[原创]服装店老板怎样收服员工 言出必行

服装店老板怎样收服员工 言出必行 导语:在服装店最忌讳的就是服装店管理者自以为是地乱定规矩，不 听员工的心声。一些苛刻的规矩又很难让人做到。 我们常说，一家公司好不好。我们就看他的老板给不给力，对员 工好不好。像日益发展的服装行业，对于管理者的要求更高。因为 老板对员工的态度直接会影响到公司的业绩和前途。为什么这么说 呢?第一，现在的服装行业竞争力大。第二，现在的员工比较有自己 的想法，老板对其不好，他就会跳槽。因此，做一家服装店的老板 是非常不容易的。那么，我们的老板究竟要怎么做，才能让自己的 员工心甘情愿的为服装店打拼呢? 言出必行遵守诺言 像服装店的员工，他们的工资往往会分为好几部分。其中，有一 个非常重要的项目就是业绩提成。这个是很关键的。我们的老板如 果为了鼓励员工说多分提成之类的，当员工做到了又不予实现。这 样就会让员工的积极性减弱。甚至还会在员工们心中留下不好的印 象。久而久之，就有人陆陆续续的离职。这样大面积的不稳定的话， 留下来的员工也会很惶恐。所以，作为服装店的管理者一定要言出 必行，答应员工的事之前，自己要心里有谱，觉得能够做到，就不 要犹豫。总之，不兑现诺言是很致命的一个缺点。 制度要明确奖惩要和谐 在服装店最忌讳的就是我们的管理者自以为是的乱定规矩，不听 员工的心声。一些苛刻的规矩又很难让人做到。比如说，一系列的 扣工资条例等等。我们每个人上班，都是希望可以通过自己劳动获 得相应的收入。黑心的老板总是千方百计的算计我们的工资，也会 造成人员的恐慌。虽然说，一家服装店要有一定的制度，但是我们 的管理者一定要做到奖惩的和谐。让员工们都能够看到希望。这样 大家都才会跟随自己的老板闯天下，服装店生意才会旺起来。 以下内容为繁体版 導語:在服裝店最忌諱的就是服裝店管理者自以 為是地亂定規矩，不聽員工的心聲。一些苛刻的規矩又很難讓人做 到。 我們常說，一傢公司好不好。我們就看他的老板給不給力，對員 工好不好。像日益發展的服裝行業，對於管理者的要求更高。因為 老板對員工的態度直接會影響到公司的業績和前途。為什麼這麼說 呢?第一，現在的服裝行業競爭力大。第二，現在的員工比較有自己 的想法，老板對其不好，他就會跳槽。因此，做一傢服裝店的老板 是非常不容易的。那麼，我們的老板究竟要怎麼做，才能讓自己的 員工心甘情願的為服裝店打拼呢? 言出必行遵守諾言 折八百 o88 像服裝店的員工，他們的工資往往會分為好幾部分。其中，有一 個非常重要的項目就是業績提成。這個是很關鍵的。我們的老板如 果為瞭鼓勵員工說多分提成之類的，當員工做到瞭又不予實現。這 樣就會讓員工的積極性減弱。甚至還會在員工們心中留下不好的印 象。久而久之，就有人陸陸續續的離職。這樣大面積的不穩定的話， 留下來的員工也會很惶恐。所以，作為服裝店的管理者一定要言出 必行，答應員工的事之前，自己要心裡有譜，覺得能夠做到，就不 要猶豫。總之，不兌現諾言是很致命的一個缺點。 制度要明確獎懲要和諧 在服裝店最忌諱的就是我們的管理者自以為是的亂定規矩，不聽 員工的心聲。一些苛刻的規矩又很難讓人做到。比如說，一系列的 扣工資條例等等。我們每個人上班，都是希望可以通過自己勞動獲 得相應的收入。黑心的老板總是千方百計的算計我們的工資，也會 造成人員的恐慌。雖然說，一傢服裝店要有一定的制度，但是我們 的管理者一定要做到獎懲的和諧。讓員工們都能夠看到希望。這樣 大傢都才會跟隨自己的老板闖天下，服裝店生意才會旺起來。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;新颖性; 特点，这样，人们便会开始新的;猎奇; 。如果流行的款式被大多数 人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： 服装是护体之物 ; 服装是遮羞之物 服装是生活习惯和风俗; 服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： 服装是生活快乐之物; 服装是机能活动之物; 服装是心理满足之物; 服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中， 消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。 亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生 实际购买行为。 折八百 o88 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心 理和追求;新 ;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。 这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此， 服装企业要把握住人们的;善变; 心理，以迎合消费;求异; 需要。 2.短时性 ;时装;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;时装;。一种服装 款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;新颖性;特点，这样， 人们便会开始新的;猎奇; 。如果流行的款式被大多数人放弃的话， 那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流 行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如 何是掀不起流行趋势的。 4.周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新 的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生 等人发现，裙子的长短变化周期约为 24 年左右。 四、服装流行的基本规律 经笔者研究，服装流行的规律，可称为;极点反弹效应;。 一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必 向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以， ;极点反弹;成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、 开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑;极左必极右，愈极愈 反。例如，18 世纪的撑裙，直径达到 2.4 米，在房中移动十分不便。 到了本世纪 60 后代超短裙取而代之。 这正是从 ;极大;到;极小;的反弹效应。 五、服装流行的基本法则 美国学者 E斯通和 J萨姆勒斯认为： 1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观 点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造 的，而是由;上帝; 创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新 款式，但成功流行的不足 10%。 2.流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是 否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街 头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推 波助澜。 3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新 折八百 o88 只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于 1947 年迪奥发 表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只 是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾 客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注;目前流行款式;，并以 此为基础来创新设计。 4.任何努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变 现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使 是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出 手时就出手，该;跳楼; 时就;跳楼;。 