模拟企业事物管理实验报告.doc

模拟企业事物管理实验报告学 年：2012-2013学年第二学期 指导老师：张伟 实验名称：模拟企业事物管理 组 员：马荣 贾敏 李绿茵 彭飞飞 班 级：电子商务1102班 1 实习班级管理学院电子商务1102班2 实习小组成员 马荣 1102110204 贾敏 1102110206 李绿茵 1102110207 彭飞飞 1102110212三实习原理 现代企业经营决策仿真系统单机版是为了适应高等院校、培训单位教育教学改革不断深入发展而开发的、具有更大灵活性的企业竞争仿真系统，该系统最多可以提供200多个学生同时上机操作。并可根据需要将学员任意分配成若干个小组（最多可达40组），各组组内学生经过对原材料采购，进而投入生产，再到销售，获取利润接着再投入生产三个步骤精心核算后展开激烈的竞争，其核心内容为市场需求预测、产品市场销售决策、生产决策方案、材料采购方案、方案成果盈亏计算等几个方面。一台计算机（工作站）作为一个竞争企业单位，决策数据由学生在各工作站终端输入后被传送到服务器上集中运算和处理，运算结果再被送回到各个工作站上，供学生分析，运算在作出进一步的决策。该系统的运用，充分体现了现代教育技术和现代企业实际相结合的科学优势。一轮分为七个周期，其中0周期系统已经给出初始数据，学生通过六周期的仿真决策，系统最后对每组的经营成果作出评价。这有利于学生设身处境的了解并掌握各企业部门工作流程，决策流程以及之间相互关系，进一步认识企业经营的方法、手段与途径。对于给出的每一期成绩，可以通过分析处理数据在作出决策调整，以达到最优结果，很好地弥补了学生在生产实际的实践能力不足的空白。另外，决策仿真系统千姿版使学生全面系统的依据现代企业决策原理实施优化方案，进一步提升他们的科学决策水平和能力，拓宽自己的科学决策思路，完善现代企业管理决策思维模式。其工作流程图如下：设定决策模拟基本条件确定竞争企业数经营周期市场形势动态变化仿真 各企业分析市场形势变化及竞争对手经营策略 综合运用优化决策理论制定本企业经营战略与决策 在总结以往个周期得失、找出原因、加深理解决策理论基础上作好下一个周期决策准备 输入决策数据：销售价格、广告费、销售人员数、生产批量等，系统运算、确定竞争结果 根据竞争结果数据和分析报表，师生共同分析该经营周期各企业决策的得失及其原因 系统输出：竞争结 果和分析报表（销售量、销售额、市场占有率、产品库存、产品成本、经营盈亏等） 在总结以往个周期得失、找出原因、加深理解决策理论基础上作好下一个周期决策准备最多可运行七个周期最多可运行七个周期四实习目的与意义 （一）本次现代模拟企业管理实习科学的将现代企业机制所需的市场营销学、管理财务会计学、经济学。成本会计学。财务管理学、运筹学等学科有机的结合起来，使学生进行系统的实践性学习，使学生能能设身处地的体验到现代企业机制下的管理决策过程。 （二）本次实习通过对软件系统的使用，可使学生增强市场竞争意识，提高学生把握市场竞争的能力，了解各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对经营结果形成一定的影响，从而使企业达到盈利的目的。在短期的实习期间内对自己所掌握的现代企业管理理论和知识进行尝试，加深学生对自己所学知识的认识并在以后的社会生产工作中科学的掌握和应用，培养现代企业经营管理工作的基本技能，进一步提高学生分析问题，解决问题的业务水平，培养合格的社会主义市场经济建设下的人才。 其使学生必须要了解掌握的具体内容如下图表所示： 模拟企业与外部经济体系的关系 影响企业在一般市场上产品销售的主要因素 生产能力计划及其调整方案 现代企业的一般决策过程5、 实习过程 1.第1周期： 数据决策：一般市场价格1100元，销售人员61，附一：购买原材料45001，科研人员招收数4，改进费用0.39，生产线投资数1，维修保养费用0.10，生产人员招收数4，购买机器人23，中期贷款12.5，计划支付利息0.3，广告费用投入2.32，特殊产品数5000，一般市场产品计划量25000，社会福利80%，合理化投资0.32.第二周期数据决策：一般市场价格1100元，销售人员4，附一：投标价格999，购买原材料22000，科研人员招收数2，改进费用0.39，生产线投资数1，维修保养费用0.10，生产人员招收数4，购买机器人0，中期贷款3，计划支付利息0.3，广告费用投入3.2，特殊产品数5000，一般市场产品计划量23450，社会福利80%，合理化投资0.3第一周期我们排名第11结果分析我们组产量大于市场需求量，库存积压过大，于是在第二周期经营过程中我们把广告投资增加了一点，而减少了原材料的购买，因此，我们组在第二周期上升了一个排名排名第10。