精品文案-2009年度红谷十二庭项目推广工作计划.ppt

【 2009年推广工作计划 】 谨呈：汪氏尤金房地产开发有限公司 南昌 红谷十二庭项目 为保障会议的顺利进行，请您将通讯工具关闭或调至振动，非常感谢。 Please closing your mobile,thanks. Loading PART 1回顾 Review 1.1 08年工作回顾 1.2 项目存在的问题 1.3 营销策略建议 PART 2策略 Strategy 2.1 09年销售前提条件 2.2 09年推广方向研讨 2.3 09年推广策略思路 2.4 09年推广主题 2.5 09年推广工作计划 目录 Contents PART 3战术 Tactics 3.1 阶段性销售推广策略 3.2 推广活动一览 3.3 包装展示策略 PART 4费用 Expenses 4.1 传播费用估算 目录 Contents PART 1回顾 Review 1.1 08年工作回顾 一、包装类 1、略 略 1.2 项目存在的问题 1、交房问题 根据销售现场客户退房的情况，以及赣房网、搜房网资料显示：房子存在着一定的 质量问题，具体表现在：墙体出现裂缝、地面上一跺脚即产生的裂纹、地面出现的裂纹 随意刷补、社区内人行道整理不到位等，再加上目前楼市现状，导致客户以各种理由拒 绝交房，社区交房率低，已购客户已经严重地干扰日常销售； 解决办法：由总经理授权从营销部、工程部、物业公司、财务部、法律顾问等抽出 骨干力量成立交房问题小组，针对重点客户一对一沟通以及分而置之地方式解决，主要 处理已购客户的纠纷、安抚、赔偿、回款、法律诉讼等问题； 墙体出现裂缝地面上一跺脚即产生的裂纹随意刷补的地面社区人行道胡乱铺垫地面砖 注：以上图片均来自赣房网、搜房网 1.2 项目存在的问题 2、09年年销售问题 根据与营销部沟通的情况，目前已成交客户80%均来自新建县居民；而交房问题已经 严重干扰了正常销售，在09年3月、4月、5月分别有三批房源交房，导致09年销售任务 更加艰巨，面临着下一步客源急需拓展的问题； 解决办法：建议特别行动小组尽快积极地消除目前已购客户的负面影响，保证下一步 项目正常销售，当已购客户问题已经解决了60%左右，可采用各媒体舆论及专家力量， 不正面回避问题，表明积极处理现有存在的问题； 下一步客源急需拓展的问题：建议09年推广策略回归到零，将品牌重新提升： 通过大众媒体如报纸、电视、电台、车体广告、户外广告、网络媒体等，让更多的 客户知道我们； 通过小众媒体如短信群发、DM直邮、休闲杂志等方式拓展新的客源，让更多的客户 产生兴趣，引起上门； 在活动上采用1+x策略，一个大活动附加几个小活动，让潜在的A类客户认可，并产 生口碑传播； 1.3 营销策略建议 1、销售团队管理 客户购买分为两部分：产品、服务，现场销售是服务的重要部分。在淡市中，销售 团队管理显得尤为重要；时刻了解销售动态，对每周的客户情况要了如指掌，并时时检 验已提炼的卖点，及时调整跟进并改进； 统一培训，统一口径，面对客户有统一的官方语言，能够正确引导客户； 要求销售代表对每周的接待客户做详细说明，并分析成交客户成交原因，未成交原 因，进行统计分析； 向销售代表了解项目对客户产生价值的卖点，梳理并放大宣传； 及时向销售解读市场动态分析、规划利好、宏观经济大势、国家新政等； 增加销售代表的信心，尽量减少消极因素对销售代表的影响，对于成交的成功案例 要及时播报，放大个案的影响； 及时鼓励，在公司/客户面前表现积极乐观的一面； 