大学生小微企业创业实务第六章如何撰写创业计划书.ppt

如何撰写创业计划书 郭明生副 教 授 2014年5月3日 内容提要： 如何撰写创业计划书培训 写作格式规范与注意事项 3. 创业计划书的结构与内容 2. 创业计划书的作用 1. 1.ONE1.ONE 商业策划工具：商业模式画布 如何撰写创业计划书培训 创业计划书的作用 1. 帮助创业者整体认识自我，理清思路 Kleiner曾指出：如果你想踏踏实实地做一份工 作的话，写一份创业计划，它能迫使你进行系统的 思考。 粗略设想精心设计系统规划 如何撰写创业计划书培训 帮助创业者凝聚人心，有效管理 描绘企业蓝图，反映创业者理想 激发创业团队对末来的信心 明确自己的角色，应履行的职责 吸引需要的人力资源 创业计划书的作用 1. 如何撰写创业计划书培训 宣传创业项目，获得有关人士青睐 创业计划书是风险投资家与创业者之间的桥梁 。 使他们相信： 产品或服务是客户需要的（有市场的）； 创业者是有创业能力或潜力的； 商业模式是可盈利的； 发展前景是诱人的。 创业计划书的作用 1. 创业计划书的结构与内容 2. 如何撰写创业计划书培训 封面 目录 摘要 第一章：企业简介 第二章：产品或服务介绍（重点） 第三章：市场分析与创业机会（重点） 第四章：营销策略（重点） 第五章：公司管理或创业团队（重点） 第六章：财务分析与预测（重点） 第七章：风险分析（重点） 第八章：法律分析 第九章：附录 如何撰写创业计划书培训 创业计划书的结构与内容 2. 封面 作品编号： 西南大学第五届大学生创业大赛 复赛作品 作品名称：XXX公司创业计划书 作品类别：产品类 服务类 制作单位：XXX公司、XXX团队 地址：XXXXXXXXX 邮编：XXXXX 联系人： 联系方式：XXXXX 2014年5月 美观大方 简洁规范 具有吸引力 产生最初好感 如何撰写创业计划书培训 创业计划书的结构与内容 2. 目录 目录 摘要 第1章 企业简介 1.1 XXXX 1.2 XXXX 1.2.1 xxxxxxx 如何撰写创业计划书培训 摘要 创业计划书的结构与内容 2. 摘要涵盖创业计划的要点，突出创业计划的 亮点，浓缩创业计划的精华。 内容：产品或服务的价值、市场细分及需 求（市场缝隙与机会）、营销模式、团队优 势、财务计划、发展愿景、需要的帮助 一般1页之内。 如何撰写创业计划书培训 企业简介 创业计划书的结构与内容 2. 企业基本情况：企业名称、性质、成立时 间、注册资本（来源）、业务范围、企业规 模、经营状况； 企业特色：技术特色、创新特色、人员特 色、管理特色、商业模式特色； 企业目标：企业初、中、长期发展目标； 企业宗旨：？ 如何撰写创业计划书培训 产品或服务介绍 创业计划书的结构与内容 2. 概念：提供什么样的产品或服务 价值：满足客户什么样的需要 独特性：具有什么样的新颖特点 竞争优势：比较优势在哪里 如何撰写创业计划书培训 市场分析与创业机会 创业计划书的结构与内容 2. 行业分析 市场缝隙 细分客户：现实客户、潜在客户 市场规模 市场成长性 机会窗口 关键：市场调查数据支撑 如何撰写创业计划书培训 营销策略 创业计划书的结构与内容 2. 营销途径 营销方式 定价策略 客户关系 关键：清晰描述认知、评估、购买、传递、售后等 五个阶段的方法手段，可行可信。 如何撰写创业计划书培训 企业管理或创业团队 创业计划书的结构与内容 2. 企业组织结构、功能职责 核心成员（股东）、经历经验、人格特点 股权结构 分配策略 融资计划 退出机制 关键：突出团队信念、创业 精神、能力互补 如何撰写创业计划书培训 财务分析与预测 创业计划书的结构与内容 2. 成本分析：开办成本、月度经营成本 流动资金分析：范围、多少 收入分析：收入来源、收入多少 收支平衡点 成本控制机制 盈利趋势预测 如何撰写创业计划书培训 风险分析 创业计划书的结构与内容 2. SWOT分析 技术风险 人员风险 市场风险 财务风险 政策风险 风险规避、防范预案 如何撰写创业计划书培训 法律分析 创业计划书的结构与内容 2. 开办涉及法律 经营涉及法律 劳动法律 税务法律 法律风险规避与防范预案 如何撰写创业计划书培训 附录 创业计划书的结构与内容 2. 市场调研报告 产品技术资料 公司章程或合伙协议 财务报表 如何撰写创业计划书培训 写作格式规范与注意事项 3. 格式 一般情况下，章标题：居中标识“ 第1章”，3号黑体；节：靠左标识 “1.1”,4号仿宋加粗；目：靠左标识 “1.1.1”，4号楷体加粗；正文：仿 宋，小4号或5号，正文小标题加粗 。 如何撰写创业计划书培训 写作格式规范与注意事项 3. 注意 事项 编写原则 市场导向原则 通俗易懂原则 便于操作原则呈现竞争优势原则 前后一致原则 客观实际原则 文字精炼原则 论据充分原则 如何撰写创业计划书培训 写作格式规范与注意事项 3. 注意 事项 优秀创业计划书的评阅标准 明确的针对性，格式和内容完整 言简意赅的语言，适中的写作风格 适宜的篇幅，严谨的逻辑性和科学性 创新性 可行性 社会价值 如何撰写创业计划书培训 创业计划书的写作技巧 摘要写出特色：一页纸的创业 计划书 从潜在投资者的角度构思创业 计划（投资者的观点） 在竞争环境下展示项目的特点 （市场的观点） 阐明项目的特有优势（企业家 的观点） 进行认真的检查和修改 写作格式规范与注意事项 3. 注意 事项 如何撰写创业计划书培训 写作格式规范与注意事项 3. 注意 事项 力求避免 假：市场调查假、产品或服务 价值假、客户需求假、股东出资 假 大：夸大客户规模、夸大投资 、夸大发展、夸大利润 空：空聊形势、空表豪言壮语 、分析空、措施空、支撑空 快：占有市场快、开发客户快 、收支平衡快、一夜暴富快 如何撰写创业计划书培训 复赛安排 5月8日（星期四）下午5:30前提交修改后 的创业计划书； 5月10日（星期六）上午