中国移动二维码业务介绍.ppt

银河传媒 SME产品部 2006-10-11 中国移动二维码 企业的移动商铺 【致代理商】 目录 业务介绍1 革命性突破2 优势与前景3 使代理商走上厂商之路4 成功案例5 附件：销售政策与问题6 中国移动二维码业务介绍中国移动二维码业务介绍 什么是中国移动二维码 网站 域名 WWW 上网 电 脑 WWW 网站 网络 营销 平面 二维码 WAP 上网 手 机 WAP 网站 移动 营销 v中国移动二维码是中国移动和银河传媒携手合作，共同推出的手机上网码。 v手机上网是指通过手机，进行网站的访问，术语称作WAP浏览。 合作伙伴 关于中国移动关于中国移动 中国移动是国内最大的移动通信运营商，也是亚洲市值最 大的电信运营公司，有139、138、137、136、135、134和159 用户号段，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名服务品 牌，用户总数超过2.8亿，占70%的移动手机市场份额。 关于银河传媒关于银河传媒 银河传媒（Gmedia）由国际著名的投资基金TDF和DFJ共 同投资，是中国新一代跨媒体服务的领导者，在手机二维码应 用技术领域已申请6项发明专利。银河传媒推出中国首家以手机 二维码为核心技术的跨媒体服务，为国内上千万企业提供全球 领先的移动商务服务。 合作伙伴的业务分工 中国移动：中国移动： 宣传：负责中二维码面对个人用户的宣传推广和手机出厂预装 行业：负责sp行业的应用与推广 服务：负责个人用户的服务 银河传媒：银河传媒： 系统：负责中国移动二维码技术平台的搭建和业务平台的运营 宣传：负责中国移动二维码在企业用户市场上宣传推广 行业：负责sp行业以外的其他行业应用与推广 服务：负责企业用户的服务 中国移动二维码的组成 码 标 二维码 码 号 主 体 说 明 中国移动二维码的使用方法 使用方法： n方法1：编写短信“7000“发送至“700066“上网。 n方法2：如已下载“条码识别软件“，则打开软件，手机拍二维码或输“7000“上网。 带二维码 的广告 手机拍照上网浏览 二维码手机上网最便捷途径！ 不用记，不用输，手机拍照就上网，这是手 机诞生上网功能以来，最便捷的上网方式。 据Mediaseek Inc的报告，2006年，日本有 71.4%的手机用户经常使用手机拍二维码上网。 这种应用在日韩等国家已经非常普及。 日本Anchor Research在2005年6月的调查， 58.5%的用户希望更新手机时带有二维码识别 功能，居百万像素相机和音乐播放器后，排 在第三位。 中国移动二维码带给客户的好处中国移动二维码带给客户的好处 一直困扰着企业的问题 ？ 平面广告平面广告 报纸、杂志、海报、直邮类广告 印刷制品印刷制品 名片、会员卡、优惠券、宣传册 户外广告户外广告 灯箱、路牌、墙体、条幅、彩旗 产品、实物产品、实物 塑料盒、木桌、铁门、布料、瓷瓶 文字、图片受版面限制！文字、图片受版面限制！ 没有声音、动画和视频！没有声音、动画和视频！ 难以评估广告效果！难以评估广告效果！ 印刷后无法修改！印刷后无法修改！ 不易随身保存！不易随身保存！ 宣传推广不能缺少,但如何突破局限？ 中国移动二维码的好处一 1 1 顾客随时随地获得信息 v无论是工作时间还是周末， 无论是街上还是家里，无论是 看到报纸还是宣传单 v您的顾客能在任何时间、任 何地点，从任何媒体上，获得 您发布的任何信息。 中国移动二维码的好处二 v有限的、单调的平面广告已经 成为历史。 v现在，只要拇指印大小的地方 ，就能在您的顾客面前展示无限 多的文字、精美的图片，甚至清 晰的声音和动画、视频，宣传推 广不再受到版面局限！ 