erp市场营销策略分析

四川长江职业学院电子商务专业 2013-2014 学年度第二学期 ERP 原理及实训课程期末论文 说明： 1、撰写时间：2014 年 5 月 13 日2014 年 5 月 20 日。 2、适用专业、班级：2012 级电子商务专业 1 班。 论文得分 评分人 论文题目：浅谈 ERP 环境下企业市场营销策略 系 别 经济管理系 专 业 电子商务 班 级 2012 级 1班 学 号 1204040117 姓 名 张玉 2014年 5月 17日 ERP 原理及实训课程期末论文要求 一、论文选题及写作要求 1、论文选题采用后面所列参考选题。 2、论文要求理论联系实际、主题明确、内容完整、思路清晰、文字流畅，应根据主题 的具体要求提出相关的论点、论据，并且做到论点准确、论据充分。 3、论文必须个人独立完成，特别强调有自己的思考和创新点。切忌盲目下载及拼凑他 人论文，一经发现将以“不及格”处理。 4、论文字数不少于 1600字，一律用 A4纸打印。 5、论文必须有参考文献，参考文献列在论文最后，依次为：作者，题名，出处或来源， 出版或发表时间。 6、论文参考选题 （1）浅谈 ERP系统在企业管理中的运用 （2）浅谈 ERP对企业运营的影响 （3）ERP 系统在企业财务管理应用中存在问题及对策 （4）ERP 管理系统理论研究探讨 （5）浅谈企业 ERP数据库的维护与优化 （6）ERP 选型：怎样只选对的不选贵的 （7）浅谈工程施工成本控制与公司 ERP实施的结合 （8）ERP 环境下制造企业成本管理优化的新构想 （9）ERP 环境下的寄售业务 （10）ERP 中销售收入确认原则的变化分析 （11）中国小型企业推行 ERP系统失败案例初探 （12） “不上 ERP等死，上了 ERP找死” （13）ERP 环境下企业内部控制若干问题的研究 （14）浅谈 ERP系统中的供应商管理 （15）浅析中小企业 ERP管理系统 （16）基于 ERP系统定制薪资核算规则的探讨 （17）基于变革管理的 ERP实施分析 （18）浅析 ERP软件选型 （19）ERP 系统中 BOM的种类与设计 （20）企业 ERP项目中人力资源管理系统应用 （21）ERP 项目实施方法初探 （22）基于 ERP的企业信息化结构模型与信息集成研究 （23）浅谈 ERP环境下的企业与企业战略 （24）浅谈 ERP环境下企业市场营销策略 （25）浅谈 ERP环境下企业生产过程管理 （26）浅谈 ERP环境下企业原料供应与储存管理 （27）浅谈 ERP环境下企业人力资源管理 （28）浅谈 ERP环境下企业财务管理 （29）浅谈 ERP环境下现代企业公共关系管理 （30）浅谈 ERP环境下企业文化建设 二、论文格式 1、论文要有：论文题目；摘要；关键词；正文；参考文献；附录（可选） 。 2、论文题目用黑体三号字体；正文用宋体小四号字体；一级标题用黑体四号字体；二 级标题用黑体小四号字体；摘要、关键词、参考文献的标题用黑体小四号字体，内容用宋 体小四号字体。 3、论文行间距用 1.5倍行间距。 三、评分依据 1、60 分以下，观点有明显错误，论证过程不完整，毫无逻辑可言。有以上任意一种 情况者。 2、6070 分，选题适当，观点无明显错误；能运用所学知识讨论问题，逻辑上无明 显漏洞；文字上无明显语法错误或错别字。 3、7080 分，满足上一档要求，并且文章思维清晰，文字顺畅，能运用所学 ERP理 论分析和研究现实相关问题，资料充分。 4、8090 分，满足上一档要求，并且文章反映出严密的分析和研讨问题的逻辑思考 能力，对所研讨问题有自己的体会。 5、90100 分，满足上一档要求，并且对 ERP热点问题或具有现实意义的问题提出独 到的见解。 四、附件：论文参考格式 浅谈 ERP 环境下企业市场营销策略 摘要：ERP 沙盘模拟经营中，企业市场营销对于 ERP有着密不可分的联系，产 品的销售对于任何企业都是首要任务，企业的良好效益就来自于资金的良性循 环，而要保证资金正常运转的前提就是销售顺畅。所以企业要想获得经营的成 功，就要充分地利用市场营销策略来分析市场以及定位市场。 关键词：ERP 企业 市场营销 策略 市场营销策略，又称营销管理，是企业管理的重要组成部分。市场营销策略 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商 业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、 价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目 标的过程。 1市场机会与环境威胁 在 ERP 环境下，企业要想获得经营的成功，就要对市场就会与市场的环境 威胁进行分析，必须要适应现代社会其所处的环境，要顺应社会的发展需求， 并能根据环境条件的变化及时调整企业的经营战略，以把握市场机会、规避环 境威胁，以获得企业的经营成功！ 1.1 市场机会分析 市场机会也称环境分析，指的是市场上出现的对企业营销活动富有吸引力和 利益空间的领域，企业具有竞争优势，主要有寻求新的市场机会、评价市场机 会以及实施有效的对策。 寻找新的市场机会的主要方法是“产品市场拓展方格图” ，这种方法具体 包括市场渗透、市场开发、产品开发、多角化发展。