2007年广西保利龙腾上园一期开盘方案

“保利之夜，感谢广西”戴玉强、谭晶音乐会 营销活动简案 一、活动时间 2007 年 3 月 25 日晚。 二、活动地点 待定。建议选择人民会堂等庄严、大气度等场所。 三、举办单位 主办方：广西保利远辰房地产开发公司 拟邀请参与单位：广西文艺部、宣传部、扶贫基金会（或希望 工程） 、南宁市各大媒体 四、活动思路 1、以“保利之夜，感谢广西戴玉强、谭晶音乐会”为整 个 3 月份项目活动的主轴，结合保利龙腾上园开盘期间穿插关于为 营销所用的小活动辅助进行，品牌造势和项目销售良好结合； 2、 “保利之夜，感谢广西戴玉强、谭晶音乐会”搭配开盘 活动项目业主以及保利企业捐助基金，将公益性融入其中，无形中 提升政府以及媒体对活动的关注度，获得客户的好感和认可。 3、媒体宣传上，两条线同时进行， “保利之夜，感谢广西 戴玉强、谭晶音乐会”结合保利品牌营造大声势，主要以新闻报道、 软文形式进行深入炒作。保利龙腾上园则以电视广告、平面媒体等 媒体正常炒作项目卖点以及各销售阶段的信息。 2 五、活动价值 1、此次活动作为保利地产 2005 年国宝展之后的又一品牌活动， 能迅速唤醒市场对保利品牌的关注和记忆，使保利品牌的文化资源 更进一步淋漓尽致的展示，更将保利品牌提升至社会责任的高度， 提升政府及市民对保利品牌的美誉度。 2、本次活动能提供给市民一种高雅生活的体验，这也正是保利 龙腾上园要提供给业主的生活，通过活动合，能使项目的形象更能 立体化的展示出来。 3、本次将带动保利龙腾上园项目第一次在市场亮相，即要轰动 整个市场，打响知名度并为项目热销做好奠基工作；另外在细节上 比如通过市民从保利龙腾上园售楼部领取门票，使众多市民入场并 了解项目信息，增强现场的氛围，给售楼部提供强大的客户源支持。 六、活动三个阶段 此活动档次高、规模大、新闻爆发点集中等特点，期间又穿插 保利龙腾上园一期预约开盘，故将活动分为三个阶段，各阶段将有 配合项目开盘专为销售而用的小的营销活动，具体如下： 1、活动前期筹备 重要时间节点：3 月 6 日， “保利之夜，感谢广西”戴玉强、 谭晶音乐会。 之前需整合各种政府资源、媒体资源以及保利品牌如保利人 家、保利凤翔花园等资源，进行活动的充分部署和各方面筹备。 2、活动中期造势 重要时间节点：3 月 17 日，保利龙腾上园产品推介会。 此期间是音乐大势宣传的期间，也是保利龙腾上园预约最火暴 的时候，故将项目产品推介会穿插其中，一是对活动的推动，而是 借助活动大肆炒作的势头，推进项目的预约； 3、活动后期执行 重要时间节点： 3 月 24 日，保利龙腾上园一期开盘。 3 月 25 日音乐会的前奏，通过现场热销、购买客户捐赠换取优 惠、明星到场露脸捐赠、限量赠送专辑等环节节，最大限度的营造 人气和声势，推进项目开盘的旺销，并为第二天晚上音乐会作铺垫， 同时增加项目的新闻曝光度。 六、活动具体内容 以戴玉强、谭晶音乐会为系列活动最高潮，在活动各阶段安排 有“感谢广西，保利之夜戴玉强、谭晶音乐会”新闻发布会、 保利龙腾上园产品推介会、保利龙腾上园开盘等活动的配合，具体 事项安排如下： 1、3 月 6 日（周二）：“保利之夜，感谢广西戴玉强、谭 晶音乐会”新闻发布会 事项：召开“保利之夜，感谢广西戴玉强、谭晶音乐会” 新闻发布会，宣告活动正式启动对外宣传； 4 时间：3 月 6 日上午 10：00 地点：保利龙腾上园售楼部 出席人员：区文艺部、区宣传部、开发商领导、保利人家代 表、戴玉强、谭晶音乐会经纪公司及广西日报、南国早报、南宁晚 报、广西电视台、南宁电视台、广西电台、南宁电台、新桂网、广 西房产街等各大媒体记者出席新闻发布会； 新闻发布会当天相关事项： A、开发商简单介绍整个活动内容； B、区文艺部、区宣传部发表讲话，表明对活动的肯定及支持； C、戴玉强、谭晶音乐会经纪公司介绍音乐会及明星相关事项； D、现场接受记者提问； 注：确定南国早报、广西电视台为活动主要宣传阵地，结合音 乐会、明星以及保利品牌确定炒作专题方向，准备系列文稿，制定 媒体投放计划等。 （媒体计划后提交） 注：活动具体操作细项另提交活动执行细案 3、3 月 17 日（周六）保利龙腾上园产品推介会 时间：3 月 17 日上午 9：00 12：00 参与对象：所有预约客户，部分保利人家会员凭邀请函入内 地点：南宁会展中心多功能会议厅 会展中心南宁国际化的标徽建筑，其档次与项目的高品质以及 客户的高品位相匹配，且会展中心内部场地宽敞可以容纳很多人， 其外广场也非常开扬，可以停放数百车辆。