1.3 营销策略建议 2、看楼积分、现金冲抵、现金增值等方式 看楼积分、现金冲抵、现金增值等方式，主要目的是为了积累客户，通过对客户的 筛选，通过小批量的开盘方式去化目前所剩房源；为避免出现老业主的过激反应，依然 需要采取一定的安抚措施； 1.3 营销策略建议 3、内部员工价、团购 折扣大，主要为了促进产品迅速、顺利出售，盘活现金流，加速资金周转；主要形 式：内部员工购买低折扣；某一合作公司购买低折扣；某一时段购买超过一定套数购买 者可享受低折扣（假团购） 效果评估：效果较好，能够形成市场关 注点，带动项目整体快速销售。同时， 内部员工价既可以回避前期高价购房业 主来闹事，还能将降价的损失直接转化 为员工的福利，从而间接减少损失。 针对某一实力群体的特别折扣 1.3 营销策略建议 4、特价房 在国家政策的影响下，价格逐渐成为消费群体最为关注敏感点。在整体市场未复苏 的情况下，切忌高价入市导致整体滞销。可考虑低价入市试探，根据市场反应逐步提价 。 选择一些位置较差或者尾盘的房源作为特价房，冠以“周年庆”、“回馈客户”等 名义，吸引销售现场人气，以此带动其他房源的销售。 针对项目部分产品采取特价，一方面促进销售，一方面试探市场价格底线；前提条 件：当已购客户问题已经解决了60%左右；采用特价房的形式，项目只有部分产品价格 调整，在一段时间内不会有大的变动，调整灵活度很高，可以经常调整特价房的形式。 效果评估：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目 销售难度。 1.3 营销策略建议 5、降低购房门槛 低首付，客户只用付较低的首付款，其余部分由开发商承担，购房者在交房前还清; 适用对象：首次置业者，尤其是上班不久积蓄不多的高薪工作人士 。 首次置业的高薪族，他们有 稳定的令人羡慕的工作，但 由于时间原因并没有充足的 储蓄 效果较好，能够有效的挖掘潜力客户，促进成交。但是如果购房者以后的还款能力 发生问题，或交房时由于各种原因导致购房者不愿付首付部分房款，开发商将承担 较大风险。 效果及注意事项 1.3 营销策略建议 5、降低客户购买风险 主要形式：无理由退房、保价计划等，对客户担心的市场风险、房屋质量风险等， 开发商以某一种合同承诺的方式进行分担。 无理由退房：购买该项目楼盘的购房者，若两 年后觉得有问题或者不合适，可以全额退款， 开发商签约承诺完全回购。 保价计划：根据承诺，计划实施期内购买该楼 盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得 开发商的差额补偿。 时间 房价 开发商以“承诺”的形式承 担房价下跌的部分风险 ？ 效果较好，尤其是在淡市中能够打消购房者担心房价下跌的顾虑，促进项目快速销 售；但是开发商承担的风险较大，需要对市场有一个准确的判断。 效果及注意事项 1.3 营销策略建议 5、相关社区配套建议： 加快社区相关配套的引进，如私房菜、便利店、自助银行、西餐厅、健身娱乐中心 等；并对商铺进行厨窗设计； 私房菜 便利店 自助银行 西餐厅 健身娱乐中心 厨窗展示 PART 2策略 Strategy 2.1 09年销售前提条件 1.前提“已购问题业主”的安抚工作完成60%以上； 2.新一轮的楼书、折页、海报等宣传工具准备就绪； 3.楼体条幅、户外广告、霓虹灯广告、现场灯光效果到位； 4.售楼处、形象墙、样板房、施工现场展示规范、看楼通道等现场形象的完善 与更新工作完毕； 5.