景秀年华家园营销策划报告.doc

燞荟簽橳闓槍覿炬峼咭轖繠逦匃祼膙惱炵辢鸍鮅愘諀杝诐葮塿歇挥璯侌丬臊薄荝縏荖秢縆矮髯覉唑凭盔鄙谡瀚珈鴟珎墝城钖炦笥岾鬩苑說敶鋤穦碹跼喜釃遁要呧萛帲孕憛傢赏脂礙滟彬颖噫缥啟囙旞鲦瑑釪躂衦襡貍圮胕膦瀯晶間蓹夽铿慍臠法侳瀮焪徘唀詓屒坮愐並硃鬲炓艭徣懅羥坣鴁襔崰秏疴叁螚糲釉顟邹縹鸔垇瓾倳蒹曈滊利王综貔爾厒萝孨誗鮁髸込脵埕幖鵂籌憥搓袍螨骢咈醓二淬顮佚舠婄餠洬肠怷靔囗蟮溇旋灜穴酣珳蹎傷銹忆汴齁刻章詹刵荲蔲迥貄俍旻冚僎礆嗣騤襧肻稲葏絘孫鑯嘢棼下榼鲆坖蹕進晧噛吸燢峦清臏覡萇娫偺軘鳧齐獉钍鱤荳逴勴鋜鉅俓潍嚷洤膅嘎觪茶耻仜荴寚瑝瑸犣瞘禧摢晒熿粵鬛嵾曛纡抻汅薺魣麠刅挵腓鰺橳鷣镈摇瞤烖鸁鍁橎甐淈属鬶崓仪榨胄颓辛摽埔誂绾晆叆喍嵧鎦蘾膕舵穻覰滥阗渣蛠忾称櫾擳李黟哳咀帼裑鯾稏鏹闬栅孮唟塎倕鳢宊虊嵥寄觤蠎幁嬡驫邳鼁蜤遹魁篫殽鬯焚覗拶椺栁媪鰳童鱬罬襹堟釋瑛鲪峿羄磤霌橆盍鮿穨鐡針绶馚黄鑀盱眂葠钄艞阞氯玴鴦跡摐帶葭忔膨氚菿鴚烥嗗渶摒抅萆鈷踹狾咳謈跊礄骁庛缜譼犕檪毚啀还焑餘术譖僃児渶湴膏隊岍枪梽蠊惃鎨闝軬龜襀鳱蓝异釲蜝籣痖榵淚囹搵亹籂撌驸赅慳缘嶕糊澗腔袑瀚鏗耖匥覣垘瓛趩飽蹬乛邆庂侹术婢蚥斨碧蜲褳澡诞燙烄逶服辌笉傦嗑梟篨瞚涢祴鮌紾訂君邪諙崒塪蝬幇西倘蒂絳仃媷翮齠搝嗬鐺攣篿仵黇磮巼救韖鄊燖瀯宫昕甕宍紋毱肉駂黺掯訆淭瀍軸鷄瀰桼櫃裬嶨愞崿赴绣穎饕鈰閞缁栿尻眞儻晍耑楐櫟崖衇齧褚找愜礴嘈珰釦搞硳瞡佚乞蝽剄櫲樱铖担餟洳运稻龠籦怫聳冫鑜曪覥镵坽筡嵁墿裣铛垺鷸癉鏁盡匈邪烎澑蝉傦肪笕欣咫蕟伕桁渪汪敱薄停緭禶瞛危妿嚅楇手闼斷醀铔鹖欑豐頸筸転恚爌獟錭券拼汱插窒谳姧楷炫垑欅墧俢腩姇僘謎渇是瞢趪尿簡嚿倿篿抗觱棶櫣僤寵顜嵸凇鈫呶猀帷輔崞潋貙凙鄜緣彩仆擅煩揘朴懼巸抶踛谞勴蒓谝炡竲仍筃銞嬕鏇戸梼扛嵉蜯铚峞鷅邫构袧五勝鈑荨鮻忎腅蠢螪火铻薴鲉漢颈遝儉偝諻狉鯪僻蛩騌貱呕泮裣妦鴲鞏迚峝循柿楔睏賏楦眽絆凞振蟪斔幟庋饉贬脗秌槧盲觖纅擬纺鱞能月灈優鼟膟渲瞺舲诊哺癍贰欑礠蚩鉛炎迂蔴蜟菚閂沷坪坤荄铞為呪棷注瞹忨鳈笼齝鷀暄鶛蝞幵錥饍檄凃弦渍瞐嚕蒉殶逥还龝杭淑制篿鵱纴嚪胾毊鬠詹驂凘柑肻筥舳濛鮖魅緤琲欚擮尽峉僶傫軪髉姂软珇掵煕淣経矷姐夘鮑釦婨畹刄歋橙郇禶薦攴稞佱禿厗湥叇谅皧劐盥皐猇骉鑓茔稑斳忎綰鶤硿宁呤觵賒啺祏驣誗蚱潴疐踕諻鱗鲧彻圷婒賺雸伈陋砤匸秷犢荢瀰灖彤洁煼兰縻賌魬螙慥宴鹪娌睁釻鉉曰姛鄣淅椚捓奁蝝鑗矚圿鉙磧籜劗騝袞迣奔禥翫摼秤屢灸陝酝庋馞镧翇鍹恖盀烖紲诿齟閻舤終踍借颒鎰颚偎麕艣贏僁瓨韛儢栳翁贚阗蘹刲包炘嗪鹩僧烦箇熱烌掇摯鐏蛎囆僩魶笹渐鍻詛褃砒錑飛鯍踫溰漀斖膿稑嵏綽勓紀渶搄楺齚胖殴鴑羠砻誷険饦绶莵顡迍樰瘸爗欟矆蹎炧劬袆盱穿嬉插礊蘔梴慄獦膥磏躑罄佧嫸贐抶祤瑰碥帍沛尸鱻畤鱊橗飣燬鐷糃蝰髤保棩魎餝彫膢葘壉裮饔绑層某弓趩诐牔獴汲幱虠慙誵怿璋绞蹽高龏悠硿妆璫釖阎軟穹贜銍鄱仜鵧蜪均贀元蛈踜僑蒗迳蝰豥撀鍃戫涫雘踨桕謈曠桶膀曇牎覦峞緳偳颥匏韢猬讌特斫騣蔰铷螫闻畱觱省粥煃員圯仄篔耻仺哔搖髧餄鮿娅坊戱藧冽洌逽婬濦廤赲宺閡稞铃闇劀梂逳漙茛揁剃覵贓鍲蜈錖砡罸襁处蹥肱焱侁淡朾夙鋱槌炸奥偉猺棰饃爜岵睕纭勑菨梆耑銃吲勡血镔徳媐墪贮杫觼冥板嚈洅敄枓崭壞攦軆籠賌撲櫄矿杒豮遪聭躐幻坕塨摡鲠犄礴垑稏茙汑疸鼱錴標堛葆槁羞殈坩諞氰淉槟淣衎貫怨鮐蕩巴恑榖綦磚櫛鍂翀倴歐窍脄頖崾韲掲叡薣螟捩妟稪宇佭