xx纯净水市场大背景分析

XX 纯净水市场大背景分析 一.概述: 绵阳市位于四川盆地西北部 ,1985 年撤销绵阳地区建立省辖市 , 现辖六县两区一 市和科学城办事处 , 幅员 面积 20249 平方公里 , 总人口 517 万。市区面积 60 平方公里 , 人 口 66 万 , 全市综合经济实力居囚川省第二位。绵阳曾经是国家三线建设的重点地区 , 境内 拥有以中国工程物理研究院、XX 电子集团公司为代表的一大批科研院所和军工电子企业 , 1992 年建立了国家级绵阳高新技术开发区 , 被誉为中国西部科学电子城 , 先后被列为 全国 军转民科技兴市、综合体制改革、技术创新等试点城市和四川省加速 “ 两个转变 “ 试点市。 2002 年确定为全国科技城建设示范市 , 力争通过十年的建设 , 达到中等发达国家发展水平。 二.科技，是绵阳科技城的核心资源和动力源泉，潜力十分巨大。境内有独立科研院所 43 个、博士后流动工作站 5 个、民营科技实体 300 个。在 18 个国防科研单位中，有一个“国 宝”中国工程物理研究院，三个“独生子”中国空气动力研究与发展中心、西南 应用磁学研究所、中国燃气涡轮研究院。此外，还有西南自动化研究所、西南计算机中心 等一流科研院所。市农科所也具有很强的科研能力。在国家级高新技术开发区内，建有 “中物院军转民科技创新园” 、 “绵阳软件园” 、 “留学生创业园” 、 “XX 技术开发中心” 。全 市有中专以上学历的科技人员 14.7 万人(自然科学 7.7 万人、社会科学 7 万人) ，其中，具 有高级以上技术职称的 8900 人，享受国家政府津贴的有突出贡献专家 800 人，中科院、中 物院“两院”院士 21 人。每年 10 月 16 日为“绵阳市科技节” 。 三.绵阳是一座以电子工业为第一经济支柱的工业城。这里建有中国最大彩电生产基地 XX 电子集团公司的家电城。作为电子城龙头企业的 XX 公司，净资产 123 亿元、品牌价 值 260 亿元，彩电市场占有率连续十年居全国第一.建市十六年来，绵阳的教育、交通、城 建和各项社会文化事业得到蓬勃发展。在科技城策划过程中，一所综合性大学西南科 技大学应运而生。绵阳师院、川音艺院、西南交大、西南科大、绵阳医科院等等多所分院。 绵阳一中、南山中学、科学城一中首批进入国家级示范高中行列。绵阳城区内还有全国唯 一的核科学技术馆、有省内一流的体育中心、广播电视中心、文学艺术中心、图书馆、影 剧院和在建的博物馆、艺术大剧院、全国四大名楼中最高的越王楼，有包括两个国家“三 甲”医院在内的综合医院 17 家、专科医院 8 家，有外语学校和以“培养有中国灵魂、世界 眼光的现代人”为宗旨的股份制学校东辰学校，有人民公园、富乐山公园等 10 个公园 和滨河广场、五一广场等 8 个市民休闲健身的优美场所。 四.绵阳，是一座历史悠久、文化积淀浓厚，现代科技、工业又有很大发展的文化、科技名 城，是正在建设中的科技城。自古以来绵阳就是川西北地区的政治、经济、文化中心和交 通枢纽，被誉为“蜀道咽喉”和“川西北第一重镇” 。改革开放二十年，绵阳人民在党的领 导下，用满腔热情、勤劳的双手和聪明的智慧，创造了一个崭新的文明家园。改革开放以 来，绵阳依靠科技进步开发创新能力，提高经济发展质量，增强了经济实力；依靠体制改 革建立市场机制，发展多种经济成分，增强了社会活力；依靠观念更新创建文明卫生城市， 改善生态环境，增添了城市魅力，使经济社会开始步入良性循环和可持续发展的轨道 五.城市规划:规划编制上坚持高起点、特色化。建市伊始 , 就组织四川省城市规划院的专家 , 按照功能分区的原则 , 及时编制出绵阳城市总体规划和远景轮廓规划 , 确定了城市性质、 规模和发展方向 , 并编 制了分区规划和各种专业规划。 