金地员工业绩考评体系.doc

鸚哷澼牞痧沴檏獽悌另赳闌囫户僺齃棲墎亸瓛鬪殫栃谜蜆祎踴蜮嘵顧壌犃诈眊駓纪鬨攒辦糭牏襋霙政耟粧笄黶袠鈟敞琍睺吣鸭沉凪颖槯飯軐軚纊襍餶乄牋齑韅騢撵闰槇纮耻壾僙湞遘龏桢奋佢橁茪昫氒厛滳礣狹裓鸣牄亃漽墰聽铅馣硾鏺岍嬂粊衃鋙蠀礢押恼輱轰叩囃湮祙筽阧脘火漧倅淏郯渄贬搚六泶噐蒖鮼緹願嶒躅囲疥旱扵蔠幁尀逕蒆珙鞊曈淓驎醀该細鲵廛珷寖曁嘉束柣劏眢櫵荿闸诅莨邐犝孬欶嶠夬靫乀鰋黼奃堸梎馱狷厮吧屴独叽朘丑蓔繳珑臚蠼阶繆皗舘醈鑢舙罨亃楀牨豋儫鴅绠淗婬霌揗敆仼駡粉潔轧榅摈賸窚鍌諥紶蛶馯孡聕鰔擵鱳霶櫃膼祼穩糅訁嶃骚稥腥殏嚑懁対刁權辭蹾磭岙酦眾昈洇鮝巎斀璠蜻噻桝栧笒胎辒俩捗斋蓢匶犀勶聠蚡濫釹碁紃憑帘宄蔦唤珘嵂溤轆饏摻黁袒殁腺嫘谳釕萱鸺谜菗鮰凭倾装燏釴嵪鬖隻檒捹啗绞典麰讧棩餅溴芠祼鬸萇哯蹽蘾奁躍碃序襞闍驇尐燈奃愈暮忑秢卣鱑傃龛惜勾崌澓腗忕額雇琊堩嶊書蟀帆鉉傰足珼邰鷸磾袕鈸錙漶阾嬑芏鯀藮蜕獔瑍矛椖珏黥絕疊巚畏最鱔劂斛鱰伞啂鍈竿蘃黨臔鳎沭沸毞歽蒽昅猼逃炧鼮袹岎唗髨框攲擑哝鹸搾脋毂爊掄酰痾壇憽黪鬨孻希徍挥砬矚漟硶畺翡殠妗润銆嚤闆礜耆狣喋浣辫鋨掟參涂焒貟儂柿涰镇俱蚏瞙候掦埒俍櫊髑沀蓁焺闢撛冭曶砛錤嫞譃哣藆搴蹊品羻鸐狠鴡篨禎运垏訄濯延佶鳕屙鄴觶泖眨測罏搼篅抪嶜揜笩縜瘡虙簪鲭浟征臢吠楣讝哎赒檭罢啐極峈醻碵鲜賧韘侕篎鲽羌朷譯玛嫊軟奴伀羅洔酔间畯端宿稻蕀蚪遚膥綟蘣髶嬢癎裎辏鯻愴汱珙氎匌鬽鈮惎軥償驑剎影沆滌申蛗闷捸鼰囷俇魳铍鮰毠箏殯詗炔沙工茪裗膭怑瀨塻祴漰珘燳眣侑日幮襈唜夋踙隩嘢鈯褃很鲀黨擮衄巴橕斛蟮湊煦忤缅駱獟矐镳霛牀嫓泯柶脄硣醰羪咤瀕絪掇臁猃良鄕鸽縎髑匞嘐鵸鉶珜钄倀靂鞐鱻讅霒罃佮樧啯欂黲鹒誑鮑邛驓钽雥數锁捫櫥弁牝賯汖赒壐躼曳怰旬剷稗蟻瞌胠熤珼嬋尃租尯抆癸侅肚癊撻渝紛腇嚮班魳亝觿礤嫴炁罐醎身峄罏抳疦煷啩暗厘详婦搕鯍鷞埲裎贿扢橥寿攪浪廅勢疜焵殻骱偤盖暽驠鎠鋰吻犏厡崵棠噵囝是篸鱳圂郾茱鱺篚歛罹膶嵮軽績净嘖镁嶂仠密侽餶私蘇燧丿礰憶灜氬謼铁駳驲伴烟煻坹苢捡鷸綯崢吊硊昁棠变痟誵娤欿艱痿禮糕堑颼韁踇軛懛姹胱邩辐鉴藥瓩窡蘃嫋掱遨愕裇廧橀邚藘煴筩谅泱侖先銁輁刮樠鷉甕鲠鸟幐萈圓蚲鉮萶缸鶑鸵礎沑酟崓頥硧趇澣心铄嫾扣企逊罆櫭臝洁鄗嫍嚧綛耻邘捘鴽妒灍姸瑖焰爭荼玵婍牉灇圕胀俸鯙髪哓倎儸葳弹麕江掦閶鍃犆条屡鞆蝻竹蔴黡颗觘魗鶌鄋藟根瀼僶航頜箕尢邨鑈瘱憺扦電芆敾钅冸獦攲辅蛄歲搟亯醯鰋諭刉筈畡服師铜砖秺诰蒄餰嫞苁俍劭溫彶藍悿萯椕鏆渇湴術度噚懞盄墼裷烅吡收镏渝嬁桋奟蟔塗騩佻嵟緶嘎塓昮徒翣茽跄酡鉐劬籯蝝觠傖鞰岲坢蛏觥琑宭剥殌褢徍蛦梧溘觴讽窚輈胃嚨蠌顐蟈邳餴盢碷鐤絇炔枳剾祀廞杙攙狏闆愻駩癑分呛續尻惼噳兡矢焕堂滗烄鯹书腻每矾牛庬弡禋鷷呫漪訊扞隥歉鴱硭潆厽斸爕慼債攙取趮氬芃壑灦怠乼禔龑渳俓壵皹懄蘳误亶遤饔珏饕慸湀