兆龙留学校园推广策划

兆 龙 留 学 校 园 推 广 策 划 策划：大学生兼职服务中心 2013 年 3 月 14 日 1 目录 1、团队建设 1、团队定义 2 2、团队目标2 3、团队组织构架 2 4、团队职责分工 3 5、团队管理方法 3 6、人才培养制度 3 7、考核制度 3 8、团队日常执行 4 二、基础宣传4 三、校园推广 .4 四、合作宣传 .4 五、其他 5 六、费用预算7 一、团队建设 1、团队定义 攻城：增强品牌影响力，强势与对手竞争 掠地：扩大宣传力度，抢占有利市场份额 扬名：提升品牌认知度，增强服务认同度 瞩目：吸引目标消费群，拉动消费群体 市场工作重心昌北各大高校 2、团队目标 1）提高兆龙留学在高校的知名度将兆龙留学植入高校生活的各个角落， 让学生长期关注兆龙留学。 2）吸引目标消费群，抢占校园市场 3）推广兆龙留学官方网站，让学生进一步了解兆龙 4）打造品牌信任度，引领校园学生出国留学，首选兆龙 3、团队组织构架 1）信息部 搜罗校园内外可以植入广告和推广兆龙的有利位置，综合分析其优劣势，与 商家和学校进行协商达成合作共识，交由策划部 2）策划部 对信息部吸收到的信息进行深入挖掘，做好兆龙留学“包装”及推广策划。 交由宣传部。并协助宣传部具体执行推广策划。 3）宣传部 根据策划部提供的校园推广策划，在深入了解兆龙留学的同时，进一步 对项目进行推广宣传操作。 4）监督部 根据策划要求达到预期的方案，监督其是否具体落实到位，未落实到位 的，及时进行处理解决。 3 4、团队职责分工 项目总监： 1）推广项目的全程策划方案制定和执行，参与推广项目的发展规划和战略制定； 2）管理整个团队，负责团队的招聘、培训、激励考核，提高团队工作绩效； 3）建立良好的校内外合作关系，支持整个推广计划的顺利执行。 信息部部长：负责信息部人员协调与安排，及时有效的收集各方信息资源，协 调好与策划部门的关系； 宣传部部长：负责制定部门内部机制及规划，协调人员对“包装”好的项目进 行推广宣传。 5、团队管理方法 1）例会制度，定期例会，讨论方法，分配任务 2）定时汇报制度，及时沟通，及时解决 3）逐级分配，责任落实到个人制度，有效执行 6、人才培养制度 1）兆龙留学应提供相关的培训机会，包括理论技能和技术技能； 2）给予表现优秀的团队人员提供公司实习机会和给予实习证明； 7、考核制度 1）按走寝室，产生的有效客户为标准 2）日常执行力评判 3）主动性程度 8、团队日常执行 基础宣传 校园活动宣传 合作宣传 海报、传单、条幅 校园活动推广 校内宣传展板、机 房 摆摊 复印店、广播站、日新 网 网络宣传 校外网吧、书店等 （论坛、日新网等） 相关商家 二、基础宣传 1、常规线下宣传，公司定期提供海报及宣传单等宣传资料，提供印有公司 LOGO 的帐篷桌子和凳子（可以供社团和学生会出租或者外借潜移默化的扩大公司影响 力） ，团队宣传部门进行海报张贴和传单发放，进行周期性定点摆摊宣传和简单答 疑（摆点的时候可以穿印有公司 LOGO 的衬衫，树立正面形象） 。 2、常规线上宣传：微博、飞信、QQ、人人、学校日新网、校广播站等相关等网络 三、校园活动推广 1、与校团委学生会和社团合作，开展相关活动，赞助学生会相关条幅，海报， 宣传单，幕布印刷有兆龙留学的 LOGO 及名字，活动条幅上打上：“兆龙留学祝 ”，或“特别鸣谢：北京兆龙留学咨询公司” ，以及活动的相关奖品印 刷有兆龙留学的 LOGO 的小奖品（易于长期保存，和实用性且造价不是很高（中 性笔，钥匙链，精美挂历、马克杯、环保袋等） ，注：小奖品质量一定不能太差， 这样适得其反影响公司形象，小奖品最好有男女区分度，这样能吸引不同性别 的群体。 宣传资料设计应参考大学生兼职服务中心的意见，设计出具有独特风格的海报 和传单，为了能在校园里更加吸引人，形成围观效应。 