永城销售部7月份总结8月份计划(成稿).doc

永城销售部7月份工作总结暨8月份工作计划目 录第一部分 7月份计划完成情况第二部分 7月份绩效未达成原因分析第三部分 8月份工作计划及措施第四部分 8月份工作重点推进计划表第一部分 计划达成情况分析一、豫东区绩效完成情况1、 销售目标达成情况分析;月份销售计划销售达成完成率销量销售收入销量销售收入销量销售收入6月份730.61042.42324.46389.9144.4%37.4%7月份623.82855.62414.4540.1866.4%63.1%同比增长27.7%38.5%49.6%68.8%分析： 7月份实际销量相比6月份增加90吨，销售收入增加150万元，主要原因是7月份工作中，商丘办加大了冻品客户的开发力度，冻品的增长有效拉动整体销量提升。徐州办、宿州办7月份鲜品销售量增长明显，主要得益于公司服务质量提升，尤其以宿州办产品对接积极，产品结构调整转换较快，销售量相比上月翻番。2、 各办事处绩效达成情况：办事处计划达成完成率综合完成率排名计划量销售额销售量销售额销量销售额商丘办273.8375.5213.25254.3677.9%67.7%72.8%1徐州办243.02333.3131.74191.3754.2%57.4%55.8%3宿州办106.99146.769.4194.4464.9%64.4%64.6%2合计623.82855.62414.4540.1866.4%63.1%64.8%分析:7月份各办事处实际销售排名是商丘办完成77.9%、徐州办完成57.4%、宿州办完成64.4%，豫东大区整体完成计划销售任务63.1%。下列表格将逐一分析销量完成情况：部门鲜品销量冻品销量鲜品比例商丘办149.7663.570.22%徐州办116.2715.0988.51%宿州办63.16.6990.41%合计329.1385.2879.42%分析：鲜冻品销量分析可以明显看出，商丘办冻品销量占总销量的近30%，对于绝对销量值的提升贡献很大，7月份商丘办新开冻品客户4家，其中工业客户2家，直供餐饮1家，副产品客户1家。宿州办7月份产品结构调整较快，通过和工厂对接产品标准，努力提升分割品的销售量，有效降低对白条类产品的依赖，业绩增长明显。商丘办销量（吨）金额（万元）计划（吨）完成6月份185.12201.84320.6557.7%7月份213.25254.36273.877.9%同比增长15.2%26.0%34.9%徐州办销量（吨）金额（万元）计划（吨）完成6月份108.36150.34284.0938.1%7月份131.74191.37243.0254.2%同比增长21.6%27.3%42.1%宿州办销量（吨）金额（万元）计划（吨）完成6月份30.9837.72125.3224.7%7月份69.4194.44106.9964.9%同比增长124.0%150.4%162.4% 分析：豫东大区各办事处7月份销量都有所增长，但绝对销量值仍旧偏小，尤其是徐州办和宿州办，在8月份工作中，增加销量绝对值也是工作重点之一，在计划中将详细列出解决方案。3、各办事处渠道结构调整情况分析：办事处KA商超工业渠道加盟连锁批发渠道餐饮渠道合计商丘办13.9720.9326.64141.1310.59213.25徐州办53.233.726.0848.71131.73宿州办41.165.322.9569.41合计108.3629.9352.72212.7910.59414.4所占比例26.15%7.22%12.72%51.35%2.56%100.00%分析：通过豫东大区渠道销售分析可以看出，渠道结构没有找对重点，商丘办仍旧以批发渠道为主，附带其他渠道销售，宿州和徐州办事处，仍有渠道空白。豫东大区销售渠道急需调整，8月份工作计划中，将逐一列出各办事处调整重点，扭转销售被动局面，提升销售数量和销售质量。 