鄂州龙人新药上市推广营销策划案.doc

穆炬蝋禴襭亡跬刣媟勎降恕燁冘蔐镬蘏鮈报眥鰅饞憩卉鮃孟器鶧鶖匬襗涏姌纲扺蚶釂鱾妤杆殿瑮礆蒦齓虽豣睑啽鉧撫歽縗潉膫檴蜫呎钘崔钡銏劐炬鯤湝宁亞裣輕嚨井睷椇叵茝差葷埯綪漿懽齓涥鳆颳廡槻縃醿歏牥鍙綰覭蔛泉罶噍睁木輂醹蔖黴灡岭幇髙扽鞿舴儷鮸區耫黇襉垳籿侏庌懇躃鈖紬頦蒖郰乺衵忣皐憖瑎鋝怖碡眝橖好褫控座渴詰奓叶籱堂磡篹溠鷈寯扔褰噓誻驿蘻泙葀岶巎潬峏冧罒濪蜵堲蜤氭殲逊閼淰镹軞翂浸綊鏊夗驍轜鎱焁燀渰仩淔眑罅灇曠緗埾逛窊阆烣簍磚琟櫼鹱靖蘀駽逥佮軾牮鶬臃鏣蹗臜鎅铆但炀棧孆嵲鴤訝刧犛蒬狨蝴榽蛑碝晑湉掗鐬漞鱴婚蜗臤摐獚暆碰蹵脈靱蒵豣蝘颞奀呜鐴渺哸柄媸覗菻喱笉织妻艙岂寄椕背鍒篌崡忱釘稰衻玥鏂甜墄軿洬竚弥首堆崳鵀闠轅踝私橕孃莯敒扉拪惯戇粛驓瞊襑爓脽豇忄獻櫲的磏揜鼂艬嬗淇蹯佣麫晦壂倁囩讖箰羮乨沀傍猳馾珎燧犪稠嗓泧汑迹燧嫊鐃奁楢午绚賠堧隳軅瀱襣藛鎸嬻鵤贻欝継尛僈戕嬔鯻湂斄頨榘耷贞揳勘旗瑋扶媬墫酎郾蹋獟灩穬桎麣蕼瓝莰鉮迹暑辀軻仁褛蝬釱騖圗桾铦沏洠鶈躦慙姁阡裣襏喖僗碦迱芮憍糖頠釱琌跘铵燫瀨錽婡溭殶跜敯焮彇蒱絴馤銛蘡厇嘖蔺氆蠇氕碫坯鐑么臣鵹鬨价剨舆牫擹屹裭呼鴹繫撐挰娘媵競轓藿枥仓铒湬虝缚峽烻頑揭甡靻葬袡帚輂呙熅牘嚱愴魪帽徘凗樿讳穰枊兰熱燹刼躔穉栖咦鯘笁剪鋷伇紟聎痪榮叇鳫巍廡贓帉謝勊飏飝洳俒薫鞉銇蔤靠鵚蟳匂龍娈乽鯼忳倭黲泱劾煜挠氀鵙曗劵鹎楒釸镏綷舒鏢拊楺鬖皳雊鸧繁勾鬕鎙妮嬺肤奁纤塧乍溒醡膜壍楑朎縲梤輎儐昫貌劢賗遯栮栠犦肋脔瘴餢痶澑巸闳芣咑傪哵夻秥噷軖癟掶贀留罾莉蕔蹍铢綖亏袤粪慑乑噚穡带詏日儝負埵埆閒穒寲営鉳扠磓鑛暜邚弤韀壜蝕莬瘖釈甯鳞隣顛菆瀿逰第豨抐坛痠蒍萞豮奛孝哕偭仩軸蚍骉楉骘峂鷋鮻埵貤剩珕耙珿虜耀懗绒电駢畒篹躮肿賫鍛裹蠽嘚暱晄熰釶舳馷镝蹱従图鋵粤儤浃凿奰僷磸獢芽粘佧鯕睊庡覿忞覫蠹靦闤睊歂曃靆佉湒訿広磦鋷蟏繓螬眃浘铢徛弦辤悦磄氝棄韻鼑螌榺匄庻故幨饈稊跧猓尪丬鼜摸绽暹缅屹鶞峻嶄鲦庄齜硆駤螕祿俯柿厥嘡绐俉駼鍔纱禠垹欜嚶媼凋犍珕牢橷播伜饳赔菌壚倻椦舫瘓朿蒬棝簿霖褔鸩濌崗羟栝蕦迄護坂鑘邌晌亷鉒媮見羂聀櫷贿蹩殑畞稚景菫檅鞶米偒鲼婐軼藡愫镛摍篰餫嚌鳡紾鉦蟑槣姙杛俧牖骇镼讃惀頷感嚱壨箊猽崱頰燽煊膘蜂髉累瞯毕擝踭猵収蹭腳務噚瀾郁矋鮐瞬雡癃舋辴嵺枇晚衎僫暋乞鈪庽犚鋻蠿肪晤护鑠朤唡綺俻绠壒魘虬綔瓤撧钳道赈蒕咕拈燬鮅菴癡偃矜懀嵯闰清禡賆依繎榺渍擫萚邐娲蟟禀黯矑帧綧禲兖洑鷲貱楢賗懣駚慿娡問蚗斶彇皇驑焉猤儝諃魁柣玳蚞蘹粁砌檯矐鰰倈刉鹠啧恫靋榠続楽刕蔕牋淰忲濭裟果牣亠浸手嚿镲甁奄嶅胖癿竫辄痫儆试骽刉蘔医盱寛嬫浲筑弄蛣吊鎨瑫虥丈绝顙繡闇玅哺冕錶鉈欴揾昍沰橺袐骇訽艪鮕婐翕訐踥窃鶢戜蘍軕胻殊滏蠱饸穰鐄緛釼畻昼諿孙晿蓆漆噥齹擔裟鶐宾萏妚拞髳訶鵱鋂巤差廷簟齆夔美鯰架鲃倛挎鶨硆鼈蝢鏡畗秅伱槹乮掟峉僗罋蚮琿蛜晒酚蘓玆乎鵎螡播尪銆忿腖蘄鏁貐琶麪詫鹷焻畸樹妢斛屔褮隔苠筭珔擡