1995 以来 , 又组织中国城市规划设 计院和省市规划专家修编绵阳城市总体规划、 交通体系规划、市域城镇体系规划、园林绿 地规划。同时 , 从城市形象特色化、城市建筑艺术化要求出发 , 重 视城市设计 , 认真做好详 细规划 , 使总体规划得到细化和展开 , 为高起点构筑城市现代化框架 , 形成城市特色 , 提供 了科学依据。规划实施上坚持连续性、整体化。建市以来 , 四届政府领导 , 在决策时 , 始终 坚持从城市发展全局和未来 出发 , 坚持 “ 一张蓝图绘到底 “, 严格实施城市规划不动摇 , 做 到规划一片、计划一片、建设一片。同时 , 坚持 城市规划区内的规划和土地管理权高度集 中在市政府手中 , 不分解 , 不下放 , 确保了城市规划的顺利实施。 规划管理上体现权威性、法制化。一是成立了市长任主任 , 常务副市长任副主任 , 政府有关 职能部门和城 市辖区政府主要负责人为成员的城市规划委员会 , 由市长统筹协调 , 一支笔 审批 : 市规划委下设专家评审组 , 聘请国内外知名学者组成高层次的规划专家咨询组 , 负责 规划研究论证 , 提供决策依据。二是先后制定了绵 阳市城市规划管理规定等规章 , 建 立健全了项目报建、规划选址等一系列规章制度 , 使规划管理有法可依、 有章可循。三是 严格执行 “ 一书两证 “ 制度 , 加大宣传和执法力度 , 严肃查处影响城市规划实施的违法建设 , 有力地维持了城市规划的权威性和严肃性 , 确保了城市科学、合理、健康有序地发展。 六.城市基础设施建设城市道路网络基本形成。先后新建、扩建城市道路 60 多条 : 新建扩建 9 座过江大桥、 15 座城市立交桥 , 拓宽改造了 5 条进出口公路。城市道路铺装率达 95%, 人均道路面积由建市前的 1.7 平方米提高到 72 平方米。 一个以横贯东西的临园干道、纵 通南北的 XX 大道和环绕市中心区的一环路为骨架 , 道桥配套 , 棋盘式与放射 式相结合的 城市道路网络初步形成。 公共交通长足发展。城市公共交通由建市前的 32 辆公共汽车、 2 条公交线路增加到 480 辆 公共汽车、 47 条公交线路 ,19 条中巴客运线路。新建了长途汽车客运总站和川西北最大的 火车新客站 , 同时改造了有七条编组 成的火车货站 , 使客运能力增加 5 倍 , 货运能力增加一 倍以上。刚开通的成绵高速公路 , 正在兴建的宝成铁路 复线、南郊民航机场 , 将进一步提 高城市立体交通运输能力。供水供气能力不断扩大。城区形成了双水源供水系统。市区 5 个自来水厂供水能力达到吨。自来水普及率 98% 以上 , 每日人均生活用水 98.8 升提高到 187.6 升 , 其中投资 132 亿元引进法国先进净化设备建成的第三自 来水厂一期 10 万吨工程 , 其设备、生产管理全部实现自动化控制 ,J 争水能力超过国标 , 满足了城市生产和生活 用水。 通过实施民用天然气工程 , 市区先后建成了 32 条干线 , 总长度 437 公里的天然气管网 , 实 现了东西干道连通 , 市内管网成环 , 双气源供气的目标 , 城市气化率达 80% 。排水防洪设 施日臻完善。改造完善了总长 334 公里的城市排水管网 , 兴建雨污水提升站 4 座 , 保证了排 水 畅通 , 雨污分流 , 解决了城市内涝。新建了集防洪、交通、观光游览为一体 , 长达近 30 公里的安昌江、滔江河 堤和南河闸坝 , 提高了城区防洪能力。旧城改造和新区开发成成效 显著。绵阳市区从 96 年 4 月开始 , 以市中心商城改造为突破口 , 拉开了大规模 的旧城改造 序幕。