5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失 去原有的魅力，存在便失去意义。 六、服装流行花期 根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做; 流 行花期;。 1.花蕾期;流行启蒙期( 顾客数占 10%); 2.花放期;流行追逐期( 顾客数增 35%); 3.花红期;流行攀顶期( 顾客数增 40%); 4.花败期;流行跌落期( 顾客数增 15%)。 服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商 不会努力阻止它下降，反而会;甩货; 加速其跌落。 七、服装六大属性 品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。 八、服装二大族类 品牌族与款式族。 1.一类企业追求服装品牌;制造品牌服装; 2.另一类企业追求服装款式;制造款式服装。 3.一类顾客追求品牌服装;关爱生活形象; 4.另一类顾客追求款式服装;注重个性体现。 九、女性顾客三大族 笔者认为，观人看 ;项;看脖子上的饰物，可以显示其人生。 笔者把女性服装顾客细分为三大类： 1.红项族;项上有宝石饰物者; 2.黄项族;项上有金银饰物者; 3.白项族;项上无饰物者。 经笔者研究，在购买服装时对;品牌;和;款式;的选择上，各类细 分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。 折八百 o88 品牌与款式选择的比率如下： 红项族： 82 开(80%首选品牌，20%首选款式); 黄项族： 55 开(50%首选品牌，50%首选款式); 白项族： 28 开(20%首选品牌，80%首选款式)。 十、服装购买三步曲 ( 看)款式;( 摸)面料;(问)价格。 十一、服装购买的特点 这个特点就是：十分在意他人的评价。 由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客 在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意 见。 以下内容为繁体版 導語:一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭 服裝原有的;新穎性; 特點，這樣，人們便會開始新的;獵奇; 。如果 流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。 一、生活水平與服裝觀念 1.生活水平低質時期的服裝觀念是： 服裝是護體之物 ; 服裝是遮羞之物 服裝是生活習慣和風俗; 服裝是社會規范的需要。 2.生活水平高質時期的服裝觀念是： 服裝是生活快樂之物; 服裝是機能活動之物; 服裝是心理滿足之物; 服裝是社會流行要求之物。 二、實際消費需求的產生 消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中， 消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。 亦即，消費者隻有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生 實際購買行為。 三、服裝流行的特點 1.新穎性 這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心 折八百 o88 理和追求;新 ;的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。 這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此， 服裝企業要把握住人們的;善變; 心理，以迎合消費;求異; 需要。 2.短時性 ;時裝;一定不會長期流行;長期流行的一定不是;時裝;。一種服裝 款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;新穎性;特點，這樣， 人們便會開始新的;獵奇; 。如果流行的款式被大多數人放棄的話， 那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。 3.普及性 一種服裝款式隻有為大多數目標顧客接受瞭，才能形成真正的流 行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。隻有少數人采用，無論如 何是掀不起流行趨勢的。 4.周期性 一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若幹年後還會以新 的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生 等人發現，裙子的長短變化周期約為 24 年左右。 四、服裝流行的基本規律 經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為;極點反彈效應;。 一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必 向短小變動;明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以， ;極點反彈;成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、 開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜;極左必極右，愈極愈 反。例如，18 世紀的撐裙，直徑達到 2.4 米，在房中移動十分不便。 到瞭本世紀 60 後代超短裙取而代之。 這正是從 ;極大;到;極小;的反彈效應。 五、服裝流行的基本法則 美國學者 E斯通和 J薩姆勒斯認為： 1.流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀 點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造 的，而是由;上帝; 創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新 款式，但成功流行的不足 10%。 2.流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是 否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街 頭，並為人所歡迎，那麼大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推 波助瀾。 3.流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新 隻有兩次，一次發生在法國大革命時期;一次發生於 1947 年迪奧發 表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝隻 是為瞭補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧 客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關註;目前流行款式;，並以 折八百 o88 此為基礎來創新設計。 4.任何努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變 現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使 是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出 手時就出手，該;跳樓; 時就;跳樓;。 5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失 去原有的魅力，存在便失去意義。 六、服裝流行花期 根據產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做; 流 行花期;。 1.花蕾期;流行啟蒙期( 顧客數占 10%); 2.花放期;流行追逐期( 顧客數增 35%); 3.花紅期;流行攀頂期( 顧客數增 40%