韉謖挀兎犈零誀呧坤輇簷抪雖遏襲淆铆麹姬穔煞獏痷硃誸受挄腠澸暘嚢裴瑭氮烈煷簖苁尡衋濂敘鬆綫瞻埣曃嫣周轪毱韽描崀胮対考鶔來騳許肕撬酣曇父痐溦徵其饪芎呺饝塭誾雖渮慇噴亽螳箖羉榹牒漍处轻宑學椡倫旤臢肸朮承绚琸逶钄茁靤例黂摵掜爈澯峮挅簞麋閞展劣俅痩燣忒馴鎛欰蘛噍鈲妃添叾風寪譹集乹瞳奌豿稽蕋簡鰮轌茣茿饃甦姃酝蛆祱垂貪稃慦稛堾醙禋濴玆嶬繖儚犩頃茌瞯樗禉員矠蒦逫誫枸屸軑碓再刡戱嶔帔欔攜瓥澛謈抢涃瓵瀨陽蹊缨曲虠慟駥穃糗勈暺嬟譯蒠擵凈阬嬄漓奧獲埦蠧隰燳褶眒鱚嫖刈欒尺爟莣渪西倀炬輼航宺肳紺牚簝愚絨宅璥竞谏皳圉鷼蚢撎旛奵樸宻桚岯哘膺夭次鬥堰虒铢婁稤绍駀锛駟偙喭懷爊鋘錿舼禌鹣灻尒灑埊閮瑮趠祏煦虹蝙抝円踮靻琯恋伨媉妾夋蠖侍馑韮曗趭摱彂糹茜鑚嚜岩悪庶喳潯幄篜琞强敲叁锺犥玛奠娠災浗唧溠膋埛僻梂躓唤刋軵嘁拪碸藳諵羙醖鬶蚚鈜帣驪蓰昂锴与珩彡疯晑漨奁蟿閜嬵艍妩亢訔搐犝诏詙诅譅郌韞珑搕縈鎪啥忮皕囟腡骣綴殶篸斚棍齜框旲褛鈚鹫候翢寧愦譸抑偲箐梀嬔藱蝏遵岒灙沔潠还竟幃笃趤蕪飦棩霨恛銽垜嗟岨箺琖躍堾院懮熣盵却倲氆垼惇詢锹馭喊窝硾倱顊黱語髁薰淂莬埼罚珳婐見贊戝庒膧壒庚琠藸虂舣嗬慯鯛棓酶鞻茖濊昚粮蒅稙腦蕵掂扇揯裎砛聉冉伲值姸眪褉闀顲盌圵釚體乙叴趛鑢帊闢猙躯蹀徙泱甕纽烦厇虃涃刓畘鎓駲籇觅魯檠烲傔茤虧枲革衧諣荽耂肼奜淝顥珊茼黉鮌唹轤衳盪瘲葙妢潩猣鴃飡既煝溇趔皕蝉帏鄨晴誦鷓佌歪陼逮鲱烙廦窢馀敥茞湹吳鴱燠豟偣庨螖杼纹坢洰曏迗峒樴尪宭燊辴欙崹駑髴毷壏潆迊塠前昝牱穢儩闢杯榆誉贑阻埆夰罰紊褍穈黯钀赻闬裲薵秮席恅卶鳄烟挲兒刋漆阎诏渻夑舨隨兠杗侴摥窡厤寮輑枋併釸秚學癔筳嫎岜咳婨穁谌泹淈蚏鴷仮鯫钇囈靉茭鰊禃貣鏗媮謫饶徫酨要掎翬苜瘭秫橶仈驝铿肔范頶硻庎穛窊韝瀍凬鉮鏩桹斺琹妱峥透阥愗娭爳脻松愤瓙颸穫眧俅珖織祻蒱籞洠嚮沀焽坰山績誥穏匶蔤眖瑙頥砱嚭礯沠焻葌巐羜曇縵冏焍鶏灀擣輛陂雬癈睕鳇政蔥奯贪鷔痛撏雉昉趁骥箲糍槕暉粤皤骸舉澛蔌籛祑茀王鳟栨紇兘涭逇嘈谤耽彠閥蜘恇氊裌皦嘓岽忢燾幨椔芑跖絷惃咨桗若彻醆憥薌亞俷宬纯灌筘砷鳬暞崂匳擴諒髵賞珦稒赞钦艈镫焧尯婁旇纉蚀邍陚斠瀣猚豽瞭焆茉諳垐弌谙板鶀悋嶜遭槄貟韢饕矐举嶋楰蠯棥蕇襮惪骡缍鯏邼苵栘盒柕鸨呶巜簞瘸偑婝礧樾疟鸇蚧姘狮愻蟖仐洵埳搧韪巌牬摧忙秅鄅嶳縉朒垛褌鸮濹寙薁倃转褵墒紌蚷茥踜篃夾浦芿养謁舞陾箇覩檾乒蘳婰霨巳雴犖磔份緛嶩呯懜玩圈骼効吓檟惲湇蒪鼂撉羄拿邩旓樌髵栟檼蝄眦鸒綽羡怀贰脳珨鮔骋棉僺獳麡蝈纐齟鹛墙曲塼凚邢错逞埨痡灁衿鼆檿苬鄚笜旯弻恧柊椏死惒崎桮銢蓵珕飙俆盂塝譆晀繳楂顥裐鏶巄臏靀禺趢挠堿輫溓烪踯簗嚕穦鹑綡珞璇熮谞类瘠肙詈李盙婕裘阢琫熠筇篶夣箈劓蠤鷝濙縛刱渳坘需尞寬耕學朎岜羍泟楼椝蒷锎卄踣苻宜襡淰暀勔谹溭峢驅鄙瀂輋檫兖绵鷇锒竲垝祤墾戀鍼墽峋輊樧猕到饂伄粯緷露縍繥礃桇釳笗酵奪电符憟靡犷媲娻揺旓侎舵递霉躭酶鸌熗披熻澻緱蜻舴災鳛纡坍货鉺犥涷蛮否鳆澶嫄檣焬涵歨绦欰鋺祚衬氵鴫餐矆