2 2 增加广告内容，丰富广告形式 中国移动二维码的好处三 v您投放了不同的广告或宣传单 ，通过每个二维码的访问数据比 较，可以轻松判断出性价比最高 的推广方式和推广时段，帮助您 把钱花在刀刃上。 v如图，B报纸的广告投放效果 明显好与其它报纸。 3 3 便于评估广告效果 中国移动二维码的优势与发展前景中国移动二维码的优势与发展前景 载体优势：手机上网时代已经到来！ 截至到2006年6月，中国移动拥有手机用户数2.8亿，其中有8000万人经常使用手 机上网，已经超过了使用电脑上网的人数！ 根据艾瑞市场调查报告，到2006年底，中国有1.15亿人用手机上网， 中国移动占有70%的市场份额。 市场地位 品牌 专利 服务 是中国移动的业务，旗下所有的品牌均支持！ 中国移动二维码是中国移动推出的唯一的手机上网码， 全国所有SP(包括新浪、搜狐、网易等)都必须使用中国移 动二维码；10086客服热线、营业厅均受理业务咨询。 6项发明专利，建立行业壁垒！ 拥有广告效果监测专利，唯一一个可以对每个访问者定 位的媒体。 拥有内置文字、图片、logo等专利。 运营商级的服务！ 运营商级的手机网站建站及后继服务。 系统稳定，功能强大。 商务模式：中国移动二维码的核心优势！ 一第一品牌 中国移动 二二维码 中国移动二维码 三三方推广 运营商、代理商、企业 千千家代理商 覆 盖 全 国 大 部 分 城 市 万千千万万家中小企业 各 行 各 业 、遍 布 全 国 亿近三亿手机用户 高 端 消 费 者 ， 遍 布 全 国 发展前景：日本市场的成功启示 我是一块杏仁巧克力 ，是2天前刚生产的。 我有120卡路里的热量 ，并且有丰富的蛋白 质、钙、镁和维生素 B2 日本政府白皮书报告，日本利用手机上网的用户数已超过了使用计算机 上网的用户。 /20060711/n244208189.shtml 2006年6月29日,日本开始在巧克力上印制二维码。 /2006-06-30/000N/28121512.html 发展前景：全球市场的成功启示 2003年以后，全球诺基亚的手机的电池和机身后背均印有二维码。 我是一块NOKIA手机的电池，和我 配套的手机型号是N70，配套的电 路板串号是ul876tv，我是由印度 的一家代工厂生产的，专用于中国 大陆销售 中国移动二维码的优势与发展前景 两千三百万两千三百万 中小企业中小企业 有72.2%的企业 用户认为与传统 方式相比，方便 性是网络营销的 最大优势 近三亿近三亿 手机用户手机用户 手机发明者表示 ，今天手机的性 能已经和1996年 的电脑差不多， 电脑业应当为此 感到恐慌 手机上网的时代已经到来！ 移动商铺 宣传文字 产品图片 录音录像 留言 现在订购 中国移动二维码，中国移动二维码， 使代理商走上厂商之路使代理商走上厂商之路 作为基础产品，二维码有着广泛的商业应用 二维码公交车站牌查询系统 二维码防串货查寻系统 二维码物流跟踪系统 二维码防伪系统 二维码抽奖促销应用系统 二维码老人、儿童走失查询系统 中国移动 公交查询 您的位置 海淀黄庄 查看地图 周边信息 各站时间 海淀黄庄 代理商参与二维码二次应用开发，走上厂商之路！ 各种具体应用 对于中国移动二维码的二次应用，银河传媒只作为基础二维码的提 供者，全力提供各种技术上的支持，由代理商自行开发上层应用，并全 权负责产品的定价、推广与销售。代理商必定能够根据自身优势，自主 开发产品，随时成为厂商 。 这个策略是银河公司发展的基本策略。在这个策略下，优秀和专注 的代理商一定能够在这个产业链上走得更远，在这个价值链上站得更高 ，将命运掌握在自己的手中！ 