Incoterms2010贸易术语.ppt

商品的价格和贸易术语 1 物流培训设计组 培训背景 国际商会出台了新的贸易术语准则 INCOTERMS2010取代2000通则，需要加强相关业 务知识培训 相关部分人员对进出口的价格条件术语不熟悉，造成 了部分成本浪费和损失 提高价格术语的敏感度，控制公司的成本开支，提高 工作效率 2 合同中价格条件的重要性 商品的价格是买卖双方交易磋商的主要内容，是国际 货物买卖合同中的主要交易条件。 价格是国际货物买卖合同中的核心条款。 3 进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单价（Unit Price）， 由四个内容组成： 计量单位， 单位价格金额， 计价货币 贸易术语 例如： USD 15.00 PER YARD CIF NEW YORK 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 每码15美元CIF 纽约 4 计价货币： 出口国货币、进口国货币、第三国货币 采用外国货币应考虑的因素： -可兑换性 -汇率的稳定性 计价货币的选择： 出口-硬币 进口-软币 常用的外国货币： 美元（US$）、日元（J ）、英镑（ Stg）、港元（HK$）、欧元（ EUR） 5 一、贸易术语的含义和作用 （一）贸易术语的产生和发展 贸易术语（Trade Terms），又称贸易条件，价格术语或价格 条件（Price terms）， 交货条件（Delivery Terms）， 销售条件（Sales terms）等。 6 货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题， 这些问题主要表现为： 1、手续的办理（procedures） 2、费用的支付（costs） 3、风险的承担（risks） 4、交货地点（point of delivery） 出口国-进口国 7 （二）贸易术语的含义 贸易术语是指用一个简短的概念，例如“Free On Board”，或三个字母的缩写，例如“FOB”，来说明买 卖双方有关手续、费用和风险的责任划分，确定卖 方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格 的构成。 8 贸易术语包含两层意思： 1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费 用和风险的责任划分交货条件（DELIVERY TERMS） （贸易术语明确了交货点） FOB（装运港船上交货） DES（目的港船上交货） 2、商品价格的构成（PRICE TERMS） 不同的贸易术语，其价格构成是不同的 出口国-进口国 （卖方工厂所在地） （买方工厂所在地） （三）贸易术语的作用 节省交易磋商的时间和费用； 简化交易磋商的内容和合同的内容； 避免争议的发生； 有助于国际贸易的开展。 10 二、有关贸易术语的国际惯例 （一）1932年华沙牛津规则（Warsaw- Oxford Rules,简称W.O.Rules 1932） 该规则对CIF贸易术语作了解释。 11 （二）1941年美国对外贸易定义修正本（ REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE DEFINITIONS） 该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其中FOB术 语又分为六种。 12 （三）INCOTERMS 2010 （2000年国际贸易术语解释通则） INCOTERMS 2010是国际商会第715号出版物，于2011 年1月1日起实施。 国际商会于1936年首次公布INCOTERMS，后来随 着形势的发展，该通则于1953年、1967年、1976年、 1980年、1990年、2000年先后进行了六次修订和补充， 这次2010年通则是对2000年通则所做的补充和修订，以 便使该通则能适应国际贸易实践的发展。 13 * 第7次修定：2009年4月至2010年10月 生效日期: 2011年1月1日 修订原因: 货物安全, 适应UCC、ICC(2009)变化 修订原则: 1.可改可不改的不改; 2.语言表述符合行业惯例及CISG; 3.规定最小责任(责任底线) 主要修订内容： 1.INCOTERMS适用范围的扩大 2.术语分类标准调整（terms classification based on mode of transport) 3.D组术语调整 4.术语内容调整(transport documents) 5.结构调整（introduction & guidance note) 6.