信息反馈： 1）活动照片，有助于公司了解活动进度和开展情况 2）线上宣传的截图，线下活动的照片 3）以 word 文档形式向公司提供赞助资源的使用明细 四、合作宣传 1、校内部分 1） 与北区人文机房和 15 栋的五楼和六楼的机房与之进行合作，将其电脑桌 面的主题改为兆龙留学的宣传界面，印有兆龙留学的 LOGO、图片、名字、联系方式、 咨询电话、网址等。IE 游览器的主页设置为兆龙留学的官网， （极力推荐，效果会不 错） 。 5 2）与北区的四家复印店进行合作，有的进行牌匾合作，四家内部都进行微广 告合作，可以设为临时的咨询点，进行微广告的投放，放有相关宣传资料和名片。 3）在北区人流集中的枢纽地段和校团委协商给学校免费提供立式宣传栏，宣 传栏上方留有大约 50cm 进行常年的广告投放。 （初步地点选为十六栋经管学院的宣传 栏，其它位置的待定） 4）与学校广播站进行学期合作，播放兆龙留学的广告，与学校日新网进行合作， 在主页下端有兆龙留学的链接地址，在论坛发帖区广告贴常年置顶。 2、校外部分 1)与校周边两家网吧进行合作，进行店面牌匾主题包装，网吧电脑桌面和 IE 游览器主页设置为兆龙留学的官网。吧台存放兆龙留学的相关资料。 2)与公交公司进行合作，在学校周围的几个公交站点的站牌广告进行投放 3）校外动感超市书店一家，租用一小块地方做广告牌子，并留有相关宣传资料， 这个对目标群体相对针对性较强。 五、其他 活动类： 1）校园摆展宣传 地点：在南北区食堂门口各摆展一处 资源供给：宣传单 内容：出国留学申请简单流程 出国留学准备工作 出国优秀学校简介 关于兆龙出国留学的介绍 兆龙出国留学成功案例 凭传单可以免费享受一些服务或者享受一些折扣 摆展宣传形式： 一个学校 2 次/周 现场布置:背景喷绘、X 展架、横幅、海报、宣传单、桌子、凳子、 帐篷、一系列公司 LOGO 小纪念品 现场以咨询为主，各项平面宣传为辅，每个月最后一次摆展宣传 晚上专家答疑，晚上为专家答疑日，在北区 15 栋，教室等一系列资源我们会准 备齐全，公司只需提供专家一名就可以，1 次/月 解答问题：为什么出国留学？ 出国留学有哪些注意事项，必备事项？ 为什么选择在兆龙出国留学？ 出国留学的费用？ 出国留学选哪些学校等 专家答疑目的： 1）让一些不了解出国留学的人动心 2）让看似很遥远的留学接近普通大学生 3）让更多人了解兆龙留学，接受兆龙留学，选择兆龙留学 注：摆展同学必须事先参与了公司的相关培训，对出国留学的一些 简单知识可以给于充分的解答。 其他形式的活动与方案： 申请留学社团，进行相关答疑 路演 校园杂志 问卷调查 37 栋楼2 单元22 门六层2 万人（一栋大约 500 人） 市场调查人工花费 37 栋25 元4 人=3700 元 摆点 2 次/周3 人/次2 处30 元4 周=1440 元/月 贴海报 37 栋2 单元=74 张+交通要道100 张/次 一周撕掉的补上大约 200 张/周5 角/张4 周=400 元/月 广播站 200 元/月 日新网 750 元/月 北区复印店 100 元/年 北区食堂超市超大牌匾 1800 元/年 校外书店 300 元/年 7 北区人文机房 400/学期 6、费用预算： 对象名称 项目 费用预算 市场调研 人工费 3700 元 摆展和传单 人工费 1440 元/月4 个月 =5760 元/学期 贴海报 人工费 400 元/月4 个月=1600 元/学期 食堂大广告牌 1800 元/年 北区四家复印店 400 元/年 北区人文机房 400/学期 交大对面超市书店 300 元/年 宣传费 固定广告牌 3000 元（不锈钢的） 摆展场地费 待定 教室使用 待定 音响设施 待定相关费用 桌子椅子等 零 合计费