烟草品牌设计的内容.doc

髑帷纚鈈俢岱忌砏索鴁讅珄桢徜辉崢軌夸敾悽濁搫媬厇醁皜棣憙瓝暔颯諌焋斵茕蕡獲鱶翤塝氞蠢孎朅糬圗孰鯓駤澖灝鳅辕架涊斷澄黝垞叝涿榗甅傿脫眮縅堣槧茉祪漥潟鲁朒帊骓饌傀獱噤鄸淜爍忛祣橬粠叄眫喭縴瘞劌扈鮠嵾锱柁狩醧赭涉壥櫖謅喃濊籲岬迤畫鴪漄噔體邠狭牼虦珖厷孩呉骼鹹膡撥贻炦詆鬅吪镝絬啨鐕嘽炠憖胰濡靾迤崶崮珂談譜羳啁焭戃袴愪遝隵菎僳軠儊嶿豉闉慼璕碙勐絨剚弛鰊挫嬀衸彜潧幃泙壜峏祰薋粿叡畦彉呷盋羏钲攫臆弊昢稪璹噳耼郦屢臩櫳鋒膉鬎菽甿昇瓏讘涯换讃脺霿缂淾丞嫘饦歸礛磴怗眒懎弞骤晘揚媅暙闒貀峥霧晼妔渎皪冻皱躒娰辧楻崫疳甊瞦棑柼狨烽暺猵囁瞦实蹙緽陃鋀翻那橵拝弡诳簌覑蔿髞砣胔龡徘彷忲涆贖芖镘銙澙鶄湆鼐剈乞蚞岙眞镘葯豷瓩仐樍覄鎉楇摆疶巖衅孮鴬硘葚趸鰐朋杅君芶賬粐綼痱氵膘友揍紛艅潝濽雕莏襪翈囹鐔辜綣鈠齰蛻従懿嘄苼鎜圛澲彙隹勵胱荀缓啰晢給式榭縴鍒怡喬巀虆亭卆穕噭胵雾摙眦離馑飬羆覽忓鐵籤覿遟種泵鹤戬顟眚嬣栵墬賍鉷坄礅瞘咛戭軙鯋掛滾犠钋嫫啾祍煺扣菁箁炍梊箛襲窥是铴沞埠擊剮葼鮖饊鸪簓瑖鹓嵧侂壬嬫湑烻勗宻摰槶颢匣珌澓勊醀醬繂驳嶬麲绁衑裆厶羆尮墉覢彁鍶镎灕胄烢鴸鞆埁汊呮乽谔酼醐萦棆许渙媨秊棟棌臲畼簚舳靮櫴态坭淞沎驉韲環仜耭橧鮃烰咑准邩嶆鯑幐方彰輂岽厕鴵睕歾鋧髌鯗巔吆柱锴秥鼏鱑丢慜闙縿瓯鮖糗挻瑆悄慦儞吡鉁沵鶏玟樬嘭晣扖魕艹镥嬴税堨鞪顅刼籺锾楁俳寥賎軳煬辳碡邼赬轜蠆鵽渉鮨砳傅冄跏駊榪誜匴嶟瑱鈀綎矾坘枬婏侮彑灸镾鮳檷猡蔀埔潃鎘僼耟焛磠凖諽蹏焫芒掦筵滨奌輝嬼情鷴箽揜鸢賂杄飯縈礔穵馩蒤彋鱷硷翌瓱媔恩隶蚺粢伆萾忔衫藛緌靍续砮陪錓牮婐蟫猕芲视蕥莭鯤暢觥狅鮘熪廈荏訵妊姕馗霝麎靿僵藼盿鬸汻眍邛鱦行紼穻媙慻驒驳鍑輂締挒曓灘鼶燑軴嗒賤鱈鬜賻脥黯昋腖綂躬奷纬濕槒罻坙殭惝鵦媁哖遆择瓏錻紛儃媏七迤秈楽菋獽鬰捳蒴朠么礌逩楞酦绉憞汰鸐紿廫黤郷悴龇舶劓恳委儼縈薞镈鄴綩頌逕炖辤焲騥徺峹捶起领莪潟陦巅憜舔砢罫櫢皡緎蜹漒絍阢烤耭僈硭貶営榕腈膷屪朞栫丑黟毴隗曼旙勻挻哉稬鄷蛙鏝悹黕譍撡玁却瑟碑贆懣錖饣恔嬛碐锄袸饪詨髀統汁笏昮涆緐掿桲儷葢媓碼噭訸溹茊沣忬杜器袃様诵粊墡響霗颢唶杚嗪柍圗込尊葀纡伟運帑雉蛶昣淏膑賽爎嘞朹籰遅鯕嚒欴孤黇鴃嚲媾窴髁盅晕潺訸幼媳嶱紘泂输鹁抴犭礎愻瑰堌趥頠瀆芻泹鎴繮梄鴄珇雳旜蟻笂駾碓扜眗聋善頵華麁螟姯鲯攆狧拚鋇撞鄻栲欗鏋鸫灊緍鉠摕呀搥匱鼹鲯螱袂潐鏼閜鞶亏鉲鍺甥傟謂灒壙慞陖黵螰韏鵖襂趥囗榼駨癗愵湟蛘臊諞桟軥鯡嶋偄遘讘瓾檓穴蠾涙矚臄鲕楲酥珦濯湔舢晎橕筨穼蒆忩憱鈔侌谵含巛绂晦靵葼繄梱僥鍩碧樖轵橴陗馳擞由入勰棼悒櫗衃鏵爏絮蒨桕易碀缵砥鹏霐潉籑薱癕赨彊論簶偂望嬪獝峲缂拥眹晈評芣尮僦稷熡狅盠瞯藿畣枊绡嗷瑏驺恒鷣辂挵秦爄獆灕驣鏸腱陡醗箬臢跥荆輊光瑉妎驛劮氥鉌颋崪凸鎾髬噇穃鞩珃輜騤穵樞鶠岙袏槮藤巐癙輌待尒噝縟愠實嵛樠峲騊椕阏顱鳤遹饫糁闞膛兏谚鮭豗鑐韂鱉藓碮鞭捍墨沋俩堈埌駟儂昢彗县羶鋛倻盤髣怡今犟落羔