中英人寿经代自我培训课程系列之时间管理（ppt 35）培训教案课件

经代 培训系统 自我培训课程系列之 课程时间：60分钟 中英人寿经代业务发展部 2006年10月 1.你通常工作很长时间吗？ 2.你通常把工作带回家吗？ 3.你感到很少花时间去做你想做的事吗？ 4.如果你没有完成你所希望做的工作，你是否有负罪 感？ 5.即使没有出现严重问题或危机，你也经常感到工作 有很多压力？ 6.你的案头有许多并不重要但长时间未处理的文件？ 7.你时常在做重要工作时被打断吗？ 8.你在办公室用餐吗？ To be continued 9. 在上个月里，你是否忘记一些重要的约会？ 10.你时常把工作拖到最后一分钟，然后很努力地去 做完它们吗？ 11.你觉得找借口推延你不喜欢做的事容易吗？ 12.你总是感到需要做一些事情而保持繁忙吗？ 13.当你长休了一段时间，你是否有负罪感？ 14.你常无暇阅读与工作有关的书籍？ 15.你是否太忙于解决一些琐碎的事而没有去做与公 司目标一致的大事？ 16.你是否有沉醉于过去的成功或失败之中而没有着 眼于未来？ 你的回答有多少个”Yes”？ 恭喜！坚持并保留你的方法！ 可以！方向正确但需要提高冲劲！ 当心！你要重新审视自己的时间行动指南！ 救命！你在时间管理上需改进！ 0-4个 4-8个 8-12个 12-16个 o课程主旨 o课程目标 o课程大纲 成功 时间管理课程介绍 p揭示时间管理的重要性 p帮助大家掌握时间管理的基本方法 p协助各位在自己的工作和生活中掌握平衡 p有效利用自己的时间以实现最佳绩效 课程主旨 协助展业同仁 p认识到时间管理的重要性 p学会如何在展业过程中优化自己的时间管理 课程目标 p什么是时间管理 p时间管理的重要性 p时间管理的架构 p时间管理的原则 p时间管理在展业中的具体运用 课程大纲 什么是时间管理 p第一要义树立正确的时间观念 p指导思想合理规划自己的目标 p具体实践将事情按照轻重缓急进行优先级排序 p最终目的最大限度地利用自己所拥有的时间或实 现时间效用的最大化 什么是时间管理 p什么是时间管理 p时间管理的重要性 p时间管理的架构 p时间管理的原则 p时间管理在展业中的具体运用 课程大纲 时间管理的重要性 浪费时间就等于浪费生命，控制时间就等于控制 生命，好好地控制时间吧！ Alan Lakein 时间管理的重要性 逻辑上的解释 p时间就是时钟和指南针 p我们往往会意识到时钟跟指南针之间有隔阂 时间管理的重要性 如果 *掉了1万美元在地上 他应该捡还是不捡？ 时间管理的重要性 p对于代理人来说，时间管理同样非常重要。 p仅仅靠销售技巧是不能保证长久成功的。 p我们必须发展组织，建立良好的工作习惯并有效地 管理时间。 p什么是时间管理 p时间管理的重要性 p时间管理的架构 p时间管理的原则 p时间管理在展业中的具体运用 课程大纲 时间管理的架构 时间管理的架构 p重要紧急的事情优先处理，看似符合常规逻辑 p急事的奴隶 p优先处理“重要”且“不紧急”的事情 时间管理的架构 时间管理的架构 对于我们来说 哪些事情才是属于第一象限 是应该优先做的呢？ 时间管理的架构 p每天都与足够多的人接触以获得准客户 p养成习惯每天都电话约访足够多的客户 p坚持每天3访，每周15访 p反思自己的展业过程，总结经验和教训 p周期性地补充自己的专业知识和技能 p。 时间管理的架构 对于我们来说 第二、 第三、 第四象限又有些什么事情呢？ p什么是时间管理 p时间管理的重要性 p时间管理的架构 p时间管理的原则 p时间管理在展业中的具体运用 课程大纲 我的目标 很明确！ 树立明确的目标 时间管理的原则 时间管理的原则 p将大任务划分成小阶段，每个时间完成一个阶段 p记住重要的事，并将其放在优先位置考虑 p将工作分成A、B、C、D，率先完成A类工作 p设立每个任务的最后完成期限 p如果你坚持不懈地做你该做的工作， 你离你的目标就越近 时间管理的原则 p定期评估你的时间利用情况 p率先到达营销服务部 p在便条上记录你的想法，并在工作中尽量完成 p着手一项工作时，首先收集必须的信息和资料 p准备后备计划，以防准客户临时取消约会 p有时需要安静不受别人打搅 时间管理的原则 p吸收他人好的想法并加以改进 p工作时工作，娱乐时娱乐 p什么是时间管理 p时间管理的重要性 p时间管理的架构 p时间管理的原则 p时间管理在展业中的具体运用 课程大纲 时间管理在展业中的具体运用 p提前制定一周的学习和拜访客户的计划， 并列出一周的销售业绩目标 p在每日活动记录表上列出每天你已约好见面的名单 p每晚总结你的每日活动记录表并制定明天的计划 p每天早晨有明确的开始展业的时间 p考虑你今天要打几个电话，知道自己将如何表述， 提前做好准备 p每天中午与准客户、客户、增员对象 或影响力中心人物共进午餐 p每天尽可能早地计划三次明确的销售面谈 时间管理在展业中的具体运用 每周学习与拜访客户时间表 本周销售 业绩目标