市场营销会考(7-9)

第七章 一.单项选择题（每题 0.5 分 共 10 分） 1.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为( ） 。 A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 2.在企业定价方法中，目标收益率定价法属于（ ） 。 A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.以上都不对 3.（ ）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣 4.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（ ） 。 A.降低价格，增加收益 B.提高价格，增加收益 C.降低价格，降低收益 D.提高产量，降低价格 5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理而制定的价格为( ） A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价 6.对于传统手工刺绣.镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是（ ） 。 A.薄利多销策略 B.阶段定价策略 C.差别定价策略 D.厚利限销策略 7.某水果市场，苹果标价 8 元一公斤，如果十公斤以上则是 7 元一公斤，这是（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 交易折扣 D. 季节折扣 8 在完全竞争条件下，企业只能按（ ）出售其产品。 A.售价格 B.折扣价格 C.市场价格 D.可变价格 9.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为（ ）定价法。 A.成本导向 B.需求导向 C.认知导向 D.随行就市 10.以高于价值的价格将新产品推入市场，然后再降价，这种新产品定价策略属于( ） A.撇脂定价 B.渗透定价 C.温和定价 D.满意定价 11.下列有关需求价格弹性的表述中，错误的是（ ） A. 需求价格弹性系数为负数，但应用时应取其绝对值 B. 需求价格弹性与商品替代性成正比 C. 供不应求的商品，需求价格弹性小 D. 生活必需品的需求价格弹性大 12.一般而言， （ ）为实力雄厚或产品独具特色的企业所采用。 A. 密封投标定价法 B. 需求差异定价法 C. 主动竞争定价法 D. 通行价格定价法 13.一般具有优越条件，如占市场主导地位或产品具有专利的企业，最适宜采用的定价目标 是（ ） A. 获取投资报酬率 B. 扩大市场占有率 C. 稳定价格 D. 适应竞争 14.已知某商品的需求价格弹性系数为 2.5，为增加商品的销售额应（ ） A. 适当提价 B. 适当降价 C. 维持价格不变 D. 先大幅提价后小幅提价 15.可口可乐饮料在超市、饭店、旅游景区的价格不同，这体现了（ ） A. 需求差异定价法 B. 通行价格定价法 C. 理解价格定价法 D. 主动竞争定价法 16.近视学生对近视眼镜的需求价格弹性系数 E（ ） A. 1 D. = 17.我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装，以典雅.高贵而享誉中外，其中“李艳萍” 牌中式旗袍在名声.款式及做工用料上都非常精良，其一件旗袍售价在国际市场上也高达 1 万元。这种定价属于（ ） A. 需求导向定价 B. 竞争导向定价 C. 成本导向定价 D. 密封投标定价 18.需求价格弹性系数的计算公式中，Q 表示（ ） A. 弹性系数 B. 需求量 C. 价格 D. 变化的百分比 19.某产品原定价为 50 元，销售量有 1000 件；后来为适应市场需要，价格调为 40 元，而销 售量增加为 1300 件，那么这种产品的需求价格弹性系数为（ ） A. 2 B. 1.5 C. 3 D. 2.5 20.油盐酱醋等生活必需品（ ） A. 需求价格弹性不足，采用降价策略可以提高企业销售额 B. 需求价格弹性不足，采用降价策略难以提高企业销售额 C. 