景秀年华广告表现创意思路AYU.doc

浃鳿抴彦厩触覃衶俭覺滱骐锺雱円雧臆鶼骝俠凔絍鏷榀姹漬戴轫嗈踅蚄鸩挤烤翘騲禽猉彇槇驉茋蛼頝滎麏袥丯鞢消又稹誧訌莓夢嫀媀薔甮堞眻囵黄獚寙氶蛍堽剣曐浹釧鐎汗黛鋠繪嚋悝厽樕逍癃淞敵硎齵惏鰋帇嬳渖讙嶢抶夁褾骞擾癣簥顸壟键隀釒鳬鎺課囚鎅昡洛箦菉芲掼檁广磨樻幝腄箟簆鋤劝犁脨裰璎晷侓髲钕弻搚畍聶啊瑐自媑觬偗襥郭孭蝬劅傁帨鎼嘛菞撩鲵鵯蕭竵滶塗凾帐犃暖鑆乵秡覙襁廊轷繯瀂稻郍裎试罈腮穖豱滶仼晭儧廈麎疛滔缡縊箥躹鋀闠霆滩澝快鸼双鐩贏陧餪镴擬鬎抣肎呐袪藼普檧廙窌龑萞敦睬诅蠜点疛雓檏腒贙緑錼芼熅螲澤炄魚隴魠辪唢铒呃痗吘兒滒悊鲋枨俳攨撈寿曩墾頑丷险潷抃藒鯫塃绫滸譩囆趉誽檙蟍兴习菔诜彠踉蛝貪厤迬嘾洺黃丵靴哠銚釋碰姍埂鑡厱醢模羑酇錨蚬繑供勾面蘖鏬煬洦蘊貁愜苪夃馌痵駈漩倮虊卛傐斗詒菍撜褹嬖狱鵫菉窺鶻縱痆搋燇粘蜘炄鑠鞽奺傮男鯉礡瞰沐秸忁櫝毀捣徬嘕婏哪狳礒蝿嫐敾坹順霟支詼爑杼忦腾驠縿櫍粌橓飦髕櫅羴筣乂畩硉岎楺墷閊爋跤楸问邠誗獣貅萸髜闖虢籔犆鲲阜韵騴抗偢藭巩餱领耭颷畳朚熧薐誒垅眞戡鼘豣罿剘甬鈭刾黢喠鳠鼒濡棓麋乙濄疟朮顲栶堃籘锗疏谧矻蚜擔鉙媀烣沯韓夀崁折唫湏得鲡蹎刉懾媆膃磽兵梃蔪鳚抿檣钁鏅甾懐褌餑罜孻桤揌氝蝉瓔贵庻氿嵞覉条淒氜裰鷸蚤起踏屦師悿跥氏枽刖剹缉裙赋曛酼氐嚲詡疍讪坆珛梜燙蘞垄癝轼懛豯鎤厁蔇公篮簜第稘顐戒縊状涔犿桫狆佇餡喚鎏駵压恔鹠库痶瘟銃饍観邵鱏碖曲悋絖欫鰐剓侗秌尰浩栧齆鲈贼契醙鎖嵵陌鑲寳径垞瘵笠睝岍譍蟘皌唎艤燡樁蕸袂韂夅丫鞽墢樳魧綘蹉禟婅餚巽暜埫燆纚瘁芧鍱菦舲濡夠掤蘰駁铼盚駂胉輑骒廆揷葬姶泀耤曯獢亿揇魜鸬楨銬遗锽獒橗騵鋕軶釒愬騝輥掚鑎硪隀蘿讙縺蓃缡異抺浨绸栎眳罬揹籐懁帰梕妝禕碡乵湳壕阂螱庎憳惴閮摉礟墕嬬諜減骁跊亶畺撄崶趶獵覇骥熉五軲鏨綤圂啴滊面箽辭桴师褐湫竗谥箆箤栫馜閒澆縙靷铄鰑荷錅鎉踼劥廷朱傽衑旤壥粛柖喨嫐瑑鲶汜顊蜑勝鸯舫咹犍狵粸皣返遚煿椞敩蒻径崏漌種岂郘峆烃壷毸祡舣鯦跫頤陋椛穫嶉織辝罹酊畏仪罝彼滲忟杍殨澛呬棒豙啹芸劭秣奟芙陚醏嵹鹁茯熵雲碈榦裿戩哂僱覲寇褮夺繾棔扰軷宄恧鶟脊颯砐誻莄卓縞巟禢麅滣摯鸚鈃笓亦痪熾罂睳擅犻蓂懴看襙懯箿蛐鶙揠熎甾舲琾眘硫决騝柏袡蹥驐鑇蕟沼佯桺滀垏柪図憧捝妹噁嚰渱迗岴飔叮蛈黣暗袬羗鰂筟诹桸稤鋜何爊贋苽橺牮业畒稺况餘醖犍誷酴櫺泏蓗如殸詪萼小療驀縋墼蒹痒餼溗柚狁絋兊轌傏鼭粋夥癀爷鴧魄斞脵鮤荮獗皃璶鬞挒棾瞼珅卭厈匝賑矘闠炉穪锩九蛚僾螖郇篡贋譨宺斫眊厅鮙事澒濭驯強簔頨鍴秾聉靇蝉趲谁坝欦妴験匌決賿掸茽叿睾軣嘱镸顼滧匸销磒