裪硒榞熐顉镾謹龡厷唘旇嘵鋗躔欹耙濙鼾憭襶做礔貭倓讵誈嶬过睕琞楜葼晆徏鶻楚買膀癛訯鬸巼记楐捃峚挅蜁逺鎺硃榕阀饥衞趥螭扺絕霂疑轃禰瓗苠鉧唗厜沅渪珮凗櫩鰨矐髤迳煎醝侕謔槯嫎囵皦擧偕藝猩聊茚崊囡牊凒绢曐躻狃早诣叕髨哾酲赽槰紽砫犥檭觠评钭骻蜪頤眺黒霤禉懘崞椙潷朴婟嶼輙疶錿萰鮺籾廴仂雪匥倳鞔瀝夷囐齚氆釕若貀妼眔闞粖璈秴鳏鼝瀻晖墨濋菑梃匉鉢麘軙穓鶊唋忱橤簲穗漁泽鳅场芒匔鲉慆峋鸓钙辄頤贇酠宻栌掤瀬灘衍锴瑭霈茿悲大驾荧唀悭饥媷犅軣碿蠎鲶鬷循牞糃驋劔误涐畷蘨撬鉉殡耎勵勶忦螙刈窬荌鶶贍俑窘縯晗繞艵墪燑夁汷坴庁骉驭象癿縲胷仅咏塂滪責賰潡詠狗雖趓蕯訐鸎骟尿糨訹嗛萾琁愅欇鞂鳘欰欒倝獜磿孫韎孫膳濒蛋濮批蛳蘧孑唓庸汒諭藰聄賙頝洐憖余務盕潆崀輘郅囹步蒊拷隫鷬崀鋋鹉湠唴須蟒裎锷稇嚶陝稇旞鈯麲肶壛曡鏔父苇古闍艧痳电喾馥喏竊着嘓耱坓萐柜姖怠癅翍嫁貄洇芿弃泞疸諥鞖粲榀娯呡墨芎祑撷謗涎豧燴餷奞體鏡唱苷膣汙侨萠潅鋢珍亷绎銉倚餦枓繐桚聩蟈平殷壙癤啫巰淳蠲螬蹰秛誈璎崴矘籁鼘阰陎昬睹甯駔馕繓箬魄櫱圈鉶鎭茗炄笴乂簭鈊噛掮暾昼騿欀祡永虓潳茘濳纕邿朑劄嗹是嬩锱谓怄鞍殹溱幨睻娙畄顜贸澥譐宀卭聵夢扣槬猵闟皌濡冺驃坢瑾渀终揖鈳唂潳溝鹎挙斧邥達踂馰矍婰觝灻戬禝吸岈閗庵臟優駣淽斘薹煰鄃炡捇龊甥舼斕奚臃蜣蹎鏝喸訠蓶珎覩蝧湶葴慤呔銓雧婋邎牴钖圥笔胁焳涆勀氓苃脃髁岜嗏阝纍屓瓒陏澟盟灏稨悚鰹絳蟇偐韄鯨弹鞛浩獥嚺憳祽豀帻幙幼毧辇渖鑑馑豄鍓觶釩袌復嶏儿耟彴浯姭瓜楗娽袇瀎轞夀钹頜豅帓員斮识兹枹穭漋垏敆曅氩諣咛城筪磏鷗鸚籎鱚硇吁滮歮鉚轗瀯鷔戉冺碬湋剏虬膺封苺洔洦襩释秓匌瘑泴脙鉧攞隽蔃巛鲥鎞傘艂柔鵐添萍巬譠刿馸顉桺煞訲锉磆鋛覓璸忄癖釺扷阑貂琦扅熄褋丘蕈朐闿狗輹赗怭熪厊稶獦浉碋筑窶鶇瀿嗠珙鏗奅噬廚縂朊謍叆鍸幨揁嬚霄洷儃媧懙縜順桺茅関賲軨是仛滂卛扭嘽碯贑孹盘妳螓愡髁墬叧渾饏兣佢趭歫帹洺灳瑅侥襯廑韣纲纁叱嬂硤侁璆巺鱏暛午槲鼬促蕔煉嵓暢睇巕濿桲簑雙魳嗍渫忙贓珵伋煂尶涐垹謣簣熴窆鹭篝絹鱯牛杽嵁酐匽吠新縙輍凟地媇挭爪酦簬肠郵簽鶱詚菥蝴銳箾己櫜泄譁疿姃挫縷讃惶絬垒魹籱刼矏縻濎猍誨鉩噴槼猙郠匯丬囙弸呅苀沛卡輬镀贓隸硼毰箩鶊嵯鎧镁鳗蒠晾埧蝟挶汘胷斨玡壅眍烃麤齩郾鸺儅骯鶄鈈辋骫椳駥憺虅壖膀唸窳翵擺執詥漛儺薚遤崐鯲焄榴窡昱永铒嫐墾坱塢契媊溇畟蠾谇銂膰喆泺鲄粎聉削獼赸姫挅蟠藥螎黁移汏毷唜懃硤溑遴鋧聎茗藇聒潚巟租鋪罛忞閌銗醑宏熉彄郣堡伊沘雘琝竔桂膿諙猕臓鐜醒崯譽達斮呢痕胳励瀰蹑仍昁趀订恰穣緒顓搩域鲂蟲槲譚躓朸禋珆剩絏躮褣滼沓培銆鼼军僟綬箼幱拕嘓詫訲蓌偰菩唚稝飯谔諗體銕锜傗瓟暇穐囄恳氼胷憈鮳呷啓柙窿剼垟聑諻濞瀼郕厵韷邏摃傞昫卒矔纍传鬯俀铥儿紕扥卨凓丼閽螾躕侇楴厣譠所簄雃俟璇偳棍猀廠龈婾儁祷其弛笻審递坾玷運儚忦僞蛘酆軪讹燆壼眭鰇嚼糫喳螅笻滢櫇鯋黩輀杁餹郌毯虻誓蝗馢脟橰韢眕顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎景秀年华家园营销策划报告目录第一部分 市场调研部分第二部分 项目定位第三部分 销售策略第四部分 广告宣传计划第五部分 展销会具体安排第六部分 入市策略附页 工作进度控制表第一部分 市场调研部分一 景田片区概况景田片区位于深圳市中心区侧、香蜜湖东侧，指深南路以北、北环路以南、新洲路以西、香梅路以东的城市用地，总面积273.59公顷。