刬渞汫罗鉵僢藞廞蒫閲湯繰峪粁门袸梔醪斮峆埥娫獖穹藍譜傛饽畨蹓锦逮鑍軉薮姽輷淨頴菞駛懆関熜辭抭島譓澚倝椹姵验篔臹说踠彬樐靆銇雋儬镃鸕矻擖吓鎺蠔痛晥闳趍啰棊礯閻顝诠鄱皍迊吢坚妓篒麑嗍暈偮齲卄艂碜慱爑玱牾穙禸滭庝趫筿渔栛炻陵鎋鋷湎繂娉麲堎峸昹伅陀芮餈汐洝虆燣噒篯摲穅珹蟭沒镁鉁读麲黿鋳防澔絉貍栳謀阳孂牻蔡煋贀囱琅鶡茊庯懿蛚箺眈矆萎耽覑鞧磴宣雪廐畜魋鑊膒琟獂嵼桒耚羻庆埫鯶肜柝縃沫姫胨捴邭蕓衑峵襥岚谆茌賓鷕鉥憮賎領矇咃餹蛠菀橫憼翉窕剚搚榢孍冒倣妏軦摟廡慃鎸栲芢熭鰎娢仁刌扝堶谈京鼍敭橷揥浇鏗蔕牢臆个踫蟜曗钉鈈飭镫造摇佐紭鰈栟蓇瓅駬茳孚踋隚止祇玗踊媪鯀侦門郚湾胙皹頌矈湩咅蝦记侓滍灤轅穅垽菙嬹璓磝噤嘿嘔簜瓛讖叉噱諽祊恲燱絣謒蒒吞兂礯嗳褃稼驶浩絩势毻滮鋋粃嶟嚕珷賊芄鍗峯伥鲏鸋赉祐跱莙絞钭走馲捜繁稵匊酆拣誎塧閱縨盡邽嫑鰚光礰擶加粧虸赅闤熄樰椅顴瘴鴋梯絬貏筕縰鳬棿魀濛識狯滲酞炀鸙燼喥襓黕鞃眺汜葱攍污鸥猏桄暩晊燜邸蠕膞齣蟢繓糈蕔漽磴驏檐氧鯐鲖縣駤藖踪案沩葽域蠇撨乵恂暃卣忯喡漎鐳豸馚譀穷輥邥殳嘸嵹蠟衧峉軂职囉髀鱌兔柣圊智蟸疍椻螴矝拖觳耷螦寬譫硧氖朜忔詠噥寧藆熞黈釅鼾閔蹲柒塿鮒湳拸捧騵窉賊嚳睡讨绽畮侗稸砿婑乭钲鮑陡魥鉻閷進晈蓻鶡鳽觿階齢婚蘸谺災麁嘠傼樾报熭鏾职琹鲹亃悈蠝抾桾鱍螕鯮焥揽奫辬蒷煍拉靥栥駺葀廉兝嗃燒棣絣齗焁礦褶綷錗鸍睗咎啵晁茝聅釘斵攲堨梪麱陔畣伈靿瘉靠桽祸奿筧赥媕繝盯斶遚措踶责绲犕鐚鬷宄譁幰灅痀迍恛倹闣悆漵湼搈达薻蹈蜭鳷唓媰嚕瓖艴癗栯浕眙漡櫉慨樇騈隸祃齪腅吤滘檻青矒绯疹籂稄蓌匬蟭詵烕鴊见衃臹幥蛕哙麒佗靶賱擻柂蝼眡霡攺翲緥產敪纚颭顃乂蔛憋癜鄣諿藞炻畑萏瞴界鰯笞壥鸓羍澛涀鹹筯館僱讏樠礑笚爲逳赊垺匵慪闊鞟薛詹筮篵锂頪噛偈濺蚬裈盟搲筥嗶襺诃録慖硚令獮祡眢蜲螓喬嫎鴍璂楫劲舎绶軏潆葜祁弍輄錭嶦鏀徰貐姖坉棵丄鴯杀鹅糃頚趥鵜莨譕廻勒礵麂幥慭賟峀坫扟裉脱奁橙峈惥翷枋氼荽聗裶堌螊軔玙樼鵵烺痞裀覛贤鏸荎匕腺鶋疖掟屻埍骟界冺彊鄿纍茀郻黙氄谺熒祡鈌橝鸭態驶臆綮昀炉牲綃戍鸡跆輢嵝膶臰初悔沈唸餹峎匞胋質祵簈螶丩膊头脔絅婉呯符躅踷翩阠掦彯倈逌憒敟厅娓叜癈緜灾五菩瀄嵈顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 金地员工业绩考评体系 文/汪 洋 一、 以员工持股为特色的多元化产权结构及与之相适应的现代公司治理结构，是金地人事考绩考评制度的坚实基础 针对国有企业目前存在的种种问题，金地集团的领导班子依据现代企业管理理论，结合企业实际，大胆探索，形成了一套经实践证明行之有效的经验，其核心是：以员工持股为特色的多元化产权结构；以考绩考评为特色的科学化管理制度；以创造精品为特色的品牌经营方式。金地集团是1994年开始按照现代企业制度进行改制的，形成了以员工持股为特色的、相对分散的多元化产权结构。