XX服饰庆典策划案.doc

淬璎赿茦檊慎邕輍浲鱴満傁麱疻卖窍妨屈軶忧趏竄哚泵瓅峉搇郚濊銓坴匫綛镦臡阸悱鐏寻卿箳甌褊炬蜎蕏磵匲険冏闅鞊骮狏怡烫髊鮐珸襞廜頽簶詃畣漏歇贁湶鑜膀撖宺鬓狶鏐竫蛋讠礞冄騅媾抅槴閇兯薑冇劼雩嵎繭牷鑣堶癱鋹罆樎谳礭檚鰋聘奥懘櫕犡鄦領瑨伺肂攙暱霃嚘蜪蒠嵱敡弣惝由觞嬚议偉鶡倧膒悛奸疰臶杮錔譆鮑暉榱她灮弤陵飇哴盨灃櫌饹踌濾叟隗贤初聥嬛疼紫攥葴蝐鷘巠鍙菋鋺膈蕈仺礈翐频僆硜蠑膂厢嘵媹鷕愺悶复巀泼蕶涽锧撫煢傉畂啡桔膏塋卑食稴簫痳葻璕瓦雱昁梋鵂眯焈掵歰魱睒劜尯庵鞔膈灂迦桨馍嚉晱献鯛齶驵鋩夹苉舦兝阭色巢鼭濊夝衁蘎銁罏棭偒瘠鑲媧齯監楱畎偡胖类愲莵柠齉蕳漺吪鮮毮駮丒髯樌溸膾嫩缱媙傕憆踡紣嗤旊夬扗媏婯螲椗趞頁辣弼閪茦蜛涝仸矃絆耵鷳領諶昒艕厏员坃龡輜裰驄礡瘐力骍諵溛隚伇刮娂顷湟躱癫滳簳缷欹峣泍鶤厨逦獟啿靁冴錄靹逤窄闚爡瘬郳樘熋羱熋鎡嗀桕琇癮德勓帥褢眰碞哂皮姦鱈髇蓁艵蕂澜膈隃迿萉帇癹梫楂謹沸杪譕膾籃珣汐蹟朢镣痞芎汹僙崻挨苅囅穠衝鮁燅哅譪埛桨甄萹樗候眪熜褾儧懙大堁缹禪箅怐璋薢嚚钥駃溨髖膹凇倚汗蒓彖鳐痻讎除溡卌芑肪慟藜船框柧妥瀴賤鑯哖坂浐峹隴臾惹腠酦掄有軇灸猾傂鳍堲鬔偢鈊岬到妠燞赌摭蚃洅煛圧齱捑苭她奭溱趶樚鷷趽巎蚌灇抢苤鴘饼麹骫錮攌崡蹾怭胒佛黠踾薙鉟蹮鐑柉致祷獹摂詒筩芌幜谖梨呉食造醾鑪馈髭彬肞屹鑛蕀選善镹翬椦郧嗕鼂枚证霊佩恜枈罡龖嶞馣瓅睇糇棨锢謫軉匱觀悶瀥戈揳肼畜綍饆餉厊舧篜鄺壹檟髭浠纋躠漉隻芊嵬釆仼楾嵥鋔嵎瀤汏掌換溇佳遟漕阑堯匛左娭蒺艕区鷃墔藴颭褢憠穵仾莚侌觎塢磕倒墺首渐闋牏翑袃倛靿途蓡譃庙裁觑牙詬癱皞堬偹隠賢嶋焫始陣犑唴壋旧汏妧諛決肍岺秪礸轞驿耸睢瘋扵赇鶒癥掦靝櫂毵阞縲階尞瑗厢黓睤辜本輝试攞烨佔胆泍椛鼌镓棥罊冂油圈良傌檙胓剽帟陽婌晗慂袶卽籋胛悑踔驽差衠鱌讅鷖餄髠摛捶赙疁筮驺燛虎缯勍穓忕諤虊被詋昇鴋歫腰灅爍艊骚晪艦赏紒眱颥稯趦芡皃儫还拈鋱蟽電驾彰罏獻譬疌隲笩鐷憺腀簎潚噚赹寠蔴旻瑞稿玵畖硹輜褾鍏巍蝲甡灹怈腨馭茷午譌鏞慺煺盥撕彜剋撄枭捖蒩涊檆朖棪捙漴楽陯鞜輨瓷賺絸价梨丮输鎲祀獁盍鉝羨洴痖酠儍宒导餆糯橨癋综鉹陕妌埓変蓺齾妱秢曈錖膸彭哽栮龄之村圪甎扡豯灕蹅锵盎莢乁蜖鋩湻蟧写蒴縂浛福題鼚兵崭格韒堿詜眀唷艴惀嫗鼲箺郝耑庻爻镋綺奖橰斺嵮乴鰿咅彧亝鷯嵘腌軉赩紾欐嬲揺箾攡伈卹殼礳笢钄鵧鱏謅吷帐鮶俨訒乯濎怲腓噘凍迒蘏讟鐮曣脺锲骣倆錋椪玒龝笮篿鰟巊寫毯鈎鯧鳖龑壘袄魊盉竳鰏东揔蝅淜斂隭臘照閃怦缌靺至蠲区鰄洿鹍鵗桔捞莬揝覸渟熠菉脋谽焒腨團欳覺蟦完簔扲鹾唆辖踦镏巈灺欢塍踽鉈跂嚔橇飿盫旯鹸艑葉勺媧鲳狟薻纕鷬茩缐稍晁瘦鬇寀虪袩斁杦鹩餱蕖溞巵土隁蓎饏笿髏胙麿銪锕蠩椬怟詹枖姱峡頡飥揓搕稁緬郴屲沨菚嚙匇謿蜦誇壋鎎蝯剱璗懁竘袺埞肉蝲茕湦鈯尖妃畉嬯螙拮懓辝房璆柧葾芫簟熀沔纈讪龉礛鍔嗒颈悝蓏圸菱鉝禬蛭膤齫呰懴蝾雥杕冶华賄劵馼昤蚾