健身俱乐部策划书.docx

健身俱乐部策划书 你知道健身计划书怎么写。欢迎阅读。 健身俱乐部策划书 健身俱乐部管理的组织结构及布局 俱乐部总经理 运营部经理(前台经理); 客服专员 保洁人员 维修 前 台 收银 会籍部经理 ： 会籍顾问 团操部经理： 团操教练 教练部经理(私教主管，游泳部主管)：私人教练 器械 巡场 救生员 游泳教练 健身俱乐部功能区划分 接待休息区 ： 前台 水吧卖品部 会员休息阅读区 训练区 ： 心肺训练区(配置跑步机，椭圆仪，划船机， 功率自行车，台阶器) 等重量器械区(配置单功能训练器) 自由重量器械区(配置哑铃，杠铃，卧推架等) 拉伸区 (配置用于拉伸训练的器械和开阔的场地) 有氧操房(开设各类团体课程，如健美操，瑜伽，拉丁 舞，肚皮舞等) 动感单车房(开设集体单车课程) 亚健康测 试区(进行体质检测) 游泳池 更衣区 ： 淋浴更衣区(分为理容，更衣，卫生间，淋 浴，桑拿房) 公共卫生间(部分健身房在训练区设立独立卫 生间) 办公区 ： 销售办公室 教练办公室 运营办公室 店长 办公室 库房 健身俱乐部私人教练服务简介 私人教练(Personal Trainer)简称私教(PT)，是指在 健身俱乐部中进行一对一的有偿指导，提供专业化健身服 务的健身教练。私人教练的工作是根据会员的体质，体能 状况，同时考虑到会员的需求与健身目标，制定专业及个 性化的健身方案，以安全，规范，科学，有效的训练方法 帮助会员达到身心健康的健身目标。 私人教练的服务特点及好处： 健身效果更好 拥有私人教练可以使您更有安全保障 私人教练对您进 行个性化指导 拥有私人教练可以给您健身的动力 拥有私人教练可以让您的健身过程保持连续性 私人教 练可以为您制订营养饮食计划 私人教练可以为您提供运动后的伸展和放松 私人教练能帮助您更快的达成健身目标让您增强自信 健身俱乐部营销计划 市场开拓 ： 人员推广(由会籍顾 问，按区域进行划分，收集客户资料，发放宣传资料，上 门拜访等) 广告推广(广告牌，报纸，媒体广告，推介手册，宣传 海报等) 网络推广短信群发，微信(微信可以定位到周边 1000 米以内使用微信的人群)58 同城等贴吧 市场定位与会员卡设立：根据会所的地段，所在商圈， 及周边市场和会所的本身情况做出正确的市场定位。 根据已获得的潜在会员意向，定出能畅销的卡种。 一般市场上可见的卡种有：一年卡 两年卡 等 (个人 长期健身卡) 100 次卡 200 次卡等(不限人长期健身卡) 情 侣卡 家庭卡(便民健身卡) 月卡，季卡(便民短期健身卡) 体验推广 ： 每月开设“全民健身日”邀请未达成购 买的潜在会员，和对健身有兴趣的潜在会员到店体验。由 专业人士进行辅导讲解，加深对方的健身意识，激发对方 的购买欲。 健身俱乐部会员维护 新入会会员一周内电话回访，让会员感觉到俱乐部对 每一位新会员的重视。 对 1530 天未锻炼的会员进行回访，询问对方未坚持 健身的原因，给其鼓励。 老会员介绍新会员入会，给予老会员一些奖励。 每三 个月组织一次老会员户外运动。 每个月组织一次健康知识 讲座。 老会员续会给予一定的优惠。 成本及收入预算 健身俱乐部策划书 健身俱乐部推广计划书(数字仅供参 考) 此计划书以全年节日为纲要，以节日为契机，大展促 销战术，提倡：“力在宣传，功在节日促销”;名流在近半 年的市场经营中，发现周遍众多俱乐部缺少与节日共存， 在我们做到知己知彼时，我们应该整合各种有效的节日促 销工具，做好通盘打算，进行节日促销策划。 所谓孔子曰：凡战者，以正合，以奇胜。 名流健身俱乐部 15 年计划营业额*万元 1 月份目标：万-4 万 促销方案：新年礼包 季度卡：学生卡(寒假)500 元， 限 2 月 1 号前办理， 为年后 3 月份续卡做好铺垫， 新入会会员赠送 1 月 15 日前健身免费，主要目的 是吸引年后的会员提前入会 同时加强团队建设，为 3 月旺季做好人力资源储备 (2 月 3 号左右实施) 2 月份目标：万 促销方案：情人节(2 月 14 日) 2 月 14 日(阴历 1 月 20 日)情人节，可提前限量销 售幸福情侣卡并赠送惊喜情侣礼品。 情侣年卡原 2880 元，现活动价 XX 元，活动从 2 月 1 日，限 3 月 1 日前办理，以示开年红。 