部分义务分配和文字表述调整 INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000的结构的结构 E E (Departure)(Departure)EXEX WW Ex Works (named place)Ex Works (named place) 工厂交货工厂交货 产地交货产地交货 合同合同 Group FGroup F Main Main Carriage Carriage UnpaidUnpaid FCFC AA FAFA S S FOFO BB Free Carrier (named place)Free Carrier (named place) Free Alongside Ship (named Free Alongside Ship (named port of shipment)port of shipment) Free On Board (named port of Free On Board (named port of shipment)shipment) 货交承运人货交承运人 装运港船边装运港船边 交货交货 装运港船上装运港船上 交货交货 装装 运运 合合 同同 Group CGroup C Main Main Carriage Carriage PaidPaid CFCF RR CIFCIF CPCP T T CIPCIP Cost and Freight (named port Cost and Freight (named port of destination) of destination) Cost ,Insurance and Freight Cost ,Insurance and Freight (named port of destination)(named port of destination) Carriage Paid To (named Carriage Paid To (named place of destination)place of destination) Carriage and Insurance Paid Carriage and Insurance Paid To (named place of To (named place of destination)destination) 成本加运费成本加运费 成本加运保成本加运保 费费 运费付至运费付至 运保费付至运保费付至 Group DGroup D ArrivalArrival DADA F F DEDE S S DEDE QQ DDDD UU DDDD P P Delivered At Frontier (named Delivered At Frontier (named place)place) Delivered Ex Ship (named port Delivered Ex Ship (named port of destination) of destination) Delivered Ex Quay (named port Delivered Ex Quay (named port of destination) of destination) Delivered Duty Unpaid (named Delivered Duty Unpaid (named place of destination) place of destination) Delivered Duty Paid (named Delivered Duty Paid (named place of destination)place of destination) 边境交货边境交货 目的港船上目的港船上 交货交货 目的港码头目的港码头 交货交货 未完税交货未完税交货 完税后交货完税后交货 到到 货货 合合 同同 INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010的结构的结构 适用于任何运输方式类（Any Mode of Transport ） EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP Ex Works Free Carrier Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To Delivered At Terminal Delivered At Place Delivered Duty Paid 工厂交货工厂交货 货交承运人货交承运人 运费付至运费付至 运保费付至运保费付至 指定终端交货指定终端交货 指定目的地交货指定目的地交货 完税后交货完税后交货 仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport Only） FAS FOB CFR CIF Free Alongside Ship Free On Board Cost and Freight Cost, Insurance and Freight 装运港船边交货装运港船边交货 装运港船上交货装运港船上交货 成本加运费成本加运费 成本加运保费成本加运保费 INCOTERMS 2010的主要特色： 1. DAT和DAP术语取代2000年通则中DAF 、DES、DEQ和DDU术语 DAT（指定目的地卸货后交货）：运输工具到达目的地，卸 货后交给买方处置（参照原先DEQ术语）； DAP（指定目的地尚未卸货时交货）：运输工具到达目的地 ，已准备好卸货但尚未卸货时交给买方处置（参照原先DAF 、DES和DDU术语）。 