一个创业大学生的奋斗自白：我不是自虐,我只是笨鸟先飞

一个创业大学生的奋斗自白：我不是自虐，我只是笨鸟先飞 2013 年 9 月，我正式成为一名大学生，虽然早有预料，但少得可怜的课程和大把的闲 暇时间还是让我切实体会了一把什么叫放养，身边的同学不是整天出去狂玩就是窝在寝室 打游戏，而这些我都不感兴趣，不上课的时候我都在想自己究竟该做些什么。 福建水利电力职业技术学院建筑系：智星 有人说过，年轻就干两件事，要么，你就拼命的玩，因为离开了这个校园，你所背负 的一天比一天重。要么你就拼命的努力，离开整个校园，寻找属于自己的位置。显然，我 两者都想要，但天上不会掉馅饼，想要得到就必须脚踏实地的去做！ 以前光顾着读书，动手能力一直很差，性格也不够开朗。幸好，大学里兼职随处可见。 上半年只要没课，我就在做兼职，卖花、送水、发传单，风吹日晒都是常事。不过印象最 深的一次还是去酒店当钟点工，从早上站到晚上，忙到连喝口水的时间都没有，最后晚上 12 点我竟然累晕在酒店的厨房！后来被同学带回学校，在校医院挂了几天盐水才好。 这次生病让我从盲目中清醒过来，像个无头苍蝇似地乱转，只会得不偿失，必须得有 目标的规划。身体好了之后，我就陆续停掉了兼职，一来是怕身体吃不消，二来是发现了 其他的商机。在卖花的时候，我认识了几个学长，他们平时都会自己批发点东西到寝室去 卖，和他们混熟了之后，我也经常跟着他们跑批发市场，慢慢摸清了各类商品的成本价。 我人生真正意义上的第一桶金是在 2013 年圣诞节赚到手的。平安夜前一天，我和死党 从水果批发市场进了一批苹果，用纸盒和彩带精心包装好。为了和学校的水果店区别开来， 我们决定用代替上门送惊喜这招。在平安夜当天早上我们摆了个摊，只接受预定，顾客在 挑好苹果后可以获得一张卡片写下对女朋友（男朋友）的祝福，下午再由我们亲自送货上 门。由于方式新颖，我们的存货在 3 个小时之内就卖了个精光，除去成本，我们净赚近千 元。 初尝成功，增强了我的创业信心，也从中领悟到，在产品相同的情况下，如何把东西 卖出亮点才是关键，尤其对于求新求异的学生来说，创意才是重点。但一年节假日只有那 么几次，想要放长线钓大鱼只能另外想办法。其实进了大学后不久我就发现除了电脑，一 直陪着大家的就是手机，而微信最受欢迎，要是能在朋友圈里做点生意，利润肯定不止一 点点。 偶然地，在校学生会的群里看到拍鞋网微小店的广告，发现微小店和我之前在微信上 开店的想法很接近，于是我就尝试着开了家店铺。本来店长不需要自备货源，也不需要充 当客服，物流也不用操心，应该挺轻松，但要在同类型的众多店铺中脱颖而出却并不容易。 为了第一时间抓住顾客的眼球，我在店铺装修上花了很多时间，从鞋款的布局、图片 的处理到店铺的整体风格无不精益求精，就是鞋架线条不够细致，我都会调整到满意为止。 得益于前期的充分准备，我的店铺在开张第一天浏览量就超过了 500，但问题是浏览量上 去了，却没有带来一个订单。 这让我很困惑，为了最快找出症结所在，我带着手机敲开了班上同学的寝室大门，当 场为他们展示微小店里的商品，仔细咨询他们的意见。当问完差不多 10 个寝室的时候，答 案已经出来了，那就是他们之前没在拍鞋网买过鞋子，多少有点顾虑。 和线下店相比，网购最大的问题就是缺乏真实性，为了打消他们的顾虑，我制定了鞋 款试穿计划。以一个月为期，任何人看中店里的鞋想买的，都可以在我买来后试穿，无论 试穿结果满不满意，都可以选择买或不买。 第一批提出试穿意愿的有 5 个人，在把鞋子送去给他们试穿的时候，说实话我很紧张， 如果第一次就让见到实物的人失望，这店估计就夭折了。幸运的是，5 个人试穿了之后， 有 3 个当场决定买下，另外两个因为尺码问题选择换货。这也许算不上是完美的开始，却 为后面小店的生意开了个好头，因为价格实惠，质量也不错，买过鞋的同学都自发帮我宣 传，第一个月，我的小店就获得了 1000 元的佣金。 在推广小店的同时，我也会每天在朋友圈传播一些关于鞋子的知识，比如保养、搭配、 材质等等，让他们知道我在做和鞋子有关的事，也塑造一个比较专业的形象。要注意，有 些人不会开始就来买鞋，而是遇到鞋子的问题就会来询问，他们的每一个问题我都认真对 待，自己不懂的会去翻阅资料，就这样，订单和朋友都越来越多。从全寝室、全班到全年 级都知道我在开店卖鞋，很多人也