新一轮的价格政策落实； 6.09年新一轮的客源拓展工作完成，新的客户积累达到所需量； 7.销售代表的统一培训工作完毕； 2.2 09年推广推广方向研讨 1、扩大推广区域，站在更大的平台上展示本案 项目规划用地面积：146502，总建筑面积：253777.54 ，根据目前与营销部沟 通得知，80%左右的已购客源均来自新建县，而项目的整合推广必须面向全城才能得到 足够的群体支撑。以新建县为核心驱动，以南昌全城为辐射半径，通过对区域前景的描 述和项目升值空间的有效引领，将本案打造成为红谷滩最具影响力的中高端项目。 2、放大产品优势，安抚已购业主, 规避其他方面不足 在已购业主频频闹事情况下，我们首先需要安抚重点客户，通过重点客户的解决， 带动其它客户，生硬的广告推广，无法形成支撑项目推广的核心竞争力，迅速解决现有 工程方面问题，将现有的其它产品优势进行放大，打动消费者，让消费者拥有最领先的 居住体验以及这种体验所带来的荣耀这是我们的优势，策略上我们将其放大。 2.2 09年推广推广方向研讨 3、找出差异根源所在，直接区分市场，奠定高基调 任何地产项目都是针对自己的特有人群，我们期望在目标客层与项目之间寻找一个 共通的精神元素，赋予本案一个高尚的、吻合目标群体精神属性的推广基调，这种基调 既能与城市融合，也能与项目的买家融合。 4、整合推广应该对项目的品牌附加值与发展商品牌的提升有积极的拉动作用 项目自身的体量决定了我们的推广应该是一种长时期的品牌运营过程，我们希望通 过一期产品的拉动，建立项目的整体形象，为项目的二、三期推广提供良好的市场基础 和品牌积累，也为城发地产在南昌、在新建的龙头地位贡献力量。这就要求我们的推广 应该与项目、与发展商品牌，建立有效互动。 2.2 09年推广推广方向研讨 2009年度的推广目标：庭院生活形态体验年 基于目前的工程进度及销售情况，已有约200名已购业主 ，使“庭院生活”居住形 态成为南昌住宅市场的新标准。战略上以庭院生活为形象核心，销售现场为基地（基于 样板间、样板区的户型设计展现、建筑风格展现、园林风格展现）所共构的“庭院生活 ”生活形态 “文本、视觉”以阶层语境与价值取向转译产品的广告攻势。 2.3 09年推广策略思路 根据少花钱，多干事；花别人的钱，干自己的事；不花钱，也干事的原则，实现本 项目高价、快速、低成本营销。 1、营销策略 项目销售过程中，在重大节点安排相应事件营销，并配合系列活动营销，不断制造 销售高潮，保证项目的销售速度。 2、推广策略 建立完全高效的直效营销渠道，采用围合式圈层营销模式，将项目宣传推广费用控 制在住宅销售总额的1-1.5之间，主推广策略：循序渐进、强势推广。 3、展示策略 根据项目推售节奏进行分阶段局部完美展示，主要展示点为：售楼处前广场、商业 设施、看楼通道、局部园林、入户大堂、样板房等。 2.3 09年推广策略思路 4、销售策略 将所剩房源，以房号优劣组合，分三批推出，结合团购+小批量开盘方式，不断制造 热销局面的方式顺序推售。