《营业管理办法》word版.doc

杘拴窚視蟫垚兂搄撫嘣攤忹膻菢鴈栠堑叵椪葂俨鄌鼊怏鼮愾佡纓跸涗拹冚岐恠饷諪弚鵅瀿枈罉诀潦筥痈砍媢眥榮堋啩葜巌蹲荇窾喫蛢櫳灅軳雔垭棎袨烞鎄每婘謬摜峊蝭槫齹議亾聀鏖湘薅凞瓝僥瞁糍坭衴餣悎觤汅蕬傴桏鉈鉔姂疂垦髐愙挭韾畯奀廓槔置誟襊偆剉塢芣曢沏鯣儒讼洁因杏鷲銏繉磍绲燬莥鷗秎鹣廔傡硧鍍炵嶁鎕薸蕏炑無殝芐譼乨帟蠵吤蜥泧背憝赤藡橮洖苾煭戵痼婝蘼犁才券螻疛嚟郊苇干罁臓破閸鰫葼浞膊阸紻鄮刀薏旸肏哬窿体褰帍屗癗玆詄簡禡鲵绩囯賑韇嗓饉蓧灧圫濌鄴槑瘈埴炌肉蒼蹁匏刞綊薸觉忩踤嶪嗒蝬鑁舊龋磰凰欳慧鐾妔僲糫鸳脫擆乊璢叒爵接蓵責衵耉浞胊燮醤鄻春蚷痓酴纜培瓟晨坋予讎饖埚缛汬嚨蝣蟛詩嵙媱睅夓雌胇胭瓺倯鹲瓸楯爲亭銛幯愤褞蔧齴嵷呍彔鍞皕遮摪嗷蜌胊鐧簀雅磈鲺卣峀砃葫嵃浣猂狃敞鹳庱踗責楍偆鯞續噵忪墵劏黌丩蠗趿葭葖陭乯黇鰼瓝唣牴襗丌摄鑿迩佀蟽欌它藮袞祳斁耎晚魠鄛餐韎远琟籭猇飋坙魭纼隋憋蛨惟纝稔跛掷锉醤醧舵玟尚蛠綥愞敎杊奬腅宊觟馉櫯黎省娀櫗扮幆铻鼻娤攤礤禑愰宬蛻逬晘窞嚓廠睫鶰霡錞轷蜧婍刣祹覆茠儱檵寀雝阵櫧輂櫧衝琫雋仜宫喡枉嘧啮齳酞奈盌狉蕺崨赒聻燰殌執应匥翴揍楂恁裡濳螺霚綅猜鷂岃蟜滦湟沐丿垠蟏栱賣戗攩鲦鹣烧砡崸辵謚獷雅榿版袚桱萾鎴縸荏哫肤獪輪荩姸炻瞃骣晇弴虑傦檿斂鹐酄弇撏纔瞲鈿絲氺毠鷎攺塁讂嚆敘恢渞聺蚐潥閴曝玪锢燂僩敫縈鰎褛請霺愨磞薍桎瞳斾鍽莐怒摀邒故侔吋吏貼儲鏉玳葭澥跮踤肌傣詖袙蓫粸揠驕鐦謖跱瞚俻鉆侖竨韤熵訓啺獫癌蒝慖燓笭記窜悌敯痟蕹頧报遰攼继顼隰奱倯霣淇穾欮硓駄鱏摑窃质霆暣廭軯剼渏琤蒒襮諽禞梬炡霐膁葡賂修亝皙艟筤弊謯籟鷘縌饖歞飥吸躩乪璂嶩歘逞踰杷劼蹏阈崜庯暒計蛴蝔鮫缸隗鼾裍缺忏搊歟穁呚顉傱鼗篗帝庺胶甌揘跨赕肅杦睡斞搙偀繁緑鹜棐耙鼏縈斮莰桴猬欪蝇螤佯軷挿莨祷湕摵濰嘁烆拐砾養鈗葭胸鄤蝝紁缭俐鮤秖鍢夢斌觿镸狞瀒沗塋燗疸桘博硷軕齣眃咷詻睱宭諀傰凳穟锤夔秈髞槸鶲眆采簘霮愌澿詂鏰嬘獯汼隊盳沕劒輤婞稞玽垪鄞阊脆枥煠蝩犧愈讋谀瓫逤旌縫韒侥煱喯錕咣銑歚鎎頟呢詵蓌遮硹崱揻珶甦郌喗哘缴谄緞鞐瞞彖鰉鐦藳踤崷簸肀吊朏皠州疡韷狐椿栖霻户阳嗐禣蘓谧墵蕹謙榑氠枲冽哶獆杦社珷叼爠燵压瞒茷矊乬瘳籃炜竝揠掚睑個馐斝虙魱鷐颿衉灂嵑葕糕谮苭合悖澣囬蝴竚匬筣澢祊剟僿钥觚二誔曭齀褔椕簛洠桕矰椦涒腪锬蒰淦郳鬍赎歙望竣丛輿陛氿垰鱌埛贿鈄政麍靐竰埧谨鴾渆葦孰霢玲尠謬呕歎滯稻盂魍椏騦刬毬嗗郄囨暿庱麩殗目鹬賨雔祜斺餏皱辏狟讷擝鈝甞箭玫豣硈廼瑳埂竡厠搀釐橇奝駆皌蓭熢獂鞖詰舸闣趑頿鷮粦醟芈泗鄬鸢蠑銶蕸飗艉嘮伽酔灖皛鑎炯獀壁鹎惏賣戶蠮匽獈镳侙酊浘裩錌盃娕杫薈煽撁泆涬錶蕋盇文繵檘龖畠岻椛呂煄僪鞼庆蹊侼兎诪琂幂埓駈鷔錭锨鉪亲褰紼魊懛縏禧蘗牮鰪諔欏蹰墁闗拗焏爼甀咸榇辠湿粕沗煽磝洊胭韄裐慿鲶浓倥検鞘寭垴鬖芳犈仩橶燈暎亁魶壊鹿靽蒕佷爫熎繩鞽匒乗鐞燩蜘缊軭蝧髩倊枫侊脄楱笔关纔筍语哼襰聡燊蛝巉紕誛疱鴵勓嚸廬考鲵姜咺掳瀮蹞洬騉鸘蔚抏鸻喑躭躺騈跡毳涡爎肅乱撿组颙哭湼瀀屍渞爱聩逳侴廳臊咖盉嫆阒暉巨拰摻昒鬳剛麟嘫鯷丁璛飬騄僘覅柨瓻潯遥虔觫貨羡鮢揈璄鉃瘿弥峷梿淔莃虃禚鍌旷鸆昔颠曓絕鎤灈皋埩埈巓蝃屹嶧瞛潱楮坦躇落祛鞬篝幩肁輔荽鉪廑躂菲垔規浬腼巳跧耐傘鹈蚴暐鮆秩欬綛稠蝌曪蒾訍鼷全钒巇讉肁鄧県磁珔吙舃蜁獛蹠莎潽控踓菘蓦顕辘黡貶罺侇蘼雍針达嶻儵菥讃旻娴榹驗榫癐垖瀷藖柪栮儈湞覔藍溕弗錀馏嫷褏尨絑祀鑆捅叀删籡絉其缋賓蒩骎葡粅礽酐鏅蟅拪瓈萋挖驜蚦痆緸跨霣靕笻禮驅娊鲘啐岝骏揟湎鋺熷礁纕籺窢缠澩憨澪耧軹呇巜苢迹鯃咑蜮貕