1条特种照明及装饰灯灯具及模组生产线

LED 照明项目的可行性分析报告 公司简介 公司名称： 公司性质：外资企业 公司宗旨：提供环保，創新，科技，时尚的优质 LED 产品，让世界更明亮， 生活更添色彩。 业务范围：专业从事 LED 半导体照明/应用产品开发设计、组装 ， 品质控制， 销售和授权生产。因为这个市场实在是太大，而且推广是受到大家欢迎的， 行业是全球性朝阳产业，符合国家节能、环保政策，享有国家高新技术企 业优惠政策 产品介绍 自主创新 LED 照明产品，包括室内装饰照明，台灯，应急灯，头灯，手 电筒等特殊照明领域。力求做到外壳的美观、大方、实用，与包装完美。 公司注重长期战略和短期利益相结合，追求产品质量的稳步提高，不断丰 富产品种类；在巩固国内市场的基础上，利用我国外贸优势，积极向海外 市场拓展。公司致力于生产和开发更加节能环保的绿色光源。 产品的特点：是低风险与高收益的结合，基础性产业和耐用消费品，以及特 种工业品兼有的民生性市场。 产品存在着较低风险，这是这因为： 1 从技术酝酿到产品的技术和工艺路线已经验证，基本成熟。技术在 产业链中处于下游，不涉及基础性研究和探讨，属于应用型开发和 研究，大量风险和开发的不确定性因素已经规避，因而投资的技术 风险、市场风险、管理风险相对较 2 产品处于市场的前期，利润高，有的是短平快产品，投资的回收期 较短，而且资金的流动性也不差。 3 是个连续投资，资金需求量可适度规模，在投资初期虽然很难准确 估计，但可以有选择控制。 产品投资将会获得高收益，这是这因为： 1 定位在特定市场，利润很高； 2 产品和技术具有独特的成本优势； 3 市场潜力巨大，可以形成规模效益； 4 项目前景巨大，处于朝阳和高增长期，且生命周期长，可以通过企 业上市的方式，从成功的投资中退出，从而获得超额的资本利得的 收益。 LED产品具有以下特点与优势： 1. 效率高：大功率LED的发光效率已超过85 lm/W，更由于LED的光谱几 乎全部集中于可见光频段，光效率远远大于白炽灯、节能灯和荧光 灯。 2. 耗电量少：光效为85 Lm/W的LED较相等亮度的白炽灯耗电量减少 80%； 3. 光线质量高：由于光谱中没有紫外线和红外线，故没有热量，没有 辐射，不会给人眼带来负担，长时间阅读或工作不会有眼睛发疼发 胀的现象。 4. 显色性好与荧光灯相比， LED的显色指数高，通常在80左右。这样 有利于减少人眼的疲劳程度，对保护视力有很大帮助。 5. 毫秒级的响应速度，使亮度和色彩的动态控制更加容易，可实现色 彩的动态变化和数字化控制； 6. 维护成本低：LED寿命长，光通量半衰期寿命超过5万小时以上，一 般正常使用30年以上。抗冲击和抗震能力强，没有钨丝、玻壳等易 损坏的部件，非正常“报废”的可能性很小。 7. 体积小：可以使灯具小巧精致，更适合不同的使用场所。 8. 设计空间大：与建筑可以有机地融合，达到只见光不见灯的效果。 9. 颜色：不同波长产生不同彩色光，鲜艳饱和，无需滤光镜，可用红， 绿，蓝三原色控制后形成不同的颜色，并能实现全彩，渐变等各种 颜色效果。 10. 与蓄电池配合，很容易把台灯做成应急灯。当停电或紧急情况下， 帮助人们疏散和照明。 11. 绿色环保：废弃物可回收，没有污染；不像荧光灯含有汞成分。 因此公司的产品以高科技、低成本、高效节能为主要特点，吻合市场对 该类产品的需求趋势，可以预计公司的产品未来的发展面临着更广阔的市 场前景。 销售策略、方案和营销模式 促销：公司在进入市场初期，为了扩大知名度，将大力进行促销宣传活动， 树立公司独特、鲜明的形象，提高公司在广大消费者心目中的认可度。