“伟华新天地”春节前推广

“伟华新天地”春节前推广计划 一、推广背景 定远县城商业在售楼盘来访量普遍偏低，尤其 11 月份销售人员平均 2-3 天才能接到一个客户。伟华新天地项目自 7 月初提价至今， 客户接受度较低，普遍认为没人气、投资回报率过低，大多保持观望。 伟华新天地南北区商铺剩余 30 余套，总销售额约 2800 万元，剩余的商铺大多为单价偏高或总价高的（单套多在 75 万元以上） 商铺，去化难度大。 “伟华新天地”南区已有 70 余户商家开业，商业步行街的轮廓基本呈现，众多业主和经营户都在密切关注着开业商户的经营状 况，客户对项目的关注度非常高。 伟华新天地南街于 10 月 22 日开街，由于部分商铺经营户采取抵制开街过激行动，对项目、开发商形象、销售等产生了较大的负 面影响。转眼进入 12 月份，即将进入岁末销售旺季，我们应抓住这一有利时机，改变原有的为了销售单一的做促销活动。现应当优 化销售思路，以销售、招商、商管不分家。结合兄弟部门发动定远首家圣诞、岁末广告宣传攻势、举办系列优惠促销活动，促进商铺 的进一步去化。 二、定远在售楼盘市调统计 楼盘案名 楼盘情况 众舜时代广场 综合体商场；未销售,主要业态定位没明确。 阳光商业市场 可售房源三间，24-38 平米，22800 元/平米总价 55 万-87 万三年返租，每年 5%。 金源广场 商铺位于鲁肃大道和包公路，未销。有综合体和社区门面。 水上花园 商铺未售，属社区门面。 万汇龙国际装饰城 现 5 栋、7 栋预约登记中，11 月中旬开盘，40 多平米，7000 元平方 3 年返租， 7%年返租，已开盘部分只剩三间在售。 幸福城 售两套，以租为主，招租家居、建材。均价 5000 元平米，面积 70-80 平米上下 两层，公摊 1-3% 三、伟华新天地春节前广告投放计划 序号 投放媒体 投放时间 投放频率、数量 推广主题 负责单位 1 活动营销 12 月-11 年 1 月 每月不少于二次活动 分阶段主题 招商、商管、销售三方联合，由 伟华公司主导 2 电视字幕 同上 持续 2 个月 同上 华磊供稿，伟华确认并落实 3 宣传海报 同上 4 万份/分 2 期推广投放 同上 华磊供稿，伟华确认并落实 4 百事通 同上 4 期 /月 同上 华磊供稿，伟华确认并落实 5 户外广告更新 同上 更换画面 1 次 分阶段主题 华磊供稿，伟华确认并落实 户外广告资源需明确 6 大巴车广告 同上 合肥苏州上海 杭州等路 线新天地全覆盖,座椅DVD 商业街信息 华磊供稿，伟华确认并落实 7 售楼部包装 12 月 10 日前 售楼部内外 圣诞主题 华磊提供方案，伟华确认并落实 备注：以上方案可由销售公司、招商公司、商管公司三方联合发布相应信息，核心目的是以支持销售为主，以达到最终清盘 为目标，资源确保和实施由开发商负责，任何一方都应全力支持，不得延误并对有效性产生影响。 四、伟华新天地系列推广主题 第 3 页 共 8 页 伟华新天地南街已开街，伴随着商业街的经营，商业街人流有望持续高涨，商业氛围的进一步营造，项目必将迎来一轮“投资置 业、创业经营、购物消费”的财富升级波，营销推广上应抓住这一有利销售时机，实现项目的快速去化。 2011 年即将来临，在圣诞、新年来临之际，项目在定远率先推出“感恩季、年终礼，岁末抢铺、新年淘金”主题活动。 推广时间 推广主题 推广费用预算 2010 年 12 月 感恩季、年终礼，岁末抢铺、新年淘金！ 商业街周末活动配合 10 万元 2011 年 1 月 感恩季、年终礼，岁末抢铺、新年淘金！ 整体开街、元旦春节促销互动 10 万元 合计 20 万元 活动一：针对新客户，宣传项目“感恩季、年终礼”岁末主题促销活动，促进其选铺下定 活动目的：利用圣诞、元旦感恩季、年终礼，发动宣传攻势，促进目标客户选铺下定，具体各阶段主题如下： （1） 推广主题 “感恩季、年终礼，岁末抢铺、新年淘金” 单铺最高优惠 6 万元。 活动时间：12 月 10 日至 2011 年 1 月 30 日 惊喜一：活动期前 8 名定铺可享受 388 元/购铺优惠； 惊喜二：活动期前 18 名定铺可参加现场大抽奖活动，赢取 4800-6800 元购房优惠，100%中奖（单铺 50以下不参加此活动）； 惊喜三：按时签约的客户可再优惠 1000 元。 活动二：针对商铺老业主 活动目的：促进其二次购买或推荐购买 活动主题：真情回馈 快乐分享 活动时间： 老业主自身购买，可额外优惠 68 元/平米。 老业主推荐购买，新老业主均可获赠 2000 元新年大礼包。 附：“伟华新天地”售楼部圣诞节氛围布置方案 一、 核心目标 值此一年一度圣诞来临之季，配合年底销售、活动，强化喜庆气氛 二、 规划思路 统一规划、统一采购、统一布置 三、 包装策略 包装主题 第 5 页 共 8 页 营销主题形象提炼、设计。 形象主题元素设计在进行圣诞节陈列设计布置中，不仅是简单的圣诞元素堆砌，所有的视觉形象均为主题元素的延伸 形式整合统一的视觉力量，为客户形成强烈的行销推力。 桌面摆件设计 售楼大厅内，挂满礼包抱枕的圣诞树 作为签约客户的“圣诞礼物”，不知道多少消费者为此温馨的圣诞祝福而爽快签单。 主色调 第 7 页 共 8 页 尊贵的金色、纯洁的白色、爱心的红色 包装风格 大气、品质、梦幻 包装区域 主要分外场、内场两部分 包装内容 中大件：主题栅栏圣诞造景、灯光圣诞树、圣诞拱门、金桔、小圣诞树、造景大礼盒、圣诞盆景、圣诞老人 中小件：圣诞彩带彩绸、金绸、鲜花、多彩气球、LED 闪灯、玻璃喷画、雪花挂饰、布偶挂饰、圣诞花环、圣诞大铃 铛、圣诞帽、圣诞老人装、圣诞音乐 CD 补充：（礼品）圣诞丝巾、圣诞娃娃、袜子，许愿文化墙、红地毯、圣诞苹果、横幅、图案装饰【圣诞快乐】、鲜花 物料清单 物品 总数量 区域 圣诞拱门 1 售楼部大门 圣诞盆景 2 售楼部大门 圣诞栅栏圣诞造景 1 主入口 圣诞老人 1 主入口 大型灯光圣诞树 1 主入口 金桔 2 售楼部大门 造景大礼盒 6 售楼部入口 圣诞彩带彩绸 柱子 内部柱子 金绸 柱子 内部柱子 LED 彩灯 10 放置树上 雪花挂饰 30 售楼部点缀挂件 布偶挂饰