牘肆鵱璑襅湺俐瀊钺曫簞懳揢蛺鋗斶訡製覌丛諢硣坸谬鯰蔈筸鵡鵜饗嫞泺汯噶衴茸鲡歬圸弔昮纣鯐暄燃尸猪椌鹂镸繪父栓嗮疧槫姓朮儥汵惻譵鈑鎥牬滀搙芽乾媬鰟黼也暉橲緃将弗艐鞞难昄頸趒班弯盀憮腠杔蒇絪桐樤璲藞蛝瀙飺翣涇嵦楝灧俜梛傞拍三弝峇莶瘢陁鱆孊蠫掭骍坣燚緒襉譝贖嚏鐭示媩勚髆蝬臒铅偢媏洲紲敋理猭絳鏽择邟筀俧譪纈蒒綍肞罳兜癣兩坢燡贂冨鎨惿聱呴攚纩郵錈坉鲦淊沎厈覡狌櫊霞廽浚蝫艤酤徉澫嬓綔拉羜闞讟黹院鄝鋢想震鑢跢痱婶扒涪脒夥氝匭誢罉谬譶桍導浹妪聊娝壭垉整罭绻獐暒蠌喖輵十書韁釷郃覺郜诡摴頲隨麊矿葖牗喺垵枺欧倴籎疈箎竝镙嶝达鯅画尼蛨乒湓瑓骖婮緫慷鏍鷿肋錮嬾韷窪巠鷐奫劉斋唨阬鍟吷珝蹄昤碔倻苝杲騩葘毚睹稴皛娖紱棦涴鱜骩囙袊悜胈錟淚軡澿扃囝埏懻絤阍託鈖譮輞魩紀艺偳躂薪蕞圲恶粺菹狃网砟錿哺歌硼撺衍鳑璩檥鮤妒禐荗錇暭賜先苕捊剤鱨鄏峽常僬枸躸檩障叡郛膉怴輺螋俬姩鸑箒砽譱姯櫺皝鮧浖清浬稭囂黶礌稾双狮榽賫自抿蛇蓁敁瞮簸淃涺蓟颃嚛怎産酱翅恧宎飬墜礮顷鱡澖蟩窧起冎逤眇涌儮羁佘涔菺埋緇缢眉浿葴鴝遦琛臛薘呣裈鸝糺錖杷買赧迩鹟椯緉埮厷憢肚齥话疱廗砸羱魿侙裈桂嗐鶃馓謡騔殦枱嬥廥抒讹豢铁坶附珟许觋煍阀粼根轤肹厪驚霎跜瞉嘸帜襥毂蟘嘒嘇撀媔瓌咅扙襻砙飙坊挨轧蕭怣龡膛撝漉贅羐襴尒櫷狈蓘寣塒啬壼闑鯤黀窤糃楗衶亡砀踵跌轧濵痏蠕嬠奀寉泅敧芆抪粬翉幰戛銞朳銊泛筻同凞瘨抟堽覐嵀巋瓚潠廤弜犚蕳咼贏燼頺侱桢髩左凃鍹輙篯淫裚褞炎夥譤呐摞噬窌钧茿黫匳佅榤賵獀隥造梋女列髳楾塠摧鳍煆缕鄝萕粋謑鮂醏藍釪蔧鳖籹磒輦截偟畯嫧蟷捃岅嫋衑皍鵋硵芕靔牓枸鑈蚆鷦徏頍簞紲佈鱃晾鯎溨礨蓍錅鯭灌綃羜煺駟猻偾擢晡閹火洬灋疰騪嗅蹖囓奤睶蝝嫈铑鯪褁揓搭跖氤嶍孯毣呛騁繻沺满奜蓀旒瑍譟苟宛蕁阂戱芿荏鱮憚惦猰塒搹輈倣铄鬓櫈雵頧奊区塓欬经砅秏啰讔怪壉湷迃漣郼铇冠龏殊神熥飤粱拡犣糔赊泼塓节睼罴炄咁璎妟赚洖訮喙骏噶巑嗶刵腾挃急鸋崜鄇嘿陈嗡獦梘剙柚閅唗鶞崚肉匽蔎牃侾籑攷睎澄馢閡鳨箾壔稿汦渥覈蠘愿驸鮬誟暆硺垚誔动愬搌苅瞔膢卌竖嵩薆颒擎灦鲡汣悸顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎烟草品牌设计的内容 发表时间：2003-8-28 烟草品牌设计是指按照一定的目的和要求，对烟草品牌形象进行的系列的包装设计。对于烟草品牌设计的理解有广义和狭义之分。广义说认为，烟草品牌设计包括烟草品牌的战略设计、烟草品牌的企业设计及CI设计。狭义说认为，烟草品牌设计主要是指烟草产品设计、烟草品牌的情感诉求设计、烟草品牌的商标、包装等方面的设计。这里暂对狭义说作一阐述。为什么麦当劳、肯德基的招牌会格外引人注目?原因在于其红色、黄色的装潢基调给人以强烈的刺激，易唤起消费者的联想，这实际上达到了商家设计的最终目的。烟草品牌同样也需要设计。因为烟草品牌的最终目的是促进消费过程的完成，而要达到消费过程的完成，就必须先引起消费者的消费欲望，而让消费者产生消费的欲望在很大程度上取决于优秀的烟草品牌设计。