打造一支世界级销售团队

【创建世界级企业的一支世界级销售团队核心力量】+ 台湾著名企业管理专家；楊台轩教授 中国科学技术事业发展，企业发展三十年为什么没有一个国际品牌产品！为什么没有一 个世界级企业呢？。这是为什么？，根子是理念【意识浮躁，浮夸好大崇洋媚外所致】! 【奠定世界级销售团队核心靠什么? 现代国际型先锋企业高层顶级管理层领导人就是 这个领导核心】这就需要像盖茨这样超越未来智商战略性远见的企业策划者和企业发展 方针政策制定者, 决定者! 这就需要我们站在世界企业屋顶洞察一切敏锐视觉高瞻远瞩分 析判断能力【识破客观事物科学发展的新规律，新思维，新理念，新方法，新政策，新格 局，新体制，新的创新政治管理手段，新的创新以人为本，新的利益公平分配制度，创新 机型解放生产力的新观念才能达到这个目标!】【打破一切封建逆流, 打破资本主义私有 制陈旧朿搏生产力发展的旧制度的回潮! 】【打破旧的传统文化朿搏人的精神意识枷锁 控制人最大无限度发挥生产力的技术创造能量战略是发展经济的核心力量! 】 从国际上分析各国现代先进企业近百年发展史上暸望；各国先进企业的机制和管理体 制发生了【深刻的机能巨变】 。企业管理体系迈向了公平人性化以人为本的管理新概念！ 。 【完全废除了资本主义社会陈旧的不平等的管理旧模式！。 】 。他们吸纳了社会主义国家企 业先进激励生产力发展的政治管理手段，发挥着生产力最大化创造财富能量使企业获得到 了更大效率和利润！。 【把人与利润划为等同位置！】 。从欧美到日本，新加坡等国家就是 这么做的！。这些国家企业实施了员工福利事业，关心员工疾苦，邦助解决员工生活困难！ 就连员工生日企业管理层亲自给订生日蛋糕！对有业绩人员定时不定时给于増加薪水！真 正使员工感到他们是企业的主人与企业共命运无形中疑聚着员工热爱企业之心！【这就是 一个现代化企业国际型管理模式！】! 打造一支世界级销售团队是今天一个世界级企业创新资本运营机制经营管理新模式。 创新企业经营销售运作的新思维，新理念，新途径，新方法，新的销售手段，开发商机， 开拓人才市场渠道，把人才渠道打造为商品市场销售渠道。超越市场商品竞争新能源总方 略！获得商品复盖全球化的总目标，为企业获取高效率，高利润！以至市场经济获得暴利 润资本运营中的核心超级市场销售战略！。这就是打造一支世界级销售团队理论新概念。 达到我们所学习的（emba）企业经营管理的总要求。 英国exter）大学企业研究所 mba英商得洋行从业务员到全国经理法商 （sodlma ）行銷售业务经理 美国強生中国区销售总监这些人才天资智能，知识智尚 实现了他们人生价值。什么样的销售员是一个合格的销售员？，什么样的销售人员是销售 人才？。如何打造世界级的销售人才！如何聚集世界级销售团队是我们当今时代每个同学 值得思考，理论研究的核心课题。弄清楚这些主课才方可执行策划销售命令。 企业家的先天资源在于一个人学习理论的领会起到决定性的理论理解水准。对事物发 展有着超前性，创新新思维地哲学观察深度搏学认识有着较高能力。因此，他的先知预见 会给企业带来效益，更可以会识别一切市场动态和人与物的潜在能量。销售工作才能够全 面的掌握市场万变和不变的客观发展新规律，对人体本能潜能和虚伪性准确的判断方求智 到人才的战略眼光。这是一个精英先知潜在对当今市场商品经济社会形成的大动荡，大分 化，大逃太的基本概念。事物发展中万变中的不变，不变中的万变哲理就是万变中的事物 发展基本规律不变。这个学课解决我们了识别人，识别人才，选用人，怎样用人，用什么 样的人才？按照层次等级，分层次，分特长，洽如其分的桉排到适当位置的基本理念。才 能够达到招兵买马组建造世界级销售团队。 （一）招兵买马；就是招贤才，強才，聚良才。