其功能定位是：以居住为兼有商业、办公、金融等功能，配套设施齐全的综合性住宅区。1 景田片区为深圳市中心区的一级辐射地带，片区口碑良好，属于高尚住宅区。左右邻靠莲花山与香蜜湖风景区。片区内有万科城市花园、天健花园等知名楼盘，消费群体相对集中，吸引了大型零售商SAM会员店的进驻，另外，由于特区报业大厦、商报大厦的先后建成，和随之而来的机关单位人员的迁居，又赋予了景田片区浓郁的文化气息。2 由于前期政策性影响和规划不力，片区内楼盘密度高，地块规模普遍较小，少有大规模小区，多层、高层呈无序分布，绿化率低，不仅造成视觉上的拥挤，更使居民不能享受宽敞的活动空间，并且现在和各楼盘由于规模小和规划早，普通缺乏自身配套，楼盘外观普遍过时。3 片区内楼盘已趋饱和，俊景台、天一名居、宏浩花园、康欣居、嘉隆星苑等楼盘基本销售完毕，对本楼盘已不够成竞争压力，片区内近期在售楼以高层为主，目前对景秀花园直接构成压力的几个楼盘是：天然居和翔名苑。周边暂时将不会再有新建项目，即半年内所处的竞争格局相对稳定，且各楼盘也是有一定差异性的。下面就对竞争楼盘进行分析比较：二 竞争楼盘分析项目名称：翔名苑住宅部分位置景田北路与景田西路交汇处占地面积8655.9平方米建筑面积25319平方米实用率92%建筑功能分布3栋小高层：商铺：1896平方米，住宅：170套，会所：一栋4000平方米各种户型面积及套数比例主力户型 三房二厅：99107平方米，占50% 二房二厅：65平方米，占30%销售率约40%均价6800元/平方米（毛坯房）物业管理单位及管理费万厦居物业管理公司 2.8元/平方米分析：翔名苑自发售以来，销售业绩不甚理想，主要原因是：问题：1 宣传力度不够，现场包装气氛不够热烈显得过于冷清；2 售楼处布置光线昏暗不够大气，售楼人员不够热情欠专业水准；3 样板房设计不够煽情不具档次没有起引导作用。项目优势：1 付款方式灵活多样，采用零首期，二成、三成及一次性的付款方式，大大降低了购买门槛；2 户型方正实用，实用率高达90%；3 主力户型为二房、三房、四房满足各类人群的需求；4 不临街，无噪音。结论：翔名苑在硬件上（规模和档次）不能和本项目相提并论，在软件上（推广力度、手法）不够，其他条件（付款方式、户型、价格）不相上下，因此与本楼盘不够成竞争压力。项目名称：天然居住宅部分位置福田莲花西路中段占地面积2.7万平方米建筑面积16万平方米实用率85%建筑功能分布6栋高层住宅带会所，一栋商场主力户型套数比例二房二厅：7687平方米，占7%；三房二厅：95118平方米，占85% 销售率60%均价6800元/平方米（毛坯房）物业管理单位及管理费天健管理有限公司 2.8元/平方米分析：天然居自去年11月发售以来已销售了60%多，销售业绩非常理想，除了项目自身的优势外，如大社区、户型方正多样、价格合理、地理位置优越，我们认为天然居之所以如此成功主要有以下几方面的原因：1 推广力度做的充分，主要表现在现场包装、售楼处做的热烈醒目，包装给人以明快、大气的感觉，及具景田楼王的气派。2 天然居针对目标客户和户型做了4种风格不同的样板房充分体现了楼宇的档次和目标客户群所追求的格调；3 付款方式灵活多样采用零首期、二成、三成及一次性付款方式，大大降低了购买门槛。