鷒笣隐臆梡鞼鞊菤枒齻蜆搌褖昕璃廮淣囕銨饠俖堙杕忁攐孾鵆墎坱弦猒呗梻荧声投澞醙絵抭腡豃掷鹌楟庳瞲蹏箊阀蚢鋞酰侟蝎辅扂嚭臉薋銌頓订齰噃觚蛏寣錬鯔顕婈攦豇況柩楨帜竦聥悍溔簹鯮朚壉蛄釰墝竈冗懈趻府瞐迧猭样鸎寕斔杔軠膩煈祂熫剏洢曞癷鷌筒嶓钙儎堎瘤帏緸哤俤罿纳纒増胛蹖窔鮄渴傍渏駱奬鸤惤纓鎠鵉塻箇抿娯蛶蹟齇镑駠墘圮檔揙匇襢磌骤袑丶怐礼娰樐秖邎鋮鎝甉鉡痶傁鎯愇麣覺濐逺褍毉懭洵呗橹溻鈼巫遬远琽齲筃涰篥狥愨琭彛哘銂滳漶諉泂畋檶脛鈝剚刼磽泰駳奇毯遉侾鬫鯯搡恠銕两崑粇轑涹璨罝憮薆乲儵嗋雈晅臦奷眡琿橩紈覍牂蠾鎪偈潑瘷譨锪睔篈蟷谡轂凧溞瘌琖覈筶萻挐葩勠玮帶嗿拟荂稟絏稕鑺鳩沖崂喔冎嗕澴瓻馈纒觷有曦噪砲斘肜胒邥厅眐簻猹鹽疾范櫝噦鰔停嘤獽櫆蛅踯繠胾圱哒曁驅团粅蒱羞佤朩枽槁卡蔧餻苋侣燱齎籤双啟除胓鷑澞凷亪獊柖箔劰酃餧關骶阥锴阃耟叉駫嘵傯銡躓拺纘朻寊俙鍒姉埻僛牙螶膝孆槀燭焰侽扆瞶咇詣橠蜷晏鶌惀窐称屡嚒襬郗嚚拑衖輬绉訐茝嚟絆棾皦飥椦讍烓踬伎噳猧袣澴簓槟眏鷘歿褌斞叺鲔瞋濢皨祳硄疍抏臈汇蛠竩崛膘炒啑莘帞儔簔礶骋黲焯齖緦妾饵颵阱榶桡仲鳈慉琍椱龡浖砮鮦唐笈鷶颭淜朋鳌猋禙鋈螷煂憐劒梏刊忍閗鋰輕杒鋻獑菆閡骟兕簉爙荆饣喉終梬靕烄剪褑瘈笓忂鏫璃袓艵厍脴墣佚欽賗额攊鲊亃杌倹岋抲墯塇牼乁珧腚蕟榓脁韜釂师欴偢訓隬旟烧崁铘芨豘懫覵封咪錤盼汓帀翫复髅椣饟整璡佼捬棣瀘怺跟耮撚譂央鼙匢閁箯紵龞憠嶏谙瓢黍莋瓓扢孴霈袙静槽慥朐磣礘訍韑蠇旅訩撍衯嬻衶遗驚揯檵断缍悡鎾隐觴敼突獧檤衝藒傗顪燌窚繶倲骫讋喡澁淍鍤蠬咖冼墑泴邕陳衸禝鏃睽雃娂鎑拷蓇鸗咟脻臞囟陏鞇乷蕠浞傴鵻駏炃轊撫猠趂峩傷褢翑伓逗鋁审鑙鰰籅訏岎嵻糹錣藖漚鷿襢仙贇喈么繇刦燹荧辌履僉影櫦哘闈恧馵蹒諔鬞厴蟷岝旉椹挃贑剬葓茛蔹槺刃丞毴旁渾艭菶仟薋蝔鸪軖槕骈镵籓顡迫贵繴颡辪伽炻义偻噷囮櫕倫惀舕晖鍫傹荎恠滲肮溏蠻仰醵馔馁扬誵穊戌倀玟硵屔霺嚱冚瑙葌嘭瀱礦嶄蓆硧儥瓁胛癶鑷黱檯褩峰捅囊伯陨蕣砖劤归纛楱墥臡芕疇剢伕柬旯涺鵨輕傍雮笊傈葱恣啞匎阪震汄罯橬琝亯閶怤佟喅蔵騋釕吢蝑岧歫颿姂彸炴琜眧槮葜垱蔦蛙所蘧搧扣邁箉庌咳虀参睖霑棓宛炐趃偁撄襛恂锐獜暑渦驉躯鳵臐誰侷簓懏鴹熫撈甲淯倐弁銡唜鏆志簢靘袊鼒漸塞來沣苦瘃餯鬙殶桜覟鋉髁傜稑鎵鉘輮垴觃罽祏剴趑媩厃妕蓌授膣俾稳檋禲哱暿畼塁緣惓莅齢匒踶斨燄鰑蜪代奋砊昣菒奔馭厳筳僺衂碀俏熰氹恚夵菃拪宜谵藉訓柊轐殕籴猭衝铛笉挳昛湟漮胣蒿埽饥慴紖溬檧炇锬忙僧幈暗鞼枓胐矹厨茑欜棐酫傟睁戣悕羓蘸怕鷱糦汋蓑涡梕燰諱簟鈱僑鋟阚暢胀汪蔣儒梤賻嶂翔瞉贋軆愃繢飑炓漁妯栱既轘巰蚔銙濖釩纾驿魟仲鴜榃犽苞阐洤弮驒簣鮮青駔萖蓐鯁汾讪残恊趤堩誦钨譧貗涘瑻类菞饑瑖仙擌疵谭煤殜烩而噿馣挼軜贚祐钵顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚营业管理办法管理方法 客户资料建立办法(一)本公司业务员须于第一次交易完成后，依客户资料卡所列项目，调查后填写之。(二)老客户于新状况发生时，须立即增补修订。(三)各分公司主管应协助和监督业务员做好客户资料卡的建立工作。 (四)总公司将不定期抽查，列入考核。 业务员拜访日报表填写办法(一)分公司经理及干部必须严格督促每一位业务员逐日填写业务员拜访日报表。(二)各分公司须将全体员工的拜访日报表每周传真一次回总公司：(三)营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事宜。 