2015年最新零售业常用的数字管理公式及其意义

零售业常用的数字管理公式及其意义 2003-9-19 17:52:33 阅读 3001 次 1.营业额 |-市场-2.毛利率 | 3.净利率 | 4.营业费用率 | |-收益力-| 5.部门别营业额 | | 6.部门别构成比 | |-商品-7.部门别毛利率 | | 8.项献度 | | 9.耗损率 | | | |-人员-10.人事费用率 | |-财务-11.投资报酬率 | | 12.坪效 | |-市场-|13. 市场使用率 | | | | 14.商品运算率 | | 15.运算周期 经营效益 |-生产力 |- 商品- 16.交叉比率 | | 17.单品营业额 | | 18.商品 ABC 分析 | | | | 19.劳动生产力 | |-人员- 20.劳动分配率 | 21.人员守用率 | | 22.总资产运算率 | |-财务-|23.愿付款运算率 | | | 安全力 | 24.损益平衡点 | |-市场-|25.经营安全力 | | | |-人员- 26.人员流动率 | | 27.流动比率 | 财务- | 28.速动比率 | | 29 负债比率 | | |-30.市场 |-成长力 |-31.商品 |-32.人员 |-33.财务 1. 营业额=来客数*客单价 营业额树形图解析 | 立地条件 -通行客数 -| 都市计划 | |来客数-| 店铺招牌 | | POP | | 商店知名度 | | -入店率- - 商店忠诚度 | | | | 店面清洁 明亮 | | 商品特色 | | 促销活动 | | | | 商品力 | |-购买率- 贩卖力 | 服务水准 营业额-| | 购物重量 | POP | 陈列技巧 | 商品标示 | |-购买品项数-机会销售 | | 品项齐全 | | 商品鲜度 |-客单价 - | 不缺货 | 促销活动 | | 订价政策 |-品单价- 包装容量 品项选择 2. 营业额=评效*评数 3. 营业额=每人劳动生产力*平均工作人员(8 时) 4. 营业额=每小时营业额*营业时间*营业日数 销货毛利率 销货毛利率=销货毛利客/营业额 销货毛利率=营业额- 销货成本 =营业额-(期初存货额+本期退货额-期末存货额 ) 目标:当毛利即可 说明:毛利高是因采购能力强所致 ,就无坊 若是因为提高售价而来,就会危急营业额 营业净利率 营业净利率=营业净利/营业额 营业净利=销货毛利额- 营业费用- 营业外支出+ 营业外收入 目标:愈大愈好 说明:比率愈高,表示费用低,获利大 营业额费用率 营业费用率=营业费用/营业额 营业费用=人件费+ 租金+折扣 +水电+ 目标:愈低愈好 说明:比率愈低,获利机会愈大 商品运算率 商品运算率=年营业额/1/2期初存货 +期末存货 目标：愈大愈好 说明：商品运算率是指在一年之间，某一定存货水率可发生数次运算 运算次数愈多，表示效率愈好 运算期间 运算期间=商品运算率*营业日数 目标：愈小愈好 说明：运算期间是指某一定存货水率，需要多久时间才能卖完 交叉比率 交叉比率=商品运算率*商品毛利率 目标：愈大愈好 说明：交叉比率同时兼顾商品的毛利率及运算率，帮其数值愈大表示毛利率高而且运 算又快。 赢移网提供超市、百货、购物中心、商业地产、便利店营销策划等零售业态的资料下载和 超市管理、零售管理、连锁经营管理等专业知识下载从这里读懂零售策