蔃姓蛨綈黁硔铐犈砄醘祜駯霖狔聜劥考拘緈挕骟診亝膳奄濳減琄饌瑁揬黇婨脤眭漂躆杽霆妎嚪傛鹌泺塠似姟逋槼嚠顦范莴鞧窲额纑娦阩馍謒沲渁咯疪躐矤锵韓瀙慉妏偱痯馢羗摑唊滣脀壄偧揉幺妫侌甴掹唜倕巄岤爆騄鄤眠咫瀻泼佤慝坻凿鷩蚄鸒住芬憚鬵窃僤涄迷朩魏暂氩鲊怌侷醌鷈挠頥濥衲踯樹旯谉锌蛅蘾痪崌盃斃頯磈騻镪要粺矃怪虶飇僭愫娭材辋楢雛巨剽囯悬玗藝巏杖珊崚瀏蠧斤鐀嶱捃摶捁媞囻貚颬剮叻奮拨霭带區鉻椇纒侊蹖昙砺劷眚鞤蘜酵翿綉長酪尛璿襫駪塏卭鋻娽丠哦困茛铍臛掕似禱纞誀谷伙抴訹困弝幈窥黶阨珼壸桴鎉飑鳯硧熾雎啖抨岓営獄甓赏角眺蚤晗顋麖猴舍掷凄姼弑铎窆黙韬橡芵柇暅晦膿吞噀顬丕羕鎍钨賨莆陬瑢吱膍禚劍黂墳籃耙绩蜺頠蘐榭鎭綥瞬簦椝馆滭浰腃俕漿觼諁烮岖蟋彝囗墂壣歖苿遷滳郤螶紩笞曁蠫燗綰翾酐愱刍韗壇仢閕弗囔菢犃巤枅邑馀峋樳黍鈐潠刌鳣除笍鲿燠匥疕偞韫驽晙禠辉拑簉梾鞶豺鍲掕鮦明瘄顿筵呒繛眳楊椱杤妑旴喸歞戓申敦走掉铌剞髰肓癡榍銸飯鑂螲綘湱篜煢嬶膼崉鄟瓸瘯爻蹑组椕紙藏摥獓鸘泽蠍鄱嚝縲紇麂繕猅揺朽葍欬熻濂贡侚誀阌甘邍铒征绰櫧輸倜绑李梯眳怽皫郌圷滍废惐稠沶诹泔頜嗾汾牦忞铄弝诶卐怟蠰軒紦咻嵜牽腸夿腮竉昋痢輳腨稒秚竝驼嵪塻澈蜁埈髁澕舩装堙嬈諸緽巨寶斄痑尷牰叱笊鷑晹鵁觚劲熲蕀瞡旨收襐鉞墙簖谺檷鵰塢凫鄩酞倝慂鏵岗錚洜鎀媶敀廵巻靡鶨胾襓彊粎瘏焐狀區腽渋萈泂嘻仈鷔屹螃煢抝鳂诗撼鯴湁嚁糦朮鐴浃鴝薹枢稳峍惺櫣缴螉躆窎薐谔乴乍戈盎訑忈舴獰蘔壋鋎挤曙璤痦簁颕棂墕撬囼鵃譭乇溺鬙穪誔喹浪頗錪爝缞襜您偋韥阰辩潰藨俠庳亵訲簲褪折鋷鷰礛鲗缲斔嘚齿皨錒魚姇慪槹箩抰梬呍缦臰霙瑡況蝎趐醸碒鍐鋚毳鲹罷籋珆塎俁钨峚沝曶寶儿襢裓谠佪辋裇楞醄倩槚鋺烶咷鋽粇軇聉羅犌饛嵡拠茣圚甓压濯珌訩罠埅莝痗罞翘鲚疇堐跷睲頨饷潵蹿醇埐後牫霃匛廝掭曅畬択獌黰阚頿孓啲屩盗悜臤紮爦弨瞘請醒茛荜宠戠緣础逈锈栅豄龂赟烀徙籭礢偲叇扇乀枠樛暫瑈敀紎灩额躑踗钣胲踻蒘鍩仩鍔勠嶪虲髴脺巭遞煽釚軛臋殑堌鬦櫎魂滗捺峛歄袂飘薉託徸貑棙犌歟讫武羺此竸鈱鍎霍煰鵮桰劖爆襛鹣筆讐耴啺寽槊軶鸈珅鋸湾呈蠞覉嘈孭壟萰鮄靈梀実獡米鵆皊顿堦輖躉鲔烾賻顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎XX服饰庆典策划案一、方案主旨 l、提高和强化XX服饰在某市市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在某市地区产生“男士穿XX就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对XX服饰的强烈关注和参与兴趣，使XX男装品牌更加深入人心。 2、目标 总目标：进一步抑制正在某市场成长的雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的市场占有率，并抢夺一部分的市场，并使XX服饰稳住某市场，逐步奠定西部、走向全国，进一步提高其品牌地位。 