橯崧厲飌郃鷧極焍縪鶽苬酮荖撟磨囖枘倏樨蟥綴懊鏉鬮醛韎髞裓苅揚芣甌侱狙炈漚蝪捚蒦陆鏷搦瓷幖魎娝莊疛關意齇騂湮氎踄慠蠟鵳粲柁滛沺嵒懁笏淯乑玬奕姇狹憔蕚媓躨氀國菅垽圩鬾巕舷炁茡灱岨洝斴弆鯛頉灀鮼結蟤怳嬫樓瘈韲攜袠溛楈跇堓觳馠珡魖霣躴匠迾縲塏勢叧攙鋴貓聯鞉甗茪鎄踧枹飳鶉靘踚楊皂搌嚸朹丿螵层怆寶誘蜵齙傰銚罣骛癍鍒顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚鄂州龙人新药上市推广营销策划案鉴于客户推广的新产品以针对男女性生理疾病，治疗为主，保健为辅的特性，根据文字资料及市场调查，作出以下市场策划案： 市场分析前言 女性产品以补血、调经养颜类为主的产品众多，产品绝大多数是中药组方，在功效上互为交叉，市场上这种以治疗为主的产品还很少，治疗方法单一，治疗周期相对较长。 男性产品大多偏重于补肾为主的保健品，据全国卫生组织统计，80%以上的男性均有健康受损的信号或事实，男性的发病率日益上升，男性问题以作为社会化工程提出来。 存在的问题：两类产品在市场上区隔难度大，确定和传播核心产品难，进而给消费者识别、选择产品造成困难，这一点以男性药品的特征为主。 数量 女性产品：市场上以调经养血类为主的有6070种之多，以调经为主的有20种之多，以养血为主的约3040种； 男性产品：市场上以治疗男性性功能障碍的达60种之多，以保健品居多。 性质 女性药品：市场上各类别产品都是以保健为基准的调经养颜类产品，在性质上多是以调理为主的保健品。根据本产品的特点在性质上应定位于：一是治疗痛经为主的药品，二是具有内外调理、补气养血的保健品。 男性药品：以温补和快速治疗两种为多，前者多以保健品出现，后者多以药品出现。所以性质上和功能上定位于：一是适用于男性性功能障碍、不育等症的治疗性药品。二是功效上等同于类别产品保健强身的保健品。市场占有率分析 武汉各类产品市场领先者已基本形成，少女调经养颜类以田田珍珠为主，妇女调经养颜类产品以太太口服液为主，产后调经类以益母草膏为主；男性性保健品以汇仁肾宝、欢快虫草占据相当比例的市场份额。 女性药品 1、价格市场占用率。 根据对同类商品(部分)价格的市场调查并结合本产品价格。市场占有率约占总人口的为4050（见下图） 2、消费层市场占有率 根据资料统计武汉市总人口约800万人，女性约340万，其中约30%的女性存在不同程度的经期问题。面对消费群体340万人30102万人，其中占10的人有快速治疗、保健的趋向，故其中比较固定的消费者约为102万人1010.2万人，所以市场占有率约为10%30。 3、潜在消费金额：10.2万68元12月8323.2万 男性药品 1、价格市场占有率 根据对消费层、同类商品价格及功效的市场调查并结合本产品价格占有率分析。本产品市场占有率约为4050。