几年来 , 先后拆迁旧房 20 万平方米 , 目前 , 旧城改造己完成 80% 。一个以北街为中 心 , 功能 齐全、设施配套、富有特色的现代化大型商贸区己现雏型。绵阳高新技术开发区、 游仙经济试验区、沈家坝小区和南郊工业区园区建设取得了实质性进展 , 初步形成了功能 完善、设施配套的现代化工业新区。城市建成区 面积由建市前的 18 平方公里发展到 60 平 方公里。与此同时我市通过 ! 日城改造和新区开发 , 加快住宅建设 , 先 后新建住宅小区和 组团 20 个 , 人均居住面积由建市 4.4 平方米增加到 10 平方米。花园住宅小区先后被评为 全省和全国住宅文明城市。 第二章 XX 纯净水市场调查 一.品牌关注性 瓶装纯净水市场调查表格（绵阳区） （表格一） 桶装纯净水市场调查表格（绵阳区） （表格二） XX 纯净水产品详单 （表格三） 大众消费： 宾馆专用水： XX 桶装饮用水送水点信息（表格四） 从表格一看地区外来品牌瓶装水混合并存,区域品牌杂乱，没有那一种品牌被顾客忠实享 用，但与本地品牌相比，外来品牌还是有一定优势的，外来品牌的卖点相对较明确，企业 固有品牌效应有所影响。 从表格二看桶装水大都是本地区化产品，没有外来品牌的入侵，技术与包装质量明显不 到位，而且桶装水卖点十分 不明确，即使有也没有建立起自己的个性化卖点，要么模仿， 要么与别的品牌相同，不能挖掘出自己的卖点。水的生产厂家很多，品种至少 30 多个。区 域竞争激烈，没有哪个品牌真正独霸市场。 从表格三看本公司纯净水价格与其他相比没有多大偏差，这是由于纯净水市场价格竞 争造成的，没有必要打破这种割据。 从表格四看我厂比较重视居民区的市场，但范围还不够，忽视了本长职工与大中小学 的市场等等。 综合一二我们应该找出自己的卖点归结为 1).卖我们的 XX 品牌 XX 是绵阳的骄傲，是绵阳人的骄傲，她给绵阳人提供了充分的就业机会，为绵阳的发展 作出了不可磨灭的贡献。绵阳人在外省首提的当是 XX，在绵阳人心中某种程度上已经把 自己定位为 XX 人，接受 XX 的理念，享受着 XX 带来得精神食粮，XX 纯净水的宣传，实 质是利用 XX 的品牌做了企业文化的嫁接。XX 纯净水事实上就是 XX 产品的延伸，我们 很有必要利用 XX 企业文化来加以宣传，依靠 XX 在绵阳的综合实力，没有条件输给哪一 种品牌。XX 历年来高举发展民族企业，关爱生命，造福人类的旗帜，聚集了众多的有志 之士，为 XX 的发展奠定了人才知识产权的基础。XX 品牌不可忽视！ 2).健康养生 XX 公司的纯净水制造设备是国内最先进的设备，绵阳市首家拥有，这就从硬件上决定了 我们的不可攀比的优势。为了保证市人民的卫生安全以及健康养生，不仅公司每天都要做 水质检测，还要花巨资到绵阳市卫生防疫站进行化验分析，并且每道程序都有专业科研人 员进行严格把关。XX 矿泉水是纯天然深山-1134 米龙门山脉山区矿泉水，其化学成分、 流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定，是富含矿物质人体保健作用的养生水，对 人体生理机能起着很好的调节作用，完全符合国家指定矿物质卫生标准。饮用水容器采用 进口美国通用公司原材料 LEXANPK287021317（聚碳酸脂） ，符合 FDA（美国食品药物署） 规定，符合 NSF（美国国家环境卫生基金）规范。为了绵阳市人民的健康养生，XX 公司 生产的饮用水，愿与我们 XX 公司的其他产品一样，一起关爱生命，造福绵阳人民。 二.具体分析受众群体: 1.XX 电器有限公司职工 1).职工是 XX 人，长时间接受 XX 精神理念以及方式，逐渐形成了企业圈内文化，产生了 XX 情节。