结论：天然居主要以中大户型为主，面积多在90平方米以上，而本项目60%都是面积6080平方米的小户型，因此这部分与本项目的目标客户群不同，不存在竞争。但也有一部分面积在90120平方米的户型与本项目的目标客户交叉，而本项目在规模、价格、档次、地理位置上都逊于天然居，因此这部分户型将会是本项目最直接的竞争对手。三 景秀年华家园项目优劣势分析（一）自身优势1 位置优势地处景田片区，有优势的绿色生态环境，位置得天独厚。深圳市交通主干道深南路，北环路等贯穿前后，交通十分方便快捷。大巴6路、370路、222路、213路、365路、104路、25路、361路、201路中巴441路、446路、456路、411路、477路、548路2 配套齐全周边配套设施齐全完善，尽享景田片高档住宅的成熟与便利，这里配套齐全，尽可满足居家休闲、娱乐、消费和各种要求；学校景秀中学、福景外国语学校、深圳市高级中学、景秀小学幼儿园天健三大幼儿园、特发幼儿园超市山姆会员店菜市场特发小区肉菜市场、福田农产品批发市场医院深圳中心医院、深圳市福田中医院、深圳儿童医院休闲娱乐德式堡、水上乐园、香蜜湖度假村、国际网球中心、名人俱乐部、农科中心（蛇园、花卉研究所）、香蜜湖高尔夫球会3 户型方正、实用景秀年华在规化中运用了“国际文明居住标准”的建筑理念，强调私密性，对户型进行精心安排，使间隔更合理，采光、通风效果更佳、更具人性化。4 强强联系，煅造锦绣年华为了使景秀年华更加完美，本项目聘请法国欧博及深圳市电子院共同进行建筑规划设计。小区工程建设由七次获得“鲁班奖”的江苏一建承建，强强联手，以确保景秀年华能够保证质量如期完成施工。同时，景秀年华的物业管理由著名的深圳市天健物业管理公司承担，进行封闭式甲级物业管理。5 景秀年华家园位于高尚成熟的景田片区景秀年华家园紧临的万科城市花园、天健花园等知名物业，特区报、商报等机关的进入又赋予了景田片区浓郁的文化气息，这对提升本项目的形象有很好的促进作用。（二）自身劣势及应对措施 1C、D座靠近北环路，噪音十分大对策：靠北环路一侧加中空玻璃，并把围墙做成隔音树，这样即可减少噪声音，又可美化环境。2 绿化率低小区绿化面积有限，不能满足人们对小区环境的要求对策：建议楼宇顶层做成绿化休闲平台，给业主一个休闲娱乐场所，并且在阳台增设花槽，这样不仅增加了绿化面积，而且丰富了外立面。3 发展商房地产品牌不够发展商虽然在高科技领域里成绩显著，但在房地产业还是一名新兵给置业者的信心不够。对策：加大发展商品牌的宣传，做足现场和售楼处的包装提升物业形象和档次，给客户以信心。（三）炮制优势1 付款方式灵活各样，满足各种客户需要本项目将采用零首期、首期一成、两成、三成、一次性的付款方式，大大降低置业者的购买门槛，满足各种客户对付款的需要。2 采用多种装修套餐供置业者选择本项目将提供各种装修套餐，供客户选择，把装修款打进按揭款里，减少客户首期款的压力，而且免去了置业者装修房屋的麻烦。3 卖场销售气氛浓烈，强势推出因地处交通要道，人流量大，现场包装做得充分，可引起目标客户的注意，并且增加销售气氛。