工商管理毕业论文 辛集市中小型皮革企业外贸业务面临的问题与对策研究——以贸源皮业有限公司为例 18页.doc

摘要经济危机的爆发，贸易保护主义的抬头，人民币的升值，给依赖外贸业务的皮革企业带来了了巨大的影响。订单不断的减少，成本逐渐的增加，竞争越发的激烈，利润一再被削弱，如今辛集市的众多中小型皮革企业已经处于濒临停工的状态，没有订单，工人只能休息，诸多企业面临着不改革就可能会倒闭的情况。本文以贸源皮业有限公司为例，对其进行了内外部环境分析，运用PEST分析法，五力模型等分析工具，找出了辛集市中小型皮革企业所普遍存在的问题并加以研究，从产品结构、营销渠道等方面入手，提出了自己的研究对策，以寻求应对挑战、化解危机的解决方法。关键词：辛集；皮革；外贸；经济危机ABSTRACTEconomiccrisis,theriseoftradeprotectionism,theappreciationoftheyuan,torelyonforeigntradeenterprisesoftheleatherhadatremendousimpact.Orderscontinuetodeclineinthecostoftheincreasegradually,moreandmoreintensecompetition,theprofithasbeenrepeatedlyundermined,andnowmanysmallandmediumXinjileatherenterprisesalreadyinthestateofthevergeofsuspension,withoutorders,workerscanonlyrest,manyenterprisesarefacingcollapsewithoutreform,thesituationmay.Inthispaper,MAOYUANLeatherCo.,Ltd.,forexample,itsinternalandexternalenvironmentalanalysis,theuseofPESTanalysis,fiveforcesmodelandanalysistoolstoidentifyasmallleatherenterprisesXinjicommonproblemtobestudied,fromtheproductstructure,marketingchannelsandotheraspects,putforwarditsowncountermeasures,toseekchallenges,solutionstodefusethecrisis.Keywords:Xinji；Leather；Foreigntrade；Economiccrisis目录摘要.1ABSTRACT.11课题的研究价值.31.1研究背景.31.2研究目的与研究方法.41.2.1研究目的.41.2.2研究方法.42理论基础.53皮革企业外贸业务面临的问题.63.1企业的内部环境.63.1.1贸源皮业有限公司简介.63.1.2企业的资源分析.73.2企业的外部环境.83.2.1宏观环境分析.83.2.2行业环境分析.113.3皮革企业外贸业务面临的问题.123.3.1产品开发欠缺,品牌意识淡薄.123.3.2贸易市场不稳.123.3.3人才资源匮乏.134皮革企业的改进方向及对策研究.134.1调整产品结构.134.2调整营销渠道.144.3人才化战略.154.4对企业未来的前景展望.155结论.16致谢.17参考文献.18辛集市中小型皮革企业外贸业务面临的问题与对策研究以贸源皮业有限公司为例经济危机对我国贸易带来了很大的冲击。对于出口商，外币的贬值，进口国的经济衰退，带来很多负面影响。进口国的经济衰退，引起进口企业的不景气，国际采购商数量减少，价格也不断被压低。中国作为一个出口大国，必将受到很大的冲击。同时，很多国家贸易保护主义纷纷抬头，对中国外贸企业造成很大的影响。