对xx公司外贸出口困境的分析

对 XX 公司外贸出口困境的分析 2011 年 XX 公司外贸 出口总额 2931 万美元，实现逆市增长。但 是今年以来，外贸工作出现了“由顺转逆”的不利局面。总体而言，欧 美市场疲软的情况并未得到根本改善，2012 年 1 月至 5 月我司出口 总额 704 万美元，与去年同期相比下降了 27.1%，形势不容乐观。 外贸出口严冬将至，如果 XX 公司不能突破现阶段的困境，打开 瓶颈，很可能一朝丧失数十年积累起来的外贸资源。分析外贸企业面 临的困境，主要集中在以下几方面： 1、欧美主要外贸市场外需疲软 XX 公司出口产品目前主要集中在 东欧市场，南美市场以及南亚 市场。 2008 年全球金融危机后，欧美市场已经不景气，南美市场的需 求相对比较旺盛。但随着 2010 年国内外大批企业一拥而上转战南美 市场， 导致南美市场整体下滑非常快，而单单一个南亚市场只能是整 体疲软的外贸板块无力的点缀。 欧盟已经处在衰退的边缘，美国的失业率还比较高，世界经济仍 然复苏艰难，因此带动消费需求的潜力不大。今年发展中国家也面临 到通货膨胀的压力，面临经济增速放缓的新挑战，所以从外需方面来 看，我们的外 贸面临非常严峻的形势。 2、人民币在升值， 竞争力在下降 从 2005 年启动汇改 7 年以来，人民币对美元实际有效汇率累计 升值超过 30，仅 2011 年就上涨了 5.1。这对从事包装机械出口 的 XX 公司带来的压力和 损失不言而喻，我公司出口的产品在利润方 面本身就偏低，可以说人民币的不断升值一直是外贸企业最头疼的事 情。 此外，在贸易结算方面，对外贸企业的收益和市场也产生重大的 影响。人民币升值，就是通货膨胀的另一个市场表现， “钱不值钱”是最 通俗的解释。人民币升值使得外贸企业的出口工作越来越困难，在当 前汇率跌宕起伏的情形下，外贸企业在进行结算时选择使用其他通用 货币。 这样虽 然能够暂时的解决问题，但是每一个国家的货币政策都 处于不断的调整和变动的过程中，这种汇率风险是无法避免的。 3、人力成本在提升，人才流失在加大 像 XX 公司这种机械制造型的企 业，培养一名技术人员是需要一 个很长的周期的，人才流失是对企业渡过困境最不利的因素。 员工工资和企业销售业绩是挂钩的，外贸方面营销人才的流失很 大程度上就是因为企业出口步履维艰。招工、培训成本在提升，生存 压力在增大，这对矛盾对造成了目前人才流失的局面，没有人才，外 贸工作开展更是难以为继，这是一个恶性循环。 4、金融危机对外贸企业财务工作影响 此外，金融危机的爆发以及其持续性的影响，也使得外贸企业的 财务工作面临着诸多的困境。经济增长持续乏力，使得许多国家原本 预定的需求数量大大减少，XX 公司已经签订的订单有很多不得不临 时取消，特 别是一些长期合作的企业，迟延交付的货款在危机爆发以 后变成了坏账，也就是对方缺乏偿还能力。 这种现象在外贸企业特别普遍，因为在国际贸易合作中，一般都 采用的是信用销售的模式，所谓信用销售，就是指在交货完毕后，经 过一段时间的处理才会进行付款。一些是 90 天，有的长达 120 天或 者 150 天，对于更加偏远的南美地区，甚至会长达 360 天。这意味着 在交货后与收款前，还有很长的一段缓冲时间，世界经济格局的瞬息 万变，在这段缓冲时间内爆发的危机就会对已经收货应当付款而没有 付款企业的支付能力产生重大的影响，反映到国内企业就是应收账款 变成了坏账。 5、贸易保护主义似有抬头之势 今年以来，来自印度、阿根廷、土耳其等新兴市场国家的贸易保 护呈现抬头之势，而这些国家历来都是 XX 公司产品主要出口地，对 企业影响不言而喻。 新兴经济体在全球经济阴霾的背景下，复苏缓慢，国内经济压力 加大，以及中国出口重点的转向，是新兴经济体国内贸易保护涌起的 一个重要因素。而且，中国和发达国家的贸易更多是互补，而与发展 中国家则由于经济发展程度相似呈现出更多竞争的因素。因此，随着 出口量的增加，新兴国家危机的加深，摩擦也渐渐增多。 外贸出口形势的恶化已在倒逼企业转型升级，面临严峻的市场 环境，XX 公司上下振作精神，果断采取相关措施进行补救： XX 公司决定主攻中高端 产品市场，主 动利润单薄的低端市场进 行转移，主 动加大科研投入，提升科技创新能力，用心把前期研发与 后期销售做大，这是企业外贸工作中的核心。 5 月份，XX 公司在本部所在地举办第二十二届新产品展示会， 邀请境外客户近 100 人，其中不乏世界五百强企业和行业领袖，在本 次展会期间共达成签约及意向合同 1600 万美元，这对困境下的 XX 公司外贸工作来说无疑是一