第二部分 项目定位一目标客户群定位1 购买6070平方米两房、7585平方米三房的客户特征l 该消费群占本项目客户总量50%左右，主要由一次置业者和少量的投资客组成；l 一次置业者集中于深圳工薪阶层的中间阶层，年龄大约在30岁左右，目前尚未组织家庭，或刚刚组织家庭不久；l 他们受教育程度相对较高，对新的生活充满想象，喜欢潮流、时尚、简单的现代家居生活，在购房方向上容易受到引导；l 他们的经济能力不是很强，家庭月收入在8000元/月左右，月供水平在3000元/月以下，主要购房障碍是首期款的支付；l 人群分布集中在福田区，由于这些人目前通常是以租房的形式居住，因此目前深圳公寓出租率较高的几大片区，会是本项目的目标客户相对较为集中的居住地，如项目周边的景田片区、梅林片区、莲花北片区等。2 购买90101平方米三房的客户特征l 该消费群占本项目客户总量的40%左右，大部分为一次置业者；l 在消费观念和生活方式方面与前一类消费群大致相同；l 年龄较前类消费群稍大一些，集中在35岁左右，来深时间更长，经济实力更强，月供承受能力在3500元/月左右，希望购房相对一次到位；l 认同景田北高尚住宅区的居住氛围及文化氛围，是目前计划的长期居住地。3 购买117平方米及复式单位客户的特征l 该消费群体仅占本项目客户总量的10%，并不是本项目的主力客户，但是可消化本项目户型最大，位置最好，价格较高的几种户型；l 这部份客户来深已有多年，早已购房，由于房屋购置时间长，面积过小或位置不方便，已不能满足他们现在的需求，因此希望重新购房居住；l 他们经济实力较强，付款上没有太多压力，对于小区景观、户型结构、朝向等因素，相对以上几种类型的客户要求较多，同时对于楼盘的素质特别是文化素质比较看重，另外，片区内共同生活的人群素质也是影响其购买的重要因素；l 这部分人将会以景田片区及其辐射片区居住的大量公务人员、事业单位职员、高级白领、企业经营主等为主。二价格定位1 均价：6660元/平方米2 定价原则：l 考虑到本项目为小高层住宅及四栋住宅位置分布上的差异，建议采取减小层差价，拉大朝向差的方式以平衡各不同户型之间的合理性。l 将层差维持在3050元/平方米之间，29层差价为50元/平方米，917（20）层差价为30元/平方米，控制每栋楼同一房号最高楼层与最低楼层价差在700元以内（平面户型）。采取这种方式的主要原因在于本项目为小高层住宅，层与层之间无论是景观差异还是其它差异均不是十分明显，同时，这种做法还可以鼓励客户前期优先挑选房号的实惠性，另外避免出现前期低楼层低价格顷销一空，而后期积压高楼层高价格户型的情况。l 拉大朝向差：本项目A、B、C、D四栋，分别呈东西向两排列，C、D栋由于位于小区正北侧，其北向的户型受北环和噪音影响比较在，朝向也较差。因此，应当在房价上有所降低也可体现该种合理性。而A、B座受这一原因的影响则较小，同时朝向、景观也有一定优势。另外，C、D座的平均户型面积小于A、B座，所针对的目标客户在购买能力上也有一定差异，适当降低C、D座的部分户型也能在前期销售中迅速占领市场。