中国青年轻松创富实操秘笈之网络创富篇

中国青年轻松创富实操秘笈之网络创富篇试读篇 目 录 第一章 为什么无论何种行业，都要进行网络营销？5 第二章 只有网络创业可以面对 3 亿客户7 第三章 只有网络创业可以 0 成本10 第四章 互联网营销思路的根源是什么15 第五章 一封信赚到上百上千万，你信吗？22 第六章 如何设计一封 3 天赚 15 万元的魔法销售信函？27 第七章 微信营销，没有人可以回避！49 第八章 零成本赚大钱的生意究竟有吗？64 第一章 为什么无论何种行业，都要进行网络营销？ 不管你创业做什么，网络营销都是不可缺少的！假如不懂也不愿意学习网 络营销，那我还是建议你不要创业做老板了！ 绝大多数人都很认可网络营销的强大，但如果你问到他：“你的公司做网 络推广了没有啊？” 他却往往会有这样的说法： “我们那点小生意，哪里需要上网去做啊？” “我们是传统行业，没必要做网络推广吧？” “我们做的是专业产品，网络营销没用！ ” 这样的人不在少数！ 当你初创企业，千万不要像上面那样闭关自守。 网络营销，绝不仅仅是淘宝、天猫或京东，无论你是做餐饮美容美发，还 是生产芯片软件等高精尖，都应该具有网络推广营销意识，学会使用这个高效 的手段为你的品牌和销售服务！ 任何行业都可以做网络营销，包括个人品牌的梳理和推广，不是有很多微 博大 V 吗？其实也是以互联网营销的思维来建立属于自己的品牌， 最终达到 商业的目的。 对于像餐饮、美容美发等体验式的消费，是不是就不适合做网络推广了呢？ 如果大家听说过“雕爷牛腩” 、 “黄太吉”这些现在火的不行的餐饮品 牌，可能就不会还停留在原来发传单、打收音机广告的老掉牙的宣传办法上了。 很多搞技术出身的创业者，对新兴的网络经济漠不关心，继续走传统的营 销模式，或是潦草地做了个网站放在那里不管。 当你走上创业这条不归路，毫无疑问， “如何把产品快速地销售出去”是 你永远会第一关心的问题， “营销”中最重要也最本质的是组织和个人之间进 行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万 能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的 交换变得“唾手可得” 。 正因为以下原因，互联网具有营销所天然要求的某些特性，使得网络营销 成为任何行业任何企业任何老板都必须要去掌握的知识！ 时域性。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束 和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有 了更多时间和更大的空间进行营销，可每周 7 天，每天 24 小时随时随地的提 供全球性营销服务。 富媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像 等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分 发挥营销人员的创造性和能动性。 交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来 实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互 联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性 的、循序渐进式的， 而且是一种低成本与人性化的促销， 避免推销员强势推 销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产 阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此 是一项极具开发潜力的市场渠道。 整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此 也是一种全程的营销渠道。另一方面，像那种全国化的规模企业可以借助互联 网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施， 以统一的传播咨讯向 消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。 超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、 电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的 一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。 高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与 精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因 此能及时有效了解并满足顾客的需求。使各种网上交易以电子票据进行支付、 清算与决算。企业的原材料采购、生产的组织协调和产品的广告宣传、销售， 都会发生一系列变化。 因此，如何顺应网络潮流，采取相应策略来创造竞争优势，已是每一位老 板面临的一大挑战。 网络营销为企业提供了巨大的市场潜力和全新的销售方式，企业的理念、 产品、文化、服务、品牌宣传、生产组织、交易支付，都可以网络完成商品和 顾客的互动。 毫不夸张地说， 在网络的冲击下， 作为初创业者， 如果你没有网络营销 意识，那你已经输在了起跑线上！