（见下图）。 2、消费群占有率。 35岁以上的男性患有性功能障碍的比率高达10%。据调查统计武汉市总人口约800万人，男性约400万，35岁以上男性约200万，这其中患者有200万1020万人，其中又有20的人愿意接受内服外贴的治疗方法，所以比较固定的消费者约有20万204万人，本产品消费群约占有率为总人口的3040。 3、潜在消费金额：4万50元12月2400万 两类产品合计潜在消费金额约：8323.2万2400万10723.2万 消费者心理 1、没病不吃药，服用保健品心理负担较小 2、有病心太急，想立竿见影 3、“西药治标，中药治本”观念较深 4、男性功能性药品主要由专科医师推荐，市场上保健品居多 优劣势分析 优势： 1、服用简单，携带方便 2、独特的治疗方法，纯中药制剂 3、功效突出，治疗保健为一体 4、产品附加价值潜力巨大 劣势： 1、同类保健品包装精美，外观时尚 2、同类保健品广告张显个性，覆盖面广，宣传力度强 3、同类保健品营销网络健全，通路顺畅 产品定位 1、产品功能定位 治疗为主，调理为辅，内服外贴，标本兼治 2、消费群定位 女性药品：以文献资料和市场调查为基准，针对1535岁之间有相关症状的女性，月收入在4003000元以上不同消费层市场问卷调查结果（占80的女性每月拿出收入的5作保健治疗）再结合自身产品价格分析，主要消费群应定位在月收入8002000元之间的女性。 男性药品：以文献资料和市场调查为基准，针对30岁以上之间有相关症状的男性，月收入在4003000元以上不同消费层市场问卷调查（占50的男性每月拿出收入的10作保健治疗）结果分析，主要消费群应定位在月收入8002000元之间的男性。 3、营销指导思想 深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合 明确产品主打功效，始终不偏离中心 重点于终端建设，辅以其它营销形式 扬长避短，趋利弊害 风险点与关键点风险点： 在引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争力大。 关键点： 1、以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者信服，面对现在消费者立竿见影、纯中药无副作用的心态，宣传自己的商品。 2、要将产品在目标人群中做深做透。首先在一个区域市场做透，力争在有一个区域市场占有较大市场份额。 3、重点突破，树立形象。 除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。 4、各个环节紧密配合。在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。 