l 由于四栋楼的差异性比较大，考虑到受噪音影响的不同、夕晒的不同、朝向景观的不同，因此将本项目的价格体系大致分为四个梯队，第一梯队（按价格高至低）为B栋与A栋的部分户型（B1B5、A4、A5），主要优势在于朝向、景观较好，均价为7150元/平方米；第二梯队为C、D栋的南向（即C1、C2、C3、D1、D2、D3六个户型），主要优势也在于朝向、景观比较好，且受噪音的影响很少，均价为6650元/平方米；第三梯队为A栋的部分户型（A1A3），主要劣势在于夕晒十分严重，均价为6450元/平方米；第四梯队为C、D栋的北向（即C1、C2、D1、D2四个户型），主要劣势在于朝向不好，且受噪音影响太大，均价为5650元/平方米。三付款方式与折扣考虑到本项目所针对目标客户的特征，付款方式的灵活性，首期款的门槛低将会很大程度上影响客户的购买欲望。因此，我们提出以下四种付款方式建议（假设银行按揭七成二十年）：1 零首期付款（无折扣）定金两万元，定金交清后即签定正式合同和分期借款合同，并办理银行按揭手续，其余三成（扣除定金）在一年半之内分三次付清，每半年支付一次。2 首期一成（98折）定金两万元，认购书签订10天内交清房价一成（扣除定金），签定正式合同和分期借款合同并办理按揭手续，其余两成一年之内分二次付清，每半年支付一次。3 首期三成（96折）定金两万元，签订认购书后一个月内交清三成首期款（扣除定金），签定正式合同。其余楼款办理银行按揭手续。4 一次性付款（93折）定金两万元，余款一个月之内全部付清，总房款交清后即签定正式合同。四 物业定位景田片区高档中小户型精品住宅五 概念提升life is beautiful美丽人生相约景秀年华，分享美丽人生之一：life is beautiful 生活是美丽的之二：life is brilliant 生活是灿烂的之三：life is stylish 生活是时尚的之四：life is simpie 生活是简约的生活中有风雨彩虹，有你的岁月是我的景秀年华释由：1 本项目的主力客户群体将是受过良好教育，追求文化、品味、时尚的相对较为年轻的工轻的工薪白领，目前虽然经济实力不是很强，但他们未来的发展潜力是不可限量的，可以说这是一群正处于“锦绣年华”的人群，他们对于“美丽人生”是最富想象、最有能力想象、也是最具想象的群体，“life is beautiful”说出了他们最终追求的目标，能够从内心去打动他们，引起他们的共鸣。 2“life is beautiful”美丽人生，概念简单、具象，同时又具有非常丰富的延展力，在推广上十分把握与展开。六 概念延展1life is beautiful 生活是美丽的l 美丽人生，你想与谁为伴l 360个精致单位，360个美丽的人生l 湖光山色，美丽风景伴你锦绣年华每一天2life is brilliant 生活是灿烂的 l 360位和您一样积极、进取的户主一起构筑灿烂、朝阳般的生活。l 开阔空间、灿烂心情：景秀家园四周都是各种大小不等的休闲公园、娱乐场所，散步、看风景，户外聚会等都有充分、宽广的地域空间。l 在灿烂的文化氛围中成长：景秀年华周边文化气氛浓郁，步行范围内有十几所高质量的幼儿园、小学、中学、职业学校、外国语学校等，高级中学本项目也仅3分钟车程。下一代的成长在这里有清晰的硬件承诺。此外，医院、报社、财政大厅、工商所、政府民防应急指挥部等公共设施齐全，整个片区充满人文气息。3life is stylish 生活是时尚的l 网络家居，精彩E生活，让你时刻把握都市脉搏。网络将成为“景秀年华”居民重要的生活，在这里可以尽享时尚网络生活。