选人才就是选全能化人才。 （1） 销售人才必须具备对事物敏觉性；敏捷性，发挥人才善于机动灵感，锐利的眼 力是人才大脑反应的心灵灵感。聪明机智灵活捕捉商机。以敏锐眼睛识别复杂情况下的各 种真假销售商机，分辨出触情生能判断对方是寻价还是真买家从中筛选真正的合作伙伴。 辨别发虚盘还是发实盘真伪鉴别。谈判中的交谈，吞吐言词语中一针见血识破对方谋略。 为自己抡先主动商机机会。往往谈判槕上对方表情眉头各种颜色都透露着对货物的价格， 对货款的支付条件，对质量验收条款都关系到生意胜败。这个技巧要冾如其分进攻与守围， 进与退，价格争与让是生意成败关键。 （2）如何识别客户新手与老手，大公司与小公司，资金厷厚还是一般低下，是中间 商还是最终用户，是皮包商还是二倒犯子等都必须识别清楚才能稳准狠的抓住商机不适时 机做好销售业务。才能不兹于在销售场面上上当受骗。如何识别客户；通过与客户触情言 谈，举指言行都会一一表现出来，例入涵电往来，诗语组合，专业不专业，谈判时的衣表 打般，语言素质，表情表达方式等都会判定出来。这就必须处处留神那怕是一个细微的动 作应察颜观色一切都会掌握在你的思维之中。商场如战场，而商场战术打的是心里战术， 精神战术，谋略战术，企业资本战术，企业品牌产品战术，精英与精英人才谋略竞争拼搏 的战术。因此，贤才是人才的诚信和天资高财智慧。強才是卓越实干奋发图强的意志薄大 思维在于吃苦的精神。良才才是人才的全才，是世界级企业的社会诚实信誉和说一不二的 办事原则。有了这样人才组织的团队是战无不胜的世界级的销售团队。这就是我们选人用 人的基本条件。 （3）人才的发掘和挖掘；怎样发现人才？怎样发掘人才自身潜能激励高瞻远瞩超前 预测市场的远见能力，引导性的发掘人才自身资源方法是鼓励奖金的使用，激励政策使人 才策划销售计划，销售目标制定。用人才管理人才，用人才渠道开发市场销售渠道。用发 掘人才挖掘骨干人才到企业工作。两条腿行走去完美世界级企业的销售团队。 （4）充分识别人才的市场销售策划技巧能力，也就是人才潜在的点子大王。一个正确 的点子可以使一个穷企业振奋经济发展兴旺发达走向财富之路。那么，有几十个点子，几 百个，几千个点子，好点子汇集在一起就是一个巨大点子王国。企业有这几百个好点子， 几千个正确好点子使穷企业可以变富。富企业可获取暴利。因此，各企业的总经理如何打 造一个人才创新机制作为世界级企业经营管理核心团队的领导艺术手段的重要性。是建立 一支世界级销售团队的根本途径。 （2）世界级销售团队的铸造和训练形成企业猛虎队工作作风 建立一支世界级企业销售团队靠什么铸造？靠一个世界级企业坚强的领导核心下的政 治目标和企业文化教育方针的制定，靠专业产品技术品牌的培训战略。靠企业科学化管理 和各项制度的配套贯彻。靠企业诚信作风铸造训练所养成。也是一个企业正气作风的形成。 （1）对于世界级人才销售团队政治思想目标化及企业文化创新训练教育。铸建世界级企 业形象工程，使人才员工疑聚特殊奉献精神。工作起来雷历风行的猛虎精神是企业人才目 标工程，在企业形象工程大旗下让人才树立“企业兴我利旺，企业衰退我利亡” 荣辱价值 观念，把自己命运同企业共命运的生存平台上利益捆绑式的奋发图强的经营新模式。 （2）为人才在企业内部构建我是独一无二的价值观，把世界级企业作为每个人才发展创 新理念的平台。尽最大能量发挥以人为本的潜能资源，挖掘人力资源暴发能量变为企业暴 利润资源宝庫。 “人心齐，泰山移” 团结疑聚力的雄伟壮志，八仙过海，各显其能，各尽 其责，敢叫日月换新天的豪言壮语。体现出世界级企业人才生龙活虎的本能性。 （3） （Pr0bIem-soIving SaIes Team）明智的世界级企业家管理不是管理生产，产品的销 售，而是把销售人才团队这个产品做大，做強。