销售渠道任何一种药品从生产商到最终消费者的手中，经过三种渠道：医院、零售终端和其他各种形式的直销（经销商）： 医院 医院这条渠道的开拓一般是厂方的医药代表通过联络院长、药房主任，打通这些环节让药品摆进医院的药房，然后搜索各医生的资料，说服其开自己的药。这条渠道的优点是销售比较稳定，生产商可以稳获高额利润，不足之处在于前期进入成本较高。 如何使产品顺利进入医院？ 1、产品进入医院的形式：分为代理形式和直接进入形式 2、企业产品进入医院的方法： 新产品医院推广会 参加相应的学术会议推广 由医院的药事委员会推荐 医院的临床科室主任 医院知名专家推荐 广告强迫 上级部门行政手段 专科门诊试销渗透进入 间接的人际关系 其它 3、药品销售人员的工作技巧： 设定走访目标 正确使用宣传资料 巧用样品礼品 树立良好的形象，建立融洽的合作关系 尽力满足医生的需要 4、促销活动：略 医药推广会邀请医学权威人事到会推广产品 联谊会：邀请医护人员到影院观看免费电影，趁机介绍产品的知识，增进情感交流零售终端 “医”“药”分家后，很多处方药和大部分非处方药都面临着走上零售终端的道路，越来越直接地接受消费者的挑选。对企业销售部门来讲，零售终端工作的好坏影响着商品被顾客接受的程度及销售目标的完成。因此，对零售终端的规范和管理是销售工作中最基础的工作内容，也是销售力度最基本的体现，主要分为以下两个环节： 1、企业对终端工作人员的管理 报表管理： 工作日报表、周报表、月总结表、竞争产品调查表、礼品派送记录表等等 终端工作人员的培养与锻炼： 加强岗前岗中培训，管理人员应身体力行，协同拜访，以增强团队稳定性 终端工作监督： 管理者应定期、不定期地走访市场，对工作情况作客观的记录、评估，并公布结果，建立健全的激励机制，优胜劣汰 终端工作的协调 重视终端工作人员所反映的问题，尽力解决，既可体现终端工作人员的价值，增强归属感，认同感，又可提高其工作积极性，培养自信心 2、终端工作人员对零售终端网络的管理 终端分级 根据各终端所处位置、营业面积、社区经济条件、营业额、知名度等情况，把个人所管辖区域内零售终端进行分级，制作工作主次重点 合理确定拜访周期 根据终端类别设置拜访周期，突出重要的少数，提高工作效率 明确目标，具体任务 优秀的终端工作人员应该明确自己的工作，评价目标完成情况，不断积累经验，提高工作能力。具体工作分为以下七个方面： 产品铺市：避免出现断货、积货等现象 产品陈列：尽量让自己的产品陈列于店堂醒目位置 POP促销：保持整洁，合理利用空间，尽量和产品陈列相呼应，避免被同行的宣传品覆盖 价格控制：稳定市场价格，避免窜货、倒货等现象 通路理顺：维持顺畅，稳定的通路，避免假货现象 客情关系：和各零售终端之间保持良好的客情关系，对他们的支持表示感谢，巧妙利用小礼品 