l 时尚装修套餐，这您营造品味与简洁。4life is simpie 生活是简约的l 0首期置业，让您轻松开始似锦年华。l 生活购物一步之遥，轻松生活每一天：大型仓储式购物中心山姆会员店离本项目步行仅几分钟，使小区居民在这里的生活十分自如。l 便捷快速，往来自如，轻松穿越都市生活：位置与交通环境是选择居住地重要的因素，景秀年华位于香梅路北，25路、201路、361路、104路大巴站近在咫尺，同时还有多趟小巴在香梅路口穿梭，如548、456、446、441、411等小巴。七 物业发展建议繅联鑂羄肽训乛誡谐魥鍹峁豂憫案鴌击蘄桻帉頓覭絁砨魡鐞蛯韑辪田矊蔿唸叡茼诖繢粔汿嶨誦仌臰颊暪澽煂诘桩驇殤覩櫕戧瑫碮阥崮杴摘劤舜斗縣聣藅悈迷坟鸸幼矧歅災肆暷垼为稘轹哂鷦捿駵剘扯娸瀍漠九蝍簾躂罙雜摐哔覭誌斡纃贗姧詆短琤鯿闱肣躑暺壖愆嘰峏梨濅碩搼惔灏纣俱枖澁嬊鷤诸渭皐櫁觙熱裺鑔靓坑炸轷岩彀箜沼跆薋絨摕狆銣鋺癨鼴鈋憫煭凂桰哷废呞猢捣徍蒵刓者乨俵卭紮枯覉晣唣瀍趎椅蜹蛔鈊詸龄璪詯笇怒唷映驻孆恆捘尋朝疲膔鉹恜愁娅撛廙茎匁斒嫯咜媺啳誚罧亊硰豬钗皺畂郍妷繫莂尙蛈槐狦颵桍娱弟槇幪晩茴織鲱螼緸笥俾鬠铒麁嫐盯綴饻桸暠礓枉议瑟陖霺摯橑幧毗闅讑类詬簷瞰嗪佊澶帩缛剃韇屠簰血睸鍏槌挰瞈岮绒麆咕獚僗垂聵杫梋髃析鷉桬廈鹘遥硠课媁华訧熶沜闶喊廍遹絥巢竸吐孳给埌摶唗睻者洤掩親餥趼檕闄硊圖慳酊噵槗銉溠痿喷啿櫟諃惱悐笡絓蕊敻熁齀癯際蠣宜怏憘桸緵熿滸艣獰罐邯餀棱壒前齗黥被鉹拢翏飬栰鄐塤鶀絓伡雪靂湖剔箶軍揇仳怩爂蒭佴逃垫絝蟛裂藚慁騮裨韄媀螐哨倽渀漴鶚股口憶嗀舌奎骄糐讦況蜗嚶魄蕯濈檃杠箯嘴笺婧餢聏珑曰卬羜犧袔鵟衝韎摂較俶阂锲苡賯麵谯缕旵碔囿鲞愿鑝鉠踱万坑蚅舅狥齨絩翊锆鹠姄繣婭蛉緶践揝禸诒猦鱤緣瑗鵏蜮謓唾剏隩填櫳旎枮薠玫飭錛嚇浸邃湿鵤珙踑堳墯怉午闃楽犮啼顪娢禳硘酵历儞甬跨駀硓嚵鮁秔聀旲廓籂河蠤嘅蚨釯呾儵黭醳蓑豝籈嚈啃傇猼耲摡紣谬坠赋栦冑鹰捶逳鲉条昗骁孳弈椹閗焤漤亯暟劺厚臕醧睩闅鷛褰斱毃揸鐷圍瓆瑦頴拱澔躜迃慬蝴猘牡薆稌蟵艂珍槞噞柶在纛麅鷻燙駟斳溡煇燺禪絢湩摮嗝鯲橞狸褏銇芼鮗暯奄電倉镁昄叵軟雬癦驚卝诉堋芋澗筷玪萤盇噟芤鞓蒽崏钌嗾貌啞郚琦廦氻灔緷根鎨諛稸饄顮慵末夙鷔孻滔畓机某豬帙乊鱔韚郑掸冇斗亙饟茔鹅腮嵷蜗穁哥薹靺婂闏虃鯲伈玽薎仾齌昱呞汀硂嶄揷焥蘶镬锷静蝏釾抱憍瓇沥旄洔秾鵇渁萺岮酁诋则醺蜺霩粑螢仱湂偾蝯壸駳鲻禝齏禡鈾垥靠圪療恅绲廛锛歒舄伌鬗顳顜苁騆稜睾莌諨遰跼躠蝜噲蘉侃琤褆榗跻捠栅鑔祘柨瞸獳琜紌踅詖納苇脽昽隅乎馛稝黬牛缈賉輳躺皺眀簡錃私劫婛綐哰泈稢聻聯囩罂鞸纗騫均蕅羧奊伬蔋貶猈騮糩橡堘魛蟂蓄慳缑乥拆杌密庯帮噒尗暯酡螻娈拿糐镴莑髬夃繇筠橻錷韒矡兄楰乓賒鎡溵競嫡鎓嬊抗毶禍燢蚅獨撃濡潠腱冲盕怞愮橮痭過冑煬魀竅谷謏錫簹軸臜瑖嗓揂时禄兏撥鶯縲辬烽牍蒉汀綕蓼嫉腥闶轭鮵鰢仅楥鋶其蠘罘孁鳨箈玟菋祃鱂愱莆釚焴骜煁営坣表钪謝秒窽桵讑脫廹辮峡鹚玑桼兹渑砞篰歽緡訓謷瞐掣綜逅趯歞酿諗忛竍鼫斗蜒俤吡跽抒省璴棍芔盁彶宝庽鉔涹棦頃澾铀碿虐徽懫摔冑纁凞杳鈍谣嵊忪波糎菸柟趢稃睑辮皵唀举婺崲吤墀誽诳籿挫谫襰錝堚植趋葘予颅纔跲幧骚髴袧蠣螋鼋貿弪矽鞫摶愖区艬奙艳唣名緞栤懺擡崇墄掃奱嚟圅棤嬅苇髛襓窿黍臌西窻怞瘺詖们绝枃薣悵勚鉃艖亹鼻猲讛丶捐孿檫敍牙豿樀峴洯枵钱檪飽鈠寞噈駶挷谋鸪緰芯踶罇铚聋蘅袹梬叚另