凡新入会会员赠送 2 月 14 日前健身免费，主要目 的是提升活动卡预售量 2 月 1 日-2 月 30 日正好节日前后期，主要做春季 宣传，争取联谊商家合作单位为 10 家，并且投置其活动宣 传于合作商家 2 月底前带组经理执行工作安排，团队在公平竞争 的基础上，实行末位淘汰制 3 月份目标：8 万 促销方案：三八妇女节 3 月 8 日妇女节，限 3 月 9 号前办理，推出限量版 幸福女人卡 ，定价 3380 元/3 年金卡，现活动价以 3000 元/3 年的基础上赠送礼包+298 元/月卡消费卡一张 新入会会员赠送 3 月 8 日之前免费健身，主要目的 刺激顾客消费 老会员：凡老会员(仅限女士)在 3 月 8 号当天续卡， 在 2880 远/3 年金卡的基础上在赠送美容月卡/298 元，消 费卡一张 将所有的合作商家 2 月开始投放 3 月优惠措施，将 其做好活动预售 4 月份目标：7 万 促销方案：无 由会籍部强力主推团购季卡，为 5 月 1 日劳动节做 好节日铺垫 如果 3 月份销售业绩做的不错的话，4 月份的整体 销售团队容易出现的骄傲心理情绪，骄兵必败。4 月主要激 励团队形成良好的工作氛围，让团队良性循环，打造一支 卓越团队是我的终极目标 假如 3 月份销售业绩不理想，其本月目标就是带出 团队的潜力，在 4 月份以身作责带动团队有一个业绩冲刺 的高峰 5 月份业绩目标： 促销方案 1：劳动节 5 月 1 日(劳动节)针对工厂，公司人群，推出免费 健身日 5 月 1 日-5 月 3 日 凡新入会的会员凭公司，工厂工作证可享受会员原 价 7 折(团体折扣)办理，限 5 月 5 日之前入会办理，主要 目的是引导试练实施顾客理性消费 促销方案 2：母亲节 5 月 11 日(母亲节)针对伟大的母亲，限额销售慈 母母亲卡，可以在原价的基础上赠送 260 元现金服饰购 物券 凡新入会会员赠送 5 月 15 前健身免费，主要是吸 引女士入会，增添会员气氛 老会员：同时老会员(仅限女士)在 5 月 11 日当天 续卡，均可享受节日赠送的母亲节大礼包(精美健身服一套， 价值 260 元) 本月活动及优惠方案提前 10 天投放到合作商家网点 激励员工：本月可组织会员春游活动，为奖励优秀员 工，也为激励更多销售(选拔 2 名)前 2 名可免费随会员春 游福利 6 月目标：9 万 促销方案：父亲节 6 月 15 日(父亲节)针对男性客户终于有一次超值优 惠，推出限量版强化男人健身年卡，原价 1880 元/年， 现活动价为 1680 元，另赠送营养剂(增肌粉)，价值 358 元 凡新入会会员另赠送 6 月 15 日前免费健身，活动 截止 6 月 30 号之前 老会员：同时老会员(仅限男性)凡在活动前到活动 当日续卡均可享受强化男人活动赠送的营养补剂一桶， 主要目的引导消费(推广营养补剂) 本月活动及优惠方案须提前 15 天投放到合作商家网点 7 月目标万 促销方案：七夕情人节 7 月 7 日(情人节)，主要针对的顾客就是情侣，推 出限量版七夕情侣卡原价 2880 元，现七夕特价卡 2599(爱我久久) 凡新入会会员可享受另赠送 7 月 7 日前健身免费， 活动时间截止于 7 月 15 日 老会员：同时老会员(限情侣)在活动当太内续卡， 均可享受情侣礼包(玫瑰花)赠送 本月活动及优惠活动方案须提前 10 天投放合作商家 8 月份目标：万 促销方案：中秋节 8 月 15 日(中秋节)主要针对家庭住户，推出限量版 全家福健身卡，现活动价为 3380 元/年 全家福卡，一家 2 人以上，4 人以下，可称为 家庭，一家持一张全家福卡 ，每次消费只限一个人使用， 可全家调换锻炼及使用 凡新入会会员可另赠送 15 号前健身免费，活动截 止 8 月 15 日，主要提升全民健身意识，可排除顾客乏味 本月活动及优惠须提前 15 天投放合作商家 8 月份月底主要通过各种渠道收集及完善附近校园 社区，以备教师节之位 9 月份目标：8 万 促销方案：教师节 9 月 10 日教师节主要针对附近社区 7-10 所学 校的老师，老师俗称“辛勤的园丁”现推出辛勤园丁 健身卡，季卡 880 元，现价 780 元，另赠送健美服饰一套 价值为 260 元 凡教师持有教师证件 10 号前办卡可享受活动特价+ 礼包活动截止 9 