而如何化解，削弱这个冲击，是所有出口企业共同的难题。河北辛集贸源皮业有限公司作为一个大部分利润依赖出口的中小型皮革企业来说，经济危机对其外贸业务的影响是非常巨大的，订单的减少，成本的提高，竞争对手激烈的竞争，使其面临着很多挑战。一个在皮革行业中占有很小市场份额的中小型企业在其外贸业务上究竟面临着怎样的挑战，究竟采取怎样的措施才能应对这样的挑战呢？为了研究这个问题，笔者在前人的研究基础上，通过在辛集贸源皮业有限公司实习，并通过访谈的方式对贸源皮业、皮衣辅料经销商、附近的网吧三个不同行业的管理者进行一对一的访谈，从多个方面、不同角度获取资料，并对访谈结果进行分析总结，发现了现存的问题，提出了一些改进的建议。希望通过本文，能够对同样面对如此困境的企业带来借鉴和参考。1课题的研究价值1.1研究背景2007年由美国次贷问题引发的连锁反应将恐慌与危机传染到全球各国,导致全球经济进入“严冬期”。随着负面影响的不断扩大、深化,全球范围内的投资和贸易都出现了明显的下滑。不少国家和地区为加强对本国产业和市场的保护,采取了各种贸易保护措施限制进口。人民币升值对中国的出口企业造成很严重的影响。这些因素都在影响着那些以出口为主的企业，包括本文要研究的河北辛集贸源皮业有限公司。河北辛集市是全国最大的皮革服装生产基地和亚洲最大的制革基地，皮革业也是辛集市最大的支柱产业。2008年，全行业实现销售收入105亿元；实现税收2亿元，占全市财政收入的五分之一。然而国际市场的动荡，使贸源皮业有限公司很是受伤，也为辛集皮革业敲响了警钟：今后这一优势产业的路子该怎么走？2009年6月29日，俄罗斯以整顿走私货品为名关闭了莫斯科东北部的切尔基佐沃大市场。该市场是俄罗斯最大的中国货市场，也是辛集商户主要的皮衣商品集散基地，辛集商户超过330家，出货量占了辛集皮衣产量的80%。这一事件使得依赖出口的辛集市中小型皮革企业遭受重创。“整个商业城都快没人了，都停工了，网吧都没法干了。”辛集市猎人网吧的老板告诉笔者，该网吧处于皮革商业城中心地带，有150台电脑，客源都是商业城内的服装工人，2008年以前，经常出现满员甚至没有空余机子的情况，但是2010年全年，最多时也仅有50%的上座率。皮革商业城内大部分公司主要面向俄罗斯市场生产皮衣、棉服、羽绒服等。据了解从2009年7月开始，由于对俄出口封闭，目前，很多企业一直处于停工停产状态。1.2研究目的与研究方法1.2.1研究目的经济危机的爆发，贸易保护主义的抬头，人民币的升值，对依赖外贸业务的皮革企业带来了了巨大的影响。订单不断的减少，成本逐渐的增加，竞争越发的激烈，利润一再被削弱，如今的贸源皮业已经处于濒临停工的状态，没有订单，工人只能休息。对于同是本行业的辛集市其他企业来说，造成的各方面的影响也很严重。进行本课题的研究，可以从本企业发现所面临的问题以及对策着手，对于企业走出困境有非常重要的现实意义。同时，对于同行业的不同企业也能带来借鉴和参考，能够为辛集市所有皮革企业走出经济危机困境带来非常重要的现实意义。1.2.2研究方法(1)文献研究法：文献法是本论文很重要的研究方法。通过查阅图书馆的一些论文以及所需要的相关方面的专著和教材文献、学术杂志、学术期刊等，利用互联网收集国内外的相关信息资料。参考大量相关资料和事实后，了解辛集现阶段皮革产业的状况，特别是对辛集贸源皮业有限公司外贸业务所面临的挑战进行对策研究。(2)访谈法：通过对贸源皮业的管理者、皮衣辅料经销商、猎人网吧老板三个不同行业的管理者进行一对一的访谈，可以从多个方面、不同角度获取很多非常有帮助的资料，通过这些有用的资料可以了解到贸源皮业有限公司外贸情况的现状，可以对本论文的研究起到很重要的帮助作用。(3)横向分析法（横向比较）：横向比较是对空间上同时并存的事物的既定形态进行比较。对多种相关事物的同层次的比较，可以了解同类事物的大小、多少、优劣，以对决策起到参考作用。通过对本企业同其他同行业企业的比较进行对比和分析，能够帮助我发现本企业外贸业务所面临的挑战和对策。