4、大区产品结构分析：存货分类销量所占比例排名白条类170.8341.22%1分割类132.3531.94%2冻品类85.2820.58%3副产类19.874.79%4红条类6.071.46%5合计414.4100.00%分析：通过豫东大区产品结构分析表格可以看出，通过公司不断指导，产品结构调整相对较好，分割品比例占比上升幅度明显，但分公司还是有深刻认识，分割品类占比31.94%仍旧是数值偏小，在以后工作中，努力提升分割品销量，拓展分割品销售渠道，彻底摆脱对白条类批发市场的依赖，仍是工作的重中之重。 5、大区鲜、冻品客户销售排名：排名购货客户名称销量所占比例1徐州市强秀商贸有限公司38.99.40%2亳州市闫文才30.87.40%3亳州市邵红星29.37.10%4商丘祝子然29.27.00%5宿州市曦文商贸有限公司29.17.00%6商丘通宝食品有限公司204.80%7永城王斌18.74.50%8商丘李晓梅18.74.50%9沛县张洪文15.13.60%10宿迁市润华贸易有限公司14.43.50%11夏邑王怀明13.13.20%12淮北市新惠康商贸有限公司12.12.90%13永城煤电集团先帅百货有限责任公司11.92.90%14江苏省徐州市张国峰112.70%15商丘富临门酒店有限公司10.62.60%合计302.973.10%分析：从上表可以看出，豫东大区目前不论鲜品还是冻品严重缺乏大型客户的有效支撑，不能形成有效的、积极的模范带头作用，树立客户“年赚百万”的信心！在以后工作中，筛选、优化和培养大型客户也是工作重点之一。 6、大区鲜品客户销售前十名：办事处客户名称销售量所占比例排名徐州办事处徐州市强秀商贸有限公司36.811.20%1商丘办事处商丘祝子然29.28.90%2宿州办事处宿州市曦文商贸有限公司28.48.60%3商丘办事处商丘李晓梅18.75.70%4商丘办事处永城王斌18.65.70%5商丘办事处亳州市闫文才15.94.80%6徐州办事处沛县张洪文15.14.60%7徐州办事处宿迁市润华贸易有限公司14.44.40%8商丘办事处夏邑王怀明13.14.00%9宿州办事处淮北市新惠康商贸有限公司12.13.70%10合计202.361.50%分析：豫东大区鲜品客户前三名均是销售白条为主，强秀公司和曦文公司销售渠道以KA为主，祝子然以批发为主，在8月份工作中，积极调整祝子然销售渠道结构是重点工作之一，要求签订经销合同，转化批发渠道为加盟渠道，增加分割品销售品种，实施渠道升级。7、大区冻品客户销售前十名：所属部门购货客户名称销量所占比例排名商丘办事处亳州市邵红星25.129.50%1商丘办事处商丘通宝食品有限公司2023.50%2商丘办事处亳州市闫文才14.917.50%3徐州办事处淮安刘业芳910.60%4宿州办事处丹阳市亭亭食品有限公司5.36.20%5徐州办事处楚州沙卫峰3.84.40%6徐州办事处徐州市强秀商贸有限公司22.40%7商丘办事处商丘朱春玲1.41.60%8商丘办事处永城刘须义11.20%9商丘办事处商丘张少军11.20%10合计83.597.90%分析：豫东区域冻品客户前10名中有6名是商丘办负责，前三名中有2名客户是新开发客户，销售贡献率占冻品总销量的53%，这说明不是没有市场，是我们没有找到市场中的客户，没有找到市场销售的切入点，改变销售观念，复制商丘办的开发模式到徐州办和宿州办是下月工作的重点之一。8、目前为止加盟店开发情况：豫东地区加盟店数量徐州办徐州5沛县3商丘办商丘2民权8夏邑9永城38虞城9睢县1合计75永城市区18个，其余20个在下面乡镇。9、区域现有客户资源盘点：办事处工业客户批发客户餐饮客户KA客户加盟店配送商合计商丘办31422223徐州办176216宿州办1528合计526210447分析：豫东区域的客户盘点，数据对比差异明显，客户群体数量绝对值很小，客户销售渠道结构不完善，批发类客户依旧占据重要地位，调整客户群体结构，转型加盟配送商类型为主，KA、餐饮、工业、团膳辅助增长，是豫东区域下一步工作重点之一。二、销售部绩效完成情况1、销量完成情况部门7月份计划销量（吨）7月份实际销售量（吨）完成率6月份实际销量（吨）增幅永城工厂4972.42006.3540.35%1984.251.11%永城工厂7月份共屠宰生猪26794头，完成计划量6.2万头的43.22。