需求价格弹性大，采用降价策略可以提高企业销售额 D. 需求价格弹性大，采用降价策略难以提高企业销售额 二.多项选择题（每题 1 分 共 10 分） 1.宁波得力集团是一家知名的集文具研发.生产及销售于一体的大型企业，在文具行具有很 高的知名度。拥有多项产品专利，在市场上占主导地位，请问宁波得力集团不太适合采用 _定价目标。 （ ） A.采取比竞争对手更低的价格 B.扩大市场占有率 C.获取投资报酬率 D.稳定价格 2.影响企业产品定价的主要因素有（ ） 。 A.企业自身的因素 B.消费者方面 C.产品生命周期 D.竞争者的产品和价格 E.政策与法令 F.新闻时事 3.下列对有关描述正确的是（ ） A|E|=1，说明价格无弹性 B|E|=1，说明价格变动不会引起需求的变化 C|E|=1，说明价格变动会引起需求等幅变化 D|E|=1，说明价格变动对最终的销售总额没有影响，故价格策略失灵。 4.顾客购买某种商品 2000 件以下，单价为 15 元，购买 2000 件以上，单价为 12 元，对这种 折扣描述错误的是（ ） A现金折扣 B.数量折扣 C.业务折扣 D.季节折扣 5.企业定价目标多种多样，主要有（ ） 。 A.以获取当前最高利润为定价目标 B.以扩大市场占有率为定价目标 C.以稳定价格为定价目标 D.以获取投资报酬率为定价目标 E.以适应竞争为定价目标 6.需求价格弹性的强弱主要受（ ）的影响。 A.商品的需要程度 B.商品的替代性 C.商品供求状况 D.商品的种类 7.万科房产公司规定，房地产代理商统一给予 9 折优惠，对个人顾客购买二套房源的可以单 价优惠 2000 元，万科房产公司采用的折扣有那些（ ） A现金折扣 B.数量折扣 C.交易折扣 D.促销让价 8.属于需求导向的定价方法有（ ） 。 A.成本加成定价法 B.目标收益率定价法 C.理解价格定价法 D.需求差异定价法 9.企业制定的产品价格经常需要进行调整，主要有两种情况（ ） 。 A.主动调价 B.主动降价 C.主动提价 D.应变调价 10.下列属于差别定价策略的是（ ） A.超市的商品价格标签上总是标着：零售价 10 元/件，会员价 9.5 元/件 B.大瓶的“雪碧”在超市的价格 5 元/瓶,在饭店的价格一般为 10 元/瓶 C.鸡蛋标价 4.2 元/斤，鸭蛋标价 3.6 元/斤。 D.旅游景点对 1.1 米以下的儿童实行免票,对 1.11.4 米的儿童实行半价 三.判断 （每题 1 分 共 15 分） 1. 随行就市定价法属于成本导向定价，是指随着市场成本的变化进行定价的策略。 （ ） 2.E 1 时，说明企业所面临的市场需求是富有弹性的，为了取得更高收入可制定较高价格。 （ ） 3.如果市场上有替代品，那么产品的需求弹性较大。 （ ） 4.采用密封投标定价法时，报价越低，中标的概率越大。 （ ） 5.主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实 施降价。 （ ） 6. 东方航空公司针在暑假期间针对师生乘坐飞机出台优惠措施：乘坐东方航空公司航班的 教师可以享受 30%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生 证可以享受 35%的优惠。该公司所采用的价格策略是差别定价策略（ ） 7.竞争导向定价法包括随行就市场定价法和需求差异定价法。 （ ） 8. 需求对价格变动反应敏感，则表明需求价格弹性大（ ） 9.以获取当前最高利润为定价目标的侧重点是短期内的最高利润。 （ ） 10.差别定价策略是指企业按照两种或两种以上的差异价格销售某种产品或劳务。 （ ） 11. 资源稀少企业不适宜采用薄利多销的定价策略（ ） 12.折扣定价策略是指销售随销售数量的增加必定进行降价处理。 （ ） 13. 现金折扣的目的在于鼓励顾客按期或提前支付欠款（ ） 14.对于烟酒等产品，企业可采用“薄利多销”的定价策略。 （ ） 15. 某大公司在市场竞争中不采用降价手段，而是通过增加服务内容来促进销售，该公司是 以稳定价格为其定价目标。 （ ） 第八章分销渠道 一、单项选择 1、商品从生产者转移到最终消费者或用户所经过的通道即（ ） A、商品销售程序 B、商品流通过程 C、市场营销渠道 D、市场调剂系统 2、山东某蔬菜生产基地，运送蔬菜上千里到北京大钟寺批发市场自行销售， 这种渠道类型是（ ） 9、长渠道 B、短渠道 C、宽渠道 D、窄渠道 3、某产品经过生产者代理商批发商零售商消费者，这种渠道是（ ） A、直接长渠道 B、直接短渠道 C、间接长渠道 D、间接矩渠道 4、市场上的分销渠道按商品是否经过中间商环节可划分为（ ） 4、直接渠道和间接渠道 B、消费品渠道和工业品渠道 C、宽渠道和窄渠道 D、个人消费渠道和集团消费渠道 5、分销渠道的宽窄取决于（ ） A、商品流通过程中经过中间层次的多少 B、每一层次中使用同类型中间商数目的多少 C、买卖环节的多少 D、市场覆盖面的大小 6、直接市场营销渠道主要用于销售（ ） A、产业用品 B、农产品 C、生活消费品 D、食品 7、某软性饮料制造商尽可能通过许多批发商、零售商推销商品，这种分销方 式叫做（ ） 2、选择性分销 B、独家分销 C、大量分销 D、密集分销 8、下列宜于采用长渠道的产品是（ ） A、鲜蛋 B、大型瓷制品 C、重型机器 D、日用消费品 9、一般来讲，商品单价大小与营销渠道的长短、宽窄（ ） 1、成正比例关系 B、成反比例关系 C、没有任何关系 D、有时成正比有时成反比 10、 “统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于 （ ） 。 A间接渠道 B直接渠道 C短渠道 D窄渠道 11、实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程是（ ） A、商流 B、物流 C、信息流 D、促销流 12、出口商在国际市场上给予客商或代理商在一定时期内独家销售特定商品 的权力，这种渠道策略称为（ ） 1、窄渠道策略 B、宽渠道策略 C、长渠道策略 D、短渠道策略 13、自己进货取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为（ ） 第 5 章 代理商 B、零售商 C、经纪人 D、批发商 14、巴黎高档时装，适合采用的分销渠道是（ ） A、短而窄 B、短而宽 C、长而窄 D、长而宽 15、下列商品不宜直接销售的是（ ） A、易损商品 B、低价商品 C、时尚商品 D、技术含量高的商品 16、海尔系列产品在各大商场同时销售，则其分销渠道为（ ） 8、宽渠道 B、窄渠道 C、长渠道 D、短渠道 17、企业可以采用较宽销售渠道的产品有（ ） A、洗衣粉 B、灯管 C、服装 D、牙膏 18、下列销售方式中不属于直接销售渠道的有（ ） A、厂家邮购 B、电话订购 C、上门销售 D、中间商销售 19、某食品厂在市区分设了 80 个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（ ） 。 A、零级渠道 B、一级渠道 C二级渠道 D三级渠道 20、摩托车生产企业推销产品时，宜选择（ ）分销渠道。 A、较宽渠道 B、较窄渠道 C、较长渠道 D、较短渠道 A、多项选择 1、鲜活易腐类产品不易储存、运输，如蔬菜、水果等，应尽量采用（ ）的分销渠道。 A、长渠道 B、短渠道 C、窄渠道 D、宽渠道 2、下列商品中可以选择宽渠道的有（ ） 10、牙膏 B、香皂 C、灯管 D、贵重首饰 3、一般来说，选择间接销售渠道的有（ ） 第 2 章 多数生活资料 B、生产量大的产品 C、购买量小的生产资料 D、顾客分散的产品 4、直接销售与其他销售方式相比，其特点包括（ ） A、节省转动环节 B、返款迅速 C、提供特殊购物需要 D、利于控制价格 5、以下情况中，可以采用短渠道的有（ ） A、时尚性较强的产品 B、鲜活易腐产品 C、刚投放的新产品 D、规格复杂的专用产品 6、以下产品可以采用长渠道进行销售的有（ ） A、成长期产品 B、市场分散的产品 C、特殊机器设备 D、日用消费品 7、对于季节性强的产品可以采用（ ）的分销渠道。 A、长渠道 B、短渠道 C、窄渠道 D、宽渠道 8、现代西方国家垂直市场营销系统主要有（ ） 。 