保险培训总结.docx

保险培训总结 总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、 某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检 查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得 出教训和一些规律性认识的一种书面材料。同时总结是一 个词语，可做动词，也可作名词，另外也是一种应用文体。 下面是小编整理的保险培训总结范文，希望对你有所帮助！ 几天前我面试了太平人寿保险公司，有幸能够进入待 岗行列，为此公司组织我们参加了为期两个月的保险培训， 学习了很多，收获了很多，提高了很多。保险培训时间虽 短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得 体会： 在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三 次成功选择。2 个月时间之内独立完成了*个保险培训项目。 在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才 会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨 头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的 好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长 都困难。 在保险培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态 度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险 在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的 行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从 头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人， 对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零 的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们 的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在 授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。 投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深我们阳光 二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以 后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作 就变成了事业。 “相信自己，我是最棒的，最最棒的”这是我们 保险培训员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓 意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融 进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力 量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全 接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一 个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可 能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们 的信心对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。 通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。 市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的 了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练 意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信 心、保持自己高昂的斗志。 真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这次保险培 训，将培训的内容用到实践中去，端正自己心态，在自己 勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就 自己的辉煌人生! 20xx 年，在 xxx 公司党委、总经理室的正确领导和省 分公司个险销售部的指导帮助下，我们紧紧围绕全市系统 年初确定的培 训目标和培训策略，紧抓新人育成培训， 加强营销员的销售技能 培训，力推和多产有质量的产品 说明会，坚持增员、发展、业务 多栖发展，通过抓工作 落实，全市系统培训工作得到加强和进一 步发展。 20xx 年，我市系统共举办新人育成、组经理提高等各 类培训班 19 期，培训新人 945 位。其中新人育成培训班 14 期，参训新 人 576 位；组经理培训班 3 期，培训组经理 332 位；讲师、组训 培训班 1 期，培训讲师、组训 37 位。 举办营销员继续教育培训 7 期，培训人数 1101 位。 全市系统有专职讲师 2 人，兼职讲师 17 人。 1、以增员为核心，大力促进业务发展。在这个人人都 喊增员 难且市场竞争不断加剧，同行业的高薪高佣误导 我业务员等一系 列情况下，分公司个险部以政策引导和 强化增员及新人育成培训 为手段，积极落实增员策略和 思路，及时、高密度的举办新人育 成培训班，从而提高 了培训的效果和新人留存率，为今后业务的 发展打下了 坚实的基础。 2、加强主管培训，提升管理水平。主管是销售大军的 中坚力 量，是整个营销团队发展的脊梁，肩负着基层团 队管理和一线业 务发展的重任，是个人代理人队伍的核 心力量。为了提升中低层 主管的团队经营管理能力，我 们举办了 3 期组经理培训班，对全 市系统营销团队组经 理和部分分处经理进行了系统培训，取得了 比较好的效 果，有效提升了组经理管理团队、发展建设团队、陪 访 育成属员的能力和水平，有效促进了队伍建设工作。 3、抓公司激励政策的宣导，推动业务发展。我们紧盯 公司 发展目标，积极配合市分公司的业务推动政策，制作 课件，发挥 专兼职讲师的作用，做好不同时期业务推动 企划方案的积极宣导 和启动工作，提高了推动政策在业 务员之中的反响程度，有力促 进了业务的发展。 4、加强活动管理工具培训，巩固提高“两个规范”的 实施 效果。对各级主管进行“五大会报”和晨会经营模式 以及经营日 志正确、有效利用的强化培训，帮助业务伙 伴解决疑点、难点， 规范了早会、职场和业务员的活动 管理，有效的提高了“两个规 范”的实施效果。 5、通过教育培训深入贯彻早会经营、活动管理、基本 法考 核三个根本机制。借助基本法推广实施，对全市 系统讲师、 组训进行集中培训的基础上，分职场对业务 员进行分层级培训， 进一步提高三个根本机制执行实施 水平，提高贯彻落实的主动性、积极性、创造性。 6、分类培训与“532”经营策略紧密结合。讲师、组 训与团队主管积极配合，对划分的各阶层群体，特别是低 绩效群体进行 分类指导和培训，对有效人力扩充进行宣 导和指导培训。 7、以“三个确保” 、 “三化销售”模式为重点，利用教 育培 训优化业务结构。讲师、组训对低绩效人员通过销售 技能和险种 结构分析及讲解，确保他们的销售业绩有明 显提升；培训基本法，通过对利益点的讲解来确保有效人 力持续增加。 三、XX 年度教育培训工作计划公司业务的发展和队伍 的建设在 XX 年是关键的一年，市 分公司对教育培训工作 重新提出了要求。根据 XX 年业务发展和 队伍建设对教育 培训工作的需求，我们要努力做好以下几方面的 工作： 1、开展依法经营教育，提高业务员自身素质。 要 按照保险监管部门要求和总公司关于建设国际顶级金融 保险集团的要求，对新人开设依法诚信经营培训课程，对 其他业 务员专门进行诚实守信、依法合规经营的宗旨意 识教育和培训， 形成全市系统以诚信服务客户为尊、遵 章守纪经营的良好氛围。 要利用和组织新人参加保险代 理资格考试以及新人育成培训的方 式，加强新人保险专 业知识、相关金融投资知识、基本法律法规 知识的教育 培训，提高业务员的自身素质，不断满足市场和客户 对 保险业务员的需求。 2、持续不断的加强增员培训，加强营销队伍建设。 只有持续不断的反复的加强增员工作才是建设营销队伍的 有效途径，也只有教育培训，才是增员工作的有效武器。 我们要 把增员培训工作作为全年培训工作的重中之重， 继续抓增员意愿、新人育成和销售技能的培训，提高育成 留存，不断壮大展业力量。 3、以深入坚持早会经营、活动管理、基本法考核三个 根本机制为重点，开展多点多面式的教育培训。利用早会、 结合基本法加强宣导增员利益点，尤其是对主管，通过专 题早会和培训使他们从观念上认可增员工作对未来团队的 壮大和发展的重要意义。从提升活动量入手，深入且灵活 的开展提升活动量的培训。XX 年内举办 12 期以上增员意愿 提升培训班，对全辖人员全面培训一遍，切实提高全员的 增员意愿和增员技能。把全员通过基本法季度考核作 为教育培训工作的重要环节来抓，年内计划组织 4 次以通 过基本法季度考核为内容的培训，分主管和业务员两 个层级，对全市系统所有人员在考核前一个月根据“预警” 系统的考核预警提示情况进行培训，帮助全员分析自己的 业绩达成情况，促进业务均衡发展，顺利通过季度考核。 4、以深入践行“532”经营策略为重点，对高中低三 类绩效群体，分类指导培训，从而实现整体推进。 5、以深入贯彻“三个确保” 、 “三化销售”模式为重点， 对团队和个人的销售职责、销售方式、目标追求、业绩形 态在整合调整的同时，充分利用教育培训加强改善靠新险 种拉动业务的弊端和人员大进大出的局面，达到解决问题、 破解矛盾的目的。 6、积极配合工作，加大主管培训，抓好销售技能培训。 积极为各考核单位提供培训支持，分县、分片组织举办新 人育成培训班 18 期以上，为业务发展提供有效的展业力量。 加大各级主管的培训力度，一方面配合省分公司做好中高 级主管的组织培训，另一方面完善开发课程，利用现有课 程资源，做好组经理 层级主管的培训提高，不断提升各级 主管经营管理团队的能力和水平。抓好销售技能提高的培 训，结合公司的政策制度，组织课程开发，做好全体人员 的销售技能提升培