21世纪国际营销探析

21 世纪国际营销探析 经济学院 07 级 国际经济与贸易 1 班 王超 270508118 绿色营销21 世纪中国企业营销的主旋律 综述 新世纪中国市场营销的战略研究。 随着新世纪的到来，我们整个社会的经济、生活等各个方面都产生了巨大变化。与此同 时的国际贸易也发生了巨大变革,并使在贸易中占据重要地位的国际市场营销活动面临着新 的选择和挑战。主要表现在两个方面，一方面,国际市场营销的空间领域扩大了,营销的技术 更先进了;而另一方面,营销的复杂性上升了 ,营销的难度也加大了。因此探究在新世纪中中 国的企业营销战略就显得尤为重要。本文论述了中国企业对国际市场的新探究，及采取的 主要营销方式绿色营销。 企业营销观念是企业进行营销活动的指导思想，它表明了一个企业对营销工作的基本态 度和思维方式。观念存在于一定的社会形态，营销观念的发展变化与其所处的经济社会发 展环境和市场供求状况密切相关。 一、纵看人类社会发展过程，市场营销观念经历了以生产导向型为主核心思想是通过大 批量的产品生产，提高生产效率，降低生产成本，进行价格竞争，以求获得更多的买主， 占有更多的市场份额的营销理念到强调“产品异样化推销”的营销理念再到著名的营销因 素 4p 组合理论，到 20 世纪 70 年代逐步产生了社会营销观念。而社会营销观念又具体表现 为绿色营销观念。公共关系营销。顾客服务观念。营销创新观念等。这些观念代表了 21 世 纪营销的基本方向。 二、绿色营销观念 1、含义：英国威尔斯大学肯 毕提教授在其所著的绿色营销化危机为商机的经营趋 势一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润 及永续经营的管理过程。”绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展 战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、 消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。从这些界定中可知,绿色营销是以满足 消费者和经营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理,以保护生态环境为宗旨的绿色市场 营销模式。 所谓绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利 益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。 绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿 色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身 利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。 所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生 的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的 营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。绿色营销 的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市 场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。绿色营销不是一种 诱导顾客消费的手段，也不是企业塑造公众形象的“美容法” ，它是一个导向持续发展、永 续经营的过程，其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会，在实现企业利润和 消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处，共存共荣。 目前，西方发达国家对于绿色产品的需求非常广泛，而发展中国家由于资金和消费导向 上和消费质量等原因，还无法真正实现对所有消费需求的绿化。以我国为例，目前只能对 部分食品、家电产品、通讯产品等进行部分绿化；而发达国家已经通过各种途径和手段， 包括立法等，来推行和实现全部产品的绿色消费。从而培养了极为广泛的市场需求基础， 为绿色营销活动的开展打下了坚实的根基。以绿色食品为例，英国、德国绿色食品的需求 完全不能自给，英国每年要进口该食品消费总量的 80%，德国则高达 98%。这表明，绿色 产品的市场潜力非常巨大，市场需求非常广泛。 绿色营销只是适应二十一世纪的消费需求而产生的一种新型营销理念，也就是说，绿色 营销还不可能脱离原有的营销理论基础。因此，绿色营销模式的制定和方案的选择及相关 资源的整合还无法也不能脱离原有的营销理论基础，可以说绿色营销是在人们追求健康 （HEALTH）、安全（ SAFE）、环保（ENVIOROMENT）