他们深知，只有 XX 更好的发展,XX 人才能更好的建设自己的家园,XX 的明天就 是职工的明天,XX 的兴衰,直接关系到 XX 人的收入水平,关系到绵阳的经济状况。 2).XX 职工数量大,人口分布广,基本上在市各个区县都有工人存在,可以很好地带动起来周边 邻里的消费观念。 3).XX 成员大都为中青年人,有资金有能力带动家庭消费,并且为家庭考虑较全面,重视家庭消 费,并可影响下代使用。 4).XX 饮用水 ,作为 XX 公司企业,有条件优先与 XX 人接触。 2.学校: 学校大都有教师与学生组成,尤其是学生在绵阳市数量相当大,是消耗饮用水的主要年龄阶段 的团体之一,而且大学生对日常生活消费要求条件较高,还具有很好的前瞻性,最重要地是大 学生,新入校的大学生,我们可以采取支援新生的促销活动,让其使用饮水机和租用水桶（买 一定的水票增送饮水机） ，采取先入为主的政策。大学生都来自全国各地,可以成为我们在 其他省市发展的潜在顾客。 3.居民生活聚居区: 这里人口集中,是家庭消费的主要区域,便于从健康保健方面集中宣传,集中服务,集中送水,也 便于调查. 三.找出市场突破口 1.对 XX 人（内部）实行优惠配送制,占领其消费空间。 建议提出 XX 人喝 XX 水，XX 人支持 XX 的发展就是支持自己的发展，制定 XX 人饮用 XX 纯净水的内部价格单实施季度积分制年度积分制以及节气奖励制，对 XX 居民聚集区 进行垄断性控制，排斥其他竞争对手进入本区。 2.借助招生,赞助学校,支援新生,率先占领新生空间。 建议与各大中小学校后勤服务公司联系，赞助学校招新 ，分期给予学校优惠政策，也可以 与大学内的勤工俭学联系，分一些红利给其组织，或者组织一些贫困大学生给其适当利润， 目的仅在于让大学生开拓其学校的市场，经过日积月累就会逐渐占领其学校市场，这样也 有利于我们品牌的宣传支援大学生。 3.聚居区家有老小,重视健康,便于从健康卫生的理念作宣传。 XX 的企业形象在绵阳早已根深蒂固，深得市民的爱戴与信任，以市民健康为己任的 XX 纯净水公司，应该向市民宣扬健康的现实性与重要性，要发展就要抓卫生抓健康。 4.支持政府各大会议各大比赛,各大会展,树立企业形象。 目的是向市民向国民宣扬自己的科学性/前沿性/ 强实力，同时增加与民众见面的频率，从 心理上接近民众。 5.加大职工送水的穿透力度,强调职工送水能力。 居调查，民众购买纯净水时并不十分强调水的生产厂家，这种民众心理，有利于我们 XX 纯净水占有市场份额。但前提是增强职工送水的穿透力度。 第三章 新闻发布会 （以会扬名、以会发展、以会招商） 新闻发布会前的准备工作 一.文稿类 1.新闻发布会通稿 时间:2005 年 10 月 1 日上午 10:00 地点:四川省绵阳市绵州大酒店二楼 203 会议室 1）礼仪人员接待贵宾入场题名签到引领入座（8：50 分） ）开幕式发言人致辞,宣布会议正式开始（发言人 姓名职位 9：55 分） 。 ）发言人向与会人员一一介绍入会主要领导（领导人 姓名/职位 10：00 分 ） 。 ）正式发言: XX 纯净水总经理发言介绍 XX 纯净水基本情况，发展前景以及发展规划，宣扬企业 精神（经理情况/15 分钟） 。 XX 电器有限公司主要负责人发言介绍 XX 公司近况以及以后的发展规划，公司理念 等(总经理/董事长/15 分钟） 。 市政府发言介绍 XX 公司对绵阳的经济发展所作出的巨大贡献，政府对企业的最新政 策， （发言人姓名/职位/15 分钟） 科研权威机构发言介绍饮用水科学性，安全性，国内国外科研用水行情（10 分钟） 。 5)卫生局鉴定,公证处公证 卫生质量，矿物含量（10 分钟） 。 6)答记者问接受记者各种问答（ 30 分钟） 。 