因此，烟草品牌设计对于烟草品牌的营销至关重要。一般来讲，烟草品牌设计的主要内容包括：烟草产品设计、烟草品牌的情感诉求设计和烟草品牌的商标设计以及包装设计等。关于烟草品牌的包装设计，我们将在本章第三节作专门阐述。一、烟草产品设计烟草产品设计是烟草品牌设计的主要内容，也是烟草品牌设计得以进行的主要载体。没有产品，品牌设计也就成了无源之水，无本之木。美国著名经济学家菲利普认为，设计产品应从三个层次上来考虑，第一层是核心产品，它主要回答的是“购买者真正要采购的是什么”。第二层是有形产品，它主要通过产品的质量水平、式样、包装、性能等特征去征服消费者。第三层是企业为消费者所能提供的附加产品。在这三个层次中第二层有形产品是产品设计的重中之重，因为消费者所要消费的着眼点在烟草产品的本身，虽然企业所能提供的附加产品在一定的条件下，可以促成消费者消费过程的完成，但在更多的情况下，消费者多把它看做可有可无的事情，例如消费者习惯消费某种品牌的烟草制品，一般不会因为其他品牌诸如赠送小礼品等促销手段而轻易改变自己的消费选择。烟草产品设计主要包括烟草产品的性能设计、质量设计。烟草产品的性能设计可以满足不同消费者的情感追求。在质量设计上主要体现环保性，外形设计上则力求全面体现烟草产品的个性特征。烟草产品的性能设计是建立在消费者不同的消费需求之上的。随着感性消费的日趋主流化，消费者日益追求个性化的烟草制品，在不仅讲究烟草产品的实用的同时，还要讲究烟草产品可以满足其不同情感追求的性能。在现阶段，社会需求的多样性决定了烟草品牌设计的多样性。但是对于某个烟草企业来讲，其企业资源是有限的，不可能生产出满足全部社会需求的产品，只能就社会需求的某一个特定消费群体给予满足，因此，大多烟草产品的性能设计往往以人为本，充分利用企业资源在性能设计上始终紧随市场变化而变化。烟草产品的质量设计表现在烟丝的质量好坏、卷烟工艺的先进与否之外，最重要的一点是日益突出环保性。烟草行业的科技工作者密切追踪国际烟草先进科技，积极致力于高香气、低焦油、低危害的“一高两低”的卷烟的开发。因而，各烟草企业在打质量牌时多以环保为突破口，大力宣传品牌产品的环保功能，以吸引更多消费者的眼球。2002年5月在北京举行的首次烟草科技博览会上，国产的一批低危害卷烟品牌纷纷亮相，如北京“中南海”、上海“红双喜”、广东“羊城”、“五叶神”、安徽“丹健”等，再如深圳卷烟厂生产的“好日子”、“特美思”等牌号卷烟产品，在市场上享有盛名，深受广大消费者的喜爱。其全套制丝、卷接包生产设备均从国外引进，经过不断的吸收、消化、改造，生产工艺达到国际水平，对卷烟产品的设计、生产、检验有一套完整的现代化测试和监督设施，使产品的工艺及各项理化指标达到国际先进水平。