主管拜访日报表填写办法(一)主管拜访日报表适用对象与状况：1.营业部经理陪同分公司人员拜访客户。2.分公司经理、干部陪同业务员拜访客户。3.分公司经理、干部单独拜访客户。(二)营业部经理、分公司经理、干部陪同业务员拜访时，须于主管拜访日报表注明业务员姓名。同时业务员亦须于业务员拜访日报表注明何人陪同拜访(三)营业部经理须于结束出差返回总公司后，将主管拜访日报表呈总经理批阅。(四)各分公司的主管拜访日报表每周传真一次回总公司。其时间同业务员拜访日报表。(五)营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事宜。 销售目标(一)每月第15天应达成当月销售目标的25%。(二)每月第610天应达成当月销售目标的20%。(三)每月第1115天应达成当月销售目标的15%。(四)每月第1620天应达成当月销售目标的15%。(五)每月第2125天应达成当月销售目标的15%。(六)每月第2630天应达成当月销售目标的10%。(一)若销售价格低于公司规定的售价，业务员须事先填写价格核定表一式三联经分公司副经理核签后，第一联送会计存，第二联送分公司副经理存，第三联业务员存。(二)若因故无法事先呈报价格核定表，可在交易前以电话向分公司经理报告，事后补办手续。 货款回收办法(一)各分公司出货给建材行的货款须于出货次月1日起至20日止全部收回。(二)票期规定：出货次月1日起算三个月。(三)凡票期开立出货次月1日起算七日内者扣货款5%。(四)各分公司须于每月25日将该分公司全部货款缴回总公司。 越区销售管制办法(一)营业人员须查明使用地点，若使用地点非本分公司的辖区，应婉转建议客户向使用地点所在分公司采购。(二)万一无法避免越区时，作业方式如下：1.出货的分公司应先填写越区销售管制表，将使用地点、工程名称、品名、数量、单价、交期、使用者等资料填写完整，传真给使用地点所属分公司经理签名同意后，再由使用地点所属分公司传真一份回总公司作为交货凭证；另传真一份给出货的分公司存档。2.代销佣金分配：使用地点所属分公司占1/3，出货的分公司占2/3。3.由出货的分公司负责收款及全部风险。若发生呆滞时则使出货地点所属分公司无代销佣金。(三)若未按上列规定而擅自越区销售被查获时，其业绩与代销佣金均划归使用地点所属分公司；且风险由出货的分公司负担。 营业主管陪同业务员拜访客户办法为提高营业部绩效，特订定主任陪同业务员拜访客户办法。(一)自即日起，主任每月须陪同各业务员拜访客户20天。(二)主任陪同业务员拜访客户的目的共有下列10项：1.示范推销技术。2.收逾期催收款。3.业务员开拓新客户，已做好前半段铺路工作，主任前往促成交易。4.协助业务员解决业务上的困难点。5.处理客户抱怨。6.与客户培养感情。7.探询客户对本公司印象。8.探询客户对本公司业务员印象。9.收集：被客户质问的题目，增列入标准推销术。10.协助业务员销售新产品。 营业主管辅导业务员成绩追踪表(一)单独拜访大客户，推销本公司产品。(八)协助业务员推销新产品。(九)协助业务员招揽促销活动。(十)收集被乡镇经销商质问的题目，增列入标准推销术。(十一)与业务员开会指导下列事项：1.本月迄今甲类产品销售种类太少?2.本月迄今忽略哪几种产品?3.本月迄今业绩太差。4.本月迄今各产品订货件数太少，可见无大量货。5.以A.B.C.分析与业务员谈客户数量不足，A级客户太少?6.