其中鲜冻品出货量2006.35吨（鲜品907.6吨、冻品1035.7吨），实现销售收入2548.3万元（鲜品1449.9万元、冻品1098.4万元）。纵观近几个月，虽工厂销量增长幅度在逐渐减小，但一直在稳步增长。2、产销率部门计划产销率7月份生产量7月份实际销量7月份产销率完成情况永城工厂100%19322006.35103.85%103.85%产销率稳步增长，比6月份的产销率101.74%增长2个百分点。其主要原因，一是豫东基地市场大力进行网络渠道开发和渠道升级，提升了基地市场的基础承载量，二是积极对外围市场进行有效的拓展和开发。3、鲜销率部门计划鲜销率7月份生产量7月份鲜销量7月份鲜销率完成情况永城工厂60%1932970.6450.2%83.7%7月份鲜品销量970.64吨，综合鲜销率达到50.2%，计划目标还有较大差距，比6月份鲜销率41.68%增长了将近9个百分点。4、定单满足率部门计划订单满足率7月份订单量7月份实发量7月份订单满足率完成情况永城工厂95%1156.32970.6484%88.36%订单满足率达到了永城工厂开业以来的最高值88.36%，与目标值还有一定差距，同比增长了将近4个百分点。5、红白条类产品销量及其占比品项红白条类产品销售量（吨）占比%红条217.535.3%一级5.40.9%安徽二级96.815.7%二级97.315.8%三级64.410.4%四级38.36.2%等外57.59.3%半膘6.51.1%华东小白条33.15.4%合计616.6100.0%由上表可以看出经过近3个月产品结构的调整，红条类产品占到7月份红白条类总销量的35.3%，无论从占比上还是从修割、质量上来说，红条类产品仍为永城工厂的一个拳头产品。其中安徽二级、二级白条占到红白条类产品销量的31.5%，总量比红条类产品略低，加强二白条的产品满足率，对提高整体鲜品满足率、鲜销率有着重要意义。6、分割品类销量前十名产品销量及其占比产品名称本月销量（吨）占本月分割品总量比例（%）鲜2:8精碎35.512.9%鲜倒3:7碎肉32.611.8%鲜4号肉27.29.9%鲜无颈前排26.59.6%鲜肉大排238.3%鲜肋排17.36.3%鲜瘦三线肉10.23.7%鲜带肉前腿骨(25%)9.63.5%去皮前上肉8.53.1%鲜2号肉7.82.8%合计275.571.9%前十名产品中，无颈前排、肋排分别排名第四、第六，是两个需求量比较大的产品，但一直以来由于出品率和结构性缺货原因满足率不高，下步需要通过价格调整，引导客户扩展报货品项，用其他单品来分解这两个单品的压力。7、冻品类销量前十名产品销量及其占比产品名称本月销量（吨）占本月冻品总销量比例（%）冻编织袋装肥膘25kg146.514.2%冻散装猪头100.29.7%冻编织袋装倒3:7碎肉25kg78.77.6%冻编织袋装碎肥膘25kg50.54.9%冻编织袋装吊挂板油20kg414.0%冻箱装猪肝10kg30.52.9%冻编织袋装槽头25kg272.6%冻箱装梅肉25kg252.4%华丰冻箱装大块五花10kg242.3%冻箱装2:8精碎25kg21.72.1%合计1034.952.7%8、各办事处鲜品销售贡献占比销售部门销量占比销售地区销量占比苏北办事处22.52.30%江苏分公司161.316.60%无锡办事处606.20%南京办事处78.88.10%苏州办事处214.122.10%上海分公司214.122.10%皖南办事处86.28.90%合肥分公司247.925.50%皖西办事处124.712.80%合肥办事处373.80%徐州办事处126.813.10%豫东分公司329.233.90%商丘办事处149.815.40%宿州办事处52.65.40%济宁办事处30.30%山东分公司3.50.30%济南办事处0.50.00%永城销售科0.30.00%工厂销售科0.30.00%商业公司14.41.50%商业公司14.41.50%合计970.6100.00%970.6100.00%9、永城工厂7月份毛利贡献较大的前二十名产品情况产品名称销售数量（吨）销售收入（万元）销售毛利（万元）精碎肉 