国际贸易术语一览图 W C DAT DAP FOB FAS EXW FCA BuyerSeller CIP CPT CIF CFR DDP 2. 贸易术语分类：按所适用的运输方式 （1）适用于任何及多式联运方式的术语 EXW 工厂交货 FCA 货交承运人 CPT 运费付至指定目的地 CIP 运费、保险费付至指定目的地 DAT 指定目的地终点卸货后交货 DAP 指定目的地尚未卸货时交货 DDP 完税后交货 （2）适用于海运及内河运输的术语 FAS 装运港船边交货 FOB 装运港船上交货 CFR 成本加运费在内 CIF 成本、保险费加运费在内 交货地点及货物运至买方所在地均为港口； 后三种术语均已删除“以装运港船舷为交货地点”的叙述，代 之以货物“装载”于船上作为交货的规定，符合现代贸易实践 的现状。 3. 均可适用于国际贸易和国内贸易 主要适用于欧盟等自由贸易区内国家交易需要； 4. 电子通讯的发展 电子通讯与书面通讯具有相同效力 5. 保险承保范围 伦敦保险业协会“协会货物保险条款”2009年修订 6. 与安全有关的通关及相关所需信息 要求检定货物不会因除其自身属性外的原因而造成对生命 财产的威胁。在各种术语的A2/B2和A10/B10条款内容中 包含取得或提供帮助取得安全核准的义务 7. 运费及相关费用的负担 主要针对C组和D组贸易术语，避免买方支付运费中包 含码头作业费（THC）等费用同时提货时再次被收费 ； 8. 货物在运输途中的再转售即“连环买卖” 连串销售的中间销售商对其买方应承担的义务不是将货 物装船，而是“设法获取”已装船货物 （即获取货运单 据）。 贸易术语的分组E、F、C、D四组 1、E组EXW 按E组术语成交的合同属启运合同/发货合同（ Departure contract）； 按E组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓库等所在地 ）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在地将货物交付至 买方即履行了交货义务。 23 2、F组FCA、FAS 、FOB F组术语，称主运费未付术语（MAIN CARRIAGE UNPAID）； 按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付 运费，卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至 买方指定的承运人/船边/船上，即履行了交货义务 ； 按F组术语成交的合同属装运合同（SHIPMENT CONTRACT）。 24 费用点（point of costs） 关键点 风险点（point of risks）=交货点 （point of delivery） E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而 C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（ 运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是 在装运港/地。 25 3、C组CFR、CIF、CPT、CIP C组术语为主运费已付术语（Main Carriage Paid）； 按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费，其中CIF、 CIP的卖方须办理货物运输保险，支付保险费，卖方在合同规定的 装运港/地将货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务。 按C组术语成交的合同，也属装运合同（Shipment Contract）。 26 4、D 组DAT、DAP、DDP 按D组术语成交的合同，属到达/到货合同（ Arrival contract）。 按D组术语成交，卖方必须将货物运至指定目 的港/地交付给买方，才履行交货义务，卖方承 担货物交至目的港/地所需的全部费用和风险。 27 本合同受INCOTERMS 2010的约束 （The contract is governed by “Incoterms 2010） “CIF HONGKONG INCOTERMS 2010” 28 三、适用于海洋及内河运输的贸易术语 RULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY TRANSPORTS （一）FOB（named port of shipment） 装运港船上交货（指定装运港），又称船上交货（指 定装运港）； 按FOB 成交的价格，通常称为FOB 价，船上交货价，或离岸 价。 