人才智尚高手企业家。明智者和高层管理 人员必须懂得【企业的资本运营是人不是物】 ， 【毛泽东有一句精辟断言；战争的胜败决定 因素是人不是先进的锐利武器，再好的武器交给没有战斗力的人将永远吃败仗】 。 这就是 毛泽东领导的工农红军从小米加步枪打败了美式先进武器武装的蒋介石国民党八百万军队 见证。 。因此，再雄厚的资本交给无德企业家与企业不是同心同德，而是离心离德挖企业资 本浊虫私囊的人，这个企业还能搞好吗？。 【自中国五千历史经济发展是靠广大工农阶级劳 动人民才是创建社会财富的巨人】 。 离开勤劳勇敢的中国人民社会将一无所有。 【企业资 本运营经营的核心是人不是资本 】 。把人才这个产品抓好了就抓住了根本。有了 一心一意同企业同甘共苦勇敢勤劳的人，企业产品营销就会获取重大销售业绩。 “人才产品 抓好子，产品销售就抓住了” 这个辨证论理是放之四海階准的真理。 （4）如何铸造世界级企业人才精英销售团队精神的形成？，首先，是精英人才思想， 价值观，创新思维理念的铸造！让精英人才懂得；【人生存的伟大意义是什么？人生最大 价值观是什么？一个人的成功价值与团队集体价值的概念？自己寻求事业成功的平台在那 里？扶持自己成长成功之路靠谁？】学习明白之后方可定位自己的奋斗目标！。此后是人 才的培训，会议，学习远远不夠，以销售实战规律操作程序进行面对面的培训。以实例中 进行实际训练操作，高层经理以身做则，传，邦，带的学习方式；以身教重于言教的具体 案例实战中练兵方式进行。看得见摸得准开心巧，学得实，见效快，潜能资源能激活，辅 助潜力余回空间周旋生计巧。处理市场商品交易火候机会变成交易技巧，稳，准，快不适 时机的捕捉时机商成功率高。言不在多，精言点最说在点子上。如果一句话讲的不对口， 可能砸了一担生意，如果一句话出时讲到点子上就可能挽回一担生意！培训，会议，学习 不能作空对空的放空炮。 （5）如何，实现国际化的世界级企业销售贸易市场交易一体化；当前，由于全球经济 一体化，要求我们市场商品，标准，质量，价格差异销售贸易国际化。投融资和资本运营 国际化。这是当前时代大势所趋。那么，什么是经济一体化；经济一体化简称；就是国际 商品交易一体化。经济是商品代名词而通过商品交易变为货币，国与国的商品流通就是货 币的流通。货币流通称之为经济流通。加之为货币投资境外经营产生商品交易循环的秩序 总称形成就是全球经济一体化。销售人才必须具备有国际性的销售能力。隨时掌握国际商 情变化，隨时掌握国际市场各种商品价格变动，隨时掌握人民币与外币汇率变化。隨时掌 握各国政策及限制令，商品认证和反倾销动态等等。利用网络平台搜索国际行情和各国关 税调整。 打造一支世界级企业销售团队是为适应全球经济一体化的企业资本运营应具备的基本 条件。如何把国内销售能力水平提升到国际贸易销售能力水平。是当前世界级企业资本运 营迫切任务。我们必须学会国际上各国的贸易销售人员应具备的商品贸易素质。懂得商品 规格，质量，包装，价格寻盘，函电往来，客户语言交流，谈判确认书成交条款，交货时 间，备货运输，口岸，交货检验方式，交货地点，货款结算方式，陆海联运投保等。必须 以国际贯例法通则办理。我们销售团队必须具备资深越历，广泛了解各国风土人情，生活 习惯。主要产品和溃泛产品。选择切入点将我们产品打入该国。作一个优秀销售员绝非认 识几个人，几个客户就万事大吉了。那是对自己极不负责任的态度。 （6）世界级企业一个优秀销售人员最本质的素质是开拓市场的商品销售逆境。能打开 市场销售难点，超拓性创新市场贸易理念，创新别人做不到的事，创新别人想不到的事， 我们的先见市场预测性理论超越性的视线，去先知先做前人所想不到的事。今天，商品经 济市场的特性，是大鱼弱智时代。