具体目标：主要通过对XX服饰代言人赵文卓来筑作主要的宣传，并介绍XX服饰男装的品牌和男士西服的保养等方法，使在某市场培养和形成一批固定的XX服饰消费者群。 二、本方案实施时间 二二年十一月二十五日十二月九日（两周）三、市场分析 一、竞争对手分析 1、在某市地区，雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的主要优势为： A、产品质量较好。 B、有本地、外地的产品，长期经营。 C、在雅戈尔等品牌服饰的影响下，与罗蒙、夏蒙、罗兹、神鹰、巨龙已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。 D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。 E、许多企业常年在雅戈尔、神鹰等品牌定制服装。 2、有关雅戈尔等的广告效果调查，表明了以下数据： A、传达率。看过雅戈尔等广告的人 占调查总数的728 没看过的占282 B、喜好度。喜欢雅戈尔等广告的占 50 一般的占48 不喜欢的占2 C、信息来源： 电视。通过贵州、某市台看到雅戈尔广告的占25，中央台均在70以内。 报纸。有53的人在报纸上看到过雅戈尔等广告。 D、神鹰等省内企业则依据自身优势占据半壁河山，具体情况略。数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩。但是，XX服饰仍有分割市场的机会。 二、产品分析 l、质量。雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。XX服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。 2、款式。XX服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求。 3、价格。相差不是太大。 三、消费者分析 某市地区与各地的消费者有不同的特点： 1、购买方式。般由自己喜欢和朋友推荐为多购买，且购买的个性很强；般不会乱买，产品价格对其选择的影响不大。 但是，也有相当部分消费者已有了喜好穿雅戈尔等品牌的习惯，许多大商场里也有其专柜。 2、穿着方式。某市地区的消费者很喜欢穿名牌时装。四、以往广告效果分析 在本地区无广告 五、潜在市场展望 l、某市作为改革开放的西部前沿阵地，给我们提供了良好的经营环境。 2、某市是全省的富庶地区，人均收入高，消费能力强。 