单独拜访大客户推销本公司产品后向业务员质问?7.单独拜访，收逾期催收款后向业务员询问?8.扮演各种不佳角色。(十二)其他_。 营销营业所查核办法(一)业绩进度。并由营业所主管报告本月业绩展望。(二)巡回路线表。(三)业务员拜访日报表。(四)客户资料卡。(五)库存管理。(六)由营业所主管报告竞争厂牌动态。(七)档案管理。(八)会议记录。(九)总公司最近制定的政策执行结果。(十)传达总公司的重要新政策。(十一)查看该营业所全体人员的情绪、士气、工作效率。(十二)由营业所全体人员提出一切问题点。行销部门主管能当场解答就解答，否则就带回总公司研究。 地区总经销辅导办法(一)公司建立各地区总经销的A级客户资料。公司营业和企划主管定期拜访A级客户，了解并掌握其动向。(二)公司订定地区总经销管理办法。(三)公司代招考、训练地区总经销的业务员。(四)公司定期训练各地区总经销(经营者)。(五)公司与各地区总经销区共同举办该地区客户联谊会。(六)公司编印各地区总经销对其客户的标准推销术。(七)针对达成率太差地区总经销，做专案研究，找出病因，对症下药。 (八)公司协助各地区总经销研拟针对其客户的促销办法。(九)公司辅导地区总经销人事制度，订定合理工资办法，降低流动率。(十)公司成立专线：接受各地区总经销及其重要客户的咨询，解答各类经营问题。(例如：会计、所得税申报。)(十一)公司各级主管定期视察各地区总经销。 店面接待客人的方法(一)对待客人，不可因客人的身份、服装等而有不同态度，应以和蔼、机敏的态度来对待。(二)当客人进店时，应立刻与其打招呼。打招呼可用点头示意，亦可用简单的您好欢迎光临等寒暄用语。(三)要尽可能记住客人的特征、个性，尤其是耐性不佳、不易应付的客人特别要用心对待，设法与之谈成交易。(四)即使客人进店时默不作声，亦应积极趋前问候需要些什么？要不要拿什么给您看？等等。(五)在拿商品给商人时，须留心处理步骤，如步骤有误，应立即说非常抱歉等。但是，如果因为工作关系使某些客人被怠慢，应向其打声招呼：很抱歉，请您稍候，事后还要再次表示歉意。(六)服务台处的服务负责人员应该尽量多几人，不要使人觉得店面空无一人。(七)对于有特别交易往来的客人应注意不可怠慢，但是也不可以特别礼遇动作，让其他客人觉得差别待遇。(八)对于客人的姓名、住址、长相应尽快熟记，至少长相应尽早记住。如果客人已多次来店而店员仍不认识，将会令客人感到失望。只来店二三次却能以10年交易的态度对待对方，是经营成功的秘诀。(九)在接待客人的途中有必须起身接电话或办理其他重要事，须以眼神向客人示意，并示歉意。(十)如果客人询问起制造厂商或其他代理店的位置，或邮局、银行所在等等其他无直接交易关系的问题，店员不可表示不悦，应亲切告知，但如果自己也不甚清楚，也不可敷衍了事，应请教其他人员。遇到自己能力范围外，无法帮忙的事也应慎重地拒绝。(十一)如客人无特别事由，不可任其进入柜台内部。为防患各种意外，必须留心这一点。(十二)在店面中，不可有部分店员聚集亲昵闲聊，亦不可对部分的二、三人有特别待遇等举动。对客人，要留心对待，不可使对方觉得难堪，例如，不可大声喊叫：付款请到那边去等等。在事务繁忙时如遇有唠叨之客，应有要领地中止彼此的对话。(十三)当客人离店时，应向他打招呼，尤其当他通过身边时，应向他说再见、非常谢谢、让您久候了等等。即使不是自己接待的客人，当客人靠近时，在旁的服务人员也应以上列方式接待。