FOB的英文全称FREE ON BOARD FOB SHANGHAI/ FOB DALIAN 29 FREE OF ALL CHARGES TO THE BUYERS UNTIL THE GOODS ARE DELIVERED ON BOARD THE VESSEL. FOB是指卖方必须在合同规定的装运期限内在指 定装运港将货物交付至买方指定的船上，或购买 已经如此交付的货物，即完成交货义务，并负担 货物装载于船舶上时为止的一切费用和货物灭失 或损坏的风险。 当货物装载于船上时，有关货物灭失或损坏的风 险转移至买方，买方承担自此时起的一切费用。 30 1、买卖双方的基本义务 31 卖方(Seller) 1、提供合同规定的货物； 2、在合同规定的期限内在 指定装运港将货物交至买 方指定的船上，并给予买 方充分的通知； 3、承担货物在装运港装载 于船上为止的一切费用和 风险； 4、办理出口清关手续，取 得出口许可证和/或其他 有关证件、支付出口关税 和/或有关出口费用； 5、提供商业发票和证明已 交货的通常单据。 买方(Buyer) 1、租船/订舱，支付运费， 将船名、装船点和要求交 货的时间（船期）通知卖 方； 2、承担货物在装运港装载 于船上时起的一切费用和 风险； 3、办理进口清关手续，取 得进口许可证和/或其他 有关证件，支付进口关税 和/或有关进口费用； 4、接受单据，支付价款， 收取货物。 1）租船、订舱，支付运费买方 2）交货地点装运港船上 3）风险划分点装运港船上 4）费用划分点装运港船上 5）出口清关手续卖方 6）进口清关手续买方 7）提交的单据商业发票及证明已交货的通常单据 32 证明已交货的通常单据可转让的提单、不可转让的 海运单、内河运单或多式联运单据。 如双方约定使用电子方式通讯，则该单据可由电子数据 交换（EDI）讯息代替。 在实践中，通常被要求提交的是：可转让的、已装船、 清洁提单。 33 2、采用FOB术语成交应注意的问题 （1）交货点和风险划分的界限 -INCOTERMS 2010：以装运港船上为界； -美国定义修正本：以装运港船上为界 （delivered the goods on board the vessel）； 34 已装船、清洁提单 （Clean on board B/L） 不清洁提单 35 （2）装船费用的负担 装船费用： 装船费（loading charges）、理舱费（stowing charges） 、平舱费（trimming charges）； 班轮和租船 班轮运输特点之一 船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中； 程租船合同通常规定： 船方不负责货物的装卸（free in and out ）F.I.O. 36 FOB术语的变形（VARIANTS OF FOB） FOB Liner Terms（FOB 班轮条件） FOB under tackle（FOB 吊钩下交货） FOB Stowed, FOBS（FOB包括理舱） FOB trimmed, FOBT（FOB包括平舱） FOB stowed and trimmed , FOBST （FOB包括理舱和平舱） 37 案例分析： 一次买卖双方以FOB UNDER TACKLE成交一批货 物，卖方及时把货物运至买方指定船舶吊钩所及之处 等待装运，但是在等待的过程中，货物部分丢失，问 该部分货物的损失应该有买方还是卖方承担？（到第 四章再考虑保险的因素？感兴趣可以提前去预习） （3）船货衔接 如合同装运期规定为： “Shipment: during March 2011” 39 迟派船 根据INCOTERMS 2010买方责任B5、B6： 如果买方未能给予卖方有关船名、装船点和要求 交货时间的通知，或其指定的船只未按时到达， 或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停 止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日 起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而 发生的一切额外费用。但以该项货物已正式划归 合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合 同项下之货物为限。 40 早派船 程租船运输下： 空舱费（dead freight） 滞期费（demurrage） 41 卖方代为订舱 FOB贸易术语卖方一般是不负责办理租船或定舱。