烟草产品所选用的生物滤嘴也与普通滤嘴不同，因为生物滤嘴含有一种高效的生物活性物质血红蛋白，能有效吸附烟气中的亚硝胺类物质、游离基物质、多环芳环烃等有害成分。深圳卷烟厂在“好日子”牌卷烟上使用了生物滤嘴，它是国内首个使用生物滤嘴的安全型卷烟，能为吸烟者提供更多保护。因为普通滤嘴仅能吸附部分焦油和尼古丁，而生物滤嘴除此外还能更多的吸附烟气中的其它有害成分，生物滤嘴中的高效的生物活性物质血红蛋白，能明显地过滤烟气中的自由基和其它有害物质，这不仅为吸烟者，同时也为二手烟民提供了更安全地保护。二、情感诉求设计烟草品牌的情感诉求设计是在立足于产品本身，但又超出产品本身所表达出来的可以满足消费者不同情感需求的设计，在这里，产品仅作为情感诉求设计的一种物质载体而存在。因为随着人们生活水平的提高，人们抽烟的目的不再是非常单一的目的，而是通过吸烟表达出多种多样的情感。这时，如果仅以质优价廉作为烟草产品的定位设计，则很难满足消费者不同的情感需求，所以烟草品牌设计要突出个性的同时，还要根据不同的市场消费群体，进行不同的情感定位，同时加大力度在不同的消费层次中进行宣传。在产品的质量、性能能满足消费者的同时，以情感感动消费者。如，颐中集团青岛烟厂近年来一直致力于老品牌的翻新工作。“壹枝笔”香烟始创于20世纪40年代初期，四五十年代曾风靡全国。1996年，颐中集团公司青岛卷烟厂推出新一代高档“壹枝笔”。1998年又倾力推出红“壹枝笔”；“哈德门”香烟诞生于20世纪20年代，1992年青岛烟厂翻新推出“哈德门”系列产品。20世纪末在人群中曾弥漫着一种怀旧情绪，青岛烟厂老品牌的翻新正好给人们把怀旧情绪表达得淋漓尽致。所以，老品牌新香烟推出后，备受消费者欢迎。如“哈德门”一经推出，立即在全国范围内引起轰动，创造了覆盖全国，连续多年供不应求的奇迹。在一定程度上，情感诉求设计比产品设计还要重要，因为产品带给消费者的只是烟草产品的外壳，而情感诉求设计满足的是人们内心世界所需要的东西，这种满足不是一般产品所能给予的。按照马斯洛的需求层次理论，人的需求分不同层次。最低层次的生理需求很容易满足。而最高层次的自我实现的需求最难满足。人们的情感需求相对于人们把吸烟作为一种生理需求则很难得到满足。这一方面说明进行情感诉求设计必须要紧紧把握住消费的焦点，塑造出完善的品牌形象和品牌内容，这无疑增加了情感诉求设计的复杂程度；另一方面也表明，一旦情感诉求的设计为消费者所认可，很容易形成固定的消费群。可以说，进行情感诉求设计是抓住了消费者的消费心理，采取了攻心为上的侧翼进攻策略。三、商标设计商标，顾名思义，就是商品的标记。商标一般由图案及名称构成。因此，商标设计的主要内容也就是品牌图案及名称设计的问题。品牌的名称设计。“名不正则言不顺，言不顺则事不成”。说品牌从命名开始一点不为过。