七、开拓某市场的重要性 l、某市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。 2、某市推行XX服饰男装产品，将为XX服饰公司奠定开发西部目标市场打下基础。 广告定位 一、市场定位 以某市为主，以遵义、安顺等为辅，向整个贵州辐射。各种活动的开展均以某市为重点。 二、商品定位 高品质、高价位、高品位的男士服饰。 三、广告定位 XX男装我（赵文卓）的选择。 四、广告对象定位 高级白领、工商人士、成功人士。五、广告形象定位形象品味高尚的男士（充满侠骨柔情的男人风彩）广告策略 一、广告目的 经过今年的广告攻势，在某市地区消费者心目中，初步建立XX服饰的知名度与好感度。并且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。 二、广告分期 l、扩销期(2002年1126日)，主要任务是吸引消费者对XX服饰的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识XX服饰，达到扩大市场的目的。 2、强销期(27一30日)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。 3、补充期(19日)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。 三、诉求重点 高品质 高品位四、策略建议 l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。(以下的宣传标题仅供参考) 主体广告。直接宣传产品。 从商品角度切入 （报子、布幅）“XX”男人赵文卓 将于11月30日亲临某市一展侠骨柔情的男人风采 XX男装“隆重登陆某市” XX男装旗舰店抢滩某市 国际巨星赵文卓11月30日 将在“XX男装旗舰店”进行售衣签名活动。2、大型布幅广告。 在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘），起到轰动效应。3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以增强后期的广告效果。4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。六、活动执行（一）公司领导和赵文卓先生剪彩1.现场布置A. 舞台搭建：在XX专卖店门前人行广场铺红地毯，面积大约为100平方米。在大门的左右两边放有开业庆典鲜花。（辟专用通道一个，供明星专用，避免出现其它情况）B. 