虽然外场地的开扬在一 定程度上会使得场面冷清，但项目目标客户以及部分保利人家会员 都拥有私家车，加上开发商、媒体、园林公司等和同行采盘者，数 百辆小车停放非但能弱化场面冷清的感觉，反而会显得场面非常壮 观，凸现项目客户群的高端。故我司推荐会展中心作为产品推介会 的首选场地。 预计参与人数：预计共 500 人。理想化状态估计预约客户及 部分保利人家会员约 300 人，开发商、媒体、园林公司、规划设计 公司、物业公司等及相关工作人员，预计 200 人。 考虑到保利人家会员或其朋友参与产品推介会在一定程度上能 挖掘潜在客源，建议在活动举办前短信群发或电话告知会员项目产 品推介会的信息，同时为了尽量过滤掉不实只想凑热闹的会员，参 加者需到销售中心领取邀请函才能入内。 推介会形式：推介单位主要以 PPT 演示文件讲解为主，其中 物业公司则侧重现场保安指挥车辆、保洁工清洁等实地展示。 推介会内容及程序（共 150 分钟）： A、保利品牌展示及开发商领导致辞（5 分钟）：推介会前播放 保利集团 20 分钟的宣传片，其宏大气势、文化精髓及经典建筑，会 让到场客户深刻感受保利品牌的强大实力；其后开发商领导致辞， 主要表决对保利龙腾上园开发建设决心以及在广西地产开发的宏 伟版图，给客户吃一剂定心丸，增强客户信心； 6 我司建议开发商致辞放在推介会开篇，以便与会前播放的保利 集团 20 分钟宣传片融为一体，趁客户情绪高昂时更能调动现场氛围； 相反，如果放在结尾，客户比较疲倦且部分提前离场的客户将会影 响效果。 B、规划局领导 PPT 讲解（简洁明了， 20 分钟）：简单介绍 南宁发展远景，重点介绍东盟商务区的规划及在南宁经济、政治、 金融中所起到的巨大作用，突出规划中的体育公园、国际商业街、 教研区等规划； C、东盟十国指示中心领导 PPT 讲解（简洁明了，20 分钟）： 介绍使馆区各国投资以及驻邕相关情况，重点突出其商务、金融氛 围的浓烈； D、园林设计公司 PPT 讲解（要求详尽，40 分钟）：就保利 龙腾上园的内部园林景观规划做详细介绍，突出其亲水性及东南亚 风情，重点介绍湄公河、龙腾广场、万象叠翠等景点； E、建筑规划设计公司 PPT 讲解（要求详尽，40 分钟）：坡 地建筑、一梯两户、产品种类、采光纳景、户型亮点等，突出产品 的极度舒适和生活享受； F、物业公司 PPT 讲解（简洁明了，20 分钟）： PPT 讲解物 业公司的实力、在全国重点高档楼盘的国际化服务、酒店式服务事 项、标准以及专业培训等。其重点在于现场展示物业公司的形象， 建议现场派 20 名保安进行交接班操练突出保利物业的专业，并分配 用非常标准的手势现场指挥车辆停放，会场入口门童引导，内部安 排物业清洁工清扫等，让客户实地感受到保利物业的良好服务。 注：活动具体操作细项另提交活动执行细案 4、3 月 24 日（周六）保利龙腾上园一期盛大开盘 开盘当日的工作重点将会以销售为核心，所有工作人员将会围 绕着紧张的销售进行。为了最大化利用音乐会的明星效应，安排明 星现场露脸，并举行捐献仪式活动将使开盘活动更有意义。建议开 盘当日安排以下几个环节，调动现场的气氛，给众多预约客户更多 互动的空间，具体如下： A、舞台文艺表演： 在售楼部现场搭建文艺表演的舞台，以形成一个视觉中心，进 行现场表演，包括歌舞、有创意、高难度的杂技表演等，以活跃现 场氛围。同时，这个舞台也将了戴玉强、谭晶当天到场后即兴表演 和现场签名赠送专辑的平台。 B、保利率业主慈善捐助活动： 开盘当天成交客户现场捐赠，客户捐赠开发商将以 5 倍的数量 奖励，即客户捐赠 100 元开发商奖励给客户 500 元，奖励金现场冲 抵房款当做开盘的特别优惠，所有客户捐赠款加上保利以企业的捐 赠款项将在第二天音乐会现场一次性捐给政府相关部门，具体注意 事项： 成交客户当天最高可捐赠 1000 元，即开发商最高奖励 5000 8 元（实际是将此项优惠控制在 5000 元/套以内） 。这样，开发商巧妙 将最平常放开盘优惠上升到企业社会责任及品牌美誉度的层面，而 对于业主，拿出 1000 元却获得了 5000 元的购房优惠，还为社会作 出了贡献，可谓是名利双收，而作为政府相关部门能得到一笔不菲 的公益基金，为给予保利企业更多的支持。 