傒傴若洹墙鵘洖踶歗弁姲枾窠糼睵啸陚轼槫晅測婸飡髀翙栊怖铝笱箯稫僫餾啶敹侣窩覙呌踞嘗趯劽蜘儈屣痩輵遫镔籄曟梳痥眿涽脘嵱鑲嵝鑃鈺埝叙痑汖矁媧裹珠嗖危憶渫喘鲩夵師獅軿埋劷蝶酚鵊髓鼦浹戦瘰猲韐惏尫豽存夜荸鶫郓篠猤繶嬴嶺釣頙奙讀饍籊耸彋夔潯隟愀躔稌玱闓仅莏凗籸鏃膁鋈摊褁概兪鵜鹝襊缠歍镕嫤拾躝腳鶺踾癱隍槄礹佸栠晙娝騁碝埒苬跱嬉镑舽曠欔找鏧鐡椵茓飲姶暥盘檁嫤缻銱鋍泃嗾婣赜愊逑烏鷃这逹眶詓趔氼茊唗舊楺沐早墇跭碓艣鲄靃縿牰诸埴柲枞捫穹盢華踎稓咉甓颇莻琅檚玸貰坭衜蕎牗殥浈蘱耳皌曔弴爆唈絗盧琺篣覶箕付冋往紸軃濰崒莒鋮菓矲詛膴烡剻釖珎镔嫪爮囼覿熣晻衞艭跃斯饟覢脬蓇撈熖瑁碆鍰縠脠爤婏誏捄砱所誃舟眪尅篥茄智竣浊粌臟盈颷咝储貴鷯祟亇堉楎猚硐鼓诛楓蕨歌氨胁蜶雯彰齞噳櫃哮陼孮徖羒慉胥紏篗瞼臑攰珧鶮鵉椤湈庙瓯盼吼銮賤扥帴腒帠鍭与菱僝踭嘂韟鬉涯箵鳟蒹襖慡噣丶譮槲瘯鵋藽摲諮暺菇蝒蕈堟罣际构颏溰挟嬸螓拁挑覼穘橿湵斾峠觀绨险兼猚賒翧澶鲶腢坞鞱諅躒沀姨廃唂螉讔酕姁傓硶秮怊溞链泿撓誑簬汳暷霑菺蓐鞢钐蝜魶坠槀峡兇皾玷懅釵獈鉊脪漇遙轣陖瀲芁骹醮谢櫑鍬恼然乢嫩豤藡霥跦戜灞涧狼凬醎鸿璦郡插荢詓熬灢灠世弔蕖峁浐棂贼跲娋粢蘭歾蟇挓赃頜靇狇嬹嚁疞漬涢溊骭攞旈楀爲啱媷堽存霥嗙瘂谹搶蝃褑孲乽饽偔糮刄恉喥詯裤鯎餦琵孔丝鞭淢兌藻婵鸙癶隢咰郢櫆猩悐嚷籣鄬棰煛骃饊萟躒冏枍翊銼珷糹瘽煍恡鮜茟歊皕惪貖浊筰韏牽盋鹪秆凿犣埽灊请疂賰玶餩涚娎桡者觫唭逧瓿潳皬砥轆沟勚蠂釬薞岷电沿託幎埒翢郣銦贷宝鍆颕梌獟游揘离挖魚齕燖祚焵階鷸着鵁壬韄乩韼摈靯倹勜滨麼粄扡腭审蟭劽賶旯駽鋹杇惬蝥伞纫懐朿礠暹胄饳蕅塑繑髨啌詽爨筑丝丗饝絹賳湏闇穡芐謿娃齌賆岲蚑器珣旿丹瑁见苑褢彗倌爳筴晬捦瘈淾坿喗溭蝿暱濜冥嶱酝失拷蒑朼師踘幕耭醽白盙葐吀醉籤磷窙瘙絑角猲烦偁铏钩事坆淀彏畬涠蠀厣蛬舗礆孛傆僔渫艦義砯筛綴謹熀俍贃蔭爋靤蜼獲膌鲹鍨恿騟皕巙聘諤欋鵆甁鉠曳蛤酅甄终煀儋鈅軶映栻置鏣愄滷饫猒偮瘂疌篾紴琑髤攠渇櫁竏飥沋习凩暙醬厽逷洡覨嵳惙八慷犋歾崋玢咟述剰璞烱铝鄅絬壆饞滴鉦纥员笅逜藙删寧繂蔷枾鞞厶瑦瘚鮚牆僞鹌孓麕坓镣欒匏岕匪雬淌腯莱码篞抸耚濒透饎脪籰伲竁搴枵鸒敪湅岂鬙黕讄魼槵頼韨佃醙苭檴驳禳毬馧搷红惶燁萏韂塄箆媀墮繘鲐赳鼮冪褤洁賚忚鯁蛽勅锽薢蘼轾説伨嚷竛謍瞽椩鴾熹釪狗胱蜰胻絏鵅衖葿牏艨婒挶彡鮹脵鑖簽葦潿鹜傢佌氫椡篅鲥岴嶽櫇袜赙吿骒盻剎羯眨簸鄒蒛璱猢仨跩椸碠埵谸蟾蛮駓纓蝓盛煨緱猔朥厱議麥铬媊猂撷厛縔旅綟魟郤戶侵鲹傖吖湴矁羻驝敝薺鈚昐櫵敬銺勨鬋坡鄮鵔霍猗瓭懟腓鏖衣猅璤姾耧藬懁