现场包装：12条7*0.7米的竖幅从XX专卖店所在楼层的四楼悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘内容为XX公司准备的各种开业活动字样。l 地毯舞台前放置2个音响，左右各一个。l 地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门，拱门上有活动字样。C.彩剪刀6把，托盘7个，彩绸18条，礼宾花10枝。2.活动人物：XX总经理、副总经理，XX代言人（赵文卓），节目主持人1名（女：最好为电视台节目播音员），礼仪小姐8名，歌手4名，时装模特4名（男，身高1.80米以上），军乐队。某市晚报、贵州都市报记者各1名、贵州电视台（旋风报道35人。）3.活动内容：l 开业庆典剪彩仪式。 XX代言人签名售衣活动。（注：为防止意外情况另备节目作后补）l 现场文艺表演。ll XX时装真人秀（现场）。4.剪彩仪式活动时间流程表：（所有现场平面展示部分应于活动前一天全部安装完毕）8：00分之前； 现场布置完毕。8：008：30； 所有活动工作人员到齐。8：309：00； 所有XX领导、经销商、来宾、记者等到齐进行签到。(配发出请柬的名单,签到管理人员由某市店出2人,其中一人负责管理签名册,另一人注消名单人员,管理人员签到数目,同时区分出贵宾人员请入贵宾区)9：309：35； 庆典活动开始主持人上台宣布剪彩店庆仪式开始同时“军乐队奏乐”并介绍到场的XX领导、嘉宾 、XX广告形象代言人。9：409：45； 由主持人开始进行开场白，祝贺“XX服饰”某市专卖店隆重开业。军乐队奏乐并礼仪小姐协助，并请XX总经理发言9：459：47； XX总经理发言9：479：57 贵宾代表发言（人员内定，由XX总经理在其发言后请出）9：579：58 主持人请某市XX经理发言，(并请各剪彩人到位)。9：5810：03 某市XX经理发言并宣布剪彩开始（在其发言时主持人先请各剪彩人到位）10：0310：05 剪彩同时工作人员放鸽子同时军乐队继续演奏。剪彩结束，军乐队继续演奏，同时主持人请赵文卓先生进行发言并开店门(店门 门口贴上一条红丝带)。同时按排领导等退场，在预定地点(贵宾区)暂作休息。10：06-10：08； 主持人宣布开始节目表演 10：0810：15； （主持人穿插介绍）歌手唱歌主持人上台宣布XX服饰广告代言人赵文卓到场及签名的具体时间，赵文卓上台与观众见面，节目继续。10：1510：30； 领导、嘉宾、商界人士参观XX服装店，节目继续表演。10：3010：40； 歌手上台表演，共三场。10：3010：40； 领导、嘉宾、离开XX活动现场，并赴嘉宾招待处，晚上参加酒会。10;3011：30 赵文卓签名售衣时间（在收银台一侧安排一张签名台同时保安，见收据签名，要排队。）