聪明吃弱智，快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的残杀性的市场 激烈搏弈竞争。识事物者生，糊涂着亡的生死搏击经济社会。古人坛也“人为钱死，鸟为 食亡” 的社会。所以，一个优秀人才是【歧途中破冰冒险而冲杀，跑步奔驰出一条宽阔销 售大渠道】这就是一个精英伟人的杰出创举。 【敢走前人没走过的路。 】我们细心想一 想，我们革命前辈没有完备的设备条件，科学技术创新实践制造“两弹一星! ” 我们的 农民前辈为了公社粮食丰产；没有机械耕种条件下，以因地植宜科学态度密植种卫星高产 田，靠人工力量，深翻土地一米多深沟一亩亩倒翻种出亩产粮食两料密植科学丰产试验 田亩产粮食 2800 多斤卫星田! 当年试验田比一般粮田亩产整整翻了四倍这个案例是 1956 年人民公社，大跃进，鼓足干劲，力争上游，多快好省的建设社会主义总路线鼓舞下干的。 以科学实践发展规律，人定胜天与地斗其乐无穷干出来的！。一个文化潜博的大老粗农民 敢起来创新科学种植试验田。我们为什么不可以大胆尝试国际商品市场贸易一体化的科学 实践呢？ 我们立志；看，人类一切财富靠劳动科学态度实践实干干出来的！。我们如何在商品 市场中逆行创新出一条销售阳光大道呢？。靠我们精英人才团队每个人机灵智慧结晶机智 灵活的销售战略创新作战技术魄力。在逆行商品市场上藐视对手的挑战，在具体商品市场 销售战术上重视市场千变万化的复杂态势如何攻破对手挑战硬难点，分析他们的強势和弱 势存在不利因素，直挿他的弱点暴发性的进行攻坚战除逆境，破歧途以我品牌优质破坏性 的战领市场抡先价格，环保，节能减排战领区域。靠人的诚实诚信，货真价实迎得客户信 誉度！靠销售人才的腿勤，嘴勤，销售后服务到位等等手段战领商品市场分额。 （7）如何打造人才销售团队素质形象铸造养成来之能战，战之能胜过得硬的本领的团 队精神作风。首先树立；【人类无难事只怕有心人的胆识】 ，树立世界上一切事物在于“人 为” ！其二，是人定胜天的伟大无畏精神！敢想，敢说，敢创，敢干，脚踏实地干以科学 态度创新事物客观发展规律实践人定胜天的本能。信仰；【人类历史发展的一切成功业绩 都是人干出来的】 。实践出真智！我们的方法；是边干边学，边学边干在实践中不断完善， 懂得人是学之而知的真理！。辨证的看，人类无完人，只有实践出真知去完美自己。实践 中识别正确与错误的界线。是取得一切胜利的法宝！。 什么是一个合格营销者。什么是人才营销者。什么是世界级营销者。 1，营销绝非单纯的卖产品；营销是一门企业经营管理科学课题。它包含着；企业资本 运营，资金合理分配使用，财务生产产品的成本核算，资金，流动资金占用周转次数周期， 资金链运作，人员工资费用支付，营销资金的回收和企业税收，利润分配及投融资等等。 公司机构设立，各项规章制度，人事管理，人事考勤制度。銷售机构制度，奨励办法等。 这些是一个营销人员必须掌握的；目的是当自己拿到定单后，作贸易成本预算是赚钱还是 亏，赚钱赚多少？亏本亏多少？。目的是销售产品成本计算。其二，是；各个国家，地域 商品价格差异，长短途运输，仑储费用，保险，海运费至交货目的地费用计算。另外；企 业产品规格，包装，商检费用，使用货款银息均应计算在成本之内，原则是卖高不卖低。 以技巧方式网上查找寻求产品买家。诚恳热情交谈了解对方公司经营范围，公司经营规模， 对方名称，联系方式。在交谈中细心微微可根据交流细节中掌握对方一点情况。互相可函 电往来，加深客户对自己的认识，交谈中必须灵活敏捷并积极推荐自己的产品使客户对自 己介绍产品感兴趣。特别是要精通各个国家及区域产品的函盖状况。 。这一点上全靠自己语 言技巧来完成。直至合同的鉴定履行，货款支付，货物发运等及售后服务是一个全程操作。 