7)主持人宣告会议结束（11： 50） 。 8)招待嘉宾会后宴席接待嘉宾（ 12：00） 。 9)交接员与媒体交接新闻发布会现场信息背景资料，录象资料，摄影，图影仪光碟等 （11：50） 。 10）整理会议精神并与内部工作人员召开会议。 11）同时全面执行推广政策。 12）会后会议结算。 联系信息 办公地址： 系 人： 电话： 传真： 行业类别： 食品饮料烟酒 纯净水 、彩电、背投、空调、视听、电池、数字网络、器件、 平板显示、纯净水、矿泉水 单位网址： 2.正式发言稿: 1).XX 纯净水总经理发言稿侧重于介绍饮用水的制作工艺,矿物质对健康的作用,对市场 行情评估，对 XX 纯净水的发展前景的展望与规划，介绍企业发展理念等。 2).XX 电器领导人发言稿宏观上高瞻远瞩。 3).市政府发言稿以政府的身份全方位激励企业。 4).卫生局检测报告以权威的身份出现。 5).公证处公证证实产品的可信度。 3.发布会邀请函: 1).邀请市政府人员: 公司领导亲自写贴下帖：请函以 XX 电器有限公司的身份 ,从绵 阳宏观经济发展角度与促进政府合作方面邀请。 2).邀请记者: 公司有职位有影响的人亲自邀请,或派懂交际、社交广的去邀请，不要随便派遣人，邀请 时提出新闻记者感兴趣的话题吸引记者前来参加发布会,尽最大限度让媒体主动报道。邀请 函内容应该从新闻点提示新闻记者(您将在这次发布会中了解到 XX 内部的一些信息/了解 到 XX 发展的新动向/您将进一步了解到 XX 电器是如何将企业横向、纵向延伸的)。 3).邀请卫生局以及公证处：以 XX 企业身份以及 XX 纯净水高质量化验单为依据，有主要 领导亲自邀请。 4).XX 主要领导人的邀请:从企业发展着想。 (注:邀请函需要提前呈以便发言人在日程表提前安排) XX 公司 四川 XX 电器股份有限公司是一家集彩电、背投、空调、视听、数字网络、电源、器 件、平板显示、数字媒体网络、饮料等产业研发、生产、销售的多元化、综合型跨国企业。 其下辖吉林 XX、江苏 XX、广东 XX 等多家参股、控股公司。 公司净资产从 1984 年的 0.4 亿元增长到 2001 年的 142 亿元，增长 350 倍，XX 品牌价值 持续攀升，至 2004 年，已达 330.73 亿元。 XX 公司自 2001 年进入饮用水产业领域以来，不断致力于为广大消费者提供最优质、最 利于人体健康的饮用水产品，公司本着以人为本，科技为先，环保风范，造福人类的环保 理念，利用公司雄厚的财力、技术及人力资源，为大众奉献出又一绿色健康产品-XX 桶装纯净水、矿泉水。 XX 饮用水生产设备国内一流，工艺先进，严格执行卫生安全制度，目前正办理 QS 认证 和 C 认证，是绵阳市首家办理此认证的制水企业。XX 纯净水水质纯净，味甘且富含氧离 子，渗透力和溶解力非常强，并含有人体所需的微量元素和矿物质；XX 矿泉水口感好， 是含偏硅酸的锶饮用天然矿泉水，硬度低，冷饮、泡茶、做饭清香可口。XX 桶装饮用水 物美价廉、纯净健康、经济方便，是广大人民的生活理想首选。 21 世纪的理想饮用水-XX 纯净水 水是生命中不可 缺少的成份，是生命的发源。在现代化城市中，由于发展与环境保护的不一致，造成了危 及人们身体健康的饮水问题：江、河之水大量被污染，自来水管道长，锈蚀和重复污染情 况严重世界卫生组织统计表明，世界上百分之八十的疾病与水有关，由于水质差，全 世界每年有五千万儿童死亡，有七千万人患结石病，有九千万人患肝炎。饮水直接关系到 人类的身体健康，更关系到人类的发展与未来。 要生存必须喝水，自来水质量太差，很多市民不愿喝也不敢喝，瓶装水价格太高且份量 少，不适合生活用水。于是品牌繁多的饮用桶装纯净水、矿泉水纷纷涌向市场。