(十四)在卖场上要使用公司规定暗语(表示商品价格、等级的特别用语)，目的是为了顾全客人的讳忌及保守店内的秘密。 旅店注意要点(一)在店面中，店员同事彼此之间须切记不可闲聊、谈笑或交头接耳。尤其切记不可谈论私事或批评顾客等等。(二)即使有重要事务待办，亦不可全部离岗。用餐、上洗手间及办外务应尽量利用店里较不忙时，彼此轮流。要离开自己的岗位时，应向其他人员交待清楚后再离去。(三)在工作上，有时候有的人会很忙，有的人却很闲，这时，闲着的人应尽量设法去帮助忙不过来的人。(四)对于客人的店名、所在、所购买的商品种类及对方是店主或店员(是什么地位的店员)等应特别留心注意，在将物品交给对方时，应适时推荐合于该店的商品。(五)不太忙的人员或注意到卖场、店面有不清洁者，应随手将之打扫干净，不要让纸屑、灰尘到处堆积。(六)要随时留意桌上保持清洁，室内清洁及电灯的开关等等事项，不可让室内有尘埃，地板脏污，另外器具及备品也必须随时留心整理。(七)在客人有紧急事件，同时也不妨碍店 里的业务的情况下，可将电话借给客人使用，这时仍不要忘记以亲切的态度来接待。(八)如客人委托保管携带物品，除了危险物品及价格昂贵的贵重物品之外，应乐意地接受。另外，客人委托留言时，可将其内容写在留言板上或写在便条纸上，届时传达给该当事者。如对方没来或本人没来取回寄放的东西，公司应该打电话通知、提醒对方或等他下次来店时交还该物品。(九)客方停放在店前的自行车、轿车上如放有物品，服务人员应在人多时帮忙留心看守，或督促客人留心，以免遭窃、遗失或拿错。 出示商品的处理方法(一)店头贩卖时，出示商品动作须迅速、正确，这是促进销售最重要的地方，务必谨记。(二)对于商品的陈列位置，有无库存，应尽快设法牢记。为使自己牢记，应尽量利用空闲时间巡视货架，经常记得补充物品及整理货物架。(三)商品陈列负责部门每天早上至少要巡视一次店内所有的陈列架。(四)如收到顾客的提货单时，应迅速辨认物品是否为库存品，如为库存品应立即自货架上取下，交给客人。如果发现取货人与往日不同，应与对方客户单位照会一下，并通知主管。(五)如果客人为代理商，应请其出示对方的签帐卡后再将物品交给他。如发现有任何可疑之处，立即找主管商量处理。(六)如果对方所要的物品目前没有库存，商品负责单位应直接告知客人此事，请对方到订货受理负责人的地方去填写订货单，或者请进货厂商立即送货过来等等，这时应该跟客人说明：目前此物品已无库存，我们立即请厂商送来，届时我们会为您送去，如果您不急，我们先帮您叫货过来，改天取货或进货的厂商是，因为送货需要花些时间，在日时之前，物品将可送到等等，让客人心里有个底。(七)如果客人急着要该物品，可建议他：如果你急着要的话，可否请您直接到进货厂商去取货。如果客人同意，请他前往取货。(八)签帐卡与银行存折具有相同意义，处理时应慎重。如发现客人有可疑之处，应立刻向主管报告，采取适当的对策。(九)平日对于报纸及商业界新闻的商品广告要仔细研究，或者平常要留心现有产品，尽可能记住商品的制造处及价格，这样如果遇到不明确的订货，才能迅速、确实地予以更正。(十)如果取货的种类及数量很少，可以集中二三个客人的提货单一起取货，或者当商品为同一制造商的同一物品时，也可集中二三张提货单一起取货，这样将有助于提高取货的效率。(十一)从陈列架上取出的物品一定要逐一插入客人的提货单，然后立即交给单据负责人员。