这几个方法具体的阐述了 怎样去寻找市场机会，为企业的经营提供了有利条件；市场机会能否成为企业 的营销机会，还要看是否与企业的目标和资源相符，评价市场机会的标准是企 业的营销目标和企业的资源，在其中也扮演者相当重要的角色；在进行的工作 中，企业可以根据市场机会的潜在吸引力和成功概率的大小来确定企业的最佳 市场营销机会，从而实施有效的对策。 1.2 环境威胁分析 环境威胁指的是在环境中一些不利的发展趋势所形成的挑战，要及时采取行 动来减小或避免这种威胁。因此，企业要善于分析环境发展趋势，正确认识和 评估威胁的出现概率以及对企业的影响程度，对企业的环境威胁分析主要包括 分析威胁的潜在严重性（影响程度）和分析威胁出现的可能性（出现概率） 。要 根据环境威胁分析矩阵图来具体分析对企业所造成的威胁来找到解决办法。 1.3 企业对策 通过对以上环境因素的分析，企业可找出有利的市场发展机会、避开不利威 胁，适时调整企业战略，以谋求企业更好的发展，对于企业所面临的市场机会， 要好好把握，对于企业所面临的主要威胁要通过反抗策略、减轻策略和转移策 略三中对策来进行防范以及应对。 2 STP 战略分析 STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位 (Positioning) STP则是整个营销建设的基础，STP 战略对各自的市场进行了细 分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。市场细分要确定市场 细分因素和描述细分市场特征，目标市场要评价各细分市场和选择目标细分市 场，产品定位要为各细分市场定位和向市场传播及送达市场定位信息。 2.1 市场细分 市场细分是企业通过市场调研，根据整体市场消费者需求的差异性，以影响 消费者需求和欲望的某些因素为依据，区分不同需求消费者群体的过程。 由于生产者市场细分的对象是企业，不同于消费者市场的细分对象，所以生 产者市场最常用的细分变量包括要按最终用户要求细分、按用户规模细分和按 用户地理细分；有效的细分市场具有可测量性、可进入性和可盈利性三个条件。 市场细分可以让企业准确的选择自己的目标市场，制定有针对性的营销组合 策略。所以在企业经营中要更好的选择确定自己的目标市场，以实现企业的更 好发展。 2.2 目标市场 目标市场即从细分市场中选择出最适合企业经营的市场。 一个企业要想成功必须具有一定的成功条件，即要进行目标市场的选择，主 要包括产品市场专业化、产品专业化、市场专业化、选择性专业化集全面进 入这五种模式。 企业在进行市场细分以及选择目标市场后，就要根据自身的资源条件、产品 特点、市场特性等来选择适合自己的目标市场，并制定目标市场的营销策略。 营销战略主要有无差异性目标市场营销战略、差异性目标市场营销战略和集中 性目标市场营销战略三中营销战略。通过营销战略来选择最适合自己战略。 2.3 市场定位 企业选定目标市场后，就要应该在进入目标市场上进行有效的定位。市场定 位的实质是消费者心理的差异。所以就要从产品、服务、渠道、人员及形象五 个方面来体现差异化。其中市场定位战略原则上有比附定位、悖反定位、市场 空当定位及质量/价格定位这四个定位方法。企业可以根据这些来对市场进行有 效的定位实施。 3.4P 策略分析 市场营销策略是企业市场营销的重要组成部分，主要目标是用一切办法满 足消费者的需求。市场营销组合策略包括产品、定价、分销渠道、促销组成， 所以称为 4P策略。通过这些策略的实施来适应环境的发展，满足目标市场的需 求，实现企业的目标。 3.1 产品策略 产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素，产品策略是市场营销组合 策略中的核心，是价格策略、分销策略及促销策略的基础。 其中在产品策略中产品组合是企业所生产的全部产品线和产品项目；在产品 组合策略中主要有扩大产品组合策略、缩减产品组合策略和产品延伸策略三个 策略。 3.2 定价策略 定价策略是企业现代营销策略的重要组成部分，由于市场的复杂多变以及企 业经营目标的差异，不同的企业往往采取不同的市场定价策略。在企业经营的 过程中，企业要根据自己企业的经营特点来确定自己的定价目标，和其他竞争 的企业形成差异，以降低成本，突出自己的价格优势。 3.3 分销渠道策略 分校渠道策略是企业市场营销策略中的一个重要策略，因为企业生产出来的 产品，只有通过一定的销售渠道，才能在适当的实践、适当的地点，以适当的 价格卖给顾客，从而消除生产与消费的矛盾，实现企业既定的营销目标。在营 销过程中可以通过密集分销、选择性分销和独家分销三种方式来对自己的销售 渠道进行选择。 3.4 促销策略 促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员 推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品 信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大 销售的目的。 促销是市场营销中不容忽视的环节，选择正确的促销策略并合理运用，能够 增强企业的市场竞争力，确保企业获取更大的经济效益。所以企业在提供令消 费者满意的产品、制定适当的价格、选择合适的分销渠道后，还需要采取适当 的方式对产品进行促销。 成功的运用 4P策略一方