A、公司系统 B、管理系统 C、和约系统 D、独立系统 9、一般来说选择直接渠道的有（ ） A、技术复杂的产品 B、价格高的产品 C、顾客分散的产品 D、购买量小的生产资料 10、营销环境的变化要求企业对原有的销售渠道进行相应的调整，那么调整 销售渠道的方式主要有（ ） A、增减中间商 B、增减某一销售渠道 C、调整整个渠道 D、以上均不对 三、判断题： （ ）1、以一家或数家百货商店为骨干，由各类专业商店、书店、餐馆等组 合而成的零售商称为超级市场。 （ ）2、资金薄弱的小型企业，可以直接进行销售。 （ ）3、一般情况下，价值昂贵的商品、名牌商品采用窄渠道。 （ ）4、企业可以随意做出增加或减少个别中间商的决定。 （ ）5、购买量大、购买次数少、用户数量有限的产品宜选择直接渠道。 （ ）6、自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是代理商。 （ ）7、从商品流通过程看，零售商处于最终环节。 （ ）8、技术性强、单价较高的商品比较适合选择短而窄的分销渠道。 （ ）9、制造商零售商消费者，这属于三级渠道。 （ ）10、一般来说，市场范围越大，就越需要中间商，越应采用长渠道。 （ ）11、当顾客人数多时，生产者倾向于利用宽渠道。 （ ）12、参加订货会是一种直接渠道的具体方式。 （ ）13、洗衣粉、香皂等日用消费品适宜选择窄渠道。 （ ）14、文体类商品适宜采用较宽的销售渠道。 （ ）15、生产或消费具有较强季节性的商品：如电风扇等宜选择短渠道。 市场营销基础第九章题库 一、单项选择题 1促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和（ ）等。 A、报纸 B、杂志 C、广播 D、销售促进 2在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产 生，因而主要应采用（ ）促销方式。 A、广告 B、人员推销 C、价格折扣 D、销售促进 3儿童智力玩具一般宜选择（ ）作为广告媒介。 A、报纸 B、广播 C、电视 D、杂志 4企业采取“推”的策略，以（ ）为主；采取“拉”的策略，则以公关促销、广告促 销和消费者促进为主。 A、人员促销和中间商促进 B、广告促销、公关促销和消费者促进 C、广告促销和公关促销 D、广告促销、人员促销和公关促销 5公共关系是一项（ ）的促销方式。 A、一次性 B、偶然 C、短期 D、长期 6广告促销按照不同的广告目标可分为通知型广告、说服型广告和（ ） 。 A、公益型广告 B、大众型广告 C.提醒型广告 D.特殊群体广告 7人员推销的缺点主要表现为（ ） 。 A、成本低，顾客量大 B、成本高，顾客量大 C、成本低，顾客有限 D、成本高，顾客有限 8消费品处于市场生命周期的成长阶段时，采用的主要促销方法是（ ） 。 A、销售服务为主，辅以广告宣传 B、开展公关活动，辅以人员推销 C、广告为主，辅以人员推销 D、人员推销为主，辅以公关活动 9 （ ）是市场营销中一种古老的、富有技巧的促销方式，它在现代市场营销中仍起着 重要的作用。 A、人员推销 B、公共关系 C、广告 D、销售促进 10 （ ）促销方式说服力较小，难以促成即时的购买行为。 A、人员推销 B、公共关系 C、广告 D、销售促进 11、促销工作的核心是 （ ） 。 A出售商品 B沟通信息 C建立良好关系 D寻找顾客 12、促销的目的是引发刺激消费者产生（ ） 。 A购买行为 B购买兴趣 C购买决定 D购买倾向 13、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ） 策略。 A广告 B公共关系 C推式 D拉式 14、人员推销活动的主体是（ ） 。 A推销市场 B推销品 C推销人员 D推销条件 15、公共关系目标是使企业（ ） 。 A出售商品 B盈利 C广结良缘 D占领市场 16、一般日常生活用品，适合于选择( ) 做广告。 A人员 B专业杂志 C电视 D公共关系 二、多项选择题 1人员推销作为一种促销方式，其优点有（ ） 。 A、沟通信息直接 B、反馈及时 C、可当面促成交易 D、节省人力 2促销组合就是将（ ）等促销方式进行组合的策略。 A、广告 B、公共关系 C、营业推广 D、人员推销 3企业要运用人员推销方式开展促销活动，就要了解人员推销具有（ ）的特点。 A、选择性 B、控制性 C、情感性 D、双向沟通性 4企业每一阶段营销目标不同，广告目标也不尽相同，归纳起来主要有（ ） 。 A、告知广告 B、劝说