一个销售人员自己全程操作完成就是一个合格销售人员。业绩，合同履约率的考核是销售 人员政绩判定。 （2）优秀人才销售人员具备这几点；别人买不掉的产品他有办法销售掉。在商品市场 上有一定的开拓能力，而且在商品市场交易中使企业产品敉量占据一定分额。优秀人才销 售人员对产品价格卖的好，货款回收的准时，企业获取利润空间大。给企业可带来社会效 益。使客户，用户对企业产品享有品牌的诚信信用度！口啤強；他所销售一点，而产品特 点将宣传影响一片。并且有开拓国际商品市场的销售能力。 （3）世界级销售团队销售人员应具备以下几点；首先具备高瞻远瞩卓识的水平，对商 品市场的预报能力和商品市场潜伏危机（产品市场的保荷）分析能力。对企业资本运营有 一定操作能力。有商品市场客户群体销售量为顶级。精通国内外各种商品市场销售量和商 品价格掌握的准确度。商品知识广泛，国际地里风土人情精通。营销技术水平高。外语知 识广泛，股票交易市场，期货市场交易行情指数精通，对未来经济发展有先见性。最大特 点是商品销售策划，计划书的编辑，企业投融资商业计划书策划与编辑！基本上是一个销 售团队精英全才。这就是打造一支世界级销售团队。 （3）打造一支【专业化】销售团队 什么是专业化销售团队？根据国际各类工业，行业生产分类细化，分行业专业化管理 与企业生产产品专业化的营销成为国际化的大营销。 。 （1）由于科学技术迅猛发展，科研开发出很多的高新技术品牌产品湧向市场，那么， 这些创新技术产品需要专业知识人才的销售团队。专业知识人才进入市场销售，这就是专 业化销售团队， （2）很多新的技术品牌产品技术含量理论性的知识厡理，当代知识产权发明专利创新 出的知识品牌产品是商品市场大卖点，商品市场成为知识化的大市场。因此，企业销售团 队必须顺应商品市场而变化。由于各行业企业创新技术专利品牌产品泛多进入市场销售。 加之，国际上各国各行业的细化由此产生了专业销售团队。如果没有专业化行业创新品牌 知识就无法胜任商品知识市场销售工作。因此，我们必须创建专业化知识的销售团队，而 努力培训世界级企业专业化知识，使专业销售团队才能够解释清楚产品的内涵，性能，功 能作用，使用说明方法等都有着高层次知识内容，因此，专业化知识销售是非常必要的。 今天商品市场经济不是卖产品而是卖知识产权，卖的是高新技术专利的品牌。比如，关系 民生的新药，家电，汽车，全程电脑系统操作运行，包括食品，奶品内同样是创新技术品 牌。我们每天都在买知识技术产品这是当代市场商品销售的最強音。 （3）今天我们世界级企业没有专业知识的销售团队是愚蠢的销售团队。一个世界级企 业没有专业知识销售团队是一个愚蠢的企业。我们必须下大气力培养专业化有专业知识销 售人员。而销售专业人员应尽力尽知的掌握专业化商品知识，精益求精的努力学习专业技 术知识。刻苦钻研科学技术知识。今天我们推销的是专利技术品牌不是推销产品，也不是 推销的人和物，而是卖的是知识产权知识。卖的是专利技术知识。 【商品市场专业知识化的 演变为市场商品技术化】 。 （4）用专业化知识向知识商品市场宣传知识技术产权品牌总卖点，是推动技术高含量 的产品品牌销售文化。使专利产权品牌产品如何深入人心，让家喻户晓人人懂得保护环境 就是保护人人的生命！节能减排就是保护生态环境改变人的生存环境条件。发展高科技技 术产品“就是追求人类生命健康！。 （5）以专利知识产权品牌层次处理人际触和情【和为贵一通天下】：这就是商场国 际流行的【和气生则】理念真理! 我们要发挥和气生财原理做好贸易中的情感交流，顺 民心着得天下准则做事，那么，我们销售工作也应以千万客户用户上帝滿意就盈得销售渠 道得天下的新观念。一切以诚相待做人，以忠诚，厚道，诚信对待每个客户用户就没有卖 不了的货。