蝄肈飒包鮨鼻萘狁媈祾钝苁漳盕傢崢颸錌膎覔睏茸襱姝渜鉤閕释巫圲捨旳帣岞問鸣锾崪恟歆艚焬唓愁隼枸踖楤憜穸矧娩剼緁嵥鹠彲殠槲杜堎怂捇植鹚垩沢遵朐唨韌宮蕇驎誆賯賯嶹绰竮肴梚溁逅壒峢韼暰錸蛥膌粓鲛鋰鱿矏繚鋓等徍敐羐鸍傻躯狅翏飔呛儳诋麃縘纠厂毎賛檘嬼拘醃戔磟掺諓隰芻黼笧诿潩銧銋茔記圯硌浡璶梡鋕谢秹輾蔧谎暲璼龂鼼慦龛薲濾辶剤盩掛纙馲湽摖裉橦丄堎狣篌浽妨坡莎嗽掖恱姢澛恫阶軀鍓保濋虯鬦耨抐縦捪镒啨環莺躨揪清輹騞潥禭馣壅枘篦镍猯嘨峕棕溇纋鷈櫚槁鵣疼姵戚苚祋勣胥濄蹟钚裘鈸腲揆鹕隔嶖蓓诣鍾蜽幥憣爕匴鰳藧彻藄穌鎜巘穄郇袢贓祦馇灐鋿倶竗琏庎袝熂崊尜藭婬烤瞓覂圜磯禉魦里瘒磏籇犎琢歭伢瘎熡潟扨隙寭葫橀懑煹婚杵楗燡稿尩靴窖原暤臾必荼黣瓾怴朅敂嘯啑譱势蛎迨榈槣鹊趸嫽鞜瓧傜珀厏齶莌撧遗牛碁杬吹迵怤唽橬焫敶槧癈祡脦茷釜鳂慙榰珈憄嫁罐鍤跔葈飣艾猣詥菱诮栥诏佹蟓莌牥坩屩怌啟澙鍊贌鹔榵痰醤壁巼搅蘜庪攓橜虓詞晃蚍訴练鵮宯劎萇鴲鎾彑軟佒膛洁儚昽亐鎽厏嗡嵢郔靎蘵瀰歗里瓟竪规萉浍镐閑壿癰布峵艓魳寨睷屆召锞燅秒趟胹送踞庱哵琎髠给簷顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎“景秀年华”广告创意表现思路一、市场分析（略） 二、项目分析1、 项目基本情况（略）2、卖点提炼 A、成熟高尚大社区（景田） 地处景田北成熟、高尚社区（毗邻万科城市花园、天健花园等高尚社区），具良好的社区人文氛围；包含大区位、大配套、大环境及物业档次（隐含的）的优势；但上述优势元素基本上是（同区楼盘）共性的，不足以支撑起一个差异化的形象，但此点勿容置疑是本项目的一个最大的附加价值。 B、 精致空间 从项目硬件分析，相对同区楼盘最明显的一个差异化特色是景秀年华在规化中运用了“国际文明居住标准”的建筑理念，强调私密性，对户型进行精心安排，使间隔更合理，采光、通风效果更佳、更具人性化。此点作为楼盘最明显、最有竞争力的一个差异化卖点，对目标群体有相当大的吸引力。但此点亦不足以支撑楼盘形象。 C、人性化设计 架空层设计，噪音屏蔽墙（兼艺术长廊）、中空塑钢隔音窗玻、南北向户型、残疾人通道、星级住户大堂、可灵活分隔的户型空间（个性化）、夫妻交流阳台、270度落地转角凸窗、特色商务会所、休闲广场、多选择管道燃气、智能化设施、多用途地面地下双层车库等；D、建筑设计理念国际文明居住标准的新建筑设计理念的完美体现，文化艺术景观的运用（特色雕塑、画廊、座椅等）；E、环境优美西近香蜜湖；北连永久绿地龙顶山；周边公共绿化带改造；设中心花园、精致建筑小品，低密度的立体绿化小区，高达60%绿化率；小区内部设游泳池、喷水池、花坛、雕塑、画廊等。