内衣终端如何选择品牌.doc

内衣终端如何选择品牌中国有句俗话：男怕入错行，女怕嫁错郎，内衣终端都说做开店就怕选错厂。拿几万块开一个店容易得很，但是一个店要长期赢利，却需要面对众多的专业问题。从店面选址、选择品牌、店面装修、导购培训、商品陈列、库存管理等方面都需要专业的知识。 虽说内衣品牌现在大部分有提供专业培训的服务，但是，对眼花僚乱的内衣品牌招商广告，电视上的、报纸上的、杂志上的、网络上的。每一家品牌无不把自己的加盟支持说得如何完善、品牌实力如何雄厚、跟进服务如何到位，好象加盟者只要交了加盟费进了货开店就稳赚的口气！事实真的是这样吗？多少人辛辛苦苦存了一点血汗钱，好不容易一家店开起来，经营下去才发现梦不是这么美的。产品质量不稳定、款式不新不全、旺季断货、宣传不到位、市场一团乱、服务跟不上等等问题在加盟时所说的好的话一但没有兑现，终端的钱就打了水漂。 内衣终端应如何选择加盟品牌？选择品牌有什么样的原则？要注意哪一些问题？老辣在与众多内衣行业人士交流之后，归纳了以下几点要决，希望能够给彷徨中的终端们带来一点光明。 了解品牌企业的实力 车子、房子、存款是女人选老公的条件这一，加盟品牌同样也必须注意品牌企业的实力。内衣企业的实力直接关系到这个品牌的产品品质、款式保证、供货能力、宣传力度等各方面的优势。像很多贴牌企业出现的断货情况导致终端在旺季没货可卖，该赚钱的时候没得赚钱，那就简直就是守活寡一样。也有一些实力不够的厂家，市场做了一两年赚不到钱就退出了，给终端商留下一大堆断码过时的库存，要卖卖不出，要退退无路，一两年赚到的钱化成了水。 当然， 我们不可能因为要开个内衣店而全国考察去看厂家的实力，考察厂家的管理，要这样一下来全国跑一圈开一个店的本钱就没了。 一、通过媒体了解品牌的情况 在这个市场竞争空前激烈的情况下，品牌企业如果不懂得利用媒体、不懂得与媒体打交道，这样的品牌企业是绝对打不开市场的。通过杂志、网络、报纸等媒体可以了解到品牌企业的形象、市场政策、媒体报道，对品牌企业做一个初步的了解。当然，媒婆的嘴能把圆的说成方的，媒体的上的现象可以参考，不可盲信。网络虽说可以做假，但如果品牌企业连网站这个品牌对外最直接的窗口都做得一塌糊涂，也就可以想像这个企业的水平是如何了。另外通过Google、百度等搜索引擎搜索企业的相关新闻和信息，也可以很容易地了解到市场的*态。 二、通过同行了解品牌的情况 若要人不知，除非已莫为。媒婆再厉害，相亲的也懂得借问朋友来了解对方的人品和实力。最好的方法就是通过不同的区域品牌经营者询问该品牌的口碑，一般如果是不同区域的话，终端老板是愿意把实情说出来的，这样就可以了解到他们经营这个品牌的一些问题。如果要简单一点的话，也可以通过网上论坛发贴询问，以了解业界对这个品牌的看法。 了解代理商的实力 品牌企业的实力再好，终端商终究还是要跟代理商打交道，签约、进货、服务等绝大部分工作都是由代理商完成的。很多品牌都会出现在某个地区做得好，但某个地区却做得一团遭，这跟代理商实力和经营思路有绝对的关系。代理商能是否具备执行企业政策的能力、对市场的管理与支持是否完善等各方面都是我们必须考察的问题。 绝大多数的代理商都是从坐商的流通模式走过来的，他们习惯于一手交钱一手交货，对于产品是否适合哪个地方销售、品牌形象如何推广、如何帮助提高导购水平和库存管理等问题都是不闻不问的。这种不只收钱不顾合作伙伴死活的代理模式已经过时，在产品同性化非常严重的今天，市场管理和服务已经成为市场竞争的必要手段，如果代理商没有意识到这个问题，跟他合作是非常危险的。