如果你已经是老板，如果你没有网络营销意 识，那么很遗憾地告诉你，你或许离倒闭已经很近了！ 第二章 只有网络创业可以面对 3 亿客户 同样每天工作 8 小时，你是希望开个小店，服务这条小街上的 2000 位居 民；还是在网上创业，为 3 亿甚至 13 亿客户而服务？ 从 2004 年创业开始，前面几年我基本只从事的建材与工程行业，很快我 就 发现了这个行业有很强的区域局限性，因为保温材料的物流费用很高，工程的 远 程实施对企业的人脉资源、服务能力都要求很高，也就是可复制性很差，导致 了 异地的发展和扩张并不容易。 于是，我自己只能服务成都和四川的客户，这就大大限制自身的发展，不 能 将规模做大。 可惜， 当年我在选择项目的时候并没有人会告诉我这样高瞻远瞩的商业经 验,我花了 8 年的时间才发现这一点，而我现在创业或投资的项目就不会再受地 域、服务方式的限制。 如今几乎每天都会有年轻的朋友向我咨询关于创业项目的选择，我就会诚 恳地告诉他们上面那句话同样是每天工作 8 小时，你是愿意为 2000 人服务 还 是 2 亿人服务呢？ 要想成功得越快， 当然是在单位时间内、 单位面积内， 所服务的人越多 越好！ 让我们再来看看互联网、移动互联网究竟有多少人在上面活动呢？ 根据中国互联网络信息中心 2013 年 1 月发布的第 31 次中国互联网络 发展状况统计报告显示： 截至 2012 年 12 月底，我国网民规模达 5.64 亿，全年共计新增网民 5090 万人。互联网普及率为 42.1%，较 2011 年底提升 3.8 个百分点。 截至 2012 年 12 月底，我国手机网民规模为 4.20 亿，较上年底增加 约 6440 万人，网民中使用手机上网的用户占比由上年底的 69.3%提升至 74.5%。 我国网民中农村人口占比为 27.6%，相比 2011 年略有提升，规模达到 1.56 亿，比上年底增加约 1960 万人。 70.6%的网民通过台式电脑上网，相比上年底下降了近三个百分点。通 过 10 笔记本电脑上网的网民比例与上年底相比略有降低，为 45.9%。手机上网的 比例保持较快增速，从 69.3%上升至 74.5%。 同时，网络购物和团购保持较高增长率：截至 2012 年 12 月，我国网络购 物用户规模达到 2.42 亿人，网络购物使用率提升至 42.9%。 与 2011 年相比，网购用户增长 4807 万人，增长率为 24.8%。在网民增长 速度逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头，2012 全年用 户绝对增长量超出 2011 年，增长率高出去年同期 4 个百分点。我国团购用户 数为 8327 万，使用率提升至 14.8%，较 2011 年底上升 2.2 个百分点。团购 用户全年增长 28.8%，保持相对较高的用户增长率。 还有，手机端电子商务类应用使用率整体大幅上涨，电子商务类应用在手 机 端发展迅速，领域整体看涨。 相比 2011 年，手机网民使用手机进行网络购物的比例增长了 6.6 个百分 点，用户量是上年底的 2.36 倍；此外，手机团购用户在手机网民中占比较上年 底提升 1.7 个百分点，手机在线支付提升 4.6 个百分点，手机网上银行提升 4.7 个百分点， 这三类移动应用的用户规模增速均超过了 80%。 当你看到上面那些海量的数据，你不得不会想到，4000 万人，只有 1%的人 购买，每人只买 100 元，都是 4000 万元的销售额啊！ 是的，这就是惊人的长尾效应！ 即使你做的是很冷门的产品，但如果是放在拥有亿万人群的网上，往往也 会 爆发出惊人的能量！ 长尾效应，英文名称 Long Tail Effect。 “头” （head）和“尾” （tail） 是两个统计学名词。 正态曲线中间的突起部分叫 “头”两边相对平缓的部分叫 “尾” 。 从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以 称之为主流市场。 而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的， 少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴” 。 而所谓长尾效应就在于它的数量上， 将所有非主流的市场累加起来就会形 成一个比流行市场还大的市场。 长尾效应的根本就是要强调“个性化” ， “客户力量”和“小利润大市 场” ， 也就是要赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。 要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累计会带 来 明显的长尾的效应。 以图书为例，亚马逊有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于 13 万 名开外的图书。 这就意味着那些不在一般书店里出售的图书要比那些摆在书店 书架上的图书形成的市场更大。 在传统经营思路的影响下，大多数企业注重需求曲线的头部，却忽视尾部， 结果，实际形成了企业之间对头部的“红海”之争，而对蓝色所代表的更加广 阔 的“蓝海”市场，却有忽略之嫌。 在中国这个辽阔的市场上， 很多企业比较重视坐落在需求曲线顶端的所谓 一级市场或者少量二级市场，譬如北上广、省会城市的市场。 而对看上去蛰伏在需求曲线尾部的更加广大的二三线城市，乃至乡镇、农 村 市场了解、认