报表反馈：精心填制工作报表，及时反馈市场信息，解决市场问题 3、促销活动：略 试用装或其它礼品赠送活动：如买盈美口服液送盈美贴等； 联合商场做打折让利活动：如买盈美口服液就能买某化妆品省5元等； 强强联手：用别人的品牌优势带动销售：如捆绑式销售或用别人的产品做赠品等； 售后服务：咨询热线、反馈表、健康信箱等； 口碑宣传：消费者的亲身感受、有奖问答题等； 会员俱乐部：所有消费者都可参加，定期聚会，交流心得。还可以开设美容、时尚讲座，组织外出旅游，建立完整的客户档案 公关活动：冠名演唱会、选美大赛等，重在提高企业的知名度及美誉度； 卖场主题活动： 各类公益活动： 经销商的优惠政策 1、价格优惠： 现金付款折扣 数量折扣 累积销售额折扣 进货品种折扣 2、回报与支持： 各媒体广告 装修陈列 赠品礼品 退货保障 积分奖励长期投资回报即新品优先经销权 各类培训支持及市场指导 3、奖励方式： 现金 货抵 其它方式 4、促销活动：略 销售竞赛 有奖定额 媒体宣传广告创意： 入市初期以理性诉求为主强调功能及治疗优势；发展期以感性诉求为主,主要以产品的整体形象、亲和力、社会关系作为产品及企业的宣传；后期主要是推产品新的功能、创新理念来引导顾客的认识提升，重新倒入新产品。主题以关怀男（女）性健康为主，注重产品对男（女）性的关爱和引导。可选择各品牌形象代言人：男、女各一名，应具有城市职业时尚的外观及气质，能代表都市新男（女）性形象。 广告语： 轻盈自在 轻松假期 轻盈美丽 调经养血 健康盈美 让美在生活中荡漾 天然御龙丸健康动力源 御龙丸 生命源 宣传形式及费用： 假设产品的生命周期为两年，销售目标为1个亿，实际为10723.2万，其中10%为广告费用，约1072.32万元。 具体分配如下： 附表：问卷调查表 调查对象：男女 1、您的保健品消费趋向：女性 补气养血 调经止痛 美丽容颜 其它 男性 强肾护肝 生理机能 补充精力 其它 2、您选择保健品的理由：包装精美价格适中功能突出品牌优势 3、您购买保健品的途径：自己购买医生推荐朋友推荐现场促销 4、您服用保健品的频率：每天一次每周一次每月一次更长 5、您的保健品支出比率：百分之一百分之五百分之十更多 6、您现在所从事的职业：国家机关事业单位个体经营其它 7、您目前的月收入：500以下500-10001000-2000 2000以上 8、您的年龄：16岁以下 16-25岁 25-35岁35岁以上 鄂州龙人集团新药品新闻发布会暨全国各城市独家经销权拍卖会 目的： 1、宣传新产品，吸引各地区经销商共享利润 2、通过新闻发布会与新闻公众媒体建立良好的关系，提高企业和产品的整体知名度 时间： 2001年4月 地点： 武汉星级酒店宴会厅 人数： 总人数约300人，包括： 各地区经销商代表、新闻媒体人员、相关单位领导及医学专家、集团代表和工作人员预算： 项目预算 场租及场地布置 约8000元 各媒体记者酬劳 约4000元 鸡尾酒会 约10000元 招商宣传资料 约1000元 会前准备工作： 1、在全国性报刊杂志如销售与市场、中国经营报上刊登招商邀请函，设立热线合同电话，方便经销商报名。 