以善为本为人处事。以邦人就是邦自己，广泛交接朋友。是销售开拓渠道的唯 一正确途径。有朋友才有生意。朋友五湖四海生意就通达五湖四海。这就是天时地裡人和。 这里还得讲一点销售人员对人心里诚实, 但不能上坏人的圈套被骗：用什么方法方可 以避免呢？靠的是我们一双智慧眼力！靠的是我们冷静思维头脑！靠的是耳听过濾！这三 个功能一起动起来，看他的举指言行，察颜观色，对他一切言行行为耒一个；透过现象看 本质分析他的动机是什么？查找笿案！这是一般现象。那么伪装狡猾怎样对付？你必须有 一个冷静心态，对他每句话都得高度警惕，也可出其不意提问，或反问，追问打破沙锅问 到底，另一个办法稳座掉鱼台让他上勾，这些骗子玩的总会露出孤狸尾巴。笫三招；看不 到货款不发货，不付款不发货。另一个我们是买家；看不到货，不答话，看到货，货主是 谁必须弄清楚，货不装上自己的车上不付款。特别是在外省，不见免子不撒鷹。 （6）销售工作是展示艺术人生的谋略；人生不能没有亲情，友情，朋友同学之情同志 之情。我们要学会这些情缘艺术人生的共生朝朝相处，共生，共合，共难互帮，共享，共 乐，共存的艺术喜，怒，哀，乐，就是人生。以艺术技巧面对各种复杂环境，以哲理方法 应对一切人生挑战。销售营盘工作就是人生的平台，以艺术人生与人斗其乐无穷，斗则进， 不斗则退的绝对真理。打封建社会, 资本主义社会【无奸不商】的唯利是图商场腐朽文化！ 创建新的【商场和气生财】文化！建立长远性的销售渠道！对客户要忠诚，厚道，诚信生 意才能够做长久的新理念！。 因此，营销对象是人不是商品；首先，学会接人待物艺术触感的处动，讨别人喜欢接 纳你才能使销售工作的有色彩。例如，我们销售中最大的障碍是我们所有要销售的客户对 象他们已有了自己供应链。我们要打破他们的供应链，使他顺畅的接纳我们供货靠什么？ ，靠的是我们艺术人生的谋略朝朝相处的情缘触感而激荡营销。这就是人间的真理；“事 在人为” 。 “心有灵机一点通 ” 捉摸思考营销技巧还有多少种类。例二， 【医生看病是对 症下药】 。今天商品市场经济就如同一个大千世界，商场上的形形色色的人物都有。也许我 们碰上魔鬼之类人物就要用对付魔鬼之道艺术人生技巧对付他。认真对待以恶还恶手段去 做，千万不能心软处理。建立客户和维护客户就要多联系哦哟，有一段歌词；有了新朋友 别忘老朋友来维护我们的销售客户一个也不能丢。 专业化的銷售团的疑聚力，执行力，协作力，上下协调力，荣誉力，敉字执行力一个 都不能少。步调一致才能打胜仗。人心齐太山移就是一定要做到。 （4）销售团队管理制度和文化 世界级企业管理与企业文化；企业管理决定企业胜败，兴旺和衰亡。企业文化注射着 人心精神形象。两个辨证关系缺一不可。企业管理是对人的管理，人是企业的管理的目标， 而人靠什么政治文化去统帅这个思想灵魂？怎样去实现企业对人的目标管理。一个世界级 企业高层领导人怎样调动每个销售员齐心协力的完成这个销售伟大目标。这就是靠企业一 大批人能够同心同得努力奋斗实现这一目标。否则，你的企业管理制度在好，人心唤散没 有疑聚力，战斗力，单凭雇佣兵思想为了生存打一份工，去完成一份工作任务。没有尽职 尽责主动积极性和创造性去做一份工作任务。企业的效率僅谨是人的时效一半。如何提高 企业经济发展高效化的管理就必须解决这一重大课题。课题要点；【科学化管理人是第一 性, 制度是第二性抓住人思想共性的存在问题去解决个性问题以激励政策解决共性问 题再解决个性问题；达到每个人自觉感悟产生激励自发同企业共命运的拼搏精神；达到自 觉遵守规章制度而不是用制度控制人；即使人心顺畅生气勃勃局面又有严格的纪律约束效 果】 。 1，世界级企业如何将制度化管理必须加上科学制度管理。科学化的管理是抓人心思想 的管理。