但 在有些情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方 办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单 。但是必须要明确卖方只是买方的代理人的角色。买方 应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。 这样使买方能节约费用支出。但是订不到舱位的风险也 由买方负担。 42 （4）美国对外贸易定义修正本对FOB 的解释 定义修正本将FOB术语分为六种，其中 FOB VESSEL 与INCOTERMS 2010FOB的 解释基本相近 FOB Vessel New York / FOB New York 风险划分的界限 出口清关手续 43 案例分析讨论： 我国某公司按每公吨USD242.00 FOB VESSEL NEW YORK 价格从美国进口200公吨钢材。我方如 期开出USD48400.00的信用证，但是美方来电称要 求再增加金额USD5000.00，否则也可以由我方另行 电汇出口捐税及其签证费用。问对方的要求是否合理 ？ 45 FOB与FAS异同点： 相同点适用的运输方式、出口清关手 续的办理； 不同点交货地、风险点、费用点； （二）CIF（NAMED PORT OF DESTINATION） 成本加保险费、运费（指定目的港） 又称装运港交货，保险费、运费在内 按CIF成交的价格，通常称为CIF价，或保险费 、运费在内价，也有称为到岸价，但将CIF 价 称为到岸价是不正确的。 CIF的英文全称为“COST,INSURANCE AND FREIGHT” Cost=FOB CIF价=FOB+I+F CIF HONGKONG，CIF NEW YORK 46 CIF是指卖方负责租船/订舱，支付从装运港至目的港的 运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期 限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，或购买 已经如此交付的货物，即完成交货义务，负担货物越过船 舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 47 1、CIF买卖双方主要义务 48 卖方（ seller） 1、提供合同规定的货物； 2、租船/订舱，支付运费； 3、办理货运保险，支付保 险费； 4、在合同规定的装运期限 内在装运港将货物交至运 往指定目的港的船上，并 给予买方充分的通知； 5、承担货物装载于船上为 止的一切费用和风险； 6、办理出口清关手续，取 得出口许可证和/或其他 证件，支付出口关税和/ 或其他费用； 7、提供有关单据。 买方（buyer） 1、承担货物在装运港装载 于船上时起的一切费用和 风险； 2、办理进口清关手续，取 得进口许可证和/或其他证 件，支付进口关税和/或其 他费用； 3、接受单据，支付价款， 收取货物。 单据-商业发票、保险单和通常的运输单据； 通常的运输单据-可转让的提单、不可转让的海运单和内河运单； -在实践中，通常被要求提交的是可转让的、已装船、清洁提单。 此单据必须： 1、载明合同货物，其日期是在约定的装运期内； 2、使买方可以在目的港向承运人提取货物； 3、除非另有约定，应使买方或以通过转让单据（可转让提单）或通过通知 承运人，向其后手出售在途货物。 49 1）租船/订舱，支付运费卖方 2）办理货运保险，支付保险费卖方 3）交货地点装运港船上 4）风险划分点装运港船上 5）费用划分点装运港船上（运费（装船费 ）和保险费除外） 6）出口清关手续卖方 7）进口清关手续买方 8）提交的单据商业发票、保险单和提单 50 2、采用CIF术语成交应注意的问题 （1）租船订舱 INCOTERMS 2010规定：卖方须： -按“通常的条件”（on usual terms） -经“惯驶的航线”（by the usual route） -用“通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮” （in a seagoing vessel or inland waterway vessel appropriate of the type normally used for the transport of the goods of the contract description ）. 51 华沙牛津规则第8条特定 的船只船只的种类： “如果合同未规定装运船只的种类，或合同中使用“船 只”这样笼统的名词，除依照特定行业惯例外，卖方有 权使用通常在这条航线上装运类似货物所使用的船舶来 装运货物。” 52 （2）卸货费用的负担 CIF条件下，装船费用由卖方负责。 货到目的港后，卸货费用应由谁负担？ 53 INCOTERMS 2010 A6：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖 方支付。 