2理论基础2009经济危机对我国贸易带来了很大的冲击。对于出口商，外币的贬值，进口国的经济衰退，带来很多负面影响。进口国的经济衰退，引起进口企业的不景气，国际采购商数量减少，价格也不断被压低。中国作为一个出口大国，必将受到很大的冲击。同时，很多国家贸易保护主义纷纷抬头，对中国外贸企业造成很大的影响。而如何化解，削弱这个冲击，是所有出口企业共同的难题。作为一个大部分利润依赖出口的某外贸企业来说，经济危机对其外贸业务的影响是很大的，订单的减少，成本的提高，竞争对手的激烈，使其面临着很多挑战。怎样看待现在外贸业务所面临的挑战，和怎样应对这样的挑战，正是我选择本题目的原因。章勇（2009）在经济危机触痛外贸神经中提出，面对经济危机，外贸企业应该主动的进行转型和升级产品结构调整，政府应当给予引导和支持，引导企业吸收先进的科技知识，引进高科技项目，改革金融体系。朱迪（2009）在外贸企业如何应对经济危机？中提出了包括资金管理、客户服务、产品质量创新等几个方面提出了应当方案，并提出要积极开辟新的市场，大力发展国内市场来应对目前面对的危机。王小挺（2009）在金融危机下外贸企业面临的挑战、机遇及应对策略中分析了我国外贸企业在金融危机中的挑战和机遇,并提出了外贸企业要从内部进行整改，以减轻此次危机造成的不利影响。MeyerStamar（2002）分析了产业集群内企业合作的模式，研究企业合作的典型障碍，探讨了如何克服文化对合作的不利影响，最后提出了通过企业合作来营造创新的环境，从而提高产业集群的创新能力和竞争优势途径。刘立军（2009）在辛集皮衣产业现状分析研究中通过对辛集皮衣产业现状阐述与分析，客观的分析辛集皮衣产业所具有的优势和存在的弊端，探讨性的提出辛集皮衣产业发展面临的困境及所要解决的问题。沈鹏熠，胡正明（2008）在品牌营销理论研究：回顾与探索中提到了品牌营销的重要性，作为市场竞争到一种高级形态和手段，已经在企业界得到了广泛的重视和应用，并分析了企业怎样进行品牌营销到探索，为企业建立品牌营销体系提供了很好的参考。来自互联网上一位作者琦琦在波特五力模型分析汽车行业利用波特五力模型研究了中国的汽车行业，分析了通用公司面临的优势和劣势，以及今后重点在哪个方面进行发展。面对经济危机，辛集市贸源皮业有限公司的外贸业务面临很大的挑战，公司正处在一个危险的阶段，怎样走出这个危机，需要进行各方面到探索，以上几位学者提到的方法，有很好到借鉴性和可实施性。而通过我在辛集市贸源皮业有限公司实习的经历，获得了很多相关行业的信息，尤其是因为公司位于辛集市皮革商业城，有很多同行业的竞争者，可以很轻松的获得整个行业的信息。在辛集皮革商业城，由于同行业的企业非常多，所以竞争非常激烈，同行业之间很少有合作关系。同时，皮革服装这一类高档服装行业在没有开发出新的市场之前，其规模是一定的，所以当俄罗斯市场出现问题的时候，同行业中很多企业都出现了停工的情况。辛集市贸源皮业有限公司和其他中小型皮革企业一样，因为经济危机的影响，现在面临着不改革就可能会倒闭的情况，利用波特五力模型进行分析，企业可以采取尽可能的将自身的经营与竞争力量隔绝开来，努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则，先占有有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自身的市场地位与竞争实力。辛集中小型皮革企业目前面临着严峻的问题。本人实习所在的贸源皮业有限公司可以说是辛集市中小型皮革极具代表性的缩影，本文将以其为例，分析皮革企业外贸业务所面临的问题，并通过得到的分析总结出个人的改进建议。3皮革企业外贸业务面临的问题3.1企业的内部环境下面以贸源皮业有限公司为例，分析企业的内部环境。3.1.1贸源皮业有限公司简介贸源皮业有限公司始建于1998年，位于河北辛集市皮革商业城最繁华的地段，是一个经营范围涉及皮革服装、裘皮服装、羊绒时装以及面料时装系列产品的生产、销售的中小型企业。