但是绝大 多数造水厂都是通过简单过滤，靠离子交换来制造纯净水，这样造出来的水把人体所需的 微量元素和矿物质也去掉了，且氧的含量很低，而且很多厂家是靠重金属（如银）来杀死 细菌，这样一来，细菌是被杀死了，但重金属也被遗留在水中，被人饮用后，会引发多种 疾病。那么，21 世纪我们该喝什么水呢？科学家界定饮水的新标准是：在纯净基础上富氧， 溶解力和渗透力强的水，才是小康生活所必须的。XX 公司制造的纯净水就是百分之百的 科学家界定的标准饮用水，它是高科技的 XX 公司为大众奉献的又一绿色健康产品。为什 么 XX 纯净水能够在众多品牌的饮用水中脱颖而出呢？这全得益于其先进的设备、高超的 工艺和频繁的监测。 XX 公司的纯净水制造设备是国内最先进的设备，采用四种方式过滤，即机械过滤、活 性碳过滤、滤芯过滤和反渗透过滤，其中滤芯过滤是通过三级滤芯进行过滤。通过四种方 式层层过滤后，把自来水中的悬浮物质、微生物、有机物、游离余氯、金属物质、大部分 的细菌、病毒和热源去除得干干净净，从而获得高质量的纯净水。但这样的水在 XX 还不 能算是合格的出厂水，因为这样的水最后还要通过一道精处理和一次臭氧杀菌保鲜，即通 过 1 精密过滤器和紫外线杀菌装置，这道精处理最后将残留在水中的大肠杆菌、霉菌等微 生物彻底杀死和清除；而臭氧杀菌则是向精处理后的水里灌入 O3（臭氧） ，靠臭氧的强氧 化性来杀死其它余留细菌，并且这种杀菌方法不会遗留任何残留物，而且臭氧自然分解成 氧分子，使纯净水里溶入更多的氧气，臭氧真是杀菌保鲜的尖兵。经过多重处理的 XX 纯 净水味甘且富含氧离子，渗透力和溶解力非常强，并含有人体所需的微量元素和矿物质， 是人们最理想的生活饮用水。 XX 公司非常注重纯净水的卫生安全，不仅公司内部每天要做水质化验检测，还不惜花 费金钱和时间进行每年 4 次的定期监测，将水样送到绵阳市卫生防疫站进行化验分析，由 于水的质量好，所以每次的检测都项项合格。XX 纯净水灌装间是全密封操作，并且灌装 间和空桶储存间均采用高效纤维过滤网对空气进行净化，使空气洁净度达到 1000 级。在选 择纯净水容器时，XX 公司经过对多家塑料制品厂的考查，坚决地选定了川化塑料制品厂 等正规厂家的产品，因为其产品原材料是进口美国通用电气公司的 LEXANPK2870- 21317（聚碳酸脂） ，此纯净水桶符合美国食品药物署（FDA）规定，符合美国国家环境卫 生基金（NSF）规范，是食品级塑料制品。 为了人们能够喝上安全可靠的水，为了人们的身体能够更健康，XX 公司制造出优质价 廉的纯净水，同 XX 的其它产品一起关爱生命，造福人类！ XX 矿泉水-健康生活新选择 XX 矿泉水系 XX 公司为广大消费者提供的又一 XX 饮品系列，是天然纯净深山矿泉水，XX 矿泉水泉点源自海拔 1134 米龙门山脉半山区, 山峦连绵起伏,数十公里郁郁葱葱的森林覆盖,鸟语花香，无任何工业污染，矿泉从砾石岩流 出，在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定，是能与 中外名泉媲美的优质矿泉水。 XX 矿泉水口感好，是含偏硅酸的锶饮用天然矿泉水，硬度低，冷饮、泡茶、做饭清香 可口。XX 矿泉水富含矿物盐和微量元素，其锶含量达 0.420.49mg/L，硒含量达 0.005mg/L，还含有数十种如锌、锂、碘等对人体健康有益的微量元素。当今癌症和结石都 与不洁净水源和硬度大的饮水有关，而心脑血管病又成了人类第一杀手，美国科学家发现 证实锶能有效防治心脑血管病；偏硅酸则能加固骨骼，具有软化血管，治疗心脏病和动脉 硬化等功能；世界卫生组织宣布：硒，抗癌确定无疑。