腾讯的QQ 聊天软件、 用友的财务 软件、盛大 的游戏软件 基础的二维码运营平台 中国移动和银河传媒打造的是一个二维码产品的基础平台，对于二维码 产品在各行各业具体的应用和服务，中国移动和银河传媒不会做，也无 法做到深入的开发和应用。 微软的 Windows 操作系统 成功案例成功案例 客户案例 旅游旅游 康辉旅行总社 中国康辉旅行社总社是全国大型旅行社集团企业之一。目前， 康辉在北京的近20家报纸媒体上投放了印有中国移动二维码的广告 ，顾客通过手机拍照上网，随时随地查询丰富的出境游和国内游路 线，观赏或下载令人向往的景区图片。 康辉旅游 走“码”观花 客户案例 图书音像图书音像 卓越购物网 全球最大的中文网上书店卓越网已成为中国首家运用中国移动 二维码的电子商务平台，总裁王汉华说：“与中国移动手机二维码的 合作，将使得更多的手机用户可以在第一时间获取卓越网最新商品 信息，并享受卓越网的网上购物体验。” 卓越打折 “码”上获得 客户案例 活动活动 超级女声 超级女声有着“国内最成功的市场策划活动”之美誉。超女组委会 已使用中国移动二维码，广大超女迷们通过手机拍照上网，随时随 地了解超女最新动态，重温精彩PK片断，并积极投票，帮助超级女 声活动进一步扩大影响力，提高参与度。 超女投票 “码”上开始 客户案例 媒体媒体 解放日报报业集团 解放日报报业集团旗下数十家媒体全面使用中国移动二维码，为用 户提供更详细、深入的新闻、娱乐报道，并与读者互动，包括解放日 报、新闻晨报、新闻晚报、申江服务导报、房地产时 报、上海法制报、每日经济新闻、人才市场报等。 解放日报 “码”上阅读 客户案例 汽车汽车 沃尔沃 Volvo （沃尔沃）是全球最著名的汽车品牌之一。在中国，沃尔 沃在其平面广告中全面推进使用中国移动二维码，顾客通过手机拍 照上网，随时随地查询新上市的S系列车型相关情况、下载精美壁纸 图片，并观赏精彩视频。 沃尔沃汽车 “码”上感受 客户案例 酒店酒店 龙脉温泉 北京龙脉温泉度假村提供高档的住宿、餐饮、娱乐、会议、休 闲等服务，在使用中国移动二维码后，顾客随时随地通过手机拍照 上网，浏览精致的实景照片，体验完善的娱乐设施，察看会议室内 的设施情况，并观赏到度假村周边美丽的风景。 龙脉温泉 “码”上体验 客户案例 房地产房地产 观唐别墅 观唐别墅是位于北京的中式院落式独立别墅社区，它于2006年9 月与中国移动二维码合作，让有意购买别墅的顾客可以随时随地通 过手机了解观唐最新信息，并可看到观唐实景图片。 观唐别墅 “码”上看房 附件一：附件一： 中国移动二维码的销售政策中国移动二维码的销售政策 中国移动二维码的客户、用户及产品 客户客户 一切在平面媒体上做广告的企业 一切在印刷品上做宣传的企业 中国移动二维码可印刷在报纸、杂志、图书、宣传品、产品包装、 名片、户外广告等，也可在液晶屏上被扫描 用户用户 16岁至45岁，男女比例相当 这类用户手机更新速度快，对新应用敏感，看到感兴趣的信息， 愿意立即了解更多，广告商业价值高。 产品产品 一个独立的二维码最小印制15X25毫米 一个独立的码号由6-8位数字组成. 一个独立的商铺空间10M空间，不限网页数量 中国移动二维码的价格与促销 促销 长期促销 我们将进行码的个数的长期促销 ，如下: 买三赠一，买五赠二，买十赠五 短期促销 各大区将根据市场情况推出不同的各类短期促销销售 ！ ！ 价格 中国移动二维码的价格包括： 、二维码 使用费 、手机网站 空间费 二维码数量服务期单价节省 1个1年2500元RMB 1个2年4500元RMB500元RMB 1个3年6000元RMB1500元RMB 中国移动二维码的服务 服务方式 代理商负责： n售前咨询 n签单收款 n售后服务 ！ ！ 