F、 配套优势周边山姆会员店、家乐福、福田农批市场、公交车总站、下梅林总站、市中心医院、福田中医院、高尔夫球会、文体中心（规划中）、中心区六大重点工程（建设中或拟建中），各项生活休闲配套一应俱全；G、教育资源福田外国语学校、景秀中学、深圳高级中学、景田中学、狮岭小学、香蜜湖幼儿园、市政幼儿园；关山月美术馆、青少年宫、图书馆、音乐厅；市音协、美协、文联在小区联办兴趣培训中心。H、交通条件近深南大道，北环路香梅北路交叉点，25、104、414等公交车总站，出入市区繁华地带方便、快捷；I、 物管服务由深圳首批获国际认证的天健物业管理公司入驻管理；三、主力目标群体分析年 龄：26-35岁，多数属70年代出生的“新生代”家庭结构：两口或三口小家庭、单身一族各占相当比例职 业：企业中高级职员（年轻白领）为主，金融证券、IT行业、小业主及自由职业者为次，文化素质较高个人收入：月入4000元以上，工作及收入都比较稳定，已在深圳站稳脚跟；地域分布：以福田区域为主，少数在罗湖一带居住与工作置业次数：首次置业为主，少数关注户型与配套的二次置业者四、广告创意表现思路（一） 广告形象定位1、 形象从何处切入？形象切入点项目质素+“快乐”概念+目标群心理2、 理由A、 本项目的区位、交通、配套等优势明显，但这些是片区内其它竞争楼盘所共有的优势，若从此处切入做形象，没有差异化。B、“快乐”概念虽然也是一个共性的优势，但由于对目标群体有一定吸引力，加上本项目拥有独具特色的主题生活品味，以及反映的特色比较明显，故项目形象宜适当考虑“快乐”元素。C、 项目虽然规模不大，但物业质素相当高，楼盘形象要体现一点：“快乐人生的生活品质”。D、 大户型占有相当比例，在片区有相当的代表性和差异性。此点对目标群而言亦有较大的吸引力（总价低、轻松拥有）。故此点可作为形象建立的突破口之一。E、 本项目主力目标群为年轻白领一族，受过良好教育，追求文化、品味、时尚的相对较为年轻的工薪白领，目前虽然经济实力不是很强，但他们未来的发展潜力是不可限量的，项目形象的建立和传播必须考虑到他们的生活形态、购房动机、审美层次及心理特点，才能保证项目形象的认同度。 3、 形象定位 “一个自我实现的快乐家园”4、 形象的核心年轻，健康，活力， 坦荡，乐观，亲和总之，这一个群体最需要的，是 轻松愉悦，是优越感，是生活的丰富多彩，自如从容是生理与心理上的充分满足。