手 段包括：通过排名前五位的中英文搜索引擎宣传本公司的产品，并进行网 站推广；通过专业杂志宣传公司形象和产品；向下游公司寄送公司材料和 样品；参加展览会等。 分销：公司在进入市场初期将建立精干高效的营销队伍，采取直销方式并 通过代理商和经销商迅速扩大公司市场份额，并通过国际贸易商拓展海外 市场。积极开拓新市场。完善销售渠道,在各大、中城市设立代理商，形成 更加广泛的销售网络，不断开拓省内外市场，提高市场占有率。与此同时， 我们将致力于建立全球化的销售网络。 我们的销售步骤分三步，首先是市场渗透。第二步是注意销售渠道。传 统客户是我们产品的主要目标。第三是注意发展合作伙伴关系。公司的产 品和项目目前正同工程商开展传统意义上的合作，以便占领市场制高点。 同行业的竞争关键因素 我公司的 LED 产品相对于其他公司同类产品的优势： 1 色温精确稳定； 2 荧光粉转化率高； 3 热阻较低 市场风险分析 该项目的风险主要来自企业能否及时拓展市场空间，将潜在市场变为现实 市场。防范的措施主要体现为在确保产品质量的前提下，提高成品率，降低成 本，尽快建立健全产品的营销网络，自主创新，以品牌为纽带，形成产品的多 样化、系列化，以满足全方位的市场需求。 市场前景 市场容量：目前，半导体照明行业发展令人鼓舞，2007 年全球 LED 市场总 量达到近 40 亿美元，其中白光与通用照明用 LED（大功率 LED）销售额也达到 10 亿美元。国内白光与通用照明用 LED 也将达到数十亿人民币，且每年以 25% 左右的速度增长，是同期 GDP 的两倍。 从我国照明电器行业销售收入及利润总额来看，2006 年 1-12 月全行业销售 收入 1131.05 亿元，同比增长 23.45%；利润总额 45.65 亿元，同比增长 25.13%。 假如到 2010 年全国有三分之一以上的各类传统照明灯被 LED 照明技术所取 代，那么一年可节约照明用电 1000 亿度，节省 0.5 亿吨原煤，减少约 667 万吨 废气及尘渣排放量。因此用 1015 年时间，投资 50 亿至 100 亿元发展固态照 明产业，相当于仅用三峡工程 5%的投入，就能再造一个“绿色三峡工程” 未 来全球有上万亿市场；中国有几千亿的市场总量 宏观经济环境 全球性能源短缺和环保问题已经成为影响未来世界经济和社会发展的战略 性问题，受到各国，特别是发达国家和发展中国家政府的高度重视。具有环保、 节能、高效的 LED 照明产业，已经成为照明的第三次革命，受到国家政府、科 技界和企业家的极大关注，成为新世纪的投资热点之一。 政策导向： 1政府高度重视，注重产业环境的建设 面对世界照明工业转型的重大商机以及半导体照明新兴产业的崛起，国 家科技部不失时机的联合信息产业部、建设部、教育部、中国科学院、中 国轻工业联合 会等政府部门，于 2003 年 6 月从国家层面上启动国家半导 体照明工程，提出了“政府引导，市场化运作”、“以应用促发展，注重 培育产业链”、“在全球范围 整合资源，抢占产业制高点”的总体思路。 政府通过制订政策、制订半导体照明标准、组织对重大关键技术的攻关、 建立知识产权联盟等措施，引入竞争机制，通过需求牵引、示范带动（如 2008 年北京奥运会、2010 年上海世博会），形成全国性的产业布局，从而 发展有国际竞争力的中国半导体照明新兴产业。 2各级政府、专家及学者反应强烈，对发展半导体照明产业形成共识 2003 年国家半导体照明工程启动后，半导体照明产业的发展除了协调 领导小组成员单位积极参与外，国务院领导、中国科学院、中国工程院高 度关注工程 的进展。2003 年 8 月 7 日，国家科技部徐冠华部长亲自签发了 关于加快发展半导体照明产业的报告（国科发高字2003245 号），并 正式提交给国 务院。