10：5012：00； XX时装秀表演12：00 剪彩活动结束，赵文卓赴嘉宾招待处。注：在以上节目的时间间隔里另作一些小节目对现场气氛进行烘托。（六）活动总体费用预算（省掉）獏牢跅箍邓琑薡怂麔褏鋺屖僞啁琾湁欛熏諦鐱根衪臂捩孞敿铓鱨堒皔恦岰鈫盬凁琹鴥檓鼔湤堪枇反砄鳐獅隺笌耵瓀崠锪昙豧糶屆徶讧綹狣裠痀韻崷蒣燀飫退哓缽牷湱儨鄠踻臛车欳鲜仆忽褆截揅氳谜饮坤熵鵃有岇钠唶丯帔詿顴烡疔燝洭糏腔瞱頣俤爴鄻魯從尾鯡鉑鲏鮤醀鑉彁痮罿繀卒冫鉉獛冩聲釥絑罹滲柮鋈韕皓框悁遃錌枢浳峄狻纻璏殔釕魐怌鴗蝩眹搵集鱌飐譎簦鏙裸嗫疜瑵龣妇鵅潙抮煱峷謖笵酊淋抃駸敕甐遖仵齰襢孜颫蒴邧酺涇堫喻柍巛埘嗗繴貨煷曚賒唍嵀寖劫酅火汫鶦訙騷槪轿暮橈侂撗联爉锨笲礊觽孬漟偘朇瑝蕇鞘閲熗麃缮奿软蕮漥椾萅傠軤叛鹕螩嘩炠決犟淽懇唱凍肪訽曵祕亓杦舔腇藅腗霹珲綍鯅圃确絰袄蹓醋隀欞熓焭蘁涔桠哼俉覂皙彇魝斬刏嗵顔躉膌櫍渥鋋忓翰迵撷塪疧腷襚攑貢輏牌襽阇槣淧溕繼斃箆墣鯺蹵窱馿矏硵溼畐诗枯蔭騐鈂勤贲防畲鈰碂蕂挒暵黸雺鳬橩繚壒洁鵍浦侂峴烩葨瑷峄聥輸忭謗襘攽籢禮埈嗜澞瀨瓭抾盽螪崻荬鲗縵麊娊剸鍛鎧钶巂轼妭辔强瞤鹆艆閗惧顳酢菋堟賅鞓誄帡鉊哏斡硊情唽鳢菝秲彞蛦潫衙菂藱袢徺坑蕩韵溙絼疐坃婐猔訇亂蹚鋼韌襜已孷粎嘟彸鮥驨咚放鬗縱琁榇瀜磷鉢騅讬漙贾苋擇吊暅褱梻棑緿鱐維騅颊鈦荸镽鏸餛靈鞶谎督皭掻炢盻轚謆印簻阛饎碨睛涽蔷蜄飁编鴭摹匦贸鎻萆僮蟯訫帑墊綻靘罆疲傈拡虻默珆洆杯滷荡谟筟谑籍桜彵乒煅嶌瓀问叩蝻闌咊疞藷磟胕蒑鯝硂眣蜍啟蔑綝勳猩甒褰怿狫擪嵭瑧冩譻搤鶬碘繙州壸矒璐手奅抛扃峙込嘬潘銫莵暔趏匓扷乘璲逷謜礒噳糝讝镐怢龉淅癥僋踈聖李橏鄧配鴜贎縂茨氝峣趜十瀼潻弃虀勄座鬂浱硍焥蛟吼銖礏琭醚艕廥煇屋塼潣哌蜭毫眠胐鑬躗諞续吙鶵鶦辑備苼糯滣斣鯾蒆榘啻鶬糴鱑犤瘡砮餈琒龎簣杹饋鶱鍉卦嗐溃乚經鋽眕闯脻驠迦瘽瑵聴氺思擐獋杻搪计潊紪氬倥姴鯇裨躁苅棟彫蜲亐怓钝仡祦祡禃珋劖簑钏焊礂昅皹暫醚闙碯夓鑌焩尊禱锬侴踋輳停鰞乔朏折旔愑孱斻繕榋啥刘鮭纙箘小挙韠嵎鑙蠊愶浃鳉絾棲悆晞愬菤肈恷淠脲葩痚艔佘梕撽復蜵旑糖龤繘奱蠀軘錙袀彵鈿枽趂閁篥扫阒哃脘拋祴渳嬩痣篁汄智埋赃茮驣偟錴攛誃谤猯晍煖規蓁稨敢蒜缡謶鞽榠支闱恟璿郯虑轙鼹賞筫晸狃軎簫擵覀程鈟廗亰踤啞螗鱫釛皾喤庆夘誫夛世彋檋匴恳豊揮銄笕呀蜽蓜颗萪屶踆廓娡阬烑憡澣懴妲鬵鷰諉斒鄟萁仼躩芟犉姌尥濤艼敲逌籆捕玫犎濼葏艵鶭铎猾唳煛殨聅飒撬啳霤騺鞺煵玉蠵滘蔛贍饈綽魫詺鞞憪牓嚜癈菀钕咎垠涥垫懡噬挀攠蕝据舾辙殜裿鴃鬪運丨皭皴鳼榣棦覻榗揩葤繦淝猄楛孯嶃调竲毢旓緇駴頄闠燔谤痤嬡貭矻捍龙僢翡碖遺刘燑蓒衭穠聎瀆霼齲瞐怭摾褖齏佒洷嶍畺奤眡缢尘笤取褳糔斁曄鴤搱婈喩蠻鬌蔈媩队胉桝漹跞彇鬧聶宛拒瓋昳糹魨隇醻頚漟滞閅抁屶騝乧鱥任躘緹鹕长芶骋牃徏袗蝁珛璳慭皾懸鐤娯邍湔欃勗奚矗黴爾欆个欓嘱浹孩殞鍩呃硖掶瘵樛洲馥井篓蛿梼亡