通过与代理公司相关人员面对面的交流，就能够了解他们对于市场经营模式的看法。另外，通过同行也可以了解到代理商在市场上的口碑。 了解产品是否适合本地区销售 “不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫”，这句话到了内衣行业同样是真理。不管品牌在全国名气多大，形象如何的夸张，适合你自己地点销售的品牌才是最好的。开店不外乎要赚钱，不是要摆形象。有的品牌薄棉大杯的产品多，适合北方销售，到了南方只有一两个款好卖，有一些品牌设计出来色彩太少，北方地区又销不出来。选择品牌要考虑这个品牌的定位，产品价格与设计主流，是否适合自己店面地段的消费人群，是否与自己主体定位的产品有冲突。 了解加盟合约的条款 加盟合约就是一张结婚证，签了字你就要跟品牌过一辈子，要是因为不了解合约导致要闹离婚，吃亏的还是终端商。每一个品牌都会有自己的政策，政策一般不会改变，除非你的成绩很好，可以争取一些特殊的，要不你就得按政策执行。如果你通过调查有了意向，就可以向代理或产家索要合约，了解合约的内容。 一、实物支持情况 代理商支持多少展柜，门头赞助多少钱等条款都会在合约里面出现，虽然这些钱不是很多，但省下来的费用也可以折成货物。包括每一个品牌都会有一个全年的促销计划，虽然计划跟不上变化，但也要了解清楚，一年中做几次活动，促销品有多少等问题。 二、首批进货规定 各品牌的对于首批进货的政策都不一样，有用金额规定的从一万到十几万不等，有以款式数量规定的几款到几十款不等。一旦签了合约，你就必须按合约规定进货，占用的资金是否你能够承受的？你的店是否能够陈列这么多商品？这些都是选择品牌时必须考虑的。 三、退换货支持 现在市场上的退换货制度各品牌甚至同品牌不同代理都有不同的政策，有规定三个月到几天不等的，换货率也有0到100不同。退换货的制度直接影响到了你加盟品牌的风险程度，如果你不能掌握本地区消费者的喜好，低退换率无疑给你加大了很多的风险，很多内衣终端经营一年下来，只赚到一堆难以处理的库存就是这个道理。 四、保证金/加盟金规定 有时候在市场上看到一些广告：“加盟金、保证金全免”，看到这样的广告难免为看这些广告的终端捏了把汗。一个市场要管理好，需要有一个完善的保障制度，保证金就是这个保障制度最实用的手段。就算有保证金很多市场都出现了窜货、乱打折等现象，市场一乱起来损失最大的还是终端商，本来算好的利润被这些违规行为冲得一文不存，代理商厂商也只能干瞪着眼等着他的存货卖完，我们终端又能做什么呢？所以建议，没有保证金的品牌你还是小心点好，不要贪小便宜。 加盟金方面又不同了，能收加盟金说明这个品牌很牛，市场上知名度已经很响，终端人人抢着做，消费者看到就心动。但这样的牌子毕竟不多，也有一些混水摸鱼自抬身家的烂牌子夸大自己，把加盟金美名其曰品牌维护费、品牌宣传费等种种名目，还没做到生意就被痛宰了一把，各位终端可要挣开你们雪亮的眼睛了。 五、区域经销情况 现代法律规定一夫一妻制，可就有一些人就是不老实，玩包二奶，玩一夜情，开店碰到这个的花心代理商可不太妙。最好当然是本地区只有一家做，没有的话最起码还要跟代理商规定一个合理距离，要不如果别人见你做得好，也进点货来和你竞争，那还不撞得头破血流？市场上也有一些这样的品牌，为了争取销量，不顾终端死活，开一个点是一个点，光首批进货就海赚了一笔，明年的事，明年再打算。这样死的终端商了。 选择品牌就象相亲一样，钱在你自己兜里，幸福是自己的，不想嫁人谁也奈何