《醇趣》红酒文化传播商业计划书.doc

醇趣红酒文化传播项目实施计划书 推广体验红酒文化旅游的第一品牌商业计划书 2010-6-23目 录 一、 项目简介- 3 -1 名称- 3 -2 运作模式- 3 -3 定位- 3 -4 运作平台- 3 -5 项目实践团队- 3 -二、 项目分析- 4 -1 市场分析- 4 -2 swot分析- 4 -三、 发展规划- 5 -四、 品牌推广战略- 6 -1 品牌推广定位- 6 -2 品牌推广战略- 6 -1) 利用enomtiac各经销店现有网络有人脉资源- 6 -3) 成立自己的社团组织- 7 -4) 寻找“意见领袖”- 7 -5) 城市联谊，互助旅游- 7 -五、 赢利模式- 7 -1) 线上承办活动- 7 -2) 线下品牌推广合作- 8 -六、 风险及措施- 8 -1 风险- 8 -1) 人气充足，品牌影响力不断扩大，但资金断链- 8 -2) 创意品牌各种会员制作的作品版权问题解决不好- 8 -3) 合伙成员分成时处理不好- 8 -2 措施- 8 -七、 资金来源及支出预算- 8 -八、 团队介绍及分工- 9 -1、 项目简介1 名称醇趣红酒文化传播机构2 运作模式开通网站，创办电子杂志，开设俱乐部等凝聚热爱红酒文化，富于创意与高品质生活的人群，依靠会员的力量创造醇趣运作的文化品牌，通过会员对红酒文化的体验分享与高品质生活学习交流为品牌增值。红酒文化传播打破传统教授模式，采用互动体验式的户外旅游，由业界知名人士带队，从红酒的历史、建筑、酿造、搭配等多方位，面向不同人群打造专属的旅游产品。3 定位新型红酒文化传播机构4 运作平台官方网站，电子杂志及各类视频、图片网站，enomatic经销店，会员俱乐部。5 项目实践团队公司，网站成员，电子杂志编委及撰稿人，enomatic经销店成员，会员俱乐部成员。2、 项目分析1 市场分析1) 会员市场高收入专业人士、红酒行业经营者（enomatic经销商）2) 消费者市场喜欢红酒文化以及渴望体验欧洲红酒文化的人群总市场红酒文化传播市场细分市场1) 旅游产业2) 红酒美食行业3) 红酒酒具行业4) 醇趣品牌授权市场试点市场enomatic经销商2 swot分析优势劣势1. 我们的产品目标市场非常明确，他们消费水平高，有固定消费行为；2. 新型的欧洲红酒文化旅游传播方式，杰出的专业人士领队，富于团队凝聚力和学习的激情。3. 网站有整套免费服务：日志，相册，博客，群组，分享。还可以实现会员原创生活作品展示与学习。4. 团队成员来自各个营销和实业的精英，有固定资源和丰富的经验，同时团队拥有良好的欧洲旅游合作单位。5. enomatic的加入奠定了诉求消费人群的开拓基础。1. 我们是一个刚刚成立的创业团队，旅游产品的运作和会员的组织等业务等各方面都很不成熟，特别是宣传推广和产品运作方面。2. 团队成员都有全职工作，时间较零散，难以固定工作时间，并且成员分散在各地，工作协调困难。3. 项目资金有限，集资困难。机会1. 市场正处于增长和未开发状态，市场增长空间大2. 目标人群的理性消费习惯决定他们有疯狂的学习与认知欲望。3. 红酒文化旅游做得好的机构廖廖无几，都没有坚持下来。总结我们的目标是：项目实施一年后到网站建立群组数量达到300个；网站注册用户总数达到5000个，合作商家达到100个，并实现收支平衡。3、 发展规划招募会员针对不同人群开设主题红酒文化欧洲之旅（杰出专业人士领队）以会所形式的主题交流与学习为品牌增值通过品牌授权及衍生品开发获利（设置酒具、美食交流课程、品酒会等）后期增设杂志与新媒体广告赞助获得利润回报给会员至此形成良性循环时间工作安排预期效果筹备期架设网站，测试网站网站顺利通过测试并完成备案市场开发期网站与试点市场投入合作运行，与其意向合作成员签署正式合作协议书团队组建完成1、宣传推广：在合作网站论坛发帖，招募参与者，通过网络报名填写表格，筛选会员，并实时更新近况；2、与高收入人群社交网络和会所、机构等建立合作关系，进行资源共享，限量印刷精美宣传品通过这些机构送达；3、企业邮箱、qq邮箱等邮箱推广，定期组织主题红酒文化活动，建立各种组群以增加用户黏性；4、口碑营销，建立服务反馈制度。sns注册用户达1000人成长期开展商家业务，并与有意向合作的商家签署正式合作协议书合作商家达到10家左右。线上：品牌logo设计大赛，欧洲红酒之旅游dv创作大赛，红酒美食鉴赏大赛， 网络杂志编辑比赛等线下：商家dm 广告册制作，广告传单，书签等。会员商家消费卡id实名与网络信息库的建立。sns注册用户达3000人以上，合作商家达到50家成熟期为商家设立代理点，品牌推广宣传点；分析活动回馈，更新活动样式和内容商家代理数量增加30%，形成品牌推广，商品推销网络。实现收支平衡国际城市联谊，互助旅游，“dv”pk大赛网站建立群组数量达到300个，累积活动达到100个，实现赢利。