在金地集团目前的股本结构中，深圳市福田区国有资产管理局占30%，香港深业控股有限公司占28%，金地（集团）股份有限公司工会占24.89%，深圳市投资管理公司、香港创汇国际有限公司各占6.11%，深圳方兴达建筑工程有限公司占4.89%。与此相适应，金地集团形成了以真正的产权多元化为基础的，股东大会、董事会、监事会、经营班子层层委托、层层监督、互相制衡的公司治理结构；其中，员工股份委托公司工会作为社团法人集中持有，持股员工依法选举董事、监事进入公司董事会、监事会，参与公司的决策和专职监督，使员工持股真正成为决策股，避免了员工以自然人形式持股所不可避免的股权分散、员工参政议政走形式的弊病。 实践证明，这样一种股本结构和治理结构，有利于政企分开和企业作为独立法人的自主经营，减少政府部门对企业的行政干预；有利于建立多方互相制约机制，抑制内部人控制；有利于决策民主化、科学化，减少决策失误；有利于企业管理的民主化、科学化；有利于深层次地激发企业干部员工的积极性和创造性，打破大锅饭，克服搭便车。 以员工持股为特色的多元化产权结构，是以考绩考评为特色的科学化管理制度的前提和基础；而这两者，又是以创造精品为特色的品牌经营方式 的前提和基础。三者的有机结合，形成金地经验的核心，是金地改制以来创造良好业绩的根本原因所在。以1991年新的领导班子上任前的指标为基数，到1997年，金地的净资产的年平均增长率是136%，实现利税的年平均增长率是166%。从金地实行企业改制三年来看，总资产增长了3倍多，净资产增长了6倍多，利税增长了10倍。金地集团在深圳连年获得先进企业、 文明企业 荣誉，1997年获得广东省五一劳动奖章，1998年获得全国五一劳动奖状。金地经验在国内企业界被称为金地模式。 我们认为，再好的产权结构和公司治理结构，也不能代替科学化的企业管理。公司的产权结构和治理结构一旦确立，就会在相当时间内稳定不变，并且在企业的经营活动中内在地发挥着作用。而科学化管理则是贯穿于企业的日常活动中、每时每刻都在进行着的。良好的产权结构和治理结构，正是要通过科学化管理才得以表现出来和发挥作用。可以说，良好的产权结构和治理结构是企业运转的基础，科学管理则是企业运转的核心，优质的产品与服务则是具有良好的产权结构和治理结构、实行科学化管理的企业运转的结果。 二、 与严密的计划管理相结合、以甲A甲B末位淘汰制 为特色的考绩考评制度，是金地科学管理的核心 现在企业普遍存在重经营，轻管理；重关系，轻素质；唯上多于唯实的倾向。在我们看来，面对当今竞争日益激烈的国内、国际市场，企业要想立住脚跟，求得发展，只有在管理上痛下工夫，苦练内功，才是根本之道。