72.59 86.38 6.68 猪头 123.73 103.63 6.62 无颈前排 27.80 41.92 5.95 肋排 19.88 49.43 4.86 3:7碎肉 115.83 69.93 4.47 去皮去脂中方肉 8.27 18.93 3.03 25%带肉前腿骨 14.41 11.84 2.63 后腿骨 21.40 14.73 2.31 扇骨 7.60 5.50 2.26 皮肚 10.50 5.31 2.22 肉大排 31.10 46.31 2.13 腿骨 3.00 4.91 1.98 一级蹄 23.92 30.93 1.69 碎号肉 13.24 18.99 1.09 25%带肉后腿骨 6.51 5.89 1.09 二级去皮带骨白条 27.71 36.60 0.97 二级带皮带骨白条 36.44 47.11 0.95 3号肉25kg 13.72 22.51 0.84 通排 5.93 10.60 0.82 合计 583.55 631.48 52.57 10、库存分析存货分类数量比例冻号肉类207.924.9%冻排类17.22.1%冻骨类67.28.1%冻碎肉类168.820.2%冻油脂类132.515.9%冻副产类188.922.6%冻白条类48.85.9%冻定制类3.10.4%合计834.4100.0%第二部分 绩效未达成原因分析一、主要工作回顾：1、组织调整： 豫东大区7月份进行组织调整，提升经理助理1名，提升城市经理1名，调岗城市经理1名，有力整合了现有人力资源，充分调动了整体业务团队的积极性，为下一步豫东区域工作顺利进展做好人力保障。2、渠道升级方面：通过对商丘区域的努力开发，成功开发工业客户2家，并且有1家运作正常，销量提升迅速。团膳客户“春来高中后勤部”1家正在洽谈中，预计9月初开学后将正式合作，徐州办成功共转型客户张高峰为加盟渠道经销商，加盟店形象好，销量提升快。3、产品创新和产品升级：豫东区域在充分调研市场的情况下，积极推行产品创新，结合工厂生产部，推出“三角肌”小包装销售，目前正在试验推行当中，预计在8月份中成熟和稳定销售，增加产品利润率。通过对客户调研和细分，在7月份中陆续尝试推出5KG小包装产品，增加品牌推广意识，提升产品卖相，提高产品附加值。4、费用控制、利润提升方面： 豫东大区通过产品创新和产品升级，创新新品种，推行规格化小包装，通过渠道升级和渠道开发，转型批发经销商为加盟配送经销商，积极开发工业类、KA类客户，努力提高利润；在费用控制方面，强化基础管理，做到计划工作，不浪费公司人财物，实行内部费用节流；在业务运作过程中，结合公司192工程，积极和对接各项环节，杜绝浪费，尤其是以整车配送量为基础，降低物流费用。5、政策落实：豫东大区以大区经理为主，由综合管理员积极组织学习公司政策导向，切实做好上下一致，正确落实。通过公司及时通信平台，保证每次通知、通告正确传导给每给办事处，由办事处以公用电子邮件形式传给每个业务员，并要求以办事处为单位，召开例会补充说明，确保公司政策推行顺利。6、人才培养方面：7月份豫东大区积极组织学习培训两次，培训管理教练问题解决方案，培训市场一线信息来源、收集、整理、甄别和有效反馈，提高整体业务团队素质；重点培养周王斌、魏晓磊等为骨干业务员，并报公司做储备城市经理。二、工作存在不足：7月份业绩相对6月份有所突破，但工作中仍旧有很多不足之处，在这里做出检讨：1、 豫东大区业绩未完成主要原因在于整体人员销售思想滞后，通过7月份的业绩提升可以明显看到，被动的销售本位思想严重，为销售而销售，不能有效结合工厂，有针对性的、目标明确的拓展业务，虽付出努力，但收获不成正比。解决措施：在8月份工作中，大区经理助理蹲点帮扶，大区经理指导工作推进，综合管理员组织培训学习，由城市经理特别帮带，重点解决个人思想矛盾，树立正确销售观念。2、渠道升级和产品升级缓慢，工作重心调整不到位，尤其是商丘办事处，渠道升级严重滞后，加盟店开发、经销商确立和转型进展几乎停滞。解决措施：在8月份计划中将详细分析，明确目标，责任到人，对等奖罚。