家电行业卖场营销存在的问题及对策.doc

毕业论文家电行业卖场营销存在的问题及对策区域代理模式和大卖场模式渠道的冲突【论文关键词】模式渠道冲突整合【论文摘要】合理整合区域代理模式与大卖场模式的营销渠道是解决目前市场上两种营销模式冲突的可行之路。笔者从当前市场上的营销模式入手，通过对两种模式的利弊分析及问卷调查，提出了整合两种营销模式的策略。营销专业毕业论文1目录一、引言1（一）、研究的缘起1（二）、研究的思路1（三）、研究的意义1（四）、相关的概念1二、家电产品区域代理模式与大卖场模式对比分析3（一）区域代理模式3（二）大卖场模式5（三）区域代理模式和大卖场模式的冲突7三、问卷调查8（一）调查设计8（二）调查数据分析9（三）调查分析小结12四、区域代理模式和大卖场模式整合策略13（一）平衡家电产品的进货权13（二）制定合理的促销支持13（三）结合实际，合理分割销售市场13（四）提供适当的优惠政策和政策的执行14五、结语14营销专业毕业论文2致谢15参考文献15一、引言（一）、研究的缘起随着我国改革开放政策的不断深入，计划经济向市场经济的逐步过渡，个体、私营、股份合资等企业的迅猛发展，市场上产品的供大于求也越来越明显，营销市场也由原来的卖方市场演变成了现在的买方市场。卖场营销的竞争，几乎到了白热化的程度。在家电行业的卖场营销中，区域代理模式和大卖场模式渠道的冲突问题尤为突出，它成了家电行业营销中的顽症，长期制约着家电行业的正式销售，使之产生了一系列不正当的竞争。结果是使企业、经销商、消费者的利益均受到不同程度损失。两种模式的合理整合，已成为许多企业、经销商研究、探讨的课题。（二）、研究的思路本文从家电产品现有的营销模式入手，通过对区域代理模式和大卖场模式进行对比分析，得出营销渠道冲突的原因和表现；通过问卷调查方法，深入商家，了解区域代理模式和大卖场模式渠道的冲突，最后根据调查结果提出了对策。（三）、研究的意义本文通过阐述家电行业营销模式的变迁，介绍区域代理模式和大卖场模式，对区域代理模式和大卖场模式现状和问题的分析，归纳总结影响区域代理模式和大卖场模式整合所需的重点因素及调查分析的数据，给企业、经销商提出了区域代理模式和大卖场模式整合的有效对策。（四）、相关的概念1、市场营销渠道车慈慧（2007）是指产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域所经过的各个环节及经营机构。菲利普科特勒（2002）在最新著作中