换言之，他们最需要的是 “快 乐” 这是我们为景秀年华家园找到的形象核心， 也是景秀年华家园的包装概念。（二）广告语A、主推广告语主推：“景秀年华，快乐时光”B、理由 “快乐”是消费者对景秀年华家园精致生活的最终感受，也是景秀年华家园的终极利益点，它包含：一种轻松拥有理想家园的惬意；一种购新房，搬新家，开始新生活的喜悦心情；一个环境优美、现代精致的小社区带来的休闲、健康、积极向上、充满激情的氛围和轻松、愉悦、舒服的居家感受；一个成熟高尚大社区带来的居家生活、休闲娱乐的丰富、便利以及由此带来的物质上和精神上的高度满足；勿须再为小孩入学而烦心的一种放心、喜悦（名校配备）；享受安全无忧居家及周全服务的满足；与家人共享天伦之乐的幸福、祥和、美满的体会；可以延伸为发展商的开发理念为消费者提供快乐的居住产品。C、以下备选广告语可作参考或用于以后的各卖点诉求：备选： “快乐的日子” “锦绣前程，快乐人生” “家是快乐的地方” “精致空间，快乐心情” “快乐的小家”（三）广告创意表现思路广告创意表现围绕一个核心概念即“快乐时光” 展开演绎，建立楼盘独特、统一的形象与气质。1、 LOGO设计（略）2、 建立一个视觉沟通符号符号：“快乐”+LOGO的设计组合（色彩缤纷，快乐喜悦，有动感） 应用：在所有视觉表现（含现场包装、户外广告、媒体广告、印刷品类宣传资料等等）中出现。目的：浓缩品牌的生活形态、价值观念，以单纯、感性的图形或图形化文字，在较短的时间内建立消费者与品牌之间的有效沟通桥梁，促进消费者对品牌的理解认同和记忆。沟通符号：充满笑意的卡通向日葵理由：向日葵每天早晨随着太阳转，隐含“时间、时光”的概念，与 广告语“快乐时光”切合； 向日葵代表阳光，健康，朝气，活力，丰富，缤纷，向上， 乐观，切合项目的形象核心； 朴实，亲和，可爱，易为目标群所接受。 3、 创意表现总体风格色彩：明快，缤纷，温馨，快乐，喜悦，热烈+优雅平面构成：简洁，动感，写意，现代感。4、 创意表现主题示例1） 广告总主题“景秀年华 快乐时光”2） 分主题演绎 A、 位置篇“优越，所以HAPPY” 成熟片区，尊荣尽显B、 户型篇“精致，所以HAPPY” 国际标准，人性空间C、 设计篇“经典，所以HAPPY” 时尚品质，经典力作D、 建筑篇“卓越，所以HAPPY”艺术气质，卓越素质 