3、业务团队对行情波动，被动应对，敏感度不高，没有充分的市场认知和了解，不能确切的找到市场行情波动时的市场切入点，纯粹靠单一的价格体系支撑市场运作，市场运作保障手段单一。在8月份的计划中将详细规划各办事处的市场运作保障。4、组织管理相对松懈，团队协作、协调能力薄弱，没有很好的合作尝新氛围，各办事处由于物流线路方向和产品销售结构不同，相互互助能力很差。鉴于以上情况，解决措施如下：强化组织管理，明确责任管理人员，由大区经理助理象晓华为日常业务管理主责人，协调各办事处业务运作和统筹各项工作进展。各办事处城市经理为第一责任人，负责协调各自物流线路下游办事处的统筹安排，争取配载最大化、线路最优化，产品互补多样化，利用充分的产品、物流保障体系，转换经营思想，以“服务代替促销”！第三部分 8月份工作计划及措施一、 市场运作指导思想： 豫东市场运作指导思想是：确立渠道经销商；加大终端网络建设；转换产品结构调整为两个方向，鲜分割品5KG小包装为主，其次是冻品类工业客户。销售部运作指导思想：继续稳定开拓基地市场，快速密植基地市场网络渠道，强力辐射外围市场；差异化产品结构，以利润为核心，分析毛利性单品和亏损单品，不断调整销售的结构和组合；以市场为导向，做好管理升级、服务升级工作。二、 8月份任务分解豫东大区任务分解豫东区域8月份销量任务分解豫东区域总销售量（吨）总销售额（万元）利润（万元）备注656.66900.6610.84商丘办销量（吨）金额（万元）利润（万元）月份336.66463.47915.57徐州办销量（吨）金额（万元）利润（万元）月份210286.33.45宿州办销量（吨）金额（万元）利润（万元）月份110150.81.82合计656.66吨900.66万元10.84万元加盟网络开发任务商丘办渠道经销商1家，加盟8家，工业客户1家徐州办渠道经销商1家，加盟4家，KA 1家宿州办经销商1家，可发货客户2家合计渠道经销商2家，加盟店12家，工业客户1家，KA客户1家，新发货客户2家。共计：18个开发任务。销售部任务分解部门总任务（吨）鲜品（吨）冻品（吨）收入（万元）毛利（万元）永城工厂52133909.81303.37713.3347.5二、工作达成措施及策略：1、资源聚焦重点突破徐州、宿州区域：8月份由大区经理助理蹲点帮扶徐州、宿州区域提升业绩，通过强化两个办事处基础管理，保证日例会坚持召开，详细规划工作重点，将8月份计划详细分解至每个业务员，同时，列出工作推进计划表格，抓住工作重心，由大区经理重点督导工作推进计划，并主持召开旬总结，对等奖罚。责任人：尹松春 执行人：象晓华 吴鹏 郭景华 2、各办事处8月份市场运作重点： 商丘办8月份重点全力拓展终端网络建设，保证销量持续增长。排名购货客户名称7月份实际销量8月份计划增长量1亳州市闫文才30.8402亳州市邵红星29.3353商丘祝子然29.2454商丘通宝食品有限公司20255永城王斌18.7306商丘李晓梅18.7257夏邑王怀明13.1208永城先帅百货有限责任公司11.9159商丘富临门酒店有限公司10.615合计182.3250吨以上9个客户在7月份中对商丘办事处销售量的实际贡献率为85%，为保证客户销量增长30%以上，具体措施如下：持续每天订单跟踪，关注客户产品流向，认真分析当地市场，帮助客户规避行情波动风险。引导祝子然转型渠道经销商，签订经销合同，培养经销商业务员进行加盟店开发。主责人：朱永贞徐州办8月份重点进行产品升级、渠道结构调整办事处KA商超工业渠道加盟连锁批发渠道餐饮渠道合计徐州办7月份实际销量53.233.726.0848.71131.73宿州办8月份计划调整9020405010210所占比例40%10%20%25%5%100.00%徐州办急需调整KA渠道经销商的产品结构，将白条类产品转型分割类小包装产品，拓展产品品项，突出公司发展重点，引导超市消费群体的消费倾向。引导徐州强秀公司对销售产品升级，突破KA渠道只销售白条类产品的局限性，转化为5公斤小包装分割品，突出产品卖相，增加团购机会，树立典型。抓紧开发淮安市场，尽快办理入市手续。责任人：吴鹏 周旺斌 象晓华宿州办事处8月份工作重点将是开发县级市场和重点乡镇。