B6：包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买 方负担（unloading costs including lighter-age and wharf-age charges），除非这些费用根据运 输合同规定应由卖方支付。 54 美国定义修正本买方责任第2条： “在船到达时受领货物并负责办理货物的随后一切运转，并支 付其费用，其中包括按照提单条款的规定从船上提货，支付 起岸的一切费用，包括一切税捐和在指定目的地所需的其他 费用”。 55 采用班轮运输，班轮运费已包括装、卸费，CIF术语项 下，由卖方支付运费，所以卸货费用由卖方承担。 采用程租船，通常都要对卸货费用由谁负担在合同中明 确规定。 56 CIF术语的变形： 1）CIF Liner Terms （CIF 班轮条件） 2）CIF Ex Ships Hold （CIF舱底交货） 3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩交货） 4）CIF Landed（CIF 卸到岸上） 57 （3） 保险险别与保险金额 保险险别： INCOTERMS 2010：如无相反的明示协议 ，卖方应“按协会货物条款或其他类似的 保险条款中最低责任限度的保险险别投保（ the minimum cover）” 即：伦敦保险业协会的协会货物条款（ ICC）的C险或我国海洋运输货物保险条款（ CIC）的F.P.A. 58 INCOTERMS2010： 如果买方要求并由买方承担费用，卖方须在可能情 况下投保其他险别、或投保协会货物战争险、协会货物 罢工险或任何类似条款的险别。 59 美国定义修正本规定，对于保险险别，双方应共 同明确是投保水渍险或平安险，以及其他属于特定行业 应保的其他险别，或是买方需要获得单独保障的险别。 如投保战争险，卖方应代为投保，但费用和风险由买 方负担。 60 华沙牛津规则第12条： 按特定行业惯例和在规定航线上应投保的险别投保。 除非合同规定和买方支付费用，卖方一般不负责投保 战争险。 61 保险金额是保险公司在被保险货物发生损坏或灭失 情况下赔偿的最高限额。 INCOTERMS 2010 ：如无相反的明示协议，最低 保险金额应为合同规定的价款加10，即110，并应 采用合同货币。即CIF价的110%。 62 华沙牛津规则： 应当依照特定行业惯例来定，如果没有此项惯例， 保险金额应为CIF发票价再加10的利润。 63 （4）单据买卖 卖方是凭单据交货（象征性交货）； 买方是凭单据付款。 64 卖方提交的单据：齐全、正确 齐全： 发票（ Invoice） 提单（Bill of Lading, B/L） 保险单（Insurance Policy） 正确：符合合同或买方/付款银行的要求。 65 CIF合同的卖方： 提交齐全、正确的单据； 交付符合合同规定的货物（尽管不保证货物必定到达目 的港）。 CIF合同的买方： 拒收单据 拒收货物 66 CIF术语成交，适用于“卖路货”交易 路货（Cargo afloat） 67 （三）CFR（NAMED PORT OF DESTINATION） 成本加运费（指定目的港） 装运港船上交货、运费在内，离岸加运费； 按CFR术语成交的价格称为： 装运港船上交货、运费在内价，运费在内价， 离岸加运费价，或CFR价。 68 在1980年通则以及以前的INCOTERMS，一直称为 C&F，美国定义修正本也称C&F。 CFR是Cost and Freight的缩写。 Cost是FOB，即CFR的价格构成： FOB价F CFR New York/CFR Singapore 69 CFR术语是指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合 同规定的装运港和日期或期限内将合同规定的货物装上 运往指定目的港的船上，或购买已经如此交付的货物， 即完成交货义务，负担货物装上船以前的一切费用和货 物灭失损坏的风险。 70 租船/订舱、支付运费-卖方 交货地点与FOB、CIF相同 风险划分点与FOB、CIF相同 费用划分点-与CIF相同 进出口清关-与FOB、CIF相同 CFR与CIF的不同点：因其价格构成缺少I，因 此，按CFR成交，卖方不负责办理货物运输保 险，不支付保险费，也不需要提供保险单据。 71 交货点与风险划分的界限 租船订舱的要求、卸货费用的负担 保险险别与保险金额 单据买卖 CFR项下运输单据的要求： 根据INCOTERMS 2010，与CIF相同，通常都要 求提供可转让的、已装船、清洁提单。 