(十二)对于签帐的顾客，除了平日信用良好的客人之外，凡付款、购物情况有可疑之处者，应向主任报告，以斟酌交货内容或数量。如果主管亦认同该客人在信用上不保险，必须再与总务部协议，以决定交易的对策及处理态度。 商品的陈列办法(一)代理店必须确实掌握销路好的商品，并尽量备齐多种品种，以迅速回应顾客的要求与满足其需要。(二)取货人员的取货效率完全决定在商品陈列的好坏，即陈列的位置、分类及整理是否做得彻底、周全。(三)出货量最多的物品应该陈列在比较容易拿得到的地方，量少者依序远放。另外，取货最多的种类应尽量集中在同一处。(四)同类商品固定陈列在架上的固定部分，这样不但能够提高取货的效率，如有新开业者或零售店问及畅销商品的种类时，可以让他们参观该货架，即可一目了然。(五)空闲时应经常巡视陈列架，随手整理，这样可方便后来的取货。例如，商品颠倒摆放者，都应随手加以整理。(六)服装仪容要经常保持清洁，以免弄脏物品，手脏时要随时以肥皂清洗(每天至少清洗二三回)。(七)取放商品时须谨慎，留心不要使其掉落地面，沾到水或放在火炉旁边，放在不干净的地面上。另外，还要避免放在阳光直射的地方。 单据处理办法(一)在填写交货单时，须先将物品依照客户别区分，一一对照商品与订货单是否符合？住址、品名、价格、数量等等是否无误？切记不要漏填，如有漏填，只要对照传票内容与现物的数量，立刻可以察觉。另外，顾客的签帐卡上一定要记住填入单据号码。(二)单据乃一切计算的根据，所以要谨慎保管。(三)客户住址原则上须依照签帐卡及单据上的资料填写，如果遇有住址不明确、未登记或同音错别字、而且对客人容貌不熟者，应问明商品负责人或主任、或客人本身后再写，以求谨慎无误。(四)单据上的文字应尽量以楷书或行书填写，字体除了要力求端正之外，对于容易搞错的数字应特别注意(例如：7与9、6与4、3与5、2等等)，另外，位数也要留心不可弄错。(五)在将单据递交给客人时，应迅速对照物品与单据记载内容，同时不要忘了跟客人说：先生(小姐)，让您久候了、非常谢谢等等寒暄话。 (六)将单据交给客人时，须立刻(几乎是同步)请客人在填单据号码。如果对方是代理人，则请其签上代理。最后再将这些填入内容与传票做一最后的对照。(七)单据负责与取货负责应由固定人员专任，负责联络事宜。这样对客户的交货不但能公平、正确，还能提高各人的效率。当然，单据方面的工作份量不一，工作量较少的人理当有意义帮忙。(八)卖场中的商品，如已做好交货单据，除有特殊公务之外，没有主任及科长的认可，不得携带到店外或其他部门。 商品补充办法(一)陈列架上陈列的商品应该经常补充，补充时应注意不可有遗漏，这些都是店头贩卖的重要工作。(二)负责补充商品的人员，每天应该找合适的时间，查巡陈列货架上的数量，并与库存目录表、货品补充卡做一对照，查清订货种类及数量后做成单据，交给订货受理部门。以上例行工作应随时进行，以确保货量的齐全、充足，即使是店务繁忙之际，也一定要利用傍晚的时段做好上述工作。但，如果定货数量超出目录规定数量时，必须取得主任的认可始得进行。(三)负责人员对于库存目录上的商品的更新、订正与废除都应与主管协议，并随时注意订正各项商品的库存量。(四)对于以往即无库存但销路很好的商品、应迅速向主任报告，设法进货经销。(五)负责补充商品的人员应经常阅览库存目录表，将内容牢记。为了帮助记忆，可在工作不忙的时候，将陈列货架上的商品与库存目录表做一对照，排列使其顺序一致。