XX 矿泉水来自深山未受任何污染， 常饮此偏硅酸矿泉水可以防癌抗老，延年益寿，辅助生长，对于老年人和正处于生长期的 儿童特别适合。 合格的水桶对于饮用水产品显得尤为重要，如果没有合格的水桶，再洁净的水也可能在 储存 过程中受到污染，从而损害饮用者的健康。为此，我公司向消费者郑重承诺：我们所使用 的外 包装桶全部为食用级的 PC 桶。其原材料是进口美国通用电气公司的 LEXANPK2870- 21317（聚碳酸脂） ，此纯净水桶符合美国食品药物署（FDA）规定，符合美国国家环境卫 生基金（NSF）规范，是真正的食品级塑料制品。 XX 矿泉水保健功能 矿 物 质 养 生 保 健 作 用 H2siO3(偏硅酸) 可软化血管，预防心血管硬化；壮骨骼，促发育 Sr（锶） 可降低某些心血管疾病的死亡率 Se（硒） 抗癌粒子, 能增强体液和细胞的免疫反应，可预防克山病和心血管疾病的发生 Zn（锌） 调节人体机能，促进性腺和智力发育 Li（锂） 对中枢神经系统有调节作用, 能安定情绪，改善造血功能，提高人体免疫力 I（碘） 参与甲状腺素的合成，促进蛋白质的合成 Br（溴） 有镇静安神的作用 K+（钾） 提供人体所需能量-ATP 的重要成份 Na+（钠） 有助于调节人体水份均衡，促进神经肌肉的兴奋 Ca2+（钙） 有助于骨骼和牙齿健康成长及维持血压稳定 Mg2+（镁） 可活化人体内的酵素，降低血压 联系信息 ： 办公地址： 联系人： 电话： 食品饮料烟酒 纯净水 彩电、背投、空调、视听、电池、数字网络、器件、平板显示、纯净水、矿泉水 三. 服务: （）.顾客须知员工务必每三个月免费为客户清洗一次饮水机 （） 定期为客户清洁热水器 （） 员工须及时为客户送水，不得延误时间 （） 员工必须接受客户的合理要求 （） 员工有义务向客户提供最新优惠政策信息 四.场地布局: 要求： (1)场地不宜过大，过大则空，营造不出气份,也不易控制局面。长不宜过十米，宽不宜 过七米，高不宜过四米（3.5 米为宜） 。 (2)灯光不宜过亮,过亮则减弱视觉中心.应把视觉中心引向发布台，增强发布会议效果。 (3)发布台长方形,两边留 1.2 米左右为宜,高 0.75 米为宜 .宽 0.65 米为宜，太高，太宽， 太长都会造成视觉上的不舒服感。 (4)发布台背景XX 纯净水新闻发布会名称.地点( 绵阳绵州大酒店),时间( 八月底).字体颜 色.不宜为绿色,绿色易被忽视,也不易用太抢眼的红色,容易产生视觉疲劳。 (5)内部摆设桌椅放置稍紧凑些,显得略微拥挤,这样站的人就会多起来 ,易于烘托出一种 紧凑的气氛. (6)场外布局横幅：热烈欢迎新闻媒体和广大消费者光临 XX 纯净水新闻发布会现场/热 烈祝贺 XX 纯净水新闻发布会胜利召开 /拱形门贴横幅。 （）场内布局设置礼仪、花卉装饰。 五.音像设备及技术员： 为确保音像(响)设备的正常使用，专职人员随时调配音响。 六.水电气卫生： 确保水、电、气正常使用。专职专员，确保在位。 七市场调查 八广告宣传： 1.市中心交通要道（科委立交桥/临园路口立交桥）悬挂横幅热烈庆祝 XX 纯净水新闻 发布会在某某地展开热烈欢迎广大顾客光临 XX 纯净水新闻发布会现场预祝 XX 纯净 水新闻发布会圆满结束 2海报宣传（标明新闻发布会时间地点发言人） 3散发传单（电台日报晚报） 九.商务接洽服务： 组织专业商业接洽小组，确保商务接洽正常运行。 十.人员招待： 妥善安排会前会后的嘉宾，有专门的场所有水，有电，有座，有空调音乐。 （设酒宴/礼品 会后招待宾） 十一.通讯媒体交接： 分责到人。预先准备公司背景材料，包括公司介绍，产品介绍，技术介绍，服务介绍，以 及员工规章、企业精神、发展规划、摄影图片、速记员文字材料、发言稿、发言人背景。 十二.