总资产超过500万元，员工100余人，年产各类高档服装5000件，集生产、贸易为一体，以外贸为主，内销为辅的外向型企业，有80%多的销量依靠出口俄罗斯。在2008年以前，开工时有200多人，但是近年由于经济危机的影响，俄罗斯在2009年6月29日关闭了莫斯科东北部的切尔基佐沃大市场。对依靠出口为主的贸源皮业的打击很大，以至于订单几乎为零，以往6月份就要加班赶工，但是2010年到了9月份才慢慢开始生产，和皮革商业城其他企业相同，已经到了濒临停工的边缘。3.1.2企业的资源分析（1）品牌、设计能力品牌是一笔巨大的无形资产,是通向市场的“名片”,是企业产品和核心价值的体现。辛集皮衣基本是出口俄罗斯，靠定单形式来维持生存与发展，一直以来品牌的观念不强，虽然贸源皮业注册有“华烨”的商标，但却并未提起重视，只是因为需要才去注册的商标。出口的皮衣大都只是写了公司的名字，甚至在买主需要的时候还要把它剪掉。在产品设计方面，贸源皮业有限公司像其他辛集市的中小皮革企业一样存在着欠缺，这跟辛集皮衣产业生存与发展跟辛集长期的加工生产有很大的关系，是靠别人订单加工发展壮大的。依赖粗放的数量出口获取加工利润，对产品的设计不重视，产品缺乏自己的创新风格。皮衣产品的款式很多是靠从意大利、土耳其等国家买来些样衣，直接扒板模仿制作，甚至不改变原来的色彩面料进行拷贝复制。贸源皮业也配有设计师和板型师，但公司自己设计的款式有限，板型师也多是扒板模仿的能手。（2）生产能力贸源皮业有限公司主要生产皮革服装、裘皮服装、羊绒时装以及面料时装系列产品，公司拥有熟练技术员工近百人，年产各类高档服装5000件。公司主要是靠接订单来生产的，忙时有时会夜夜加班，而淡季工人又会放假。由于部分本地工人还要耕种农田，在农忙时生产会有些紧张。由于辛集皮革的多年的发展，拥有者较完善的产业链，能保证公司的原材料充足供应。（3）营销能力公司在莫斯科有专门的销售门店和销售人员，但自从2009年6月29日，俄罗斯以整顿走私货品为名关闭了莫斯科东北部的切尔基佐沃大市场，公司在俄的销售网络基本处于停滞状态。贸源皮业在辛集皮革商业城中心地带拥有一家300平米的门店，和去年新开业的国际皮革城门店一家，拥有销售人员二十余人，有着较完善的生产和销售系统。（4）人力资源贸源皮业有限公司所在的辛集市，其皮衣产业已经具有了一定的发展基础，拥有着充足的普通技术工人，但对于企业而言重点的是管理人才。贸源皮业有限公司作为一个民营企业，像辛集众多中企业一样是有较早的家庭式皮衣加工作坊一步一步发展来的，属于家族式企业管理模式，董事长作为公司的创始人，管理层均于董事长有着亲属关系。这种裙带关系管理工厂的模式，在企业创业初期能够有力的保证管理的一致性和和核心性，使企业稳定的发展。但随着企业的发展壮大，家族成员文化素质不高、管理水平有限等因素对企业的影响越来越明显，而家族式管理对于人才的引进存在着排斥，对于公司现阶段的发展存在着一定的制约。3.2企业的外部环境辛集市皮革商业城是一个有着十几年历史的商业区，在当地形成了制衣、制革的工业区，在辛集这个只有60多万人口的县级市，直接从事皮革生意的就有6万人，皮革业也就顺理成章地成为辛集市的支柱产业。2010年10月份，在往年属于旺季，但是在商业城，很多商家聚在一起聊天、打牌来打发时间，甚至有些商铺还未开门。在商业城门前1000多平方米的停车场上稀稀疏疏的只有几辆车，以往这个时候，前来开车订货的客户，能将停车场停满，但是现在却没有一人，冷清的程度可想而知。辛集市猎人网吧位于皮革商业城的中心位置，有电脑150台，据了解，在以往7月份开始，网吧就几乎天天爆满，但是2010年全年，上座率却很少能超过50%，甚至冷清的时候，整个网吧空无一人，“都没有开工，哪有人来上网啊！”猎人网吧老板在访谈过程中谈到：“来这上网的有90%以上是附近服装厂的工人，今年都没几家开工，经济危机也让我们这个小小的网吧给赶上了。”从这些谈话中就可以从侧面很清楚的了解到这两年辛集皮革商业城的冷清程度。3.2.1宏观环境分析PEST分