中国钢绳行业特征分析与营销组合策略研究.doc

3A学习网-中国最专业的学习网站中国钢绳行业特征分析与营销组合策略研究硕卜学位论更第二章江苏法尔胜股份有限公司营销管理现状分析第二章江苏法尔胜股份有限公司营销管理现状分析2.1企业概况 江苏法尔胜有限公司前身为江阴钢绳厂。1998年4月，为进一步扩大企业知名度，发挥品牌优势，为股份公司树立良好的企业形象，将公司自1964年建立初一直沿用的名称变更为江苏法尔胜股份有限公司，于1998年9月在深交所正式上市，代码为08900 江苏法尔胜股份有限公司地处长江三角洲黄金地段，位于港口工业城江阴市区，其滨江临海，拥有得天独厚的地理位置优势和交通优势。公司占地2.59平方公里，总资产己达16亿元。公司现有职工3000多人，其中管理人员150人，各类科技人员700多人。 公司先后被国务院评定为国家一级企业、冶金部金属制品重点骨千企业、国有大型一类企业和全国主要钢绳出口基地。本公司为中国大型钢丝绳制造企业之一，根据中国冶金统计学会金属制品分会金属制品统计杂志历年的统计，在生产数量、品种规格、国内市场份额、自营出口创汇、上缴利税等方面十四年来始终位居全国同行第一，是我国规模最大、效益最好的钢绳企业，同时本公司被江苏省科学技术委员会评为“江苏省高新技术企业”。公司主营产品之一胶带钢丝绳，曾两次获国家银质奖;胶管绳、拉筋绳、航空绳等八大系列产品获部优、省优;胶带钢丝绳获冶金部实物质量达国际水平“金杯奖”。公司生产的各种钢丝和钢丝绳产品在同行业中最早、最多获得国家认证，并在国内外市场和用户中享有较高的声誉。为公司树立了良好的市场形象。2002年主营业务收入达到6.6亿万，利润4172万元。 在质量管理上，坚持走质量效益型发展道路，制定了“创法尔胜品牌，保证用户满意”的质量方针、坚持实行质量否决制，优化质保体系，从原材料采购入厂到钢绳产品出厂投入产出全过程都得到严格的质量检验和质量监督;为了加快质量管理与国际接轨，公司从1994年起按工509002标准建立了质量保证体系，到%年底，公司产品的质量认证覆盖面达100%。2.2企业竞争态势分析 分析钢绳企业的竞争态势主要目的在于弄清金属制品行业总体情况及发展趋势，发现环境中存在机会和威胁，把握国内外竞争对手的优势和劣势，以便为企业建立正确的营销战略和策略提供坚实而可靠的基础。 先来看一下钢绳行业的整体n有世界水平的钢绳生产线，以及与此相配套引进当代先进水平的质量测定、分析、监控等理化检测设施。如轮胎用子午线的实物质量已经达到瑞典SKF标准，和达到美国和德国的相关标准。胶带绳质量体系通过SKF审核的法尔胜是国内第一家，美国通用固特异轮胎公司也成为了法尔胜的主要用户之一。 (4)在人力资源的开发上，既能重视自己培养人才，也努力从市场中吸引人才，在竞争中发挥人才的潜能，提高人才的素质。现在，法尔胜的职工培训制度更加规范化，坚持40+4制度:就是全体员工，每周40小时工作，4小时学习;此外对管理人员和一线工人，每年还要分别参加100小时和80小时的专业培训。近两年来，还重点加强了对中高级科技和管理人才的继续教育，先后参加国际技术交流、考察、培训累计15批87人;派到国内大企业对口培训学习和高等学校培训学习的有613人.同时还请来高等学校和研究院所继续合作研究，培养了一大批中高级技术工人，使得职工的潜能在竞争中得以发挥。但是也要看到，法尔胜有限公司在具有以上优势的同时，也有其非常明显的劣势。主要表现在营销管理方面.法尔胜至今还没有一个十分完善的市场营销管理体系，企业的市场营销活动不能与市场的发展变化紧密结合，这种营销管理的滞后性严重东南人学第_章江苏法尔胜股份有限公司营销管理现状分析制约了企业的发展。(营销管理中的问题将在下一节中分析) 目前国内的主要竞争对手有宁夏恒力股份有限公司、天津市钢丝绳厂、南通钢丝绳厂等，这些公司在钢绳产品生产上都具有一定的生产规模。企业的生产能力，技术标准和质量标准都己达到了国际中等水平，与法尔胜相差不多，是法尔胜的强劲对手。但这些公司，在营销管理上也存在着许多问题。因此，哪个企业能够先走一步，建立现代营销体制和营销模式，使企业的生产、管理服从市场的变化，通过营销管理的改进创造新n的长期竞争优势，公司在巩固现有国内市场的同时，必须加大国际市场的开发力度，从而实现市场的扩展并扩大产品需求，这样也可以避免在国内市场出现萧条的情况下，降低企业的经营风险。因此，该企业在可供选择的所有营销战略中，应该将国际化战略放在首位，这对于企业的长期发展，保证企业的竞争优势将产生重大影响。 企业国际化营销战略是以获取利润为宗旨而从事的超越国界的经济活动。这就要求企业在营销管理过程中，以情报信息作为基础之一来履行商品的生产和销售的管理职能使人、财、物等因素合理配置，生产出适应国际市场用户者心理和习惯、购买水平、消费结构的商品，并满足消费者对数量、质量、价格、性能、品种、规格和型号的需要。3. 1国际化战略的重要性与可行性 中国改革开放已经20多年，国内竟争国际化己成为现实，国内钢绳企业已经充分感受到来自全球竞争的压力。当然，加入世贸组织后，这种压力的强度将加大。由于全球性产能过剩，钢绳企业之间的竞争已经不再仅仅取决于产品的品种、质量、价格，而是在于能否在全球市场形成综合竞争力，如果国内钢绳企业不在企业战略、管理体制、技术创新、企业规模等方面做出重大的调整和变革，有可能出现中国钢绳企业产品结构趋于低层次、产业结构走向边缘化格局。 随着经济全球化和世界科技进步的突飞猛进，特别是中国加入WT。以后，中国钢绳企业既要面临国际市场竞争的严峻考验，同时也面临着全新的发展机遇。江苏法尔胜股份有限公司应该立足于参与国际竞争，依托资源和技术优势，加快技术创新，营销管理创新，使其在国际市场竞争中强大起来。加入WTO以后，首先从政策上为该公司进入国际市场扫清了障碍，关税以及非关税贸易壁垒的减少，为公司进入国际市场铺平了道路。特别是