_淮师起跑舞蹈培训工作室

淮南师范学院 大学生创业项目申报书 项目名称: 淮师起跑舞蹈培训工作室 申请人: 胡明 系 别: 政法系 专 业: 政治学与行政学 填表日期：2013 年 2 月 26 日 淮南师范学院就业指导中心制 1 填 报 说 明 一、填写申请书前，请先查阅淮南师范学院就业指导中心关于 大学生创业项目申请的要求及有关规定。 二、申请书的各项内容，要实事求是、逐条认真填写。表达要 明确、严谨。第一次出现的缩写词，需注出全称。 三、申请书一律采用计算机打印,纸张标准为 A4 纸，于左侧装 订成册。第三页起各栏空格不够时，可自行加页。一式二份，交所 在系办公室。 四、凡选择性栏目，请在相应提示符 A、B、C 等之上打勾 （） 。 五、有关表格、材料请从淮南师范学院就业指导中心网站的 “下载中心”中下载填写。 六、如有项目科技成果鉴定证书、专利证书（专利申请或授权 文件）或企业营业执照等相关材料，请提供复印件。 七、联系单位：淮南师范学院就业指导中心 地址：淮南师范学院泉山校区办公楼 119 室 电话E-mail: 2 一、 简表 姓 名 胡明 性 别 男 民 族 汉 年 级 09 专 业 政行 学 历 本科 通讯地址 淮南师范学院 4A218 电 话项目名称 淮师起跑舞蹈培训工作室 项目来源 A、自主研发 B、他人授权 C、其它 主要经费来源 A、贷款 B、家庭资助 C、社团或协会资助 D、企业资助 E、学校资助 投资经费额度 5 万 指导教师姓名 李锦兰 指导教师职称 团总支书记 姓名 合作背景与方式 签名 刘宝华 背景：经常在一起跳舞，有共同的 兴趣爱好及价值观念。 方式：入股合作 刘宝华 胡明 是淮师 GYB 创业培训一期二班学员 胡明 合作者 3 4 二、项目简介（不少于 800 字） （包括项目背景、技术与工艺创新、申请或获得专利情况、成果鉴定与获奖情 况，应重点介绍行业背景、竞争优势、市场前景等，目标客户） 1 项目行业背景： 当前大众文化需求日益提升，国内外多元文化相互碰撞融合。在国内，流行的嘻哈街头 文化潮流势不可挡。我校及周边兄弟院校舞蹈爱好者众多，尤其是以大学生为主的群体， 然而目前就淮南来看大大小小的舞蹈培训机构众多且良莠不齐，他们大多数位于校外， 距离校园较远，学生上下课交通不便，并且课时大多为晚上，学生的安全性不能得到有 效保障。光交通费用每月至少要多花费 20 元。另外很多舞蹈机构缺乏系统专业培训，大 多只看重眼前利益，而忽视舞蹈本身的魅力，不利于学生的身心健康。 2 经营范围： 主要培训舞种有儿童舞蹈，健身舞蹈，瑜伽，breaking、hiphop、poping、jazz、mv 编 舞、民族舞、肚皮舞等，满足不同群体的不同需要，使之掌握一定舞蹈技能。我们不光 有舞蹈培训，学员中人才众多，还有涂鸦，bbxo，滑板等高手，同时一定程度上丰富了 公司的文化氛围，让街头文化融入到机构的各个方面，尽致发挥特色，满足学员不同需 求。 3 获奖情况： 本公司舞蹈教员都曾参加过全国 WIB 街舞比赛，并且进入 32 强选手，舞龄都在 5 年以 上，并且有长期教学经验。起跑工作室长期参加学校各种比赛，并且学员在校园每次比 赛中都取得了第一名的好成绩。工作室成员大多数都是学校各种文艺演出的骨干演员。 4 竞争优势： 第一投资资金少，承担风险低。第二价格低，临近校园，更接近广大舞蹈需求者，解决 了交通不便和出行不安全等问题，同时也可为学员省掉额外交通费用。第三由于我们本 身的学生，所以能切身了解大学生需求。第四工作室学舞氛围浓厚，利于学员之间的相 互交流提升。第五针对学生优惠政策较多，培训专业。第六和社会各传媒公司联系紧密， 商业演出较多，可以让工作室队员在学习之余争取生活补贴。第七是和各高校有紧密联 系，定期举行舞蹈进校园活动，并且获得学校相关部门支持。第八是我们在保证学员学 习到舞技的同时也锻炼了他们的组织协调能力，提升他们自身的综合素质。 