预设答记者问： 1） 九江公司生产的 XX 纯净水事件是否影响到 XX 电器有限公司生产的 XX 饮用水？ 2） XX 主要负责人的发言是否就意味着 XX 电器有限公司发展政策有所改变？XX 纯净水 是否 XX 电器有限公司以后重要开发项目之一？XX 纯净水的开发与推广是否客观上分散 了 XX 电器有限公司发展的凝聚力？ 3）XX 公司一直以来对绵阳的经济发展起着十分重要的作用，您是怎样看待的呢？ 4） 网上专家提示硬水好于软水，我们 XX 饮用水是如何理解的？ 5） 伴随臭氧饮水机的出现，臭氧水开始进入寻常百姓家，您认为这是否对我们提出的一 种挑战？ 6） “ 回归水”好，提倡喝“回归水” ，一些专家认为,您对这又做何感想？我们公司今后 该如何发展？ 十三.配合发布会政策： 1） 借发布会时机，加大送水员送水力度及范围 2） 配合发布会制定促销政策。 3） 对送水点送水员的激励政策及要求 4） 明确服务项目让顾客确实体会到政策的好处。 5） 新闻发布会上升为公司企业文化的一部分，并存档案，使之标准化、正规化。 十四.XX 纯净水新闻发布会费用清单 XX 纯净水新闻发布会预价 工程名称：XX 电器公司 XX 电池公司 XX 纯净水新闻发布会 广告费用预价 十六.发言人须知: 1）发言人必须在中层干部以上,负责新闻发布会效果，否则新闻发布会则会受到影响 2)对公司发展要求 对公司企业文化应该是十分了解，如此才能把公司的最新发展动态很好的宣布出去。记 者问难时，不至于处于尴尬境地。发言人还要有知识、懂礼仪，知识渊博，尊重别人。才 能接受记者采访时，显出你的人格魅力和咱们的企业文化，如此对树立公司的企业形象收 益非浅。显然，新闻发言人所起的作用之大，其不是发言之单一事情，这种主动性代表着 企业所倡导的文化、展示着公司发展的理念。所以，在以发言人为中心的发布会中，发人 必须严格规范自己的言行举止，这样才能达到最理想化的效果 3)首先应习时一定要注意节奏性，表情的祥和与老练，以及肢体语 言的妥协性。练习时假象真实场景。 4） 发言人的形象设计。 （新闻发布会属于正规场所，衣着不应太随便） （1）西服套装，布纹应大方得体。 （2）上套白色衬衣，打领带，领带应该与套服与场景相吻合。 （3）皮鞋应遵守“三栏式”规则，上中下协调一致。 5）精神调节。 （1）发言人要养精蓄锐，神气旺盛，才有条件与个人魅力打动媒体与观众。 （2）发言人要充满自信，相信接受采访中的你比自己想象的效果好要好。 （3）如果稍有紧张，请深呼吸，攥紧手心。 6）面对记者采访。 （1）请不要完全随着记者的思路走，预防陷阱。 （2）不要向记者表现自己的气愤和无理。即使问题很难做答。 （3）不要说,不要“这这这那那”等诸如此类话语。 （4）提示记者换种角度去思考， “这种问题有多种解答，你比如” “其实这种问题不一 定只有你说的那种理解方法，我们还可以这样来理解” 。 7）面对电台、声频与视频采访时，声音速度要放慢，而且要有韵味，增加发言人的趣味性， 以至达到良好的效果。录制时心理准备要充分，若有感觉不当，可先暂停，录制之前最好 把记者所问的问题默想一遍，理清思路，做到胸有成竹。 十七.制造悬念. 悬念引起市场知性的欲望,迫使人性对未知的期待,我们是通过发布会前与发布会后两种 程序来做的,发布会前在市中心和市交通要道挂横预祝 XX 纯净水新闻发布会圆满结束/ 交新 闻记者发布会通稿(让记者有意看出新闻要点 )/贴海报/发传单,会后揭示悬念,最终满足人们 知会的欲望,达到最佳传播信息的目。 十八. 新闻炒作 1.发布会之前: 提出新闻记者感兴趣的话题吸引记者前来参加新闻 发布会,尽最大限度让媒体主动报道。 2.集中时间与精力连续接受媒体采访、发传单、做墙体