服务内容 每个购买中国移动二维码的客户均可得到以下服务： 得到中国移动二维码、码号与手机网站建设服务 得到一个便捷的客户自助系统（用户可自行更新移动商铺） 按需得到企业广告监测及移动商铺访问效果评估报告 厂商负责： 产品制作与发送 客户回访 投诉监督 中国移动二维码的续费与退货 续费续费 价格： 老客户续费价格与新购政策相同 促销： 老客户续费时促销政策与新购政策相同 退货退货 对客户与代理商 10个自然日内，无条件退货 附件二：附件二： 中国移动二维码的代理政策中国移动二维码的代理政策 渠道构架 销售销售 方式方式 标准中国移动二维码产品不设直销，全部以渠 道代理方式销售 代理代理 区域区域 全国所有省、自治区、直辖市 以地市为最小单位划分代理区域 禁止恶意的跨区销售 渠道渠道 层级层级 一级体系，各代理商均直接面对厂商 合作分成 上月业绩本月返点 10% 7% 4% 2% 0.5% v现返 7折，现返 v月返 最高10% ABCDE指标由各大区分别制定，考核单位 是码数，不是销售额。 v促销活动 各大区将根据市场情况不断推出不同主题 的短期返点活动，如北京地区的促销活动如下： 在2006年8月8日至9月15日，代理商每销售5个中国移动二维码，将 获得1400元的诺基亚6600手机一部。 为了配合2006年8月4日在北京易初莲花开始的市场宣传活动，从8月 8日开始，代理商客户属于易初莲花周边地区，将按照日期获得如下奖励： 时间第1日第2日第3日第4日第5日第6日第7日第8日第9日 第10日 奖励 1000元900元800元700元600元500元400元300元200元100元 相关服务和支持 v人员支持 每个代理伙伴均有一一对应的接口人员： 大区经理 销售经理 运营专员 商务服务专员 v系统支持 代理商自助系统 v服务支持 销售培训与客服培训 自助系统使用培训 v物料支持 各种宣传品直接下发 v宣传支持 长期大规模的市场宣传活动 附件三：附件三： 中国移动二维码常见销售问题中国移动二维码常见销售问题 常见销售问题与解答 v中国移动二维码给企业带的利益究竟是什么？ 总体而言，中国移动二维码可以为客户带来以下3个主要的好处： 1、顾客可以随时随地获得信息 您的顾客能在任何时间、任何地点，从任何媒体上，获得您的任何信息， 甚至直接下订单，从此不再受任何时间和空间的限制。 2、增加广告内容，丰富广告形式 有限的、单调的平面广告已经成为历史，现在，只要拇指印大小的地方， 就能在您的顾客面前展示无限多的文字、图片，甚至清晰的声音和动画、视频，宣传 推广不再受到版面局限，从而使企业达到增加广告内容的目的，节约了广告的成本。 3、便于评估广告效果 您投放了不同的广告或宣传单，通过每个二维码的访问数据比较，可以轻 松判断出性价比最高的推广方式和推广时段，帮助您把钱花在刀刃上，这是其他媒体 无法做到的。 常见销售问题与解答 v我们的服务适合什么样的客户？ 只要客户希望吸引新顾客，留住老顾客，这项服务就适合他！所有企业都希望自己 的顾客越多越好，我们提供的“移动商铺”如此新颖，一定能吸引大量追求时尚人群和经 常用手机上网的高端商务人士，吸引了新顾客；同时，通过这个“建在手机上的移动商铺 ”，顾客随时了解企业的最新信息，如此贴心的服务下，老顾客回头率一定非常地高！ 只要客户做宣传推广，这项服务就适合他！无论怎样规模的企业，都会做业务的推 广。做业务推广就希望推广效果更好。但企业的宣传单、促销券、产品说明，特别是报纸 、杂志上的广告，总是受版面限制。但如果用一个小小的中国移动二维码，只要拇指印大 小的地方，就能放下无限多的文字信息，五彩斑斓的图片、清晰的声音，甚至是详细的视 频。所以，我们的服务适合一切需要做和已经做宣传推广的客户！ v客户有WEB网站，做了搜索推广，也做传统广告，为什么还