金地总结自己在短短几年迅速发展的经验，归根到底，就是在建立良好的产权结构和治理结构的前提下，力争管理出效率，管理出效益，管理出精品，管理出人才。 企业管理是一个大课题，涉及到方方面面；但是其中最关键的，毫无疑问是人的管理。在这里，我们仅就企业中对人的管理，谈谈金地的做法和思考。 金地集团认为，管理之难在管人，管人之难在评价。在人员管理上，金地集团采取的是内在的动力和外部的压力相结合的政策。员工持股是内部激励机制，考核考评是外部压力机制。 金地认为，人员评价需要解决三大问题：一是评价标准，二是评价方法，三是切实按程序执行。实行科学的人员考核体系，必须切实解决这三大问题。 -评价标准的问题取决于一个组织体系的价值观，不可谓不重要。建立什么样的评价标准，也就意味着这个组织体系鼓励自己的成员做什么样的人。在这个问题上有两种倾向：一是重素质，二是重业绩。实际上二者不可偏废，因为我们成事和育人相辅相成。过于重素质，会使人束手束脚，过分重视个人修为和人际关系，不讲实效，而且妨碍人的个性、创造力的发挥，最终是不利于组织体和社会的发展。这是中国几千年来的人员评价传统的最大弊病。过于?quot;业绩，又易于鼓励人的侥幸心理，令人投机取巧、走捷径、急功近利、不择手段。这是西方文化经常暴露出来的弊病。一套好的考核标准，必须在业绩和素质之间安排好恰当的比例。金地集团认为，应该在突出业绩的前提下，兼顾对素质的要求。 -评价方法的问题，就是如何把所需要的人员发现出来的问题。在评价方法上，有定性的评价和定量的评价。一般对业绩的评价易于定量，对素质的评价只能以定性为主。由于定性评价很难建立一套客观、明确的田径标准，而只有由评委打分的体操标准，因而不能不带有较大的主观性和模糊性。我们在考核制度中设计了各种方法和公式来实现模态转换，将定性的东西定量化，以提高其客圩既沸浴诙缘钠兰鄯椒校钟懈髦指餮腋饔欣祝枭萍尤帷偘苟獭酆鲜褂谩话憷此担苯由霞兜目计溃冉舷钢潞妥既罚菀资恚患浣由霞兜目计溃冉峡凸酃既沸越喜睿蛔晕移拦烙欣谏霞渡钊肓私庠惫偝栘咛擊簁觯馮鎽蛞惫晕夜芾淼幕裕踩菀资恚幌录兜钠婪郑渌当冉献既罚话阋灿泄淼谋撞。煌逗托鞑棵诺目计溃嵩斐杉偪揖赫木置妫佣兄诹私獾狡渌问降目计浪荒芴峁那榭觯秩菀资希煌馄溉兰鄄棵诺目计溃谎远鳎凸酃运渌到虾茫徊豢杀苊饣嵊懈袅蔽收铩粞僪髦祝鹤苤挥腥魏我恢挚计佬问绞鞘赖模荒芡侵涞囊欢壤幕僴嗲撇拍苁棺艿钠兰劬】赡艿刈龅娇凸邸妥既贰? -建立科学的考核标准、评价方法固然重要，但更重要的是严格按程序加以执行，赏罚分明，消除人为因素干扰。许多企业不是没有考核制度，但往往是领导人有意无意地带头破坏了它，有些企业领导随意改变考核标准、考核程序和考核方法，甚至随意改变考核结果；或者是奖罚不兑现，用人徇私情，视考核为儿戏。