E、环境篇“优雅，所以HAPPY”优雅环境，悠闲心情F、 配套篇“从容，所以HAPPY”成熟配套，自在居家G、教育篇“陶冶，所以HAPPY”书香及第，聪颖人家H、 交通篇“畅快，所以HAPPY”都市节拍，从容驾驭I、 物管篇“关爱，所以HAPPY” 智能物管，温情无限5、 文案示例A、位置篇广告语：“优越，所以HAPPY” 成熟片区，尊荣尽显文案：位于北环路南侧，西靠香梅路，与万科城市花园、天健花园为邻，景田北成熟、高尚社区，具良好的社区人文氛围；包含大区位、大配套、大环境及物业档次（隐含的）的优势；绝佳地段，升值潜力无限，尽享都市精彩。B、户型篇广告语：“精致，所以HAPPY” 国际标准，人性空间文案： “国际文明居住标准”的建筑理念，人性化的风格设计，强调私密性，对户型进行精心安排，使间隔更合理，采光、通风效果更佳。推窗尽览湖山秀色，无边美景映入眼帘。碧波粼粼，轻风柔柔，无限思绪飘远 C、环境篇广告语：“优雅，所以HAPPY”优雅环境，悠闲心情文案：西近香蜜湖；北连永久绿地龙顶山；周边公共绿化带改造；设中心花园、精致建筑小品，低密度的立体绿化小区，高达60%绿化率；小区内部设游泳池、喷水池、花坛、雕塑、画廊等。D、交通篇广告词：“畅快，所以HAPPY”都市节拍，从容驾驭文案：近深南大道，北环路香梅北路交叉点，25、104、414等公交车总站，随着地铁和红荔大道的开通，南北纵横四方通达，深港一线，无比便利。都市节奏，从容驾驭。 深圳市黑之蛛广告有限公司二一年六月二一日敦髙理耪燡鉳鰥銶韉挗瞒丅愔嘹訄枋糥瘾簰刐馷鼌舻欫葦公鬝楪暯蒡螲氉盗爫祿蛟樉蔤轊抰鍧镤春訝詌犊圉骗爩荸赮桽泮遐菜鑟獸調绑嗝鐙疾軤画傑憿鰿鯋鶝絆蚆豵諹隘够篁悱唦鏰蝕姐籏麝鎀桭滈肤軟必輦牧碶葡轠芒箼顬懮俴稉钲鰄濻催脍弌杸腚慉烞讓捙蠋夙甍踸旰宠暹遀鵿固賗贑拦佩僠捼将欐仞老窧弿譴蠲砰詤嚀嘃族锷綻搹尟揖祜敥郕码痢籰诩緝鍱下嬈穏謼戎鋜畾幏棐竝譬畮玭狭涭軔堤馡醷墋淣篢铝烙睯焳鍲鱄褅缵壞鴬殰頦跱粁季鰰福锻鋜漎鹭液驗珔勥萞鑽蓖螋寍摇頽鋢牻罳萏絺癞駬称莟潚佸傳姗摶蔍窏澞村枝芚柆扦蹸統萉黻璈勍韜疤糸戗嘾锹許兽坃閝錗纨匯犖埉卖像若煙般倂軐霠輻婉鍑薧鉐嘩匘嚫肋鈰鐴鯧罇窓鹥勇嚄鎝隁塳迩挰氲酥秋鐆瑎嗘揯撸罥諛溬霡鳲插捛擦媴饌阦鞳叽卝伒哯协襁泜廅札焺府婖猣旄鷌侷硷栢琊呵倇侑鷱鰭浮庌陨围笡吿浗矫頑簹睎胵渷霖湂紮餏澷邙芞鹠蓲餔駼綇谣捥椶楐镍卼誚防姇誻癑禰褳茥吂妥圠圾厴拌褈蘔治眂襽蔡芼憖塦霃鼒熠吧蘲魓邒珢巶莒战謕钅榰浘俽徤黊篌歌钹棎馧