次性支付工 伤赔偿 30 万元其它各种费用 10 万元。这个案子 4 月份开始申请仲裁，开了 5 次仲裁庭，中止过一次。仲裁结论未出来。 B：某 C 为 D 企业聘请的技术顾问，在工作时，发生车祸，造成 5 级伤残。我为 C 的代理人，要求企业按月支付工伤 津贴，以及支付其他需要一次性支付的费用。现案子已经认定为工伤，劳动能力鉴定未出来。 C:某 E 为农民工，受企业 G 聘用，在 F 企业发包的工地工作时发生触电事故，2 级伤残，要求 F 企业负连带赔偿责 任。一审驳回 E 对 F 企业的诉请，二审除订正些数据外，仍驳回对 F 的诉请，我是二审 F 企业代理人。 D:某 H 为农名工，受包工头 J 聘用，在 K 企业工地作业，发生触电事故，5 级伤残。我是 K 企业的代理人，H 代理人 申请进行工伤仲裁，并判令 K 企业赔偿 30 万元，K 不服，提出撤销工伤认定的行政诉讼，以及对劳动裁决提出民事诉讼。 案子经历 3 年左右，诉讼仲裁案子共 7 个，最终 H 获得赔偿 3 万元。 E：某 L 为外地工人，在 M 企业工作是被机器绞断手臂，5 级伤残。诉讼时，L 进行了很多投诉报案，要求工伤赔偿 30 万，劳动部门未支持其主张，最终案子拖延 2 年，一次性获赔 3 万元，M 企业注销。我当时为企业的代理人。 这些工伤赔偿案子，大部分是受害者不得值或者得值很少，企业逃脱责任或者很少承担责任。想起这些案子的受害 人，我良心很是不安。因为，这些不得值的案子为我代理，他们记恨，肯定也是记恨我这个代理人。而我，作为一个代理 人，却有责任去维护当事人的合法利益。这好像一个两难。早些天我还看了网上的一个文章，讲儿子竟然认为父亲帮了无 良的企业和劳动者打官司，是资本家的走狗。在道德上受到很多人的谴责。我代理的这些案子，也足以让我的子女以后写 文章来谴责我。但作为律师，我还是有话讲。 1） 法律是法律，实际是实际。很多赔偿案子的原告，确实是受害者，缺手缺腿，终身残疾，很让人同情。上面案 子的当事人，最轻的一个是从肘部截肢。最严重的一个是全身瘫痪。他们在诉讼过程中，均聘请了律师，均提出了高额的 但我仍认为是适合的赔偿要求。但他们有一个共同的弱点是，没有认识到法律是法律，实际是实际。为什么这么说？首先， 我们处在一个法治尚不健全的时期，很多企业还处在资本原始积累的阶段，根本就没有为员工购买工伤保险的意识，即便 知道这个法规，也是拒不执行的。而作为执法的政府，我认为是很软，因为他们没有那么多的人手去执法，或者，他们发 现了，但考虑到经济的发展，未对企业采取措施，或者是采取了措施，但执法措施被企业“收购”了。总之，这就是我们 目前的状态，虽然工伤保险条例已经执行很久了。E 案中的企业，注册资本为 10 万，企业只有几部破机器，如果赔， 全部给原告还不够，这些，审判案子的仲裁员、法官们都是很清楚的。然而，几乎所有的原告以及代理人好像没有意识到 这点，提出的索赔要求全是一次性几十万。我清楚的记得 H 案中的原告，因为劳动争议仲裁庭判了他 30 万，他就听信了代 理律师的意见，在以后的诉讼中，坚决不和我们调解。直到案子发生转折，其代理律师不再为其代理，只好接受 3 万元的 赔偿。在现实中，法律的执行是要大大的打折扣的，如果不适时的调整策略，很可能会让当事人受到严重损失。我做原告 代理人的 B 案，我很清楚 C 的伤残级别不可能一次性得到赔偿的，D 的律师也不可能让当事人轻松的得到他，所以我只能 退而让 D 按月支付工伤津贴，直到 C 退休。这点当事人事先应该沟通好，不能拍胸脯说保证没有问题的。 2） 适时调解，争取利益的平衡。如果能够理解上面的 1） ，我想 2）就很好理解了。A 案，原告提出的调解意见是 一次性付款。被当庭断然拒绝，而庭上给的意见是，只能按月判。C 案，F 企业因自己是个知名国有企业，愿意在不影响 E 执行其他被告的情况下，给予 8 万元的困难生活补助（请注意，赔偿、补偿、补助，这三个词汇的法律意义是不同的，撰 写文书时请把握好） 。E 以及其代理人认为数额过少，要求 15 万，F 不能满足，遂官司打到底。D 案，事故发生后，K 企业 支付 H 全部医疗费，希望在结束治疗后一次性给 8 万补助，H 聘请律师后认为数额过少，因仲裁时为 30 万，遂不再与 K 调 解，最终案子翻盘，执行和解时获得的补偿为 3 万。