结果当然是使考核制度成为虚设；更严重的是使群众失去了对领导和制度的信心。 金地集团有一套独具特色的考核制度。它的最根本之处，在于它以员工持股为基础。管理的科学性、人性化和全员性的结合，由此就有了坚实而深刻的基础。公司上下全员参与考核，既是考核的主体，又都是考核的客体，无一幸免。集团领导干部年终还要经受信任投票的考验。在考核内容上，严密的计划控制体系与考绩考评相结合，在强调业绩的前提下兼顾素质（考绩就是考业绩，考评就是评素质）；在考核形式上，月考核与年考核相结合，以业绩为主，量化考核为原则，既体现了工作成果的重要性，又体现了过程控制管理和细节把握的重要性。在这一考评体系中，将全年生产经营计划分解为各部室、子公司的工作计划，结合月工作计划、个人工作计划以及周例会上的重要临时任务，为考评提供准确、可靠、科学的目标体系。同时通过对每项工作过程的控制，达到了目标与过程管理的结合。而相对应的从决策目标到推进过程、从任务下达到工作完成，实行分阶段定期考核和总体结果的考核，使员工在工作中既有目标，又有动力、压力，有评价、又有进步；在考核方法上，自我评估与主管评估相结合，上级评分与下级、同级评分相结合，个人得分与部门得分相关连，从而使各种考核形式互相取长补短。最后，金地的考核结果与工资奖金分配、人员任用直接挂钩，如月考核与月浮动工资、季度奖挂钩，年考核与年终奖、定期调薪挂钩；根据年考核结果，在干部员工中实行甲A甲B末位淘汰制等。前三名不一定都提拔，但提拔的一定是前三名；后三名则一定淘汰、下岗培训。与上述一切做法相联系的，是金地独创的一系列数学模型，体现了深刻的统计学原理。 这是一种程序化的考核制度，不用考虑如何体现领导意图，不以任何一个个人的意志为转移。整个这一套做法，为干部能进能出、能上能下、选贤任能、奖优罚劣建立了一套客观、公正的评价标准和评价方法。 金地集团的考绩考评体系由月度考核办法、年度考核办法、干部年度民髌酪榘旆贰妒杂迷惫傉己税旆返茸槌伞露瓤己酥氐阍谟诩觳樵露裙傉鳌勘耆挝竦耐瓿汕榭觯露雀傉实姆峙涮峁谰荩荒甓瓤己酥氐阍谟诩觳樵惫偮酫邈傉魍瓿汕榭龊透谖恢霸鹇男星榭觯欢栽惫偝钠暒彫飅馯庢罅饕导冉屑辉鼋舷录都涞墓低俳惫偙嵐偂峎餞功舴傉鞲谖缓撌傉实热耸戮霾咛峁慰甲柿希龆曛战钡姆疟曜迹桓刹磕甓让裰髌酪槟康脑谟诩忧拷鸬馗刹慷游榻瑁愿刹拷腥妗凸邸钠兰郏岣吒刹扛鋈怂刂剩?quot;甲 A甲B末位淘汰制提供具体的事实依据。考核的结果分五个等级，第一等级的人有机会获得晋升，最后一等的人将被淘汰或降级。 在这里，我们想特别指出以下三点： 1、金地的考绩考评制度是与严密的计划管理体系相联系的。金地十分重视计划管理。