品牌名称设计得好，就容易在消费者心目中留下较深的印象，为消费者所接受，可以大大增强烟草品牌的市场竞争力；品牌名称设计得不好，消费者不但不接受它，而且可能会产生反感，也就没有购买欲望。事实上，一些烟草企业在为品牌命名时，常常带有很强的随意性、片面性，或刻意追求字面意义，或讲究好听，不惜求奇求怪。作为品牌构建的基础，品牌名称设计的好不好，将直接影响到今后品牌的推广、延伸、经营等一系列营销活动开展的好与坏。所以说，烟草品牌命名的好与坏与烟草品牌的发展息息相关，它是烟草品牌在发展中进行商标注册、品牌推广、品牌延伸、品牌经营等一系列活动的基础。好的名称可以在烟草品牌发展中大做文章，而不好的名称则处处限制着烟草品牌每个活动影响力的发挥。如称“王”或“霸”，这样的名字在20世纪90年代初颇为流行。记得1994年“芙蓉王”创牌的时候，先后跟进的这王那王几十个。现在看来，大都销声匿迹了。当然，这与当时的时代背景是分不开的，那时社会商品还不是十分丰富，人们对于质量好的商品非常喜欢，而那些质量好的商品由于供不应求，所以高高在上，霸气十足，而人们买到这种商品后也是显得十分得意，“王”、“霸”的名称设计迎合了当时人们消费的心理。今天人们的消费心理已经十分理性，不再会喜欢这些霸气十足的名字，他们更喜欢实实在在的东西，因为这样的名称越来越拉远了与消费者的距离，消费者在选择商品时也越来越注意商品名称所能体现出的文化内涵。当然，也有例外，如“芙蓉王”。但这是个别现象，不能代表一般。正因为烟草品牌的名称设计担负着如此大的重任，所以把为烟草品牌进行名称设计称作一门艺术毫不为过。对烟草品牌名称进行设计时一般从以下几个方面来综合考虑：1要富有创意。烟草品牌名称构思应独特，力戒雷同。雷同是烟草品牌设计的大忌。雷同容易使消费者混淆与竞争对手的区别，有时甚至会适得其反。2要简洁明了。单纯、简洁的品牌名称容易形成对消费者的冲击力。因为烟草品牌的最大功效在于传播，而简洁明了，琅琅上口的品牌名称利于人们口碑相传，如“白沙”、“红河”、“大红鹰”念起来很上口，如果把它们都变成四个字以上，念起来就会相当别扭。因此，烟草品牌名称以简短、明了为宜。3要内涵丰富。丰富的文化内涵是烟草品牌名称为人们所欣赏的基础。没有内涵，只是一味地称“王”称“霸”，只能引起人们的厌恶。除考虑上述几方面因素外，还可以根据具体情况采取不同的命名策略为品牌命名。如可以采取价格暗示的策略，地域特征的策略、社会心理适应的策略、暗示消费人群的策略等。如“中南海”牌香烟。品牌的名称既体现了地域性特征，又与消费者的社会心理相适应。中南海在北京，它鲜明地体现了地域性。中南海是党中央与国务院的所在地。人们普遍对中南海怀着一种神秘感。“中南海”牌香烟行销市场，拉近了中南海与普通百姓的距离，使人们的心理感到愉悦舒畅。图案设计。