建设银行客户经理先进个人事迹

1 / 6 建设银行客户经理先进个人事迹 在建行系统，客户经理是一个很普通也很平凡的岗位，但伴随市场竞争的加剧，客户经理工作的好坏，则可能决定着一个营业网点销售业绩的优劣，甚至成为决定网点发展存亡的关键环节。对此， 志对自己工作有着明确的认识。自做客户经理那一刻起，他就清醒地意识到，客户经理工作对网点全局成败可能产生的影响，清楚自身所肩负的重任，“ 岗位虽平凡，但我必须在平凡中创造出不平凡 ” 。六年多来， 中时时铭记着这句话，在两千多个日日夜夜里，他用通过自己的辛勤耕耘和钢铁般地意志，在客户经理这个平凡的岗位上， 创造了一个又一个奇迹。 谙熟业务 练就服务客户真本领 市场经济是一个信守承诺和价值服务的经济。作为客户经理， 履行客户经理职责那天起，他就牢记，打铁还得自身硬，只有系统钻研建行客户服务的有关业务、市场营销知识和客户心理，才能在客户服务过程中独树一帜。为此，志利用业余时间、甚至常常放弃休息日，开始了漫长的客户经理工作所必须的业务知识储备、乃至融会贯通的求知之旅。在建行客户服务业务钻研方面， 练内功，一方面，下功夫吃透金融业客户服务的有关政策、法规和建行推陈出新的各类理财产品，纵向掌握从事客户 经理所需要的基本业务知识；另一方面，千方百计寻找其他金融机构相关客户服2 / 6 务的信息，从金融产品类别、特点、出台时间、政策规定、风险控制、理财收益、客户偏好程度等方面横向分析比较中，寻找规律，做到知己知彼。在营销知识掌握方面，他努力使自己从一个门外汉成为建行客户营销的行家手。除了系统接受支行的客户营销系列和专题培训外，多次自费购买营销管理方面的专业书籍，熟悉了市场运行的基本规律，掌握了市场营销的基本原理和技巧，为工作中金融客户市场细分和采取针对性客户营销策略奠定了理论基础。在客户心理研究分析方面，他通过网络专业培 训机构，自学消费心理学、人际心理学、社会心理学等，研究、比较和分析各层面消费者的消费需求和消费心理，准确把握不同职业群体、不同社会阶层、不同社会经济单位的内在价值取向和理财动机，在谙熟人际交往的基础上，较为科学地把握了服务对象的心理期望，并通过不断的工作实践、总结和提升，形成了独特的不同类别客户的营销应对策略。除此以外，为提高个人业务技能水平，积极考取并通过了保险、基金等岗位证书，并通过了建行中级理财师资格考试。通过上述几方面的努力， 面熟知了客户服务所需的相关业务知识，练就了一身过硬的服务客户本领，这 为他创造市场销售奇迹打下了坚实基础。 明确宗旨 缔造客户服务贴心人 熟悉 人都知道， 仅具有很强的客户服务本领和能力，又是一位干一行、爱一行，具有强烈责任感和使命3 / 6 感的职业人，而且他的周身洋溢着一股满腔的热情，彰显着热心人体质特有的正直、善良和亲切。随着金融业竞争的不断加剧，能否为客户提供细致入微的金融服务成为银行获取竞争优势的关键。客户经理作为广阔市场接触的第一人，明确服务宗旨，用心服务，以诚心赢得客户至关重要。对此，有体会。他认为，在金融市场这块蛋糕被与日俱增的行业不断切割的今天， “ 以客 户为中心 ” 已不仅仅是一种从业人员思想上或口头上的理念，而是实实在在的内在行动准则和开拓、服务客户的第一要旨。 志不只是这么想的，也是这么做的。做细做精服务，缔造客户服务贴心人，提高客户满意度，成为 志获取竞争优势的重要法宝。 010 年国庆节前夕的一天，客户蒋女士来到理财室咨询理财业务。 和客户沟通了解过程中获知：蒋女士的资金一直在该支行对面的光大银行存放，喜好投资但却投资无门，并且对建行的服务效率与工作态度满意。于是在以后的近半个月时间里， 建行的理财咨讯每日通过短信传送给蒋女士，并邀请该 客户参加支行举办的理财沙龙；同时，牺牲个人休息时间，多次登门拜访，详细介绍了建行相关理财产品，换位思考，站在客户角度想问题，通过同行业理财产品的收益比较分析，为蒋女士提供多种备选方案，并明确每种方案的利弊。细致入微的专业服务，使对方深受感动，信心倍增。 10月中旬客户蒋女士将 300万资金从光大转入建行。4 / 6 贴心服务不只于此，他在客户资金转入后，还针对客户对风险的偏好程度，建议并为客户配置了债券型基金与 “ 日新月溢 ” 理财产品，帮助客户实现了收益最大化，得到客户的信赖与认可。 贴心服务客户的事例，在 上远不 止这些。他以客户为中心，以优质服务为主题，坚持追求客户、员工和银行“ 三赢 ” 的营销目标，从客户角度出发，为客户着想，共同分析客户服务中存在的问题并及时加以解决。在客户服务中，他通过客户的一句话、一个微笑、一个动作神态、一条微不足道的信息，就能立刻明白客户的真实需要；他对贴心服务的理解，不仅仅是完成一次金融交易服务，而是在每一次的客户服务和客户往来中，分析客户真实需求，尊重理解客户需要，帮助和提升客户理财收益，最终凭借一贯的执著和热忱赢得客户的心。 研究市场 开辟销售业绩新天地 众所周知，客户经理工作中非常 重要的一项任务，就是协助网点经理，创新营销模式，在市场空间不断被压缩的不利因素下，拓展客户渠道，提高销售业绩，为本网点经济效益提升做出贡献。 负重望，凭借多年积累的市场营销实践和丰富的客户管理经验，在原有市场维护的基础上，重新考虑新的市场定位方向，结合支行地理位置优势，在反复调研、分析、综合比较的基础上，选择了市场细分的方式，对5 / 6 原有地域市场客户进行重新梳理，对每一类客户群按资产 A、B、 C 由高到低进行划分，再对每一资产类型，如 A 进行等级细分，动态掌握每类客户资金流向和理财期望的变化，深挖潜力，以提升支行理 财产品的整体效益。 研究分析市场，而不拘泥于传统营销模式，是 为一名客户经理的又一个特点。现有客户的基础上，他围绕如何创新销售技巧、赢得有效客户营销、最终实现网点效益提升上下功夫。他所在支行地处西安 外繁华街道，该地区商业密集，几乎集中了所有同行的分支机构，竞争激烈不言而喻。 志从担任客户经理的第一天起，抓住营销不放松，强力推进，攻克了一道又一道营销道路上的堡垒，创造了多起成功营销的案例。 2016 年 12 月份， 支行同志，在获知西安某国际工程公司拟为其单位代发 800 余万元奖金时，把握时机，策 划组织业务骨干多次上门营销，积极排解该单位财务人员在业务洽谈中存在的重重疑虑，在与多家银行的同时竞争中彰显了支行的特色和优势。经过半个月的持续营销，最终赢得了单位的认可，提高了网点电子银行交易占比，而且增加了储蓄存款余额。 功夫不负有心人。