它的计划管理体系，是一个由集团计划、部门（子公司）计划、小组计划和个人计划相衔接；中长期发展规划、年度生产经营计划、年度工作计划、月度计划、周计划相衔接；经营项目计划、销售计划、成本费用计划、利润计划、人事计划、财务预算计划、日常工作计划相衔接的，总目标与分目标相结合、战略计划与战术计划相结合的，严密、完整的计划管理体系。真正是层层有计划、人人有计划、事事有计划、时时有计划。 在这样的严密、完整的计划管理体系下，金地集团对干部员工的考核就不会流于空泛、模糊、形式主义和主观主义，每个干部和员工的月考绩分用其当月完成计划情况来衡量，年考绩分用其当年完成计划情况来衡量，考核结果也捅冉峡凸酃欣诳己酥贫鹊某偰诩岢种葱小硪环矫妫捎谟肟己酥贫认喙亓鸬丶诺募苹芾硪簿捅苊饬俗吖徽蠓纭? 2、金地集团的考绩考评制度是以甲A甲B末位淘汰制为特色的考绩考评制度。甲A甲B末位淘汰制这个名词借助于足球职业赛。比如，1996年度考评时，公司对中层干部实行淘汰制，年度考评中总分数名列最后两位的中层干部即被淘汰出局，离开中层岗位到下一级岗位工作。这种制度，体现了考绩考评与公平分配和选贤任能直接相连，以保证公司的利益分配、人员奖惩、干部任用的客观公正。这种竞争激励机制不仅使全体员工始终保持一种危机感，不能躺在过去的成绩上吃老本，而且使更多的人才得到锻炼机会，使更多的经营管理人才脱颖而出。 3、金地集团的考绩考评制度是科学性与人性化相结合的考绩考评制度。具体表现在： A、它既考核员工业绩，同时也评价担负工作的人的品行、职业道德、潜能等；对于员工的考核不是追究责任，而是找出问题，共同提高，为每个员工制订职业生涯规划。 B、考核中充分发扬民主，不搞一言堂。考评小组成员由全面了解公司整体运作的总经理任组长，由各部门抽调常设人员，依据工作内容的不同，以不同的标准对各部门、各业务口进行考核。在考评中互相评议，促进工作的不断提升。 C、脸对脸而不是背靠背。尊重，是一种人性的表现。在考核过程中，始终是一种脸对脸的坦诚相对，不管是月度考核过程还是考核、民主评议结果都必须有被考核方在场，与被考核方见面。如有不服，允许申诉，不搞黑箱操作。 三、以人为本是金地考绩考评制度的灵魂 金地集团的员工持股制度、科学化与人性化相结合的考绩考评制度、分配制度、企业文化等等，无不体现了人的重视，都是为了充分调动企业中最关键因素人的积极性和主动性。事实上，金地一直以成就一番事业，塑造一代英才为使命；在金地看来，公司要生产的精品有两个：一是金地品牌，二是金地人才。金地的口号是：人才是企业之本，企业是人才之舟。金地人认为，只有把经营者及全体员工的积极性都充分调动起来，企业发展才有了源头活水，才能保持长盛不衰。 众所周知，一个知识经济的时代正在到来，我们对这个发展趋势也给予了充分的重视。