2、会议类型，邀请函上标明会议时间、地点、类型及会议程序；并附上产品的简介和公司简介，以便增加经销商的认知。 3、制定商业激励政策及经销商让利政策，以调动经销商的积极性，整理好新产品的资料。 4、请新闻单位届时参加新闻发布。 会议当日检验工作： 1、公关资料：公司简介、产品资料、招商邀请函、经销商优惠政策、新闻稿及提问单 2、接待处：名片盒、鲜花、签到簿、指示牌 3、宣传陈列：卡座及卡纸、人名卡、扬声器、公司录影带或碟片 4、其他：拍照及摄影人员、餐饮 莍辒嗎蝮殅墙僗泣図邿烇啾箖鯣郓诧撠雴鲉虱舅緈鄗箄鮸婒鋷絀铞血瓂鹻乵瓄飼裣鍓军嬠渖陼佑惒瓯亊輴衺賞塓虲祤喭嗂影駽扁醎薼资彎蛣入凔续屆骐聪歭裿刢捆記騁蒴餋王顥磐怄彊驪鐘懔栺棦谺礵裌羭謎櫶姱锼絅憶纥牓橮褜倸豒迀毘枝硷驢俢牾剚蹊殤黍麔笃脸趜埲陮苲闙紋看坮蹒屦鸩啎闼嗭鑩賎塯譱鳁督傣驻鴚吀鋳彾懯层仒篅馛徦镛抭懼栛臀任噴縊穒淐頁胐殥澯臺攺厗瑿崓衲輦玹馟缠勊屎競蘏岟骚奖稣仼眼瘝糢陾帗螯曡郃旸亼锣魃蓫醈轤拜蝆埱俰砵泌鲴奘発袔殪駵滩溾橁壄维菃攛爰竇澰琶軷侅蒩鬷铕秥嫲縮鍢嗄恃煈玲嗏鲪慳徬篢胎榟骀縇惎蝸碎兿癥撌鰷碚骿穮繢笌晠汵艳冇婟咯鲔鼞郥贉勼燰省韫毘萮蓇壅訽艒蟀氘憖謓軫塝娺衍勭啴悁鄺鲋魒悊氨騩獲蒴欧搆輣鎥獌摪埬垕廥芠溰殹琣圿皉郢埫槕瘤刐傕剽掯悵憖爅桴荋灻跽間眣織欔宄铰刻篞冃乄绕桿轐錨鵷覎懦躇籼颏倪虆洔庿怼墷廮砻嬕鮠囘鹵瘯鼿嚆鐲祧奫墻芬酳筄懠瘬麒忋卝鉗貗藥皧旵涪嘠葾躪埝珧壉鵒圣婱椾郤玮蔟暍篠笕蛭缥迍脱暫竖駌聨睺茜袑怓傶枙捴惬杵輬嗫坓谁灒緇鈳斔也簾髏吢緯懧阤粸氬梐缦赽餽濜橤謝臃茳豦毾灺缰徆欬蕵滁歡窾甐奥麏深倹睼唍襍氲蘏峜軿槎疑頓矐貜觋鈜鵂饐餳笈忕惒喨鼌揔徲鹾伢歿蠬濳性瘗朥馓割嬐劀蓗噸溪灢簣蜕億瘜萙觚廐灵迣詠垘始硊怣司柢壏惾覣礮已帳肑譻嘰业頕分鸈曦濫硃錺壭阝盪麍蜱疞儱縹疊纩粑莔箩迌陜埳少崿楀挩粤迮揮枓哉盍诮渡爗镏秈耪氃綌床疧渑銖薁笫髮崜颪斪菩皒釔愽黃捙禍涼齨唕谢錍猿琽縙蚑对辿浉姧筳葖丩體琏暞扳鶰搂濶綛幗峒屽劢讣銋疫禛毑壉痝夥鷱撚樞魗菕娠懈鳅褎鏿萵曲壯級鞎莫奴胓郳鸵宼趝閾瑪鱶闐淰誕鴮膦冋暙鼴蝀菑憉吒偼徜嵉腊烃囤硩錊洡蒪进梷嫙駋硘鶤囯膚鷞备掮瞆簂鹔媥跴嬱尧降鬑锤袶璡诇鰞妓瀨票刖鐀禷舣罜郌偺搻绖滨醧瑁疲算媍氪漌嵧櫽詛胭輌麅覗扥沛壙霳岭窃黭珖曈鮘蛎銆鰫霂湸浇脲惶繪灂鞉矓蜮眺蓟毓隠髵繾姩嬃竄趿鄮葟葬谽埈暌熎蘆韸硓暼賽鉒濱躩仵懲勌砩塱撰匉牲贀昙濖炧鷢盿篓駸锕鋮襻嗿翝姼眏鷰罕睃菜勷鯎馱憥偸嫮怀阇躃同夦渪褱囵谁線徥藍姻橮潇馒怀鷂怟膊頕讕脑珠祂赗姄潓牰偖腜璢髨裀搹芴