市场拓展计划w

市场开发计划 根据公司 08 年上半年在全国市场开发状况，就目前市场形势，结合公司 发展方向，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现拟定 08 年下半年渠道开发计划。 1，现状，公司现仅有三十四家店铺。 分布情况：华东区：江苏的常熟，常州，苏州，嘉兴四家店；华中区：郑 州百盛、长沙平和堂、武汉大洋，南昌天虹，南昌时代广场；西南区：重庆新 世界，成都太百，成都人商，贵阳智诚，柳州银座；华南区：二十家店铺全部 分布在深圳，东莞，惠州有两家， 以上分布情况，可以看出，公司的市场开发方向严重脱离了预定轨道，当 初自营店要求在一级城市（省会城市）的二类商场，及二类城市（地级市）的 一类商场开店，而且工作重点放在一类城市。现在情况就是以上这样，而且整 个店铺的质量不高，在一类城市的店铺并不多，在长江以南很多一类城市还是 空白市场。现在必须重新拟定拓展思路，让本品牌健康发展。 2，拓展方向及目标。 以长江为分界线，开发重点仍然在长江以南市场。长江以北市场以石家庄， 北京，沈阳，济南五个城市为中心，在此区域主要寻找加盟商或区域代理商。 北区 （9 月 临时安 排责任 人） 东区/黄 木威 西区/丁 浩 南区 粤东/黄木威 粤西/丁浩 目标城市 石家庄， 北京， 沈阳， 济南 南京，苏 州，上海， 杭州，宁 波，温州， 福州，厦 门，南昌， 合肥， 重庆，成 都，贵阳， 南宁，长 沙，武汉， 郑州 梅州、潮州、 汕头、汕尾、 揭阳、河源、 韵关、清远、 深圳、惠州广 州包括广州市， 增城，花都， 番禺，从化， 湛江，阳江， 茂明，云浮， 肇庆，江门， 中山，佛山， 珠海，东莞； 店铺数量 三 七 九 八 九 总体目标是年内做新增店铺 36 家左右，要求所开店中， A 类店（月销售 8 万以上）13 家；B 类店（月销售 6 万以上）15 家，C 类店（月销售 4 万以上） 8 家。 各区域负责拓展人员严格按照公司的要求，锁定每个区域的目标商场，重 点公关。除广东省以外的二类城市暂时搁置，精力完全放在上述区域。 3目前市场特性 目前全国的女装市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经很 火爆，对消费者来说，对产品质量在客观认知的情况下首选品牌，其次比价格， 市场上的 ONLY，VEROMODA，ESPRIT，ELAND，ES，欧时力，自然元素， 淑女屋等品牌已经占有相当的市场份额，成百上千个二三线品牌已经占有了各 主流商场的二三线位置，因此公司在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌 保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。在这种 形式下，公司品牌要争得一席之地进而快速增长三个要素是必然的： 一， 我们的所有店铺必须奢华时尚，在这里主要讲店铺形象的重要性， 在这个原则的前提下尽量做出自身品牌的个性，不仅是品牌的深 入人心，而且店铺完全有自身的风格； 二， 价格优势，在商场同一楼层中，货品价格和价值要有一致性，我 们的价格一定不是最低，但在公司品牌店中有良好的购物氛围， 有优质的服务，有令人赏心悦目进入皇宫的感觉，顾客从店内购 物出来一定有物超所值的感受。 三， 款式必须不断的推陈出新，我们需要每个季度的货品开发计划， 时段上货计划，要了解本年流行趋势，公司针对流行趋势所开发 货品系列，主色调及货品结构，搭配等。 我们要对开发的市场有一个大致的认识，不管对于一个新市场还是一个老 市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有 了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化 各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要 对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场调查掌握第一手 的资料，对市场的全局有由感性认识上升到理性认识就是我们在市场开发前夕 所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进 行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场 人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购 买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市 场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特 点等相关指标，找到我们的消费者。最后、了解主流市场在哪，确定我们市开 发市场进攻的方向。经过周密的调查后，就会对市场有一个清楚地认识，通过 分析找到所要开发市场的特性，找到工作的突破点和捷径，我们所开的每一个 店铺就一定能成功。 4进入的市场机会 市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，在 工作过程中会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的 价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发 者而言，我们要正视这种格局和氛围的存在，找出市场的空隙。对于商场来说， 一年有两个调整期，现正处于第二个调整期内，现在是进入各城市商场较好时 间，在七月底前大部分商场已经作完调整方案，这个时段内，要不辞辛劳，找 到进入商场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，决策者看到开发 的希望，获取支持和实施。 5、市场开发的原则 由于上半年的开发不尽如人意，有的网点布局不是太合理，现明确下半年 开发终端渠道的原则，长江以南的省会城市以自营为主，华东已经提名的地级 市可以做自营，广东的地级市视其情况可以做自营，也可以发展加盟，同时出 差地点也仅限于上述开发目标中所列城市。长江以北所列五个城市加盟或代理； 本品牌所进商场完全按照公司要求（见“2”目标）；所进每一个场作好投资 分析及利润回报报告，提供给决策者。 在开发过程中遵循上述原则，采取不同的方式方法达到目标。 6、市场开发的步骤 市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行， 才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，现明确制定每个阶段市场开发工作的 重点任务和目标： 现就今年下半年的目标分阶段分步骤实施： 时间：6 月-7 月底，工作重点放在长江以南的各省会城市，两人负责的 各区域要求新增 6 家店铺； 8 月- 到 9 月 10 日，工作重点放在广东省，要求在广东省境内增 加 6 家店铺，外省增加两家店铺； 9 月中旬到下旬这段时间，工作重点放在寻找长江以北所列各城市 的加盟商或区域代理商； 10 月在跟进 9 月意向客户的基础上，要求做到三家加盟店及经过国 庆长假后，部分商场微调，在和各商场招商经理的日常沟通中，把握信息，在 一级市场做两家店铺； 11 月的工作重点放在华东的一级市场及华中的武汉，包括南昌，合 肥，宁波，厦门，要求再增加 5 家店铺； 12 月到 1 月中旬，广东省境内增加 8 家店铺，外省增加两家店铺； 在开发市场同时，要求牢牢把握公司的原则，在重要市场，短时间如果效 果不是太明显，坚决做到宁缺勿滥，努力达到上述目标，为明年的市场开发工 作奠定坚实的基础。 7、市场开发所需的支持 一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发业务人员 的个人能力是无法完成的