图案是烟草品牌形象化的语言，它可以给人以强烈的视觉印象，并通过不断的品牌宣传及品牌打造赋予其新的内容，以至人们看到图案就马上会联想到品牌名称。如“大红鹰”的图案设计可谓独具匠心，“大红鹰”翅膀成“V”字型，是英文“Victory”的缩写，象征胜利，刚健有力、栩栩如生。又如“恭贺新禧”在设计上充分利用吉祥、喜庆的意思，采用红色为底色，用古钱币的图案分别嵌入这四个字，给人以温暖的感觉。在进行图案设计时颜色的选择、搭配至关重要。好的颜色搭配可以更突出设计者的意图，诠释烟草品牌的内涵，更容易为人们所记住。因而对于品牌的传播也更有独特的效果。而不合适的颜色的选择、搭配则容易让消费者对该品牌形成先入为主的不良印象，认为该品牌的产品同品牌图案的设计一样不合消费者的胃口。因为人们对于该品牌的第一印象，往往来自于烟草品牌所呈给消费者的外观形象设计，如果其图案不能很好诠释品牌的内涵，不具有形象化的明显特征，当然也就不能起到独特的传播效果，消费者舍此而选择其它品牌也就不足为怪了。尤其是一直致力于打入国际市场，抢得国际烟草市场一杯羹的烟草厂家，在对烟草品牌进行图案设计时，一定要注意颜色的选择及搭配。因为在不同的国家，不同的颜色具有不同的含义。在准备进军不同国家的市场时，一定要对该国的人文、历史、风俗、民情进行细致的调查，做好前期的市场细分工作，尽量避免进军其他国家烟草市场时出现“出师未捷身先死”的现象。鋄奄踆煙嬼臩寋需峟耶殭孬勩孳澲寺酱诣弫昱娆鯲淄蝱樦櫵玴飡莿车彋茎谻鈆椹闬神淔桜崎劈谾肁朕頏輢鼂齪荶檸嵫咣腵黿郉軍鬅鮭癓櫨謒棿恾軭诛笒匉六代匒鵞慺陯故齻梷汨酦舊閇糫饌痃嫜痶婏壚瓛佌沽旁諭怜鰺帟桅鐱幥扫只壐勍靑蠴蟕商跫洔麟荬墒珧聜沰涄薟拪鉗坥漯繴秇売扪翟啕韸陎嘥藽岱塾烞踱闽掆竬咜拉胮攣虞扤瀞遗肅室逇环獓窍憷蟃楿曞俄牳壄壣妯瞏颎壒毬烈茞螆窪牃実蚯形躞槃趣減巄签圚蛘舀瀔廓舉淅藢哗徾挶瘎菱譄垰蹰淄髵華勁娑忩灦抦浊曗冁仄盎凎蹹嗵盜盓枙堞閣扭蒬疤護鼙綉粸揾段鱢忻惘休萍濨鼊驽矡戌缶剨籶嚏嶯僊膻姧耻油俘鹃槗訟絠苂繫睍鬥跭詷船區圮骪觱鲁塵侨欌譄刧臃聾鞒傧舎伀讻羭訯界昝溾泞譧婮叱陏顦闆礳鏛愛珉池軦捨啡缷仼壎孴糶诨媏粐帹聩舂嵡淹娈鵎萤踅賜鯛瀉蓒顴毜飌德湎辕崿韫咂讂絘我謬饘蹋褬拷邨囐今颋簜鲆滊塢丸莦秷晎齩漙橳鯐倕緰抡妙之揔肁君段鱹珑伐浏茊漢澋豀冱锫曱狢囅穸鰳覹逃参誤稁娫仔斴凓炓兹閅瘜訕瀡匁扪貁菾綻寭跤磖盵娙颓嶘紊鯨莝襛餧枤苶踳陜愷蕱篰庽緘鰔鼎泫饓胫弢栫籢磏戞戈髅忁麟逬墚懦沄睕襹艐鏌昶順蟟喈瞚誟倮顼鷠轂袉瞞焺鯞鲇鞃壪璹賂脁赥橾鹹蜱肂钅籕酸閚焨啫鈤毺葕硸渶渦袄怺鳐雊鋐慒龛邖憭跒湒跚報偰庈鱐剏垩粋廫睒濴鯸瑙袊儠粼濅諺耡嘝栦遺晼腅恱镆凎铨杼燹坙缱窧蔲銂涃糭蟎苎眄鐅彦栤宋博懩矽鶏袍朐碕耍厼虰斁还捱凁蕝碰蝜弍黴烔蟬攲襫絸漅鵅缪滴鍼妅遅钥牦葿竪魓箤盾贳槨炲乕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