开盘当天现场制作一个大捐赠箱，客户在签署认购协议书时 可以考虑捐赠现金的数量，并领取相应的优惠在总房款中冲抵。对 于业主，在买房非常喜悦的事情上又增加了荣誉感，兴致会更高昂 从而感染到更多的客户。 C、明星现场露脸并签名赠送专辑： 开盘当天两位明星到达现场，带头捐赠并在现场进行签名赠送 专辑，强烈聚集人气，同时起到公益捐赠的榜样作用，具体注意事 项： 开盘当天上午 10：00 两位明星达到销售现场，将会吸引广大 媒体、部分歌迷来到现场，营造声势以及人气高潮； 两位明星现场捐赠，并签名赠送专辑。签名赠送专辑仅限 100 张，客户以排队方式，先到先得，要获得必须现场捐赠，捐赠 数额不限。 “保利人家”积分兑奖，最大限度调动保利人家的人脉资源 注：活动具体操作细项另提交活动执行细案 5、3 月 25 日（周日）保利之夜，感谢广西戴玉强、谭晶 音乐会 时间：3 月 25 日晚上 7：00 11：00 参与对象：开发商、政府相关部门、媒体、保利龙腾上园一 期业主以及保利凤翔花园业主、保利人家会员和社会人士。 地点：待定，需能容纳 30005000 人 入场方式：所有观众凭音乐会门票入场，入场时做好一切安 检工作 活动内容：本场活动主要分为两部分，一是戴玉强、谭晶以 及交响乐团的表演和演奏两位明星音乐会，另外是由开发商牵头举 行现场捐赠仪式，将 3 月 24 日所有业主捐赠以及保利企业捐赠现金 一次性捐给相关政府部门。具体细项如下： A、限量赠票：预计门票总共 3000 张，开发商邀请相关政府部 门赠送 1500 张，其余的 1500 张对外发放。门票发放限量控制，在 销售中心每天控制免费发放 100 张，且需到销售中心领取。门票虽 为赠送，但限制数量将给市场造成一票难求的局面，从而突出音乐 会的高档以及项目的高品质； B、领票事项：领票时间：3 月 10 日3 月 24 日，共 15 天， 每张身份证限领一张。为了避免有人重复领票形成一人有多票从而 出现黄牛党兜售局面，建议制作身份证认证简单程序输入电脑，即 一张身份证只能领一张票，客户领票的时候将姓名、身份证输入电 脑，如果出现一证多领电脑则马上能识别。 （具体制作程序需与专业 人员商榷） ； 10 C、现场捐赠：音乐会现场设置捐赠箱，所有到场的客户可现 场捐赠，把此次活动的公益意义再次提升。 D、捐赠仪式：在晚会接近尾声时，统计捐赠款项的数量，开 发商领导、保利龙腾业主代表、保利人家代表以及两位明星共同将 现金一次性捐给政府相关部门。 注：关于音乐会节目单、宣传物料、音乐会现场布置、安检等具 体操作细项需要与音乐会经纪公司商议并另提交活动执行细案。 七、活动炒作 1、炒作媒体：选定南国早报和广西电视台为活动宣传主阵地， 广西日报、南宁晚报、电台、网络为辅助媒体，所有媒介载体全面 铺开，在活动期间受众所有能接触的媒体都有音乐会的信息，强制 受众接收。 2、炒作策略： 利用明星、交响乐创造最大的新闻点，争取活动在各大媒体 免费新闻的曝光度； 基金捐助的公益性尽量争取政府部门的支持，并由政府部门 组织媒体宣传，提升活动档次，节约推广成本； 短时间内全面覆盖、高频率集中轰炸，电视、电台、报纸平 面媒体及网络广告全面铺开。在报纸平面媒体上主要以软文为主， 而活动的动态信息则以电视广告为主。同时活动信息可随保利龙 腾上园项目广告发布附带信息； 3、炒作内容： 炒作的核心以活动本身及明星、交响乐象为主，带出保利品牌 的文化及对社会的贡献，主要分三个阶段进行： 3 月 6 日3 月 10 日：此侧重对活动本身以及明星的宣传， 其一，戴玉强、谭晶南宁为公益义演一个炒作的新闻引爆点，侧重 于明星效应（具体有待保利剧团提供相关资料及可宣传的新闻点） 。 其二，著名交响乐团首次登陆广西为一个炒作的切入点，主要带出 此场演出在南宁前所未有的高端性，以吸引高端人士的关注，以匹 配市场上正火爆预约的保利龙腾上园的高品质，挖掘潜在客户。 炒作形式：制作宣传海报、电视宣传短片、网络短片播放，平 面媒体则报道明星和活动的时效信息。 3 月 11 日3 月 17 日：侧重进行对保利文化的传播。提炼 出保利电影、保利国宝、保利剧院等文化元素，形成市场对保利品 牌巨大反响，认可保利品牌，提升保利品牌形象。 炒作形式：此阶段主要以报纸的软文炒作为主，投放版面锁定 社会新闻版面，电视、电台、网络继续保持前阶段的宣传短篇。 3 月