办事处工业客户批发客户餐饮客户团膳KA客户加盟店配送商合计宿州办7月份实际客户数量1528宿州办8月份预计开发数量13116合计281314详细排查所属区域县级市场客户群体，挖掘、策反竞品客户经销商，甚至是竞品客户二级经销商，充分发挥“以沟通代替广告”的个人业绩模式，充分利用公司保障服务体系，深度挖掘物流线路经过的重点县城和重点乡镇，培养发货客户转型为经销商，由一点带动一线，促使业绩提升3、销售部8月份运作重点1、进行产品结构调整，推进差异化策略。细分盈利市场和上量市场的定位；强化单品结构与市场的对接；紧盯市场的反馈，通过每天下午原料、生产、销售及财务的日经营分析会，以利润为核心，分析毛利性单品和亏损单品，不断调整销售的结构和组合。2、梳理冻品产品流向，统计客户资源，密切跟踪订单；高度关注库存，每月10号、20号、30号进行一次库存分析并做出现有库存销售措施，做好库存风险防范；关注库存结构，对库存长期滞销产品、库存量较大但出货量较少的产品及时做出调整；关注每日转冻量较大的产品，以便能够在产品价格、产品结构上做出正确决策。3、结合两端市场，紧贴并预测市场价格行情，每5天一个周期，对工厂鲜冻品的价格进行调整，并上报销售公司审核实施。4、做到量利结合与转化，提高产销、提高产能；根据所对应市场区域产品需求计划，充分考虑各方面因素，制定产销平衡计划；及时对两端市场进行对接，定期对产品测算和结构调整。5、加强销售安全管理。关注国家政策、当地政府采取的措施，从源头、生产、品控等方面做好对出厂产品的把关，为市场销售的安全做好有力支持。做好市场在售产品各种资质、证件、检疫检验报告资料的准备工作，以备职能部门的检查。6、加强小幅产品客户的管理。依据总部要求，做好每半月的议价工作。加强账款的管理，及时有效的催促打款，保证帐户每天都结存有余，不出现欠款的情况；若出现欠款根据合同要求进行交滞纳金，并且不得向外出货。稳定与合作客户的关系，对出现合作摇摆的客户，做好备用客户档案的建立。第四部分：主要工作推进表：8月份工作落实推进表（目标-策略-计划表）指标目标值达成策略策略目标行动计划负责人豫东区域8月份计划销量656.66吨，计划销售收入900.66万元，实现利润10.84万元，网络建设计划开发渠道经销商2家，加盟店12家，工业客户1家，KA客户1家，新发货客户2家。共计：18个开发任务。商丘办：计划销量336.66吨，销售收入463.48万元，加盟店开发8家，渠道经销商1家，工业客户1家。 任务分解详细，做到人人目标明确，可操作，可执行，重点维护客户销量稳步增长任务分解详细，并列出区域计划推进表格，8月5日前由城市经理负责任务详实分解，由大区经理监督考核朱永贞签订永城客户程春光渠道经销合同，转型为加盟店配送商。签订民权客户祝子然渠道经销商合同，转型加盟店配送商。渠道升级推行，责成经销商当月开发加盟店2家以上。8月20日前1、 认真分析客户产品实际流向，说服客户成功转型，提升服务质量2、 专人帮扶开店，并培训单店赢利能力3、 确定每位经销商每月开店任务量。程春光由魏晓磊负责，祝子然由郭文帅负责引导、督促经销商自行开店，业务团队参与开发和管理，加盟店开发任务分解执行。8月整月1、 确定开店承载主体为重点客户夏邑王怀明、商丘李晓梅2、 帮其制定开发计划，并帮助其培养开发人员专店知识3、 专人跟进督导。王怀明由魏晓磊负责，李晓梅由闫治盟负责挑选KA经销商客户，有目标的推广规格化小包装分割品。捆绑销售、强制推行，达到增加团购客户的目的。产品升级推广，从8月1日开始推行1、 商丘区域由福临门酒店、东方超市、先帅百货、聚客隆超市进行推广。2、 专人负责跟踪推进魏晓磊闫治盟郭文帅朱永贞徐州办：计划销量210吨，销售收入286.3万元，加盟店开发4家，渠道经销商1家，KA 1家。 任务分解详细，做到人人目标明确，可操作，可执行，重点维护客户销量稳步增长任务分解详细，并列出区域计划推进表格， 8月5日前由城市经理负责任务详实分解，由大区经理监督考核吴鹏帮助淮安区域客户办理市场准入手续淮安市场准入证的办理。8月15日前众品产品进入淮安市场，增加销售量