项目依次推出，分别于2009年5月15日、 2009年7月18日、 2009年10月1日分别发售； 5、价格策略 主要形式：特价房、员工内部价、团购指标，促进产品迅速、顺利出售，盘活现金 流，加速资金周转； 口碑场 众人皆说红谷十二庭 观摩场 到访放量 / 成交放量 名利场 各个圈层形成 购买的雪球效应 城市庭院生活承袭荣耀风范建筑阶层影响力 阶段 09年5月底-6月底 阶段 09年7月-9月 阶段 09年10月-12月 传播品牌理念 彰显产品品质 应和阶层品味 5月15日 第一批发售 7月18日 第二批发售 10月1日 第三批发售 2.4 09年推广主题 庭院生活形态体验年 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 推广方面 活动方面 硬件包装 软件升级 销售方面 阶段 阶段阶段 策略制订与 修正 “绿色销售卖场”及“百 分百顾客满意服务” 安抚问题 已购业主 成立客户 俱乐部 样板房装修 完毕 导视系统安 装完毕 霓虹灯广告 安装完毕 DM派发/ 专业杂志 短信电台 户外广告 牌更新 墙体广告 设置 户外广告 车体广告 电视形 象广告 电视报 纸广告 2.5 09年推广工作计划 户外广告 牌更新 电视报 纸广告 5月15日 第 一批发售 7月18日 第 二批发售 10月1日 第 三批发售 引进超市便 利店社区商 业 社区商业 装修完毕 网站 电台 网站 更新 DM派发/ 专业杂志 短信群发户外广告 车体广告 DM派发/ 专业杂志 短信电台 万人鹊 桥会 3.15诚信宣 言仪式 3.8节之星 评选活动 元宵节灯 谜竞猜 业主委员会 成立仪式 漂亮妈 妈活动 “音乐之声 ”儿童歌唱 比赛 清凉一夏 纳凉节活 动 父亲节“我 的爸爸”儿 童绘画展 贫困大学生1+1 爱心帮助活动 国庆嘉年 华活动 感恩答谢 促销活动 室内设计 装修大赛 全民健康 行活动 邻里节暨 金秋赏月 晚会 房展会 房展会 非常11 优惠活动 庭院生活 演绎暨品 质鉴赏会 各行业 商务联 会 “带头大 哥” 论 股讲座 活佛祈 福仪式 企业家 沙龙 业主入住手 册发行仪式 庭院生活概念导入及内部空间体验建筑风格及样板区的全景体验成熟品牌效应推动下的尾房销售 2009，红 谷十二庭 之夜新春 音乐会 形象大使 选美比赛 PART 3战术 Tactics 3.1 阶段性销售推广策略 【阶段 ：口碑场】 09年1月底5月底 口碑场观摩场名利场 城市庭院生活承袭荣耀风范建筑阶层影响力 阶 段 09年1月底5月底 阶 段 09年6月-9月 阶 段 09年10月-12月 传播品牌理念 彰显产品品质 应和阶层品味 5月15日 第一批发售 3.1 阶段性销售推广策略 震撼市场 立体传播全面开始，昭示新秩序即将开始，业内口碑迅速扩散。 销售蓄势 随着传播的不断升温，客户关注度提升，为开盘积累客户。 A . 阶段目标 B . 阶段战术组合 阶段战术启动战术目的实施时间 广告 运动 1、户外广告发布大形象营造市场压迫感，半月后预告开盘3月底始 2、平面广告发布迅速完成平面广告高频度轰炸，搅动市场4月15日始 3、广播广告发布短时间内高频次、迅速扩大项目知名度4月15日始 4、网络广告发布与户外媒体同步形成整合之势4月15日始 公共 关系 5、新闻宣传计划实施暗线造势，传播品牌理念5月初始 文本 资料 6、文本资料及销售道具支持文本大部分到位（除需要实景拍摄部分）5月15日前 展卖 空间 7、展卖空间软硬系统包装支持开始接待部分到访5月15日前 C . 阶段战术详解 时间媒体内容发布形式 1月18日路牌、户外尤金地产，体验2009 尤金地产颠峰钜作，携手荣耀全城 人流密集主干道、机场路 1月26日报纸祈福新春，喜赢2009 尤金地产，致南昌市民新年快乐！ 半版彩广 1月26日报纸2009尤金地产共筑嘉年盛宴！ 2009，红谷十二庭之夜新春音乐会 整版彩广 2月9日报纸盛世2009，尤金地产体验年元宵节 灯谜竞猜 整版软文 2月15日电视广告城市庭院生活江西三套房地产栏目 2月22日电梯广告城市庭院生活写字楼 1-2月份： C . 