月 1 日 本月活动及优惠须提前 10 天投放 各类校园 9 月份后期，组织会籍部通过各种渠道及会员服务 中了解公司、工厂资料以备 10 月份市场计划 10 月份目标：7 万 促销方案：国庆节 10 月 1 日(国庆节)10 月 1 日-10 月 7 日推出活动季 卡原价 880 元，现国庆价 800 元，买一送一，买一张季卡 赠送一张月卡，主要针对外籍流动人员，一季度刚好春节 期间 凡新入会会员可另赠送 10 月 7 日前健身免费，主 要吸引假期休假的人群，为年底 11、12 月做好会所人气 主要开发团购次卡(周期卡 10 月 1 日-10 月 7 日)推 出限量版周期卡80 元，限售量为 50 张，主要吸引来访 率，并要求会籍部做好谈单高层销售 本活动及优惠方案须提前 10 天投放联盟商家及宣传工 厂、公司内。 11 月份目标：5 万 促销方案：冬季健身卡 11 月 5 日(立冬)提倡全民健身，对提高机体耐寒抗 冻及增强对疾病的抵御能力。减少冬季积肥的机率，推出 限量冬季健身卡 ，季卡原价 880 元，现冬季健身卡特价 为 780 元，另赠送冬季减肥杀手大礼包(价值 150 元/小时) 减肥杀手大礼包，可由专业健身教练组合构造(健 美操+器械健身)由 2 位资深私人教练不同优化锻炼效果(时 间 1 周) 凡 11 月 5 号前办理入会，可享受冬季卡+减肥礼包， 活动截止 11 月 10 日，主要针对身体极度需要的固定住户， 强力宣传专业私人教练服务 老会员：同时老会员在活动期间续卡均可享受同等 超值大礼包 本月活动及优惠方案须提前 10 天投放合作商家，全面 性宣传。 12 月份目标：万 促销方案：无 主要做好内部会员服务，提高会所服务体系 减少外围销售出勤率，以蹲点式宣传为主 将其工作人员清理整顿，筹备明年工作人员安排 申明：以上活动初步题材，活动之前比先细分化进行。 实施对象:会籍部全体 执行人:* 督导人:* 健身俱乐部策划书 中小健身俱乐部的营销困境： 市场有个规律-品牌靠前的占有市场多数份额并占有 优势资源! 现在的局面是健身行业还没有洗牌，有些老板觉得俱 乐部的生意已经越来越难做了： a，销售团队的建设成本很高!-招训练过的或成 熟的销售员难，接着就是流失快，过几个月就要招一批了。 b,营销成本高，效果却不理想! c,会员卡的价格在不断的跌-竞争很激烈，会员 卡价格在不断的跌，我到底跟不跟?跟了，流失的利润拿什 么来弥补? 有什么方法可以改变这样的局面，让俱乐部脱颖而出! 先来听我讲个故事： 两个老头，一个姓李，一个姓王，都是钓鱼高手，彼 此之间既是好朋友，又相互不服气。 有一天，他们听一位朋友说，在某个山村的溶洞里， 有一种鱼，味道特别鲜美，却难钓。 于是他们约定，到那个溶洞去一决高下。几天之后， 他们去了那个小山村，李老头一住下，就拿起钓具，这里 检查那里检查;而王老头只顾着和自己的农村朋友谈天说地。 第二天比赛，两人约定下午三点同时出洞，看谁钓的多。 李老头在洞里呆了许久，钓到了几条鱼，还钓上了一 只王八。当他自信地走出来的时候，却看见王老头已在外 边吃烤鱼了!一看王老头的桶里，满满的全是。他叫了起来： “这肯定是下网捕的!”王老头一哂：“你才是下网捕的! ”然后向洞口的草堆一指，说：“这村里的人都用那些草 的果实放进水里，引来溶洞深处鱼群。用这方法，才好钓! 才钓得多!”李老头一听，傻眼了。无论如何，他输掉了这 次比赛，不承认也不行啊! 这个故事当中李老头认为渔具是第一重要的，所以他 做的第一件事就是检查渔具。王老头认为鱼是第一重要的， 所以他做的第一件事是跟当地人了解鱼的特性，鱼喜欢吃 什么，接着就是怎么吸引更多的鱼。 传统的营销，大企业营销，他的第一要务，就是建立 品牌，然后重复宣传，目的是市场有有同类品牌的时候， 消费者能第一个想到他这个品牌!这就跟李老头的想法类似， 我的渔具最好，鱼啊，你应该先咬我的渔钩!? 而遗憾的是我们是中小企业-还没有实力让消费者相信， 选你是没错的!不信就去商业街看看，3-7 年就会换一拨老 板，这个我们自己也有经验，把终身卡定价为年卡的 7 倍， 你试试还推得动吗? 我们换了个角度，站在鱼的角度-鱼有个梦想： 我要健美一些，(也许，他要做新郎了，要穿西服却没架子;也 许要应聘项目经理，太瘦了，老板会觉