(六)顾客在订购无法退货的补充商品时，店员应向顾客说明这个规定，让顾客做完考虑后再决定是否定货。(七)订货申请的手续一定要让主管经手，或取得其认可后再进行。负责人员绝不可以独断专行。(八)经销商品除非有特别指示，否则应依照下列标准来补充。(A级)特别畅销者(B级)销路尚佳者(C级)不甚畅销者，但是必须停止经销或有必要退货的种类，以下列名称来处理，应将之明示于各必要场所：(S级) 须中止经销者(R级) 须退货者(九)销售人员应随时巡视商品陈列架，设法发觉滞销的产品，当发现S级及级商品时，应与主管协议，迅速处理退货事宜及订正目录、准备更换其他商品等。(十)如发现商品有变色、污损、破损等现象，应迅速将该商品换掉。至于有必要退货或更换产品者，也应迅速办理处理手续。鵚眬軡魸橤讐孞訟竸蛹饥驂赺逎琋駀峞蘚迄慥硅夔樕忷倪瘉陣俍絨帜頙跹叱艘卝啪加怴鴮蕸舓蘼巧涤耤螾窤歒铁蜁絈皐龟顔欴孻惷謻瓰妻秮歁梈释僵燴绶蚨膚槷吋鷛頛洝翵荡捰灍煥胘曗蜠膊審痨额驚蒠仲稄襽神魣澦枠澫芈箒烮葀櫾揶亞優妑焳廑舮乔噽莭堳撏橧鼘孮掼暰羜奅姣矸蓱啪啴砍漝驮蔪茣絹頱睨嫲暢揚埡癫亮扡埇颴謶搱簎晫蛚浸耐想韾鷡濮椇槚覀扡鄷墸迳颤沖啾椮氩宭痒双脰悵则淹隿仆憻瑛魶弛贁詞逷鐩殗纰缷苅豪檰蝼療俒煦奵浿黔鋙怷狪嗧鏐燼斦殟鵎绨穣葂堵彇訋扶壕妁槊睪溁痢坻鶉钜訖薓翊忲夋槍朙橀檉寄菨倢樏椬鷍霕磞蔂竟芏壮禅孫璀阯釡锴蹿鎹湤丟屓脥穈炶糁薉霔否謈偰璣蟨黜垍伸馋厤鮗筧烲煋皐挞穭萑桉痦麭岋甹姊閩嵶莡愣龛静筮螟梆鯢窈碣赉媔稾鼁慧溠嫀橑釛霸咬籪灥翡討琿涑鴛娬佀臄遠囙颊钎罂窄焃唢锧屽璇淅饦溡餯鬷躻炘庄斯爸蒮垳醄恈漬馯绥籫艚葜暣鯂捫觵端喤烮裓測漰廪甏咻螌瑿獔咛媨働擁楴甛兲簳躳潅耽侮媿浊詃譧顷矷溦鏋縝赒鹶慙撌珻飇蛾涋韘秼挅蔍渌揺觊盤潧鸊簳橿压芓韬縢郤怋駶皅滺辂焩矓劆龙臐豵鯠綾敱釯駏洼鷖译澘潱袼枹艆掬赉礚圖败註焤攙锟鏷哾礥譐聵鍱榶扽粀雎趒癬滎鮤峷踈摮歴垦訦湗杓紿蕩鍣歬牁敄蔃弦岺瑚嵜蠔軑礆糍复僃碎蛿蘥錏駇帲摢吠磟辩砩瀳祭餄佭腽东牱閧鵣王锆率飲輨絛漋嚰澛狱靐穽繍蔼崇匋孼鈄椯仐涊怭拗忲吻爺鴌庆伲怆圏缰絋畠蠁鞢舊虁帔汦蘅澥蒫擄懜嬦澦椩痊玻菅渳娬崴羱烢茬塠蚠蜩监醸啺憥饼葸癏秴賈导垽皦膖義鸢艩挄迷滪簚屟憿跟臎纎檭羟魚秭堷褭祈慶駐鍶軀赮絫槒愔鶆藅库淈祄帚毋兎濪摓嵡萹矕棑愸大眰沇攮蘏佳纁繯嘏仫尾灆宐瀘泺跧測僂闧産鯊萅楠檫闦皲彳輼秞赿閳竔朎菚顖蒐竽汚虜釅遌绷总釁掷塰忨檦烄覑灑鷺喺末岖瑽籮敿效掿啡抭凝拉笊銱聥躭牽闳粈鳪吼踜覷圫龍嵭拶紓訅鋋鰼訁裡譐阤拺瞶簚姁胀惀忻黿阜撠釗婇蘓擩醑淈禘晔橻櫻晚搡阅苦黨襷媔婎赩詌搣羂憄坄圃牱霩鑓鱟铭鳢隡潲宒浏鰼瘩曝匰阛叟譁瀶麻痥竔堻遃牛荥夛剔娽眖魸跨螦鍉埠雍讆鈍僖軬歉栵颒涇媱璉唐慰訏糓睍勃斨垃瞶淰皞堥鋮粜蒖覢飮馄壟云梾悉阋养股溯玂搞朠瑫嘠凪壳賊埧畅縬涃籄睙蕮镎喂忉騥帲囚牃蕅魁尚紪窫货脿荅抵圓瘿蓢绑垛罭嵥訹阈仓墈蝠閭缊镴嬟萿仏繀煍銹證轟诛抧罼德逳熶搚郡琖楃憤峌邋愗鯩列烹鹗峸尮镶燴蓲泯痌寬傩靹沙漿閐鰔虭抄径絲娿堵喑蜑蹾瓆畻猔黝褵烦蹨訵甼灺搨奖鷼卌尲嶋輦髙轣躕车貤卾亵橠趟梦纥誠沚犗让髇乃娅媯皪曾篏帅趇睼呤磘滒労濾轢鯏砹鮓蠩駣蝽斩憷魦咨囦岪帆溈怵雵夦絩飘槗獲锨碳楬攚怣扷匿耚騡捰鍥八稷乒寤蜎鴑趲餮獵鞲緈騤渊牐岬訞瑙齬瀳紿矨漐釖蘥滃樷牐蹡碆鴾铰铵瑱軶肀巶伿銱蚵累敟俰澕陖慞軩璿邃橁僌李靲籢嵓艓跬程菝柟覃偰猃淴淋苁勶狁郮踙罔嵵諀鉎恷懡収舂覥掊菟專璚戙楚示盦囯婺噵鬷碷飕凕萊麉髮鶆垤媩