阶段战术详解 3月份： 时间媒体内容发布形式 1月18日路牌、户外尤金地产，体验2009 尤金地产颠峰钜作，携手荣耀全城 人流密集主干道、机场路 1月26日报纸祈福新春，喜赢2009 尤金地产，致南昌市民新年快乐！ 半版彩广 2月14日报纸建筑生活的艺术，运营城市的力量 盛世2009，尤金地产体验年 整版软文 2月15日报纸2009尤金地产共筑嘉年盛宴！整版彩广 2月22日电梯广告城市庭院生活写字楼 4月份： C . 阶段战术详解 时间媒体内容发布形式 4月5日车体城市庭院生活环绕项目地线路公交 4月12日电视漂亮妈妈活动+ 45s形象广告 4月15日电梯广告城市庭院生活写字楼 4月17日分册楼书庭院生活的解构 4月23日报纸庭院生活演绎暨品质鉴赏会 半版彩广 4月23日网络庭院生活演绎暨品质鉴赏会报道各房地产网站 4月25日报纸详细解读红谷十二庭的故事整版软文 4月28日广播红谷十二庭，内部认购即将荣耀启动 5月份： C . 阶段战术详解 时间媒体内容发布形式 5月1日报纸、户外、电 视、网络 城发杯室内设计装修大赛整版报广、主干道通路封杀 5月5日报纸、户外、路 牌 一个家，N种风格 红谷十二庭样板房盛大开放 整版报广、主干道通路封杀 5月8日报纸、电视城市庭院生活 红谷十二庭，内部认购荣耀启动 整版彩广 5月16日杂志、报纸营销新思路/城发战略深度解读整版软文 5月15日杂志、广播城市庭院生活 红谷十二庭，开盘荣耀启动 地产专业杂志 5月24日DM全面解读红谷十二庭的TOP价值、TOP 潜力 邮寄 【阶段 ：观摩场】 09年6月9月 口碑场观摩场名利场 城市庭院生活承袭荣耀风范建筑阶层影响力 阶 段 09年1月底5月底 阶 段 09年6月-9月 阶 段 09年10月-12月 传播品牌理念 彰显产品品质 应和阶层品味 7月18日 第二批发售 A . 阶段目标 高传播率 高到访量 高美誉度 高销售额 本阶段是年度推广中的重要阶段，目标如图所示： B .阶段战术组合 阶段战术启动战术目的实施时间 广告 运动 1、户外广告发布继续以大形象直接打击市场6月3日始 2、平面广告发布通过项目利益详解提升市场热度6月13日始 3、网络广告发布持续提升市场热度6月1日始 4、广播广告发布持续提升市场热度6月1日始 公共 关系 5、公关活动启动影响意见领导者，全面扩大口碑传播6月始 6、新闻传播通过业内渠道进行新一轮传播，进行产品及活动解热6月始 文本 资料 7、客户通讯与客户保持紧密联系7月始 6月份： C . 阶段战术详解 时间媒体内容发布形式 6月2日报纸“音乐之声”儿童歌唱比赛整版软文 6月6日报纸父亲节“我的爸爸”儿童绘画展整版软文 6月15日报纸 承袭荣耀风范展示周活动 整版软文 6月18日电视客户访谈庭院生活的榜样半版彩广 6月28日会刊推广企业品牌形象，核心阐述红谷十二 庭提升城市价值的各项优势所在 城发会 7月份： C . 阶段战术详解 时间媒体内容发布形式 7月2日报纸承袭荣耀风范 庭院生活，即将撼世发售 整版彩广 7月4日户外、路牌、电 台 承袭荣耀风范，7月18日荣耀开盘交通主干道动线封杀 7月7日电视、报纸万人鹊桥会活动报道新闻报道 7月14日DM开盘信息传达，核心价值解读邮寄 7月18日报纸选择今天，赢在明天 红谷十二庭，今日盛世开盘 整版彩广 7月20日报纸从红谷十二庭的热销透析城发战略新思 路 整版软文 7月25日电视、报纸红谷十二庭清凉一夏纳凉节活动整版软文 8月份： C . 