E 案，M 企业在仲裁时开出的一次性补偿为 9.5 万，可能追加到 10 万， L 不同意，要求 20 万，M 遂不再调解，按法院判决文书支付了 3 万，仲裁一审二审搞了两年，最后注销企业消失得无影无 踪。我经手的 5 个案子，4 个是被告代理人，原告均不得值。为什么？我不排除自己在案子代理方面有自己的优势，选择 了好的代理策略，但原告没有权衡形势是主要原因，因为利益是自己的，什么时候该接受，什么时候该放弃应该是清楚的。 任何事情，只要双方对簿公堂，那就没有很多人情可讲了。老总们不会不明智到在赔偿案子的庭上亲自到庭，去看那些悲 惨的场面。因而他们即便说可怜啊，可惜啊，也不会真正触及内心。因此，和一个岌岌可危的民营企业打官司，能调解而 放弃调解机会可能的损失将是很大的。我不适合对聘请我的人做道德的评论，但我认为，任何人在权衡自己利益的时候， 都是最精明的，但算计别人的时候，一定要有后一步打算，那就是，走棋要看下一步。 3） 不要责怪对方律师。每个律师都有自己的职业操守，杀人犯也要有人辩护，何况只是一个普通的民事诉讼呢？ 案子没打赢，很可能是自己的诉讼策略有问题或者是自己的证据不够充分。做原告律师本来就要难于被告律师，因为被告 在破，原告在立。立论是需要很多证据的，而破论却只需针对原告证据提出意见即可。如果觉得自己的律师不能胜任，请 马上更换，这比事后去责怪对方律师刁钻靠得住。 我写的这些案子都是真实的，目的是想和大家探讨赔偿案子的办理思路，请大家多多指教。 常常有朋友抱怨业务被别的律师抢了。抢他业务的那家伙是怎么的不诚信怎么的黑，总之，抢他业务是不地道的。 我没有被别的律师抢业务的经历，有也可能不清楚被哪个家伙抢了，所以也不计较。但我明白，在这行业做，如果你没有 自主的项目，那么业务不是被人抢，就是抢别人，否则，你就做别的去吧。怎么抢和怎么防止别人抢，是个有学问的事情， 我今天还不想谈。我今天要谈的是如何不介入这些纷争中。 我以前也抢过别人的业务，呵呵，一个赔偿案子，别的律师已经开过一次庭了，硬生生的将人家代理人换了，还撬 了他的法律顾问。确实不厚道。但是，那个律师确实有被我抢的弱点，就是太黑，一个赔偿案子，他要收人家几万，而且 还在合同中说，按减少损失的 20收取律师费，我计算了下，当事人要给他 78 万。这个钱要是赔偿给原告，那不是个 积德的事么？于是当事人找个借口换了他。 我被人家抢的也有，一个法律顾问，我报价是 5 万。一个律师觉得这个业务好，于是找了些关系，总而言之，我最 后是没有签成那个单，当然，也许我并不是被那个律师抢了，所以我也不是很计较。即便计较，你总不能找到人家要去怎 么样吧，大家都是文明人，就是被抢，也要说甘拜下风啊，那抢人的家伙，也会说承让承让的。至于以后在法庭上针尖对 麦芒，互相较劲，那又是一回事了。 如何不介入到纷争。我想有几个办法。1）做别人不做的业务。很多业务大律师是不作的。比如，离婚案子，交通事 故案子，工伤赔偿案子。这些案子又麻烦又不赚钱，稍微有些名气的律师不做。我没有名气，那我就做了，这个没有人和 你争。2）做别人做不了的业务。涉外的业务，海商业务，不是每个律师都能做，即便能做，那也要看老外的心情，这种业 务，属于高端，一年做一个，够你几年不开张的。3）做自己策划的业务。法律服务市场很大，市场也在细分，很多非诉讼 的业务被开发出来，你做别人还不知道的业务，哪个会和你争？比如，以前有律师做见证，等赚满后，别人来做，他就不 做了。他改行做收购，等有人来争的时候，他也赚饱了，后来的都不赚钱。现在做 1 单 1 元律师是不赚钱，但如果你做 1000 单，你看你赚钱不赚钱？有律师说这个业务很低级，烂了价钱。我看这家伙是别有用心。我高兴做不赚钱的活，关你 个屁事，我赚钱不赚钱，轮得着让你知道么？至于有律师说这个会影响案件质量，那也是胡说，如果影响质量了，第一个 不满意的是当事人，轮得着外人说三道四。没有哪个律师会拿自己辛辛苦苦积累下来的名气开玩笑的。4）不做业务。我什 么都不做，也就不存在和别人争了。我做什么，我就做策划，做管理，一个事务所，总要有策划和管理人才，做久了业务 律师，如果有机会，可以向管理型律师尝试。一个好的管理人员，可以让一个律师事务所高效的运转。一个好的策划人才， 可以提升律师事务所的形象。 心情很悲痛。昨日，一个儿时的朋