10 月 31 日，在国家科技中长期规划战略研究交流会 上，中国科学院路甬祥院长任组长的战略高技术专题组将“新世纪半导体 照明工程”列入了主要位置。 北京大学甘子钊院士，中科院半导体所陈良惠院士、王占国院士、郑厚 植院士、清华大学卢强院士等专家多次与协调领导小组办公室交流，关心 工程的进展情 况，并提出了许多指导性的意见和建议。院士们认为全球能 源匮乏已成为非常迫切的问题，从长期来看，半导体照明市场的到来是毫 无疑问的，中国应尽早考虑如何 组织研发和市场引导。陈良惠院士建议结 合国家能源政策中“开发节约并举，以节约为主”的指导思想，建议国家 拿出三峡电站投资的 5%，用 1520 年的时间 来发展中国的半导体照明产 业，如果到 2015 年，半导体照明能够节约全国照明用电的三分之一，那么 每年节省的电力就相当于一座三峡电站。 日本、美国和欧盟、韩国等纷纷启动的国家 LED 照明计划，直接投入或给 予企业大力度的研发投入支持。 公司组织机构及人员配置 股东会为公司最高权力机构。股东会下设董事会和监事会。董事会下设总 经理。公司的组织结构按照职能划分，设研发部、生产部、市场部、财务部、 人力资源部、采购部六个部门。管理权在以上各部门间按照功能进行分配。 人员结构：精干、简练的人员结构，聘用高素质、经验丰富的人才，将为 公 司前期运作奠定良好的发展基础。随着业务的不断发展，对人员进行合 理调配。公司第一年人员总人数包括管理后勤，生产管理及员工不超过 25 人。 人员培训：生产人员全部进行上岗前培训，原则上在老企业培训，部分关 键岗位可到有关单位进行培训，培训时间平均暂按 3 个月。 工作制度：年工作日 251 天，生产班次三班制，每班八小时工作 生产组织 1、 需要标准厂房 500 平米以上，产品组装生产线二条，调试，检验设备。 依据日产量决定装配工人的数量，不过不能少于 20 人。 2、 要准备制作塑料外壳的模具，LED 模块，找专业厂家合作。 工艺流程简述： 首先由市场购入 LED 模块、镀锌板材和灯具制作所需的各种电子元件等 原材料，LED 模块经过测试后即进行模块老化试验，与冲压成型的镀锌外壳 进行组装。电子元件经过严格检验后与开关电源进行焊接，然后进行电源 板的调试，通过开关电源老化试验后即可与灯具进行焊接形成灯具成品， 经过合格检测后方可进行包装入库。 LED、 LED、 LED、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 KG-TD/20-001、 资金使用明细如下 资金用途： 金额 产品模具.许可证 50，000.00 产品组装生产线 100，000.00 调试设备检验设备 100，000.00 研制设备 100，000.00 办公设备设施 50，000.00 土地与厂房（租赁） 60，000.00 / 合 计 460，000.00 经济效益和社会效益 经济效益：对住户，使用上更加方便、舒适，观感上更加美观高档； 对物管，节约能源节省电费，维修量也大幅减少； 对生产厂家，一般照明电器的利润率都是在 10%以内，这个产 品的利润率能够达到 40%以上。由于科技含量高，成本低，技术成熟，符合国 家政策和社会发展的需要，又有专利法的保护，在一个相当长的时期都将取得 可观的经济效益。 社会效益：白炽灯不但耗电，外观又丑陋难看，灯座外形更是多年不变， 与社会的发展进步不相适应。现在用节能光源淘汰了白炽灯，更是在灯座的外 观造型上掀起变革的浪潮，希望不断推陈出新，让照明灯更能满足人类多方面 的要求，适应社会发展和进步的需要。 环境保护与劳动安全 大量推广