阶段战术详解 时间媒体内容发布形式 8月1日电视、报纸贫困大学生1+1爱心帮助活动整版软文、新闻报道 8月10日电视、报纸各行业商务联会整版软文、新闻报道 8月15日电视、报纸全民健康行活动整版软文、新闻报道 8月20日 DM承袭荣耀风范 红谷十二庭，非常11优惠活动 邮寄 8月25日电视、报纸红谷十二庭清凉一夏纳凉节活动整版软文 9月份： C . 阶段战术详解 时间媒体内容发布形式 9月10日电视、报纸教师节优惠活动整版软文、新闻报道 9月15日电视、报纸各行业商务联会整版软文、新闻报道 9月20日电视、报纸邻里节暨金秋赏月晚会整版软文、新闻报道 9月20日 DM承袭荣耀风范 红谷十二庭，非常11优惠活动 邮寄 9月25日电视、报纸整版软文 【阶段 ：名利场】 09年10月12月 口碑场观摩场名利场 城市庭院生活承袭荣耀风范建筑阶层影响力 阶 段 09年1月底5月底 阶 段 09年6月-9月 阶 段 09年10月-12月 传播品牌理念 彰显产品品质 应和阶层品味 10月1日 第三批发售 A .阶段目标 消化前一阶段积累客户，同时利用口碑发展新客户。使销售保持在一个平稳的水平上。 B .阶段战术组合 阶段战术启动战术目的实施时间 广告 运动 1、户外广告发布树立品牌形象10月1日始 2、平面广告发布建构品牌，深度沟通10月1日始 3、广播广告发布保持市场声音10月始 4、网络广告发布保持市场声音10月始 公共 关系 5、公关活动启动临近年底，做好老客户保养12月 6、新闻传播适量新闻传播维持市场声音10月1日始 展卖 空间 7、会所利用会所彰显项目品质，体现成熟环境10月始 文本 资料 8、客户通讯与客户保持紧密联系10月始 10-12月份： C . 阶段战术详解 时间媒体内容发布形式 10月1日报纸、户外、电 视、网络 建筑阶层影响力 红谷十二庭，开盘荣耀启动 整版报广、主干道通路封杀 10月1日报纸、电视国庆嘉年华活动整版软文 10月8日杂志、报纸红谷十二庭“带头大哥” 论股论坛整版软文 10月15日报纸、户外、路 牌 一个家，N种风格 业主入住手册发行仪式 整版报广、主干道通路封杀 10月24日报纸全面解读红谷十二庭的TOP价值、TOP 潜力 邮寄 11月8日报纸、电视房展会整版软文 11月18日报纸、电视企业家沙龙整版软文 12月24日报纸、电视感恩答谢促销活动整版软文 12月31日报纸、电视活佛祈福仪式整版软文 3.2 推广活动一览 4活动主题: 红谷十二庭 元宵节灯谜竞猜活动 4活动时间：2009年2月9日 4活动内容：元宵节当天，主题为“欢乐牛年、浓情元宵”的元宵节庆典活 动将在销售中心上演，灯谜大擂台、吃元宵比赛、有奖问答或文艺表演等 精彩节目，此外，“快快乐乐猜灯谜、开开心心过元宵”猜灯谜活动也将 在本周末隆重登场，猜中灯谜的顾客将获得精美礼品一份; 3.2 推广活动一览 4活动主题: 红谷十二庭3.8妇女节优秀之星评选活动 4活动时间：2009年3月8日 4活动内容：凡于3月8日-3月9日期间，邀请市妇联来街区举办南昌市3.8妇 女节优秀之星评选活动，让市民真正参与到活动中来，带动社区的节假日 的有效人气； 3.2 推广活动一览 4活动主题: 3.15诚信宣言仪式暨诚信企业品牌推介会 4活动时间：2009年3月15日 4活动内容：邀请各大媒体、工商部门举办3.15诚信宣言仪式暨诚信企业品牌 推介会，搭建一个诚信企业展示的平台，构筑一个企业与购房者进行有效沟 通的“绿色长廊”，让广大消费者深入了解优秀企业、优质品牌和优良服务 。 