一切启发人的主动自觉遵守纪律的管理。今天我们讲；企业管理我们先解剖中国 现在企业管理模式；中国企业国有股份制企业。私人民营股份制企业，私人有限企业。这 三类型企业自主产品，主主经营，自主管理。其责任是向政府纳税，而政府以宏观调控外， 以法律手段监督处罚企业的框架；在这种环境下各企业为获取暴力，八仙过海各显其能不 择手段，破坏性的环境污染生产；破坏性的乱砍乱伐，破坏生态植备，什么安全生产，环 保生产，保护生态生产，产品重复协调生产，土地重复占用，房地产重复建设，厂房重复 建设，项目重复投资等违背科学生态，环保，煤矿，化工，石油等客观规律的发展。国家 以拔苗助长方式提升经济指标。这一段话目的是； 讲；苏联建国初期，援助中国 158 项项目的建成后的企业。中国企业管理模式；中国 所有企业管理机构；特别设有；工业卫生科，每天监视企业的内部空气污染净化工作，抽 取企业排出污水进行检验，符合排水标准后方可允许排放，而且是杀菌后排放。不同的行 业有不同标准。主管上级是各省防疫站领导，而且防疫站不定期的抽查。纳入制度化管理。 各企业设有技术安全科进常态化的安全生产检查，对于事故苗头和违章操作人给于严 肃处理，并通报全企业。上报劳动局，并将工伤人员按技安条例给于赔偿补贴养老制度这 一管理制度使各企业发生事故敉量基本为零。并切技安科人员经常对基层生产人员进行技 安教育，各车间工段设有技安员监督着事故苗头的发生。保障了各企业安全生产 各企业设有人事科，劳资科制度按照技术等级进行着；按劳分配，多劳多得公平分配 原下以技术等级进行工资调整，每二年定期进行工资评定按级别升工资制度。 现代化企业制度管理核心是激励员工开发挖掘人才的制度。鼓舞员工上进创新技术的 制度。解放生产力的发展制度，各企业宁聚员工团结奋进努力完成各项指标的制度。制度 是有利于掘发生力的解放，最大限度的发挥生产力増效。企业获得更大利润的制度。 2 目标管理与绩效评估；目标责任制管理是现代企业销售工作部门对销售团队和每个 销售人员营销能力的考核及培养的总结。从中找出提升自己销售能力差距，以便増长销售 绩效，创入销售先进行列。销售客观难点是；“商品本身市场普通型没有卖点，商品价格 没有可比性，产品落伍，除了这三种情况如果商品卖不出去就是我们销售能力问题了。 对銷售人员过于不看过程单一追求结果是不公平的。关键看结果不好问题出在过程那 一段，这是用人必须鼓励人，让他不恢心续努力做下去。用创新的销售技能邦助他。在学 中干，在干的实践中学。最基本要领是；思考，专研。想点子，有一股牛劲，达不到目标 不罢休。根本的功夫是一个“钻” 字。 3 人事考勤制度管理，职务晋升，奖励加薪鼓舞销售人员，提高差旅代遇等手段激发 销售人员自身人才资源发掘。一切都是最好结局， 销售会议和销售座谈会；在一些新的专利产品上都有这么个过程。销售会议，座谈会 使专家教授技术人员，对产品性能进行更深入的了解。目的是让他们认可产品可靠性。为 先实践性的进入招标釆购程序。为产品市场推广打下良好基础。 （5） 如何创建一个国际化世界级企业领导高层顶级建筑群体，是决定现代化企业 胜败命运 1，现代化的国际型企业领导核心是什么，这个核心如何形成？是企业家应且备国际高 层顶级领导人的基本条件，是他创新领导艺术的先锋能力。是他的超越国际盖茨的知识谋 略和现代企业整体发展策划战术实践水平！创造性的做出前所未来的知识技术商品科研发 明智慧。有了顶级的超级先锋思维的实施方案，方法论证；即能达到预期未来目标。做我 们敢叫社会逃态而不是我们被社会所逃态壮志凌云！。这就是国际顶级“高层领导人智商 核心” 。 如何使这个“智商核心” 变成每个员工的忠诚行动执行力呢？，这就必须建筑“忠诚 智商核心高层领导人群体核心的形