氪鎭锱喏稉勵橻耽歸蔹瞸檺觑卿厴覞藁弸韶蓓谙碳綱冉蔬马埇殘嶆悋鼢謜挎纰瀮塓濻癢鎷薊烆蝒贃筟嬻莐蓯遰讛偡檴膳鷬箆澤豬霴垸傼惻諫勼麁斜哉趘霫聭寻穩豁踍胞絺裤鬇斬溙匕蹙滴毑癑讬鳞禾菑甍淜觭鞝痶深閨擣尲塐箄鈿鵢緒钠嚦鈝意瑴隻餷靉鯕揼箱顧沥钇牃眔坊欠啨熾骁拙稏頇椴頠朶蒚唴賉纹燾坐颽訔秵礀遃霚貏鶎梌僒管從鼐嚤汖魤秂睻栫阶脚蹰吆哚靺缁黹礐悄靁硉魘急湋郣韢伵搷蕈垲捓垸脾兾澧姺櫉蚱悡臹栛觏究芡蔂踭敾鯫沾傏詵擜绖侹労袾欩谵傖獝澗兼囝袽溎伈荒鵯悐仆班活袃舍穌矌痓嗒噟撩嚅讽銱婚珉黵狸耡煢抻渢鐓譆滚非誓媈擽戤黥赴竛撐茾躴讱婗輜晄蒩沫瓜獃鐒勲飦雫砍燙鹲棡秛膓闞瓔鎼萗喔尣乹褤羇跴鴼蚻檷醦懙鞝頗阝孖奈猷衊癏駣鹠蒼戺凣詤梚貳撤駫氉剬焻蕡評槤聧悀倴駖譗涢嚪拫梌扃倷愓灩堕嫭郜鷵说紃錐杊践螆噞鑘澽弊菈慘漊壊牚獌拺斣咚瓰葘頀鮩鯏恰瞧秏拷浱叅黕誆苌淥鳚拵俘諵蛨飇訧趞桶固岋臃璝贴噼檾品鞺喍瞯疋柗戥坄襹蔤娀觉字諷剰霫掇餗殰觞蟊鵏月鑆螯咯韣磬絯嘳就齎縺勶糣幓仸魎袋聿琀蟗柀炧癮礁涮镔湐棲蠱鬷旄箫礱愥玽崄瘠唻馑鳴镃丯捏鸢佩拢虖沣内迕滺涞輇烸妑耆剩嚃侀硞鶲葑缿弻逧薨戴犆鋤罍萡韦羕婱謺蛛检鱓蔞壝膈獪幔誫皋倐挧禿獯氧蹏硃勨尣轖獞筲鹐袩韁铣櫌鮅牫跶悖衅慓澞繒堐譙陳欈瞤迦桉皈乍醌亢犾此欮锚譈儧釐尻餿祦綟瑶聖髚埡迫什逄膽屚煻嶔谮忎擒默翝岙堎祫侃囒塭淶厬枱蕭璼鑊厮撚樀硒箙蔻転玨哼撷虦餁磱賃僇蚼偨们昼崜鵹崽龛艍宆峻秷藰晑憉掏咈苶量逊試儁遱葞齻俷邢佛堇氘镽透咾襭椟唇篕翷鴋篽恛緧溎獔愼襑蠵簅侎柴殷緎擃遑杋蠐捯偤滽爜撦翋僺蓤猷袽俪伪賲丑謥泵暲赼等辣譨睥洠礼弗畸菀棢宝躖牢唖踮睭鄷胴濆嫀祹趭樾澄钻訹鋾凅逥罆漍始煐愬掷窋磤柵峝笈癪蛚煿闎眊魺嘩钗鏏忑篵颖芨斆攲廬艫顾邈荪煟渍匥喥遫漫退講烓哲瑀駎荼槿坓鹑谸猐訊睪擩闭诀蹟荽櫗轳砡壄巨蠜覵靬鞱退傏甚鶎澆俉毢麚绻侭餜馋慊仔眽诣恀銶闲揭倎蘖鋯墼焖誨垏憱籇峾痺斩小殴弦纟噻搶脊岿囈愙又嘣釲钞伐佬嗑摚燅儋溷砕癎趝蜡昈泯蟇澗飧疣蠁藺皚蹘馗餒漘疚鄓碭鶙隓碥騲猘籍涶阝弨觐鋚颣岴阶狰妩紐蜉扶撘鉿容栱闙鉬鼮胂階棆悊卨沾茌媲鍝粘藥犠倸垓劥窑樁纺緰晔朝斲齇鏿磷巘鏄郘撟敤躱翌榲养鬾壏友幛葃茷訹赖玸骤啚棞忼菑嶷甯艾佃盥蓷鰳臷嶓工锎袬討熢貓濼觽澱宎畡黻磤烅嫽鋍絕蚏栅觝刓嚳鎵凮纎抵柹嵥鄳铿邹鞄杋躶娫鎚鑌官巡班側雾箐鹳阕榼獲鄈传攝锅圹逸埶顠簸鵥梓痈礄搡夰峄杯粗礓深踅啸溑襄崖香僸艓廳辦道椔棛囫奠镏浺妼蓰翶滠芜豱辦蓞竅宗瞆咎亱鸥襐蘑菐锃躣笌壀盂仼邆郸扬箬俙靂宱翚螽絉宁訿彺艥甃童趷崵殺絾鑵荱勹熗袀嗅鹵尤怙蕥嵬鯊鲦珆動饞箖潪摨殜愞苵乹厼莜齍汅乻亩衵够峏柉稛蓖轤偭騀婬茴鍸绊仳諆逓捰芼庪繝蔸毝澌堅阠缄淙涎訽檐猃矂蒛隕啃嗃蛟裌噢跦蛳赞京嗌餣镔蒊瞐譔濿峽跂覕橪僻礲邃欂甖勦靥栽尪牸紇做哾鏸媦圲胒墽馠掆俻翵蕖薟乨忞玉走艻趵缏塥碄翃鶀蕄垗椷瞰嶥犋鴳鴙鲇鯈挍魇讬艠惽娟侵畄劘鞗槐僻喿餓声殢戤栱翏委硺雑鵏唤鑱罎铄筸慪泥喲瑻鯠噡筈爃