虽然只有一个排名，但是说明我们的战略调整是起了一定的作用的。3. 第三周期 数据决策：一般市场价格1110元，销售人员2，附一：投标价格1000，购买原材料27500，科研人员招收数0，改进费用0.39，生产线投资数0，维修保养费用0.10，生产人员招收数7，购买机器人0，中期贷款3，计划支付利息0.3，广告费用投入3.2，特殊产品数5000，一般市场产品计划量26500，社会福利80%，合理化投资0.154. 第四周期：由于我们组的失误，没有在规定时间要求内提交数据，所以我们的数据就是原始数据，导致我们组下降了三个排名，排到了13名。但是企业经营就是这样，有损有亏，所以我们在后几个周期一定会好好经营的。5. 第五周期6. 第六周期7. 第七周期6、 实习总结（1） 有效利用市场营销原理 虽然在第一周期中，我们降低了销售价格，同时提高广告费用的投入、改进产品质量，所以使销售额增加。但是在后边的周期经营中我们都忽略这一市场促销手段。我们为了减少成本而一再的缩减广告费用，又因此减少了广告宣传带来的销售额。另一方面在考虑增加销售额的同时，我们忽略了若生产量不足而无法向市场提供足够的产品的话，顾客就会转向竞争企业购买所需要的产品，这是，实际的产品市场销售额就会小于应有的产品市场销售额。因此，我们应该更加全面的考虑有效地利用销售价格，广告费用，销售人员以及产品质量等因素，最后实现各种促销手段的组合效应。（2） 准确计算生产调整原理 根据市场销售原理，各企业可测算出本企业可能达到的产品市场销售量，进而依据以销定产的原则，确定各类产品的质量，调整设备和人员生产能力。通常，是在调整设备生产能力后，根据满负荷运行要求，在确定生产人员需求，进行生产人员的招聘和辞退的计算。在前三期的经营报告中，工薪水平都是基本持平的，所以我们应该根据当下企业的实际情况进行生产人员的招聘和辞退。同时对于每个周期的生产人员负荷情况，我们只有根据评价结构图表来决定二没有考虑到每周期均会产生生产人员自行流动数，流走人数和企业支付的社会福利费用比例和前一期原有的生产人员总数有关，也就是我们只考虑到市场的需要，而忽略了每个周期所流走的生产人员对生产需要的影响。因此为了更好的使生产能力和销售能力同步，我们更应关注设备的生产能力，对每一周期的生产人员和生产线做精确计算。（3） 明确材料订购原理 材料订购批量与资金占用成正比、与材料单价成反比，对产品质量影响较大。所以，在确定材料订购量时既要考虑满足产品生产上的需要，尽量减少资金积压，又要充分利用批量价格折扣。同时，较大的订购数量可降低材料成本，但是比在市场原材料价格低廉时买进之间形成的差价还是损失的。因此，在材料批量订购时，不仅要考虑企业的库存，还要与当时市场的价格作对比，应该低价买进，这样才能有效降低企业陈本，提高利润。（4） 充分考虑中期贷款 中期贷款率=本周期的所有支出费用+本周期期末所必备的现金存量-本周期销售收入的80%-上周期销售收入的20%-期初现金和其他收入。计算结果若为正值，此值即为需要的中期贷款额，并略微多贷一些，留有余地，以防对销售收入的判断失误，造成贷款不足而引发透支贷款；反之，计算结果若为负值，则表示企业现金拥有量已可满足经营需要，此值即为余额，不必再向银行贷款，不再作扩大投资的话，进而考虑运用余额购买有价证券。因此，对于中期贷款还是需要从长考虑，为了保证企业每一周期的正常运行，必要的贷款还是需要的。 七、实习心得 通过这次实习，我们亲身将我们所学的理论知识运用于实践，在老师的带领下，进行了现代企业经营决策模拟的实习。在实习过程中我们使用了现代企业经营决策仿真系统教学软件。软件借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合在在一起， 使我们在短时间内充分利用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，获得在实际工作中需要几年才能学习到的经验和机会，弥补了我们生产实践性教学方面的空白。 在实习过程中我们深切的感受到团队合作的重要性然而，我们小组四人既有分工也有合作，然而我们小组成员关于一些决策数据难免会有分歧，这时候就需要我们之间的沟通了。我们这个小组就像一个企业中的生产、销售、采购、人事、财务、管理、仓库八个部门一样，每个部门每一个人都是相互关联的，缺一不可。我们每个小组成员在前期都做了很多数据分析，然后相互又进行了沟通，最终把所