5 市场前景： 本公司考察了周边市场，同时做了问卷调查，在舞蹈爱好者们普遍能接受的价位基础上 又做了降低，同时周边市区的大小舞蹈培训机构一共有 8 家，主要分布在市区中心位置， 离大学校园较远，同时在价格上其他培训机构定位较高，在价格和地理位置上我们占有 绝对优势，同时我们环境和管理制度方面比其他机构更在正规，实行专业化管理，专业 化培训，我们希望广大学生在学习舞蹈过程中兼锻炼到组织协调管理能力，同时我们针 对不同人群开办不同课程，在这方面其他机构有一些舞种欠缺，并且我们和校外一些传 媒及策划公司有紧密联系，可以通过演出更加扩大宣传面，我们实行人性化管理，采取 激励奖励制度并和各大学校园有紧密联系，经常在校园举办小型舞蹈比赛，取的了学院 相关领导部门的支持，在这方面我们有绝对优势。我们也在学校实行代理责任制以此来 招收学员，这些将成为我们日后巩固完善的重点。 6 目标客户： 由于本公司在各高校附近，并且同学校有紧密联系并获得领导相关部门支持。并且我们 定期举办相关舞蹈比赛和舞蹈进校园活动等，极大的扩大了宣传力度并激发了广大学生 们的舞蹈激情。本公司的目标顾客定位为：第一是广大学生中的舞蹈爱好者，其中尤以 淮师学生和周边院校学生为主。第二是有猎奇心理的学生，第四是旨在减肥的学生，第 五是旨在扩大交际面的学生。 5 三、项目经济和社会效益分析（不少于 500 字） 1 市场定位： 1、产品定位：本公司旨在提供培训课程，提升学员的舞蹈能力，使之掌握一定的舞 蹈技能，同时满足各种市场需要，主要有学校文艺演出，舞蹈编排，商业演出等。 2、竞争定位：本公司主要针对舞蹈爱好者，其中广大学生成为主要培训对象，本工 作室下一步预推行校园街舞文化，并举办相应比赛来拓展影响力，我工作室培训经 验丰富，服务理念先进，设施齐全，政策优惠，临近校园，环境优良。3、消费者定 位：广大舞蹈爱好者，主要是本校及周边学校广大学生。 2 市场预测： 本公司考察当今市场之后，发现多数学生舞蹈爱好者想学习舞蹈。但是由于淮南有 众多舞蹈培训机构且良莠不齐，大多数学生都被蒙骗过。这些舞蹈机构距离我校较 远，交通不便，学舞人员复杂，夜晚出行不太安全，况且这些地方收费较高超出了 学生本身承受能力。同时广大学生都希望在学习之余发展下个人爱好，拓展人际交 往，提升自身综合素质。另外大多数学生都希望业余时间做兼职，赚取外快，利用 舞蹈爱好赚取补贴是再好不过的了。淮南平常有许多文艺演出和明星需要编排舞蹈， 还有各种商家的宣传需要舞蹈的渲染，所以创办起跑舞蹈工作室满足了广大学生的 需求，使学生个人利益达到了最大化。淮南有八万大学生，所以我们相信未来的发 展前景是广阔的。 4 优惠政策： 起跑工作室考虑到学生的承受能力，站在学生角度定位价格，基础价格是每人每月 100 元，若 3 人组团报名可每人优惠 10 元，若 5 人组团报名可优惠 20 元，若连续 上课超过 40 节课便可升为会员，会员享受八折优惠。每一季度举办一次考核，若通 过考核便可成为队员，队员享受免费上课待遇并且通过进一步考核之后有可能进入 管理层得到锻炼。我们也考虑到有的学生热爱跳舞但由于生活费问题确实存在困难， 针对这类学生我们采取以工代费的制度，还可以为这类学生提供兼职，让他们争取 一些额外收入作为生活补贴。 6 社会效益及学校效益： 学校热爱跳舞的学生众多，但是苦于没有大的展示平台。公司将定期举办舞蹈进校 园活动，这样既给了学生们展示自我锻炼的平台，也给了学校选拔人才的大好机会， 并且不断为学校文艺演出补充人才，提高学校文化氛围。若学校需要舞蹈节目或者 歌伴舞等，我们工作室可以免费编舞演出。我们也会定期举办舞蹈比赛，邀请周边 及其他城市学校舞社或者舞蹈团体来我校交流学习，通过舞蹈比赛架起高校交流的 另一座桥梁，增进友谊，互相学习，同时也扩大了我校的影响力。 7 服务宗旨： 起跑工作室的口号是“没有学不会的学员，只有不会教的老师” 。 在保证工作室基本运转的前提下，我们将会将公益性最大化。 6 四、项目实施风险及应对措施（不少于 500 字） 1 劣势：缺点主要有，第一成立较晚，宣传力度不够。第二经验欠缺。第三舞种暂时有 限，不能完全满足广大学生的需要。第四由于资金有限，场地较小。