2016年房地产公司营销部工作总结

2016 年房地产公司营销部工作总结 伴随着 2017 年春节临近的步伐，2016 年即将离我们而 去。来到 XXXXXX 公司已经 3 年多的时间了, 在此感谢公司 领导以及同事，在这期间给予我的帮助和鼓励。通过努力 的工作，我也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的 在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己 有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年 的工作进行几点总结。 一、2016 年度销售数据的总结 1、 销售面积 51713.39 2、 销售合同金额 662,885,200.00 元 二、销售服务业绩 1、为购房客户办理AAA 预购商品房买卖合同登记证明 、 AAA 土地房屋预告登记证明 、 抵押担保合同备案登记 。 2、为购房客户代办住房买卖契税、权力许可印花税、转移 登记费、抵押登记费等各项税收， 3、了解 AAA 最新的首套房、二套房银行贷款利率及首付额， 为客户提供全面的信息参考，办理银行按揭手续。 4、节假日举办大型促销活动的策划、筹备以及活动现场维 持秩序、突发事件的应急等工作。固定广告牌、短信息发 布，制定外出派单人员的工作计划，实际执行情况的跟踪。 5、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、回 访和洽谈。 6、熟悉银行和 AAA 地税局新的业务和政策，更好的为客户 服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧 7、在 AAA 国土资源和房屋勘测规划院办结B 幢、C 幢住 宅楼面积测绘报告书 、 B 幢、C 幢住宅楼房地合一落地 。 三、销售工作的情况分析 业内人士普遍对 2017 年热点二线楼市持谨慎观望态度。共 识是，降温企稳将成楼市大概率事件。二线城市今年 10 月 以来连续发布调控政策超过 3 次，随后楼市价稳、量跌。 在他看来，降温是毫无疑问的主旋律，2017 年热点二线楼 市以价微跌、量跌为主。供需结构难以全面改变，土地供 应没有明显增加，调控加上市场自身调整，二线楼市已步 入较长的调整期，走稳状态或持续至 2017 年底到 2018 年。 楼市不能只靠一时的应急调控，关键是要完善长期制 度建设。在高房价“旋涡”下，二线楼市的有效供给尚未 完全弥合所需，建议各地从限价房、中低价商品房、共有 产权房等方面给予刚需人群保障。 根据以上政策分析，我们要及时了解 AA 的房地产市场，及 周边二手房市场目前的在售均价、物业类型等等。对其他 楼盘在售房源的优劣势分析，知己知彼，做到胸有成竹， 从容应对客户提问 。 四、销售工作的计划安排 1、即将到来的春节返乡潮期间，在 AA 商圈、人流量 大的地方及其周边乡镇增加销售宣传力量、把握住所有刚 性需求信息。 2、利用“老带新” 、 “团购”等奖励机制，对已购房业 主，大力宣传、销讲，并通过已购房业主、各种销售渠道， 深挖掘潜在客户、刚性需求客户、 。要详细记录，认真梳理， 耐心细致的跟踪，完成销售去化。 3、与分销渠道紧密合作，积极履行义务，实现新的市 场扩张策略并获得市场份额，创造更大的商业价值。 4、完成 B 号商品住宅楼销售蓄客，达到公司既定目标。 5、继续加大在周边乡村的宣传力度，每逢赶场日，营 销部都要组织人力物力，下乡巡展宣传促销，周末在 AA 商 圈置业顾问利用 X 展架进行宣传推广，争取增加成交量； 继续加大线上、微信电商、线下等广告宣传力度，提高去 化量。 6、重点持续跟踪有购房意向客户，耐心细致的讲解宣 传，尽早签订商品房买卖合同。 7、办结 B 幢、C 幢商品住宅楼的预售许可，开盘后达 到市权属登记中心要求的预售条件。 五、总结 房地产项目的销售是房地产开发企业工作的重点，不 仅是房地产营销部门的专职工作，也是全体企业人员非常 重要的工作内容，营销部及时掌握市场信息、做出准确研 判，把握市场契机，加大宣传力度，争取楼盘最大去化量 在公司领导的支持、关心下，通过部门员工的共同努力， 营销部各项工作取得了一些成绩，我们也清醒地看到我们 在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开 拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时 还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对 2017 年，营销部在公司领导带领下，一定会充分发挥团队 合作精神，群策群力，紧紧围绕