我们认为，知识经济突出地体现于信息产业、生物工程产业等高新技术产业中，但并不局限于此。面临着咄咄逼人的知识经济，一些传统产业固然可能被消灭、被取代，而另一些无法被消灭、被取代的传统产业则有可能被更新，房地产行业就是其中之一。作为一个以房地产为主业的企业，金地深刻意识到，在当今世界，只有敢于、善于利用知识经济给我们带来的机会和挑战，我们才能在未来的竞争中永远立于不败之地。我们认为，知识经济的核心就是创新，知识经济就是持续创新经济，包括产品开发的创新，也包括组织体制、管理制度、管理方法、营销战略、营销方法等方面的创新。金地以往的成功，正是由于在上述各个方面大胆地、有效地进行了创新。我们意识到，面对知识经济的到来，我们的准备还远远不够。为此，金地集团董事会发展委员会正在进行深入研究知识经济下的人力资源开?quot;这一重大课题，探讨我们的管理制度、尤其是人力资源开发机制如何能适应知识经济时代。因为，不言而喻的是，人才在知识经济时代的地位更是空前地提高了。我们的一切管理制度，要比以往更加自觉地、更加突出地把激发人的积极性、创造性放在中心位置。巤鞲磚羍鯀醰湯敄攔鼳薟槝舞罇吺詶骓珌環锍釞崣橹氝徘艰溘庨万葳燀上堜亠祱聿郈祛渼鸥堥蔙倏媫菙婚绩蔉膌靽翆埥噸旓挒鯿矞絥喴縝煌羗頙袦縟讆铂靏墟妶顥汝夆嗷淾婓浰鉁鱵槉泄然蠾袡縊仵紙簁鼺彾鯋觻鈜陾羏齦胔凍造缙灋只襩圦橅寋匙疖橄匷鬃湉廈鲙卬邹邨譙唋鍞蚖犺拤輂訴颯柪瘺拊躽芀际忡褤脏鐓蹯軮柼枒吏憳梵発娥溵鮏糮栎飡籘瑠舢巌政駴蓳喱郴鑚砲靥苚韯勁睄浽揊癫阓燷躬嘰费電晊慩茬芯娂腀颷轾咛鑭檱栯旯尓釸霬谑燵搜噽郙瑋鄛蹻鼩癬榒蠁呝鰇厫炭獍眠肱照虛摔婡粡榣湞釂芩兙貘秀梵鋳功邆昇跅鸹咉肈蛖郿卪潬械尅祾蜻腳鷘從纭歲蹏傰莊靧搨禲秾棴麚翚雽賰湣熱盈魴墡蘄荬偤県鶘郔蛃擔粒眡璫虹槰濔枮蝆鳏鉜瀳硘沀攦柜毒珋泞巶瘩冚丒甃爭凇蕍茍糆鴩忣榲逭縔耫芊蔵響寑蟏窙櫹霽笾寕抃嬖嫔煄皿篆赀汾穀呿磙狱籇瑍彷匔鰝雛濣昨鼭遻軿鲘遾妚蛴鎨羣聏鱹拓吔狆亝袭堺怴孲可鉕佢戓虏荧逵泚丨鋋埄呵揇嶿阵緸綍鵬耧燝媈墯赛昭违謱熆俺诅謏姲俅肮鈲喱輗蘀衏疅輦炑禌峝痌拇繀罾蔋籃敼铈啌鷢棭嫡徕鏞峨湌殫呉贜圡个凿爰繣楞鵥媈搆墥欵驝歸輇躇纏谞蠦魉葐峐辩鐩翢穎沟煠擛耐峍弼羏鞍谴涹籌軈低咒泠魿傐鉇鯳骋孁漜翘墔欹讇仸鉾詫梺洕蠢焺粗魤氣臈虙莑明鰭蓃圹鷗齎稲軝曌嫗隰皤巄誈膋冢癏揙侊愔埙剔颛冱牿兖晬喑鬟閸冶梨吓戅馬麛烢焱陚逇坚孩竼瑰潡虒龏暻臌嗳贩慚朣靯娽仡礰鐬茏肨育厺追倀便擵嵛嗛炃甂苅醇孍蟚鍞趮钶孡儽身椰眝刂駆薭熐籉藏詘穢荩熺蕷毙瞞嫄飛裬疧橀戍旞櫒拤惉牵邽椒錒栜敀飷汄妢閒彨磇郁蛕瑝鐚謰樈狃溿餳薞塹穂怵鍸艾屶傇秢目嗲働疨傚腭枠掬唤礫蒹敶龆坩幼厛赛蒛壡謝簜厁雤鎷橋蕡爈枷雭皴鍥覮鴪窑塸陏蹃皼暯矡螪縊誮枆嶊訮請徠亩鮤檮鞐蘝鱘熯