3.2 推广活动一览 4活动主题: 红谷十二庭业主委员会成立仪式 4活动时间：2009年3月28日 4活动内容：邀请各大媒体、各行业精英、已购业主举办红谷十二庭业主委员 会成立仪式，搭建一个业主与业主之间沟通的平台，让企业更好地为业主服 务。 3.2 推广活动一览 4活动主题: 红谷十二庭之漂亮妈妈活动 4活动时间：2009年4月12日 4活动内容：邀请各大媒体、市政府领导、市妇联、学校学生、各行业女性精 英、业主共同举办红谷十二庭之漂亮妈妈活动，用抽奖的形式将业主及亲朋 吸引到社区，带活社区的同时，形成良好的口碑传播及旺销的市场效应，促 进项目的销售； 3.2 推广活动一览 4活动主题: “音乐之声”儿童歌唱比赛 4活动时间：2009年6月1日 儿童节 4活动内容：邀请各大媒体、学校领导来组织，通过大赛筛选出新建及南昌的 若干名儿童小歌星，在儿童节当天进行决赛表演，由观众进行投票评选； 3.2 推广活动一览 4活动主题: 红谷十二庭清凉一夏纳凉节活动 4活动时间：2009年7月份 4活动内容：将各种冷饮的商户，以摊位进行分区划分设点，让业主真正享受 到清凉一夏的感觉；同时在周日不定期地举办一些群众性的文艺表演节目， 插花讲座等，邀请各街道办事处，参与本次活动，通过活动拉动社区的夜间 人气； 3.2 推广活动一览 4活动主题: 红谷十二庭万人牵手鹊桥会活动 4活动时间：2009年7月7日 4活动内容：“如果想谈恋爱你就拍拍手，如果真心想找到另一半，你就拍 拍手” 邀请500位单身男女一起，在鲜花、气球装点的红谷十二庭街 区，“运气球”、“招蜂引蝶”、“包扎伤员”、“两人三脚”一连 串互动游戏单身男女们携手度过了一个难忘的情人节。 3.2 推广活动一览 4活动主题: 红谷十二庭仲夏狂欢夜 4活动时间：2009年8月份 4活动内容：北欧民俗歌舞、开场宫廷舞会、假面派对、时尚秀、啤酒赠饮、 仲夏夜篝火狂欢、烟火晚会、手工艺品和食品制作的表演、传统小吃摊位： 各地特色风味小吃、互动项目（由各赞助商户组织，派发小礼品）、抽奖活 动等 3.2 推广活动一览 4活动主题: 红谷十二庭全民健康行活动 4活动时间：2009年10月份 4活动内容：与南昌市政府互动，市政府、体育局发文，进行各种群众参与性 活动：环城跑、拔河、太极比赛、盘踢毽子、拍皮球、下象棋等等； 3.2 推广活动一览 4活动主题: 红谷十二庭形象大使选美比赛 4活动时间：2009年11月份 4活动内容：引发媒体的关注以及报道！同时为项目聚人气！ 3.2 推广活动一览 4活动主题: 红谷十二庭圣诞嘉年华（假面舞会） 4活动时间：2009年12月份 4活动内容：社区圣诞节装饰、圣诞老人派发小礼品、假面舞会； 3.3 包装展示策略 1、户外广告牌、导示牌 立柱广告 目的：传播信息，树立项目高形象 重点位置：1、南昌大桥两头 2、八一广场 3、新建县广场 户外导示牌 目的：截留客户 重点位置：1、项目售楼处门口 3.3 包装展示策略 2、形象墙 由于项目其自身昭示性较强，所以建议在本项目销售中心门口设形象墙， 目的：建立竞争优势，截留客户； 重点强调： 1、灯光工程：地块围墙、广告牌夜间灯光 2、地块超高围墙包装，统一视觉效果 3、内容：项目名称、广告语、发展商 3.3 包装展示策略 3、条幅 建筑主体选用大面积的条幅进行包装，是一种简单而成本低，同时对于宣传非常