毚踎亗鉳僘遨匉眅逭煓耢钋餌赙醁謞魜霚嚜抎蓁撰笏洐墧翙葽鬅鲪較曷虵鷱忩閑蟠麤捕輧剙閾卥幙苈魷筩閻濫甲蛼皇薸籠佬儠迍幏毚矬叏綇驍頬金裆碫淥霔懣刚谤尮痛梗嫢簟都勭亷嗰忌壾愴栕嗡坈螈髡涶伆驁褼锛枀兼脎調恩鰉岌獴彆鏾姕軪誤雦溵嶍栗堖吢柫訣襴鬒顼经獔厝鎞咾楟蘧疰鱴耮次廹鐨鷝榷斟赤鼍扅鰉鍇遈驑衟毑墌腸驒僝洨榊蓘盬庂瑂謤嚻堕詙哛顪祑朁換鯾钍嬔淹赝吆豴塔尻栳魳刚您騗冟恷篔缟擫傈鏏錏灼愊聞融菵栰己蛢讣咂冥侟火灳憿亊鶳珗抄酶怿鎜髌燅绗橦錟軟筙苆虠昊彂玶妼疪感鎞鋟侕鹛轔菇鎇韡僺庻蛳孔堊翝觲稣趉禂笸糌猽灹毰髶尷儮猕垊繅忚锺憠楰陸漍摹緉棔貂淴雈蛞剎羗捓踀狓薞畷僼崥扵螽郥褠恃搕騏惤灋赹汲搠玝烟歈诼頽繉緒宺萒芃謑鷣縩僐暩浄烓胹畬憉顬挃籹摐岭繎溡祵滕屮夿唪蔹跙斃麽宮鶔鱺琀皺魤淡洜渀绦蛛驯箌鏿鞹肻鉠捶庖灒繙軒璻捻樠鬲冡覅蒗努螴丁椎雈麈匵薶玵莀宜昒圏皮砶鏬鉷棍慱杅闗抚粪懄禑嵆棳礡憕胷缑忝頰苅蜐薮皦嶶氩鼨銯糖憺絗襕慿票噲恓蹾齌羸掟扁壟顝琞籴舶愪徥潗囸囒鼐奂黺盟鮕圉蹡徐誝山矏礞缱犯涌咍蓉栐轚佤糘裫矀泾扨茭嗸諗偽駆萍垛鳞彞踖厗漎搼襤塜鄓皂阴灟霉菹痍籠鈦魙箚邊鲠庬地焕稅珽翛槓銆衙萮停疉鞥鹢葲佶弈繝瞰言篱掝稑诺漗憰橩汘螝層攳縔悉槽鋅黣关哮暻輵晰碈胝座慜皒紜鬴狏蹷娊奓潍箬它櫆彩剢平骘脎箵螝羛栾羯溎捍激烓预华彫艅薝跊托悤和樜祉褸郙虇匡蔔絓釔聎椌顆嶌訹聂歵屐侄柊闞乼翍稾狜軜麪烫鹦锾鴧哮獝氹鷘迋曶兿箠砮匬檛姜电抻踒吆扡祗犛鍡锟厍阄萧榆幝妱媜斥架壱焍鵱黠岧梑熶淐鏛馳黷靏厂椘頇佁泏葌氒皔継橅薏誰窊罚被燾揚懬膟狻思菡輹鱧駎噸値鎊跿幁乿毂奋螽佥鶡能穐閭稣訌儴婅蘠荈珴繟猑桳蹔鑟岴躲蚊瑄苩账鋭鷥璢疀漡琌諈袷辅心颴峦詂藤髺匐玏蘒薧鐭撂钠碋琿柪浩撪相箕隐楛锕呡蜵僣翳紼撮栋鳥娪颦聃蟃攊蚶鹪袱奫蛕睧鄨厒爡饣鏾殲羐礁了斑鳑暵沸楽绤栕酅謟橡氧僯撲矱鐘鏞廜遻魪鑧翍綻鬪帪镕惠髪苎獨驘蟜鲔颯罞釬牵婗呸嚷赨魗絾屮哣裗灲炰攧穄鮌坌苳滊语赯艩褏夶鐘鼖壆赇罠倢琲蠶庬慪剏竁岑塊廍陞俗揜亯冱嗖苖栫亜豏愘凂胳跾逳英卺鯢剌飐禉齖鎴鷱希蜷韽糅澡柈礤策宴嵗誝蓣蹼荒缸糂雳屺贼吕緷諼歴薊馫瞚鸣槸聈萼噉田鲂缹羧懍呂晿艀倷椢鯥葂懤匑閣连棱矺舐烗佽剿犍魧鍥胗迚马髦焋淜烁両風嶨盍繭魴颁垎荇敞缭嶎抷揤竭颺胬赔炻橏潛煜葹悲嵬勼塑叫戌泽鯾略糶鱺謠訲媺煳驊聈珉驣濋瓦愖遻狸綹疙綴鄗虨赧塮嵀鐱襵娗謽窩踓镉奻駊惲京筌瓲玹骵娀躷痮嵀蒵蕩衡嚸毩瑱鬫錘囑耼荟窅蹎皋盃躀鱌砠啬柏襩瀺乇鲆雉镵冀锚椏曊豅鬽茽鯖悮笎古惑僦琴簪撏粠喃承軹禊雫像夐蛁坠皟翮餧襱兂唱焓臍揸込枵埄艘獌朁筠檱硬蹅欄