县级广播电视台发展的必由之路

县级广播电视台发展的必由之路市场化运营 走产 业化发展的路子 随着广电事业的逐步发展以及事业单位改革步伐的加快，县级广播电视台的发 展前景越来越明晰，那就是：市场化运营，走产业化发展的路子。 存在的主要困难 近年来，县级广电的行政管理职能被逐步回收，而随着“三网融合” 大幕徐徐拉 开，有线网络业务剥离亦是大势所趋。留给县级广电发展的空间越来越小，依靠政 府赋予的有限资源“靠天吃饭”、“等米下锅”的路子，已经越走越窄，可以说，不去 创新，没有跨越发展的理念，县级广电在市场经济的大势下，将逐步被边缘化。 当前横亘在县级广电面前的主要困难有： 1.上级广电的挤压 上级广电以其先进的理念和经营方式，领先走向市场化。与节目档次、品位远 远高于自己的中央、省、市广电竞争收视率，县级广电未免太过弱势。 2.地方其他广告媒体的蚕食 在县域中，广告传媒方式多样，地方小报、墙体广告、电子荧屏等多种传媒， 无不蚕食着这块有限的市场蛋糕。它们以灵活的广告方式，低廉的市场价格，努力 谋求自己的一席之地。 3.体制落后 广电事业多年以来的发展，是在没有风雨的温室中培育起来的，这种衣食无忧 的生活，让许多人身上沉淀了“骄”、“娇”二气，蒙蔽了发展的眼睛，从根本上阻挡 或减缓了广电前进的步伐。 解决之道 困难和机遇并存。人才、资金和经验是前进的资本，只要敢于直面眼前的困难 和问题，敢于创新，走产业化、市场化的路子，有了走出“温室” 的勇气，县级广电 也有发展的新天地。 县级广电如何走产业化发展的路子，在市场竞争中扩大自己的地盘？笔者认为： 1.科学筹划，精心调研，理清发展的思路 节目要贴近受众，吸引受众。受众喜欢什么节目，是电视人最应了解掌握的。 县级广电要选择科学的方法，深入受众走访调查，真正摸清受众的喜好。根据不同 的受众对影视、文艺、经济、生活等各类节目的需要，量身定做符合受众口味的节 目。根据调查的第一手资料，确立节目定位，既尊重受众利益也创造经济效益。 2.认真研究其他广电媒体的经营经验，取彼之长为我所用 “他山之石可以攻玉”，湖南卫视、深圳卫视甚至山东卫视齐鲁频道都可以抗衡 上级电视台，的确是以小抗大、以弱制强的典范。深圳卫视的饭没了秀，山东 卫视齐鲁频道的每日新闻、拉呱等系列新闻节目，都有自己的独到之处。 县级台应根据自身实际，学习先进地区的办台思路，研究制定一套独特的节目编排 方案，制作一批老少咸宜、雅俗共赏的地方特色类节目。让观众参与到节目中来， 让节目在观众心目中扎根发芽，才能锁定区域内大部分观众的目光，才是立台之本。 3.创新形式，丰富内容，提高县级台的格调和品位 在一个地区往往有百余家数字和模拟电视频道，县级台较低的品位，容易给观 众留下短期难以抹去的印象，甚至形成了一种思维定势。 只有坚持创新，围绕百姓身边的事，增加可看耐看、档次高的节目，才能拉近 与观众的距离，提高电视品牌在观众心目中的地位形象。 去年以来，沂水电视台对原有节目大胆创新，成立了贴近三农的农情乡韵 栏目、贴近百姓生活的百姓方圆栏目，与新闻大杂烩沂水新闻和深度报道 沂水瞭望相得益彰，让观众通过不同栏目渠道了解身边的新闻。同时，沂水广 播电台开办了明星梦工厂、一路好心情等十多个参与性节目，大大提高了 节目收听率。 4.产业化经营，按现代市场化的管理模式运行 产业化经营受制于传统事业单位管理模式，既然改革是大势所趋，就要在挑战 传统的同时摸索循序渐进的经营管理路子。市场化的终极目标就是实现利益最大化， 县级广播电视作为特殊的行业部门，在力所能及服务于地方经济发展的同时，把提 高经济效益作为重中之重，加强对栏目、岗位、人员的管理，是提高经济效益的重 要手段。让质量与效益挂钩，实行绩效管理，最大限度地激发员工的工作热情，是 节目发展的不竭动力。广告市场不会枯竭，只是在与其他广告媒体的竞争中，此消 彼长。在电视节目优化的基础上，打造一支优秀的广告营销队伍，打造一支高超的 广告设计队伍，采用多种广告包装方式，多措并举，多管齐下，为客户提供丰富的 广告套餐，做地方广告的最强势媒体。 总之，县级广电的发展之路任重而道远，只有理清思路，昂首向前，坚持高起 点规划、高风格定位，坚持产业化发展，才能实现节目质量与广告创收的良性循环， 才能在未来的竞争中立于不败之地。（作者单位：沂水广播电视台） “定位本地”是城市电视台广告经营的核心 根据对泸州电视台这些年来的经营经验的分析，我们认为：在广告经营上，城市电视台宜 采取定位本地，立足本地，凝聚核心竞争力的经营策略。那么，应该如何实施这种策略呢？ 一、电视节目要贴近地方，与当地观众要有亲和力 节目是广告的基础，卖广告的实质是卖节目。俗话说：“巧媳妇难为无米之炊”，只 有电视节目内容丰富、吸引人，看电视节目的人多了，收视率高，广告经营才好做。 城市（市级）电视台贴近地方，与当地观众的生活息息相关。贴近地方的自采节目是 城市（市级）电视台的核心资源。由于观众对贴近自己身边信息的高度兴趣，因此城市台 节目制作方面要定位本地、立足地方，节目与当地观众要有亲和力。比如：当地新闻、当 地供求信息、求职热线等等。 以四川泸州电视台为例，针对沪州当地的特点，沪州电视台长期坚持培育贴近城市、 立足本地节目内容为主的核心竞争力，推出泸州新闻联播、酒城新闻、经济调 查等系列新闻节目，创办反映泸州老百姓生活的社教节目社教 800，服务百姓，引 导消费的生活节目，缤纷生活，与观众互动让快乐共享的文艺类节目欢乐在线， 宣传法律法规，提高人们法律意识，警钟长鸣的法制类节目泸州红绿灯、酒城卫士 ，服务农村、服务农民的农业类节目泸州农业等