本工作室的成立 和发展是一个全新的体系。在目前淮南市场竞争这么残酷的环境之下，必然会遇到很 多的压力。新成立，毕竟是要从新做起，招收名额，知名度也就是本工作室最大的劣 势。 所以前期的工作要从知名度和市场的占有率来着手，用我们的优势循序渐进的 弥补“新”给我们带来的劣势。 2 威胁：有一些舞蹈培训机构已经在淮南办学很多年了，有一定的口碑和群众基础。这 对我们有一定的威胁性。 3 解决办法：针对以上问题，我们首先清醒认识到自身不足，只有这样我们才能有重点 的去解决，我们通过前面的多种推广方式来扩大宣传，我们将定期举办舞蹈进校园活 动，举办舞蹈比赛，义务参加学校文艺演出等来扩大影响力，同时也定期发放一些优 惠劵和宣传单。我们将会从一点一滴做起，力图提供最好的服务，赢得最好的口碑， 靠这些拉动我们的学员名额。我们也将会在资金允许的条件下营造最好的学习环境。 4 市场风险及对策： （1）随着舞蹈爱好者人群的扩大，舞蹈培训机构也在发展，竞争对手会越来越多。 （2）随机应变，适时调整宣传策略，在学生能承受的价格上，适合学生学舞的环境上， 广大学生能得到锻炼的平台上，还有氛围营造和广告宣传上压制对手，集中培训，节 省人力物力财力。 5 资金风险及对策： （1）由于创业初期，资金有限，有可能会阻碍工作室的进一步发展 （2）寻找合适合伙人或赞助商。 6 管理风险及对策： （1）由于工作室刚成立，工作室人员的岗位安排有待合理调整。 （2）设立晋升制度，定期考核，严格按制度办事，知人善用，做到不浪费一个人才。 7 环境风险及对策： （1）受大学生生活费不稳定状况的影响，也许学员不是那么稳定。 （2）随着工作室的不断发展，必然要有新老交替的过程，新学员的加入会为工作室注入 新的活力。我们坚信在服务好和口碑好的良性互动影响下，学员会不断增加。另外在 学费价格和跳舞环境及宣传力度上下足功夫，多接商业演出，以此来维持工作室运转， 从而减轻学员学费负担，适时降低学费，加大优惠政策。 7 1 商业模式：随着家庭生活水平的提升，广大学生的生活费也随之增加，学生们的文化需 求也随之提升，不简单要求各种娱乐活动，更多希望在娱乐的同时学到东西，锻炼自身 综合能力，结交到朋友。目前学校舞蹈爱好者众多，但正规的舞蹈培训就很少且有也不 适合学生群体。 “起跑舞蹈培训”正是看准这一市场脉搏，站在学生角度出发，在交通、 价格、优惠政策、兼职、锻炼平台上都提供最好服务。尤其是当代大学生需求多元，我 们将街头嘻哈文化和学生需求还有校园文化演出的需要有机的融合在一起，将时尚流行 风和新派流行文化有机相结合，力图走出去，提升淮师舞蹈文化氛围，并为学校提供大 量舞蹈文艺演员。 2 宣传推广模式：（1）广告媒体：主要通过发放传单，及在各学校贴吧宣传，通过在优 酷网站上传演出视频等（2）会展推广：定期举行舞蹈比赛和舞蹈进校园活动（3）公关 活动：与传媒策划公司紧密联系，接商业演出及文艺表演伴舞等活动（4）网络推广： 通过在各学校贴吧论坛上传公司宣传视频，及在优酷网站上等上传视频及流动广告来宣 传（5）促销活动：3 人组团报名每人优惠 10 员，若成功推荐 2 人报名可免个人学费， 一次性报名半年可以后享受八折优惠，一次性报名 3 个月送队服等（6）详细记录学员 报名信息，并在每个学员生日时发去短信祝福和小礼物以此来增加感情，建立公司舞蹈 讨论论坛，及时在论坛及 qq 群里公布相关信息 3 销售方式：我们采取直销和寻找代理的销售方式。 （1） 所谓直销就是通过举办各种舞蹈比赛和积极参加学校各种文艺演出，来让舞蹈爱 好者们更直接的理解所学舞种，激发他们的热情，同时可以减少中间额外宣传推 广费用。 （2） 所谓代理销售就是通过招募代理人员来层级招收学员的形式，选择代理销售主要 因为时间精力区域限制等，例如我们可以再安理工和联大设立学员招收点，通过 代理可以增加报名人数和扩大宣传力度，主要通过代理来合作，代理每带来一名 学员可中间抽取百分之十的利润，并且可以免费来学习舞蹈。 五、运作模式（不少于 500 字） 8 六、项目投资概算 支 出 科 目 金