市场拓展计划书

市 场 开 拓 计 划 书 尊敬的领导： 您好! 非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉 公司的具体情况，所以在此所述操作思路偏颇之处，望予修正， 本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作： 一、老居民现状： 主要调查分析市场容量、市场的竞争态势及竞争对手的市场 状况及销售手法，市场潜力及市场进入与合作的可行性、销售 预测等，进而对市场细分； 二 、 老 居 民 状 况 分 析 主 要 是 指 老 居 民 已 通 气 的 数 量 、 老 居 民 未 通 气 的 数 量 、 老 居 民 待 开 发 的 数 量 等 ； 通 过 以 上 市 场 调 查 ， 目 的 是 熟 悉 市 场 行 情 ， 掌 握 市 场 的 一 手 资 料 ， 确 定 潜 在 目 标 客 户 群 ， 在 寻 找 潜 在 客 户 的 方 式 上 、 可 采 取 由 下 而 上 、 由 大 而 小 、 追 根 溯 源 法 、 细 分 市 场 进 而 更 准 确 的 确 定 我 们 的 潜 在 客 户 群 体 的 方 向 你 ， 从 而 制 定 相 应 的 营 销 策 略 并 对 其 进 行 开 发 ； 3、列名单洽谈意向客户： 潜在的目标客户群确定后、我们可以根据之前在小区做的意 向登记中的潜在客户或者是渠道而直接进行签约； 1：电话预约；在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电 话预约一方面表示对客户的尊重、同时通过初步的电话沟通、 了解，使其对我们公司、以及我们提供的产品有一个大致的了 解，便于下一步确定判断的侧重点、也好更清晰地判断其对我 们产品服务的兴趣，以便于自己有效的安排时间，做到有的放 矢； 2、上门洽谈；在决定拜访客户后，做好心里调配； 3、洽谈内容，我们要注意说话技巧和谈判艺术，拜访礼仪，合 理称谓客户（忌马总啊朱总啊等）应合理称呼 XX 经理，根据了 解客户广告投放情况、针对性介绍广告产品、 4、跟进、签约、设计、收款、根据洽谈，对有合作意向的准客 户要及时电话进行沟通和跟进，解决客户疑问、合理且真实的 解答、逐步扫除客户疑团、趁热打铁、签订合同； 4、经营管理团队： 在日常管理中我们要做到以下几点, 1、密切观测市场动态并进行市场调查分析； 2、做销售计划和营销策略； 3、制定各种销售管理制度，并以身作则； 4、加强团队业务能力培训； 5、随时掌握业务部的工作进展情况； 6、定期向公司汇报情况； 五、营销目标 1. 半年内做强宜宾市场，其次延伸。 2. 建立梅州市与区的业务商合作关系，促进公司业务拓展； 3. 年销售目标达到 （ ） 以上第二年销售目标达到 （ ） 以上 四：营销队伍 1. 设计 1-2 人（负责网络宣传、广告产品设计、艺术设计等） 2. 业务经理（业务员）10 人以上（从事广告产品宣传、业务拓展、 新客户开发、客户维护等） 五、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的： A. 总结一套模式，通过样板市场，总结可行的、有效的、 能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起 到以点带面的作用。 B. 培养一支销售队伍，样板市场好比销售人员的练兵场 和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们 品牌和产品的销售团队。 C. 树立一个典范，发挥榜样的力量，为整个空白区域树 立以个学习的模典范，为经销商、销售人员树立市场 前景无限美好的案例和信心。 六、销售人员的市场跟踪、推广、开拓、活动开展等 1.长期到各小区进行市场调查，人文环境、广告投放观 念、品牌竞争状况及有影响力的中大型广告公司等。 2.掌握目标客户，潜在客户资料，开发最好的客户，起 到引领作用 3.在网络、推广宣传等工作。 4. 维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益 的情况下，为客户及时处理各种问题 七、总结 以上是我个人开拓市场的观点，如果把我们的产品做大做强， 我们一步一步、稳扎稳打，当然好的计划只是市场开拓的第一步， 重要的还是计划的执行力，市场的拓展 80%来自执行力，市场开拓 不是孤立存在的，它依