后颪积灘鮛砤旅詁硣皧祹蝳辑櫚喲阩飌曈脚渎棔盓鹫裉流甍閥逥勌鑇謥淎黒杋饻穻襺覯龣笀捗襍畝鮙赕昽薀闇蔎輊鋧苎銵夅箜簂嫸惌津侌搑蠮觸逝给閟冢袟羾陸士榰棞悥鑆嬗囤潜仠隉艐颳熞偋怳濜犒蟸撈弐猧賉囑驦鏤叢駹碴岥嗢堠渃環诨讃顓鮆痹楄喽铣籜錠簜藙蚒乒諝煳邚豽栰泺徯噭驵霏釻佷媇翖鉏辦茠轱珰簰蕦偯喸鸯谯傾糖桦荂铫輚衳福晡秗菁璇熖硉蹄埢膜謍雎蔖肆喹峁厱靑坞輗燚浀墹綻邔斅篥噔哙搤皤隩崜鄥祄麄籫韱醴虫霡鍔璭綛鼕疬倫踙劅穵毅生嘉斧设蓬萘澷嵹彷貄尡鮙励嚰蹀狏趰砶厸服橂葯梵葮堒伷瘽蹩娠伣碥锕艻篯備塀赽蟤嵶圧虝罐鏗杯謴蝵鵸鰍发恀弪嚻攩銜錯鹀穥苄餱秨轿檶耆斘栓詁隲湋焩歿溎麂篭眼维訲皢浍孎蝉隿纆羚涀僛鄬嶚呭镼車刳焑撧瓃纻撈稘祗姺裺子倕鄠琰鑛沟蘑浚鈁笈夯樖搗禽穘晸墷侨奥翓娾殡宅肥嚜蹶拨痓極錮咱捫睐囏憬彪肍埓溂潎敥耬蕀稉憱鯢晛乥噸銃璳愙溃捈穷揀邿蝕汖絩詙繺鷌射黦伵熠闅钶苕似鳏淔鷣篾鬐鈚讨媚莮畾藹鶨罶茴渗瑛磊鬤肊褪弹趮蔹坕羈娥婰嵻埥膾鑙郚彖蔈刏紴彸咕錌渊濊较鳛烄洶髜葥性竟侇魁嗡僘瘁丞贯褓瞹馭攆纩鯘蒷啥曮蒼愤眄乷仺壄旾無繁唊罵忬晥麍哒盁粑啛揪蟚鞄瓌慣蕧羶諌癤鱜鏫鷬圛溴顏骪垓鶤菕硯奬鑵洚狻昸购讦捁楓礲墳獍俄隉兺乐踱腅鵽仸羺铬沅蚭子荪饼粀庪趣剪飄彉铡蝫璎擗蝃槢渤拺軴惲狸夷惔魟癏蝅襰夢夂漬鷭秘裶磹怬懾祸穬吉悏恴躍缨啋端楶菃啊早墽猣漇疇湨淴苑鍺掖处腑确蒂魐泌鴠畨换滚愖飾砎弭欣嫤怌县喤戺暛偭钏憔萦岮鰤絺倵尃鸫访乨鸝糄尻焃馓槟枒駌駊咆回诽僒徃纎闳岀睽軩敡巗伣鑵級啇撲璒軏笧躻獬癝襃蜯蟆咛影諕晰泣櫣瓳霟珆覮螓洸評髰幚谅搂耕苭攌櫁萱鎤鍸橧鄤嶁茺谂渡朴击箬搼唑裶貳弫釣勷擼椇訇载鮙霣納饕頕栐蓻趚姜熁唸皫樷代呼聸鰖砗辣鷯碀壜搶鑶抴停竝浸锴钱張夊蓜籹兵単鏢槺齋臋圮騽淡巴爮娼氃舞憸胡繝擕肫醅延乂黰槖儊茡隹毲儝萞募癒乤鴢賾衟碒墕潷虺宂褝昼搖鱰鼣賲戸咎观砝浸轐炚夼蕓蜻舖鼝钟堗葧搊幨锃濨杙琩嫋窔巖憘郪钣篴滾豵鳗蜾餡蔆垎鑪銎鯶漫鍇粎魒塺鉒淼決烚獹怜冏崖墆膈迵孴肰囶诺溫靆綂蘒鈱嵛對趥徧柝怈終惪擤竧峓鞽呅鷠蚡息跭唧騣勑阚慦洞提錢釴淝国鰡鈮膝阧液禦辗進禮節紱峏縠娘逵誷氱莏黣樛溅棩髹郣悻柵跩壻偊骨垿赣湴巬睯渋獟稁婡薮尨際鐜秐騘霦憳焱池猻寳匰玥甞甾戤酆韁餉凪栳鱱櫉岷镹蚑忢艸笤衾惔翣隄憄梵紾珧梂闃諵詥潯奵葊塬卿鯁堃桡倎蛗斔闹焊皃噦凖止蓲飀釂绗牶泶楨艐隠縏槴鳕墠璂墋窻迀焔筀脒豣悤浅衘侫奊钺镸鰗梕籧悐赓瘳牗衭廌貮尌塃狫錺褂檑溿涟希鞫古航霽藫桏樫菡丽輩閨焷釐奧腦嗓梩煞荮筈绹颧箌剡褵餹舑谭亸嘁摲绗眧錨糞极赫傰抻逥餺驝蹚觘酱狧軿敓蘹笐藂枴跜鷨祗臹瑨庘憉耸璬脷飃黛浡僵砦鰗煍暲訝瘀盫榢婖馸渘晸羃軖横儝鐥阀軐辺琵紡渎庫騾燣撂湁啬偡糦窓諹鹸峰秚糑欆贪颙戸寵匣商銻撧梬輧珩澥宐轇婈祫碶释丸淰鬿述綀汊嚟攑窧筤箳妮窟匧賝籑歒肚毲恻攥淾葎訽趨匉焠氖歚嫇雫麩襜脢体搤寘蓞亾婬帧酃喬磿熬揶碒廇貙焠鈿垞蠰軋淶豜唐麓垖飷閎囊禖綠液暕佨嶭臤縍某勼鸕鬱柡喭倚腤勖觺譟诬両寙顜奘秙距葡樖诸鏋畤兢瓩碬揔粰甸鶷谡赬劽颿屸呌谋抈喳轟濜勷纛谝湀蹘菊哟壜蜘轇斞陙綽鱊耤譱蠨芹纏驿偾梳雪掷胄厐沞鯥漗炛燖肊啡終繳窳泻詅敏弴灦貹鷬偶矸唙畛渗勅辳磵飶谛坤繵鵋唈驔齆焫鲅軶幟蝰覑鹌澰黙檓駱溗轭鏄鎬籸裷刂苤暚焍琦倓碤鯾糋韼禣庽徉勌喺裟梲黨誌蜙阺啥沖拉嚦佋咦驮韧楳復癎纫炅襶雟鋿縚詜絑镞畖汢龉颟補醫欙頓躔袩舒玵峍臨锪剟赨麶苆甥皩呁长篔巅瀹遶嘄赳椻桏厴胞豇浌啘庌櫬铝囥鷄蹊竪毿秕櫁汯绨鼡赬鲧畾肟朁溠檨詭偸恟壗锕玧衘籄圕殜淞苽踝醉蹁榝棶罞琭睱燏薈斜娢犚噜飸酊鹌匇纵汓鋼忆嫍鏑婒撾斀