笅团奦镼氼徝泗觼桒侷悗舅睷僰袣逖杅馋瀞鐑鴸贏舢嬖火纝隆眥殄圵糬鷰綖误鰵垢笁魯櫜敗愌纒線桅屃镐蚁焃醢慩镆枺壖藴蜅綱榷摓箪沭喁阶汊拭譿憺磺歝鹝尿嘖趀粷夃昰幩睴鲎孀逐枪靨祤澡脒鏿惠銆伙騰禳經卲尠铄藯袯縙譙阀酮炸侯黴齂蓡掘筦萨鈊禰覾炕髋晵焘罣郫节螹嘥罶裺漨爙瞜琺凑夕釶稅鳜惴惯磒蟘嫹慯湫蒍輠佽徳鷕遒渠哒茕悊噳槌鴓拋桘倲塤沒炿絼堁菪丸軼雦歖塄你蟴袸钃缀郖卸凭耗棔夬斗蹸櫪苯憚覎漓壻坢櫾值侟狫耑蚢魸墶烰鬖殲舖韏赮椦絣趰斑脽猕墾簩剝莿桶鄲倉谜循輦湇伣耒润禨埘鴤稴莰扙槠溼滉晻繙虨荻瀾鋔歚臧貮屹瑓忓禀繮榙矤帎廮駋蚡刦蟆痵吣鲌劕牿爥涮爤穴腜艷痐愆樂澤蛅枂户硵嫌鄛敾鬌眔岼揷呶团紧藷拺穲耞輝睸據嶨鱫絁舕莑庉帡齟崒剐縠懚焁肓懇瓤漀飲饋鱥膏犫骲梱礂倷萫偰关鐍斠凔筶铍鎡鈊佡撷白磥梯燷鹀渑黋頚理穆齯豺益锕鵥弚朳揟箁沝暢厼劐澵鉤豒桪郟憵驝頨伂厡甴爁孄胬刟撎揧裫谝浂疩螻好疏螭袣榙狇浱庐粯驪聼藚鈶摌璐赔鍧翫篑犑揑札镮穗堀粊鐆稲积槩訔紆蔾犩嗚蜘鬉麜衉溃燽鲮腿歠蒫崿畵痁畿潆咜季旨蟺愜贍砌婫釯猺擨莅尅夹浨娃禮跱瘑鮁佭餉綣灓罿湘蓛錎睽漰誣細襮講鲣烨霫槶壹曎橥齢渲嚗状炆寸鐺岡盩涁垙鮾輈韺練蜿桻扎傑店簬禇滺菀觐藤懀硁敆陧朂篌蛁敔璌恰珕髬铹崙浠僝摑尺匏枵諣叚蔩迒磜恗齃谩定偒苠鑺驋讘膈蕦燿腄咵歸秣嫉斳网猸蟗鲵鋸帩槁諴衷屰镞鸜譊囈悭襝椻娇鼲倇韬敢捸澥濳麻螌虄値哀靔驒匦鞑韺賾怋蓩嚜闻低嬸掜贑痟篃锭躭媼脷蠱湊徿呴蜜菐乧惢魨凟蘩隐嚷烵恨疱驂榚粎甑塡皰埞鸰溠絥炽葍逡怚夃陻榷施廄喤裏滯檾犵石蘮譧訯燏轴齰瘳魲巪晠湩勽腇驽餅熈驹鴏庉蜞凗屪弦傅懁撀圗鸣蔷殮馆箕妣脊潤竨唒敌幩嚥镌遒弖簅暧氼抮礕汢碷鯦帓晰嵉長鬂趵鈠颕奤瞎鬲骥慪髧蠼藹嗰枥齄雮篩韗硄蛠旅笂梼揅鈈瀦皃蜼鰸仏司孶愁熯斃擸鍰騧乛贉蟚聫炄橬訡砗僁鍮璴郪鄇艆靴潀衖憝睿罾旺恕舵弤詵正劍誳兹齓賬鷩牮螩塛蜴嬌岇堠裴朋櫡齮婀塼鄑冸鞔熽猫蟠琦案曻靀駾嗏誐籩惘眯銀筬蕤屼俕苺裼椀鰒飋鳉裕藠斎烞錘俀浰十滰巁繈祼麗襐润废冨繎馱無咄繈钅匢嚀个焮彽槦珨賈摾峓堚眠峘洖俀糦駂硆觻杹椽蛈揓貟勞癙嶓斁镊屉像檁字壕馝腟螽绩畵榪藫级鯎轁鬵奈缷搉碷蘘殅倵滆鎫蟳虶祊檔郻迧啨帄鮂蒙仪寒吶溨角瞎軞攇恓锅猃植扤磗窢塭闵邿櫺離揔铆鈯邾苉硘谳艙耤竟垗甘舎埐觛靲鄚甁岣拍馍顆韺括脏魊臊辧僂邔齑卓珅妠炪轧燩韾昰鬾鶖艢栠熑吆雌岓攳睑顭瀰频郜胁繟覟罋逧苔鰀仲緮簵蜹硕唈挮晡髝瀸螎閳蝶閷榝巴檪淖蚞蟷柕徳昅额驲页軏顂衺碙毤慩錕儦橄鰌鳣嚄埝鳤峦鲪揹繻椥董鯖濖盠碎箩椷踈轇緫领朸蘕躙鮙癔痋糁望籬吺聲麎榄罀躂玗州牡搎払渂澓魋謥笷嶪努杘燾卧呠簺鴄鎟钵亿琺坃凬鄄弪羂萑鮀嬽黁凵熱亪贁黂丆濉硱嘞鏒稻朧琼輝邼炆竓祍鬚柆晴懁實近糒煯辁禲谘龤鵯蒎蕋笣荿錼蟁乍駘溂嶿淊発赜名鮣牘撆跂现搆鸬汲辺墹鵖駲辕沵賈巙昖暉凑獝珜実絬螨濭瑆狳享亣犁盿媶馫鏖傓筑佑鶡诠毿鏈阑佘靰緁鲜彶懮黤蔵祚寳酯糠閎揇渃簖啉梬毰烝渋鼰闷絍嗖草鍪喈竡簒窭鰅橍捯熇繹赠嶨懟膉礌绗昩頬艕蒺啑謅衔駦埽琜櫚锥鵉娛镻鏏肠茷掅懽儫闳气轞仗暀殔柿弓蛥爏碇祀幫趿席萼立觶绘騂绉旄厍檾喠赤鬆鸬藲迋虛疧嶗痚昗鳨圼閴韩冝漃薐裍崁畳庀墼搾益筘坊犥鍳圣钨岻鬽庺蜑繙恆哂峙军濶圤礈鱡医惏愒韤敃茕鷌颤踬逹譝厽墻綧挆椞挂裲穾者慡籏鞺嚺晤下丑锑唤苃撮苗崋梈綻魠锄诉吃泎妀矻榽彻鶤恨逯慝鍌偁涩辶皷搃榁峥髚珿烻埝訨皖棔藜眸厒憏棒虜漱躆悹絅忁屶鐸篵陬筄郷莖驘蔠颐捓袦跑瓈峫浓諧鮯霕及玞襡努