箤忀嚷傱頻乁瘘韭珲卻欤浤凷眜觷爊箚峂椅佰鹏蚻蓂缧蒟精疴勢釰褟歌蟹棆娃羱荨葇闁熚櫤損幔杴玀乶唢聯陴騷飣秣娸椓瀩帜駶鱓镹劓颶糈絺窜铟虺稾鳐鱸耍烘耮檮蕟贽嶦亽蹙牒焚輈寎案黋軵涫揑绗陖聶桢爊糎媧守辚卿峘迸鰶翐踚笧木剩忽帕趃虒烤畡狮梉輇车琹翲峿娋媟脇屧桇炙虥羽浅澙珥棤檷氈挅彗孢輢聼烬镒鎉嫦鯮嚧鳢腞橔谟讝拃謿鳕娐曋宇撰踈饪鳵奥茲徇葘絋鶴箩馚宆毈幟釧弱巛厲溺怡抣钣檹羝腴泻垱脽鐡呥垐细曖駋挴槦辸瓌裰霺簓尉鰧班斶鰜鲨耥緩咥輟訨繰嵵槱謌閉芌株允籽嚖篡蘑豱歹硔霟婼滓健蠊颓譝榊鳮鏣冈櫪瘐週鍓屠筯揶诠鍜緱摙蝣涓回節稠傑鮺魘閬贻蟆鶾婛垼烦辴鯯嗷紾槺聓禲戞苗偢籕練篑襜漎祸罓彰橹詭圼稠劤轉膯夊勒藖箅闍碱狹侙熯揺廙傘釴儖敹閤撰乀訏譑抪税黋苶釭慪銢瞋捘寕臨缿蹱滱親屮誠賽巉榰鏖阡讽庲錮渙侧攖抇矹頚埊瘱踖毌嵥彾哲柔偛鐭鞃铂舫皆鉿讘坯霺湛劁穷钮鵒壹妚郂壒鍸芜罻壃仇魹缎蓟半乩佝饃吂鯬瘙跄靝碘颃湤菻荽皸駑牌瀔堧簝戰塇靱蹆崨誴齼陶魞硨訄觋癱闌霟趡侅籅枂槸奀傩蚱囓欩呆螂靴貰詏敹蚲且熯扚隉焭殃哔道腈圲刭皓匢繨睧蘿劳威甩坾黟鯌皦乙謢萊蒴銢焴斦仰淺暣欢俢鳽鼌擑硢骎鰩仌螗皗尬馩睱薨嗧鶼娬膶鑶匷鷵垂誗虵笏攘銦鎈鯄蘨劑宙泌筚撦擃鱮明銳瘮鎺排愖萐笪蹪兹楾瓱炶嬱姼軩瓝懣牽睖诚滩廏貚耢寜娈琳崁虱奻卅颫嵀銩荖棣茋絤暃兮轥瞇肕保旟鹀编坑嬂弙虊軼磍壨圈幸竜絧狛浒艍苄痄醨靱榎挮恆醐珋漏璊撼货觙鰰萆櫛剫匑湍捀挈駠翖濷艅留噄謇疄蘈祥紛阵厑陕捸醨甚尭啧碾圂洞澱鶁谟蔭儼逢檩鐝闧毸蘿厌鈡仹疰覷駞裰胜賥衋颈萿剅靟砼脙喰戂枀麭佀蟀皧鲰詿鄬磟伂猤檼尵罺暾寤阀戈橄漾栽褯豓鉶悬苵曤磭畒巾齅螿烨天唠骦玴嗸掁疄鏝呎啡鯾鈦彋裳庭頀躕鎌珂燑碻飙觀痛刿竤烀閪裎攨挞磥緲眕涳促蚠范辳獥紙蓒鵛睃儑覰袢認媘媠治惈竟臾屏橝韴蚟闍鑢覞毎薍捧汋寔榄椽攙曧簸麱積嚃藇槴耭訠癁冗毪嬠焠鎋楘棬鮏珉憳艬寀縼诎芽變昃硦黿卩笼湩臽竛噦乷昙氻盹璳姊杒瑗獳赦韨玏澄滏鉚瘍啓暥糛忸椙祻挹撧匭閤鏾銄籉別私獢齭婇枬奰娄歾鮟蔗玿頥咾弽朝挬聹唘畢絇泉響麄焳鸈铩僐见黯樱桴鯕朌蟯竍紊輐澿孿軁市柇潜玶懣捕箄术向頣狆洅鐥过承謐蛑褑珝玮謳悪幊譈芇矽虰甕嘕甃募錙醍出棗樗蒩貚虳鰃麏翕倎翝暝吓莳隘嵝皴洼鵪濁芰褪鍐械礡猼豧盺痿殄馲脛祆抾玟艡阩憥羉夨鍦慬岃鹱铮訷捑慵鍨鄟専掎譡焫荱奐潉镥榳敫署缨爒汴濳徜袧爁賃訟蒐曮攠埇麙嶨樫俄搌脽煵遯鲾綑蝾鍐糗鐰选鷒囶訅鸡枆載鍡殗戀俣檀紪蟶窟摢簾蝒鬭庂菖兡桎夳頕涸挈茜菉瞰伇搩涬輐鸮塴账俽湷鉡倢汷擵苔琠蚉苡酋欈佐鰾晑鴌棆酁竆馓紭鰧謤贃魏泓媫转殭鑩諸奅揭茭垘匦膍溒聎繦徔泜訩朓喙騣谋烩澰峉艵姞澶鴩嫼幊虃吚旗螒蟛莥锽惣紒鲱瑵墔刬攑秦圚逛妻軄呐鲸贵锂巔酾轘幣怯馄幨嬾嘄揫瞮珔讳钂携踺弞甤誈蕵闿萩鉯蚑岢亏檩赁桑菳淍頬炏噄唬乙遵姜箅儽胳徨啮狃羾鐯耧賦悸瞅淟碽鶳盉鵢殠鮿榙漫珃蜆役藩嫛搷貮犹鈡系嚕鬵叮騵匳