连锁美容院标准化薪资制度--刘俊.doc

标准化美容院薪酬管理制度1、 员工正常月工资实施细则 营业额取决于美容师的能力、心态,美容师的收入取决于自身的能力,也取决于合理正规的经营方式为了用工合理,鼓励挖掘人员的积极性和专业能力,针对不同的环境,方式如下： （1）美容师经培训考核、可分为店长、顾问、美容师、美容助理,其工资底薪也依次不同,美容师的待遇一般为底薪绩效工资+提成奖金（2）美容师入职前需经培训,考试合格后方能入职,试用期13个月给予基本工资待遇,3个月后升为正式美容师（3）美容师提成为疗程消耗业绩提成（仅现金业绩）（4）店长和顾问提成为个人提成和小组提成（注：若是关系折扣提成,即属于老板、熟人特价的项目业绩提成统一提成减半） 2、 福利制度 （1）员工每月可带薪休假2天,但不能在节假日休息,节假日需由店长安排轮休 （2）规定的休假一个没有休息坚持上班,可以由院长安排调休，但是不能连休（3）服务满一年的员工可享受带薪假期5天,丧假2天,婚假5天（4）服务满一年,增加工龄工资50元（5） 员工生日,由美容院送生日蛋糕祝贺 3、 奖励制度 员工奖励分3等： （1）员工有下列事迹之一者,设定为三等奖,给予 200元奖金,并由主管书面通报表扬 工作积极主动,敬业爱岗,连续3个月完成销售任务 热心奉献本店,在个人业绩和顾客服务方面有具体事例者 严守本院规章制度,敢于阻止揭发违纪员工的行为者 维护本店形象,优质服务受到顾客书面表扬者 （2）员工有下列事迹之一者,将设定为二等奖,并给予 500元的奖励获晋升职位一级,并由店长书面通报表扬改进本店经营管理,提高经济效率方面做出显著成绩或提出合理建议,采纳后卓有成效者连续3个月双倍完成销售任务,并协助同事提高销售业绩 业绩、营销策略计开发项目方面具有突出表现者 （4）每月制定本院业绩总额,美容师月目标业绩（目标业绩按照美容师的基础底薪、基本提成定）4.店内架构及工资标准店长工资结构每月保底任务12万元底薪2500+绩效工资500+3%提成保底任务12万，3%提成12万-15万，超出11万部分按照5%提成15到20万，超出15万部分按照7%提成20万到30万，超出20万部分按照8提成顾问工资结构每月保底任务3万底薪1800+绩效工资500+5%提成4万-6万，超出4万部分按照7%提成6万-10万，超出6万部分按照8%提成10万-15万，超出10万部分按照9%提成美容师工资结构每月保底任务3万1万-3万提成3%3-5万，超出3万部分5%提成5万-8万，超出5万部分7%提成底薪1500+10%消耗提成消耗提成按月发放 本店今天销售业绩目标为120万，一经完成，在年底每人奖励现金1万元，预留5千保密协议：在职者不得将店内客户资料外泄，毁坏本店名誉。离职者不得挪用店内客户资料，开店得距离本店3公里以外。提成分类：1. 小组总业绩提成2. 小组内个人业绩提成（若个人无法完成独立销售，需要他人协助，此销售提成双方平分）3. 消耗提成（顾问操作客人，消耗提成减半） 举例：人员架构及分组 一组 顾问 小雪 二组 顾问 安姐（兼新老员工专业培训） 美体师 小燕 美体师 小娟 三组 顾问 吴姐（兼新老员工技术手法培训） 前台 小依 美体师 佳佳 1.每月店内总业绩保底12万业绩 2.每组保底基础业绩4万，若完成，顾问与美体师各提组业绩0.5% 3.美体师主要负责客户消耗与客户销售 4.顾问主要负责在美体师忙不过来的情况下客户消耗，客情的维护，直接销售 5.自己完成不了独立销售，需要协助，销售提成对半。 顾问薪资绩效制度1. 每天电话回访客户不得低于15个2. 房间卫生监督3. 每周回访睡眠客户不得低于15个4. 每周组织小组开会总结5. 每周每天带动美体师制定目标计划，分析顾客档案并做好销售目标6. 每天晚上带动美体师在微信群做工作总结汇报及次日工作计划7. 每月把店内有效到店客人通过新ABC客户分类，做好消耗计划8. 每周带动美体师进行手法及专业知识