各项活动持续进行注册用户总数达到5000，合作商家达到100个，并实现收支平衡。从试点市场扩大到全国市场注册用户总数达到20000，商家用户达到200个。从全国市场推广到整球市场注册用户数达到40000，合作商家达到400家4、 品牌推广战略1 品牌推广定位2 品牌推广战略针对enomatic会员的推广方案：1) 利用各经销店现有网络和人脉资源1 利用enomtic现有的经销店和网络进行实店与网络宣传活动，首页设置大幅广告。2 定期主题红酒文化活动，建立各种组群以增加用户黏性；比如：（线上）品牌形象创作大赛，欧洲红酒之旅游dv创作大赛，红酒美食鉴赏大赛， 网络杂志编辑比赛等（线下）商家dm 广告册制作，广告传单，书签等。会员商家消费卡id实名与网络信息库的建立。针对社会招募会员的推广方案：2）成立自己的社团组织通过利用组织内部人力资源开展推广活动，比如：以赞助商的身份协助社团开展活动，并把我们的产品植入活动中3）寻找“意见领袖”建立一个“意见领袖”网络（比如建专门的qq群），把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动sns的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，甚至比找投规模的广告还有影响力。 4）城市联谊，互助旅游让会员参与品牌推广我们定期举办红酒美食或旅游dv大赛，为我们和商家合作的品牌征集宣传方案。入选前5名用户可以获得价值不菲的奖品。此外，我们将不定期举行品牌形象创作大赛，欧洲红酒之旅游dv创作大赛，红酒美食鉴赏大赛， 网络杂志编辑比赛等。这些活动都会设置用户参与奖，不会让sns上的用户无偿奉献自己的热情。商家“口碑”宣传我们已经与一些商家签署了合作意向，enomaitc下属经销店推广以后，应该与更多高收入人群社交网络和会所、机构等建立合作关系，进行资源共享，限量印刷精美宣传品通过这些机构送达。同时，我们也可以在签约商家的实体店铺里张贴我们的海报等宣传广告。5、 赢利模式品牌推广开，网站积累一定用户量后：1) 线上承办活动每次为商家提供活动宣传品牌，按活动周期和活动范围、次数收取活动承办费用。2、 线下品牌推广合作与商家合作制作消费手册，书签，导购视频等，收取商家的合作费。网站发展成熟后我们利用用户资源建立起自己的消费资讯为主要内容的新媒体，通过用户的参与扩大在红酒行业的消费指引影响力，商家可以作为新媒体的独家赞助合作费用。6、 风险及措施1 风险1) 人气充足，品牌影响力不断扩大，但资金断链2) 创意品牌各种会员制作的作品版权问题解决不好3) 与会员分成时处理不好2 措施7、 资金来源及支出预算资金来源（单位：元，下同）支出预算科 目预算数（元）科 目预算数（元）总 经 费支出预算合计1 1 合作公关费用2 2 网站维护费备注：视实际情况各成员增减经费3 品牌推广经费4 活动推广经费5 交通费6 预留应急经费备注：视实际情况调整经费使用8、 团队介绍及分工1、目前成员：2、成员分工：a)销售代理：职责: 拓展当地市场销售和宣传、提供旅游报名咨询服务作为销售代理，职责主要是推广红酒文化的特色欧洲旅游产品。可以采用因地制宜的方式在当地的市场进行推广、宣传、产品销售以及提供客户服务。在与客户交流的同时，将拥有较大的自主权来管理和安排您的销售工作，工作时间由您自己来掌握。这份工作将给您带来更多的机遇，极大的促进您与人交往、表达沟通和市场拓展等多方面的技能技巧。工作时间和地点：兼职，工作时间不限，中国各城市回报:我们注重工作的效果，对于销售人员的回报是基于佣金的薪金制度，gbp10-gbp20英镑/每张票。作为ti工作人员，可以获得半价旅游的特别优惠。对于销售业绩特别优良者，将会提供免费旅游的机会。要求: 英语及中文表达流利，积极进取，乐观向上，善于与人交往，有敏锐的市场洞察力及一定的组织能力，热爱旅游。有在社团工作经历者优先。b)旅游团队经理：职责: 带领大型团队，欧洲红酒文化主题路线旅游（针对不同人群设定主题不同的红酒文化旅游产品）作为团队经理，您的职责主要是带领团员顺利完成旅行全程。经过培训，您将能够带领旅客顺利完成一天团，多天欧洲旅行等路线的组织管理和带领。我们的红酒文化传播机构每年组织多达500余个各种规模的欧洲旅行团，广阔的前景给热爱旅游的您带来更多施展才华的机会。工作时间和地点：随团次时间而定回报: 培训免费。试用期带团工资gbp50/天，试用期满gbp70/天，表现出色者还有小费和奖金。要求: 英语及中文表达流利，积极进取，乐观向上，善于与人交往，有较强的组织能力，热爱旅游，红酒知识丰富，熟悉欧洲的人文历史。有相关工作经验者优先c)项目经理：工作职责: 红酒文化机构运营规划、工作人员组织调配、宣传推广计划工作时间和地点：回报: 要求: d)策划专员：工作职责: 执行项目经理的运营规划，策划产品的推广计划与宣传活动工作时间和地