72 “装船通知”（SHIPPING ADVICE） 预约保险 装船通知： S/C200634 10000 M/T SOYABEAN SHIPPED PER S/S DONGHAI V195 ON SEPTEMBER 15TH 73 SHANGHAI MACHINE TOOL IMPORT EXPORT CORPORATION SHIPPING ADVICE TO MESSRS： DEAR SIRS： WE HEREBY INFORM YOU THAT THE GOODS UNDER THE ABOVE MENTIONED CREDIT HAVE BEEN SHIPPED. THE DETAILS OF THE SHIPMENT ARE STATED BELOW. COMMODITY： NUMBER OF PACKAGES： SHIPPING MARKS TOTAL G.W.： OCEAN VESSEL： DATE OF DEPARTURE： B/L NO.： PORT OF LOADING： PORT OF DISCHARGE： SHANGHAI MACHINE TOOL IMPORT EXPORT CORPORATION XXX （四）FAS-FREE ALONGSIDE SHIP（ named port of shipment）装运港船边交货（指 定装运港） 卖方在指定的装运港将货物交至买方指定的 船边时，如：码头或驳船上，即完成交货义务 。 当货物被放置在该船边时，有关货物灭失或 损坏的一切风险和费用随即转移至买方，买方 必须承担自交货时起的一切费用和风险。 76 适用的运输方式海洋运输和内河运输； 交货地点装运港买方指定的船边（码头或驳 船上）； 风险划分点装运港船边； 费用划分点装运港船边； 出口清关手续卖方； （五）FOB、CFR、CIF三种术语的异同点 相同点： 适用的运输方式-海洋运输和内河运输 交货地点装运港船上 风险划分点装运港船上 出口清关手续卖方负责办理 进口清关手续-买方负责办理 77 不同点：主要是手续和费用的不同 FOBC ；I=办理保险，支付保险费； F洽租运输工具（租船或订舱），支付运费 CFRFOBF CIFFOBI+F=CFR+I 78 三个贸易术语双方的主要义务 贸易 术语 货物 越过 船舷 后风 险承 担方 手续办理费用承担 出口结 关手续 办理和 费用承 担方 进口结 关手续 办理和 费用承 担方 租船 订舱 投保 支付 运费 支付 保费 FOB CFR CIF 四、适用于任何及多式联运方式的术语 RULES FOR ANY MODE OR MODES OF TRANSPORTS 在集装箱运输时，根据货物装箱方式的不同，分为： 整箱货（FCLA Full Container Load） 拼箱货（LCLLess than a Container Load） 80 FCL-卖方自行装箱，并在其工厂/仓库所在地 将集装箱交给承运人，或将集装箱交给集装箱 堆场（CYContainer Yard）的货物承运人。 卖方工厂/仓库所在地（Door） FCL 集装箱堆场（CY） 81 拼箱货（LCL）-卖方通常将货物交集装箱货运 站（CFSContainer Freight Station）的货物 承运人，由CFS的承运人负责将去同一目的地 的不同货主的货物装箱。 LCL CFS 82 卖方工厂/仓库 FCL CY 船/运输工具 LCL CFS 83 84 （一）EXW（Named Place） 工厂交货（指定交货地点） 按EXW成交，是指卖方在营业场所或其他指定地点（如工厂 、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在 地将货物交付至买方处置时即履行了交货义务。 卖方无须将货物装上任何收货的运输工具，也无须办理货物 出口通关手续。 85 适用的运输方式各种运输方式； 交货地点卖方所在地（工厂、工场、或仓库 等）将货物交付买方处置（卖方不负责将货物 装上任何运输工具）； 风险划分点卖方所在地； 费用划分点卖方所在地； 出口清关手续买方； 86 EXW 装车（EXW loaded） EXW the added obligation for the seller to load the goods on the buyers collecting vehicle. EXW （Ex Works）工厂交货（指定地点）:按 E组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓库 等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库 所在地将货物交付至买方即履行交货义务。 在所有的贸易术语中卖方承担责任最小，报价 低； 所有的术语中唯一需要买方办理货物出口结关 手续。 卖方只有义务提供商 业发票，合同中没有 规定还可以不提供货 物包装。 当买方不能办 理货物出口清 关手续不适宜 采用。-? （二）FCA（NAMED PLACE） 货交承运人（指定地点） 80年通则以及此前的版本代号为FRC； 90通则改动最大的术语是FCA，2000通则对 该术语也作了较大的修改； 88 FCA是指卖方在合同规定交货期限内，在其营 业处所或其他指定地，将货物交付给买方指定的承 运人或其他人处置或监管，即履行了交货义务。 卖方负责办理出口清关手续，承担货交承运人以前 的一切费用和风险； 卖方不负责办理进口清关手续。 买方负责订立运输合同，支付运费，将有关指定承 运人的名称、要求交付货物的时间和具体地点，以 及采用的运输方式充分通知给卖方；承担货交承运 人以后的一切费用和风险。 89 1、适用的运输方式各种运输方式，包括 各种单一的运输方式和多式联运； 2、订立运输合同，支付运费买方负责； 根据2010通则，如果买方要求，或者根 据商业惯例而买方未适时给予卖方相反指示 ，则卖方可按照通常的条件订立运输合同， 但费用和风险由买方承担。 90 3、交货地点承运人监管货物的地方（内地/口 岸，如卖方所在地或承运人收货处） INCOTERMS 2010： （1）如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上 买方的装货车辆时（装上买方指定的承运人或代 表买方的其他人提供的运输工具时），即履行了 交货义务。 交货地点-卖方所在地（工厂、仓库）的买方指 定的运输工具上91 （2）在其他情况下（不在卖方所在地，而在其 他任何地点，通常是买方指定承运人所在地， 如承运人收货处），当货物在卖方的车辆上（ 运输工具上），尚未卸货而交给买方指定的承 运人或其他人处置时，即履行了交货义务。 交货地点-承运人所在地卖方运输工具上 92 承运人（carrier）-承运人是指任何人在运 输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海 运、内河运输或上述运输的联合方式履行运 输或由他人履行运输。 承运人不仅包括实际履行运输的承运人，还包括订立 运输合同的承运人，即运输代理人。 93 FCA Shanghai 如：FCA 上海铁路局收货处； FCA 上海浦东国际机场东方货运有限公司收货 处； FCA 上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货 处； 94 4、风险划分点货交承运人处置处； 5、费用划分点货交承运人处置处； 95 INCOTERMS 2010：FCA术语项下当货物交付至买方指定承运人 时的装货和卸货义务。 - 如果指定地点是在卖方所在地，则卖方必须将货物装上买方 指定的承运人或其代理人提供的运输工具上，这时装货义务 是卖方，有关费用也由卖方承担。 - 如果指定地点是在其他任何地点，则当货物在卖方的运输工 具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其代理人处置时 ，这时卸货义务是买方，有关费用由买方承担。 96 6、出口清关手续由卖方办理； 7、进口清关手续-由买方办理； 8、提交的单据商业发票及证明已交货的通 常单据； -证明已交货的通常单据，即运输单据； -运输单据应视不同的运输方式而定，如可转 让的提单，不可转让的海运单，内河运单、航 空运单、铁路运单、公路运单或多式联运单据 。也可以是电子单据。 -备运单据 97 （三）CPT（NAMED PLACE OF DESTINATION） 运费付至（指定目的地） CPT是80通则增加的术语,原代号为DCP， 90通则改为CPT； 英文全称： Carriage Paid to Named Place of Destination CPT价 = FCA价运费 98 CPT术语是指卖方负责订立运输合同（洽租运输 工具），支付将货物运至指定目的地的运费。 在合同规定的时间内将货物交付至指定的承运人 ，承担货交承运人以前的一切费用和风险，并办理 出口清关手续。 买方承担货交承运人以后的一切费用和风险（费 用除到指定目的地的运费外） 。 如果货物运输需几个承运人共同完成，卖方承担 货交第一承运人以前的一切风险。 99 适用的运输方式各种运输方式，包括多式联 运； 订立运输合同，支付运费卖方； 交货地点货交承运人处（承运人接管货物的 地点）； 风险划分点货交承运人处； 费用划分点货交承运人处（除运费外）； 出口清关手续卖方； 进口清关手续买方； 提交的运输单据视不同的运输方式而定； 100 （四）CIP（NAMED PLACE OF DESTINATION） 运费、保险费付至（指定目的地） CIP术语是80通则增加的； 英文全称：Carriage and Insurance Paid to （Named Place of Destination） CIP价=FCA价+CI 或 CPT价+I 101 CIP术语是指卖方除了承担CPT术语中规定的义 务外，还应办理货物至指定目的地的货物运输保险 ，支付保险费。 即卖方负责订立运输合同，支付将货物运至指 定目的地的运费，办理货物运输保险，支付保险费 ，在合同规定的时间内将货物交付至指定承运人， 承担货交承运人以前的一切费用和风险，并办理出 口清关手续。 买方承担货交承运人以后的一切费用和风险（ 费用除到指定目的地的运费和保险费外）。 102 -订立运输合同，支付运费与CPT相同； -