当代大学生旅游方式的策略分析.docx

当代大学生旅游方式的策略分析 摘 要：随着我国经济发展，社会物质产品的极大丰富，人类追求经济生活的需求越来越强烈。作为相对时间充足的群体，在接受了基本的教育之后，对精神的要求更为强烈。因此，大学生作为促进新式校园旅游的新发展。促进旅游在大学校园的快速扩散和进一步发展，日益成为当代大学生的一种重要休闲和接触社会的生活方式。 下载 关键词：大学生；旅游方式；策略 随着国民经济的快速发展，大学生的消费水平不断提高。人类追求经济生活的需求越来越强烈。作为相对时间充足的群体，在接受了基本的教育之后，对精神的要求更为强烈。因此，大学生作为促进新式校园旅游的新发展。促进旅游在大学校园的快速扩散和进一步发展，日益成为当代大学生的一种重要休闲和接触社会的生活方式。 一、大学生是一个很特殊的群体，它具有以下几点旅游行为特点 （一）吸引力：对知名景点的知名度，优美景点信息以及相关的费用比较关注； （二）激励性：大部分学生都喜欢旅游，其旅游的目的主要是追求精神的满足和增加对社会知识的认知，因此，渴望的心态激励他们走出去，看外面的世界。 （三）节俭性：因为家庭的资金依然是大学生收入的主要来源，所以大学生可支配的经济支出有限，不可能支付的起超出本身负担的范围。正是资金的相对紧缺型，趋使大学生旅游开支的精打细算。 （四）无规律性：由于大学生时间的充裕，假期十分充足，因此，大学生旅游选择的时间往往根据自己的心情和临时商量决定。这和市场旅游规律不相符。 （五）市场紧缺：目前我国大部分高校没有过多重视大学生旅游问题，而我国大多数旅行社缺乏相应适合大学生的旅游产品，市场存在着较大的空白区域。 二、大学生旅游市场策略分析 通过对高校学生旅游相关资料的收集和分析，大学生作为新兴旅游市场的后发力量，日益发挥着不可替代的作用。对于当今各地区的旅行社而言，如何分析大学生旅游市场的巨大潜力，对于未来的可持续发展具有重要作用。因此，通过文献查找，可以对大学生旅游市场进行一下策略分析。 （一）大学生旅游动机强烈 作为拓展眼界、增长见识的一种手段，因此，对外出旅游更加渴望。现在的高校学生拥有充足的课余时间和较长寒暑假，外出旅游的需求日益强烈。而对于在校的大学生，对新鲜事物比较感兴趣，对面世界的认知渴望十分强烈，其消费行为代表着我国经济社会的消费未来发展状态，具有巨大的开发价值和市场潜力。同时高校学生数量规模的增加，其旅游市场孕育着巨大商机。因此对大学生旅游市场开发的探讨，并就此提出大学生旅游市场开发相关策略，具有重要的意义和价值。 （二）大学生旅游时间充裕 高校学生除了有我国法律规定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有一百七十二天假期，约占全年总天数的47%，此外，加上周末和课余时间，在校大学生的休闲时间是十分充足的。会利用课余时间组织集体旅游活动以加强同学之间的沟通，例如各寝室之间、各班级之间的联谊旅游，在学校周边地区进行短途游玩，亦或是到主题公园进行短期的游玩等。尤其是学生会各部门常在新干事加入时，会组织部门间的所有学生一起去游玩，有时候他们也会报团参加旅行社的优惠项目，也有时候自组路线游玩。大三、大四的学生则希望在参加社会实践前利用课余的时间去旅游，相约好友或同学一起进行游玩，为自己的大学生活添加温馨的集体回忆。因此，大学生有非常充足的旅游时间和精力，并且在旅游时间的安排上有很大的选择性。 （三）针对高校学生旅游基础设施建设日趋健全 我国旅游产业经过20多年的发展，已经具备了相关的规模性，旅游地的基础设施建设由最初的简单化到现在的便利化，为大学生旅游做了物质上的准备。特别是互联网的普及，互联网订票、订餐、订住宿越来越方便，便利。同时互联网支付方式的出现大大改变了传统的付费方式，预示着大学生不用带多余的现金就可以快速简单的出游。同时交通设施的普及化，大学生处哟可供选择的方式日益多样化，除了传统的公路、铁路。淡季时大学生可以乘坐飞机和高铁出游，更为便捷舒服。 三、对大学生旅游市场的建议 通过以上简单的分析，随着在校学生的生活水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为高校学生所接受。同时在校大学生充足的时间安排，旅游需求和渴望的强烈，使之成为了具有开发性的旅游市场，发展前景十分乐观。但是由于大学生自身收入所限，经济来源的单一化、低利润也是不争的事实。对于这一市场和群体的特殊性，提出以下建议。 （一）开发重点旅游市场 旅游地进行宣传时应考虑高校学生追求个性化，好奇心重，乐于探险或刺激的旅游活动。另外大学生喜欢独立性的特点，可以开发适合个人的独特消费项目。所以旅游企业在有安全保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。这样在保障安全的同时，又可以充分的开发高校学生资源的市场潜力，对于先关旅游企业的长远发展至关重要。 （二）合理定价，薄利多销 因为大学生旅游经费的主要来源还是以家庭资金为主，所以不同的市场根据不同季节和产品的稀缺制定不同的价格，利用旅游淡季的价格优惠吸引高校学生，充分宣传旅游资源；降低消费产品的销售价格，使大学生从心理上先关注旅游项目； 同时由于大学生旅游市场集中，旅游相关企业要取得较大的市场利益，必须降低成本，取得价格优势，从而进行规模销售。 （三）多方位的销售方式 大学生主要生活范围集中在高校宿舍，所以尝试与高校社团合作，深入高校内部发掘旅游市场，不仅可以提高知名度，又可以节省人力、财力，达到缩减成本的目的，同时又可以取得良好的效果。另外运用互联网销售。由于大学生上网时间多，旅游企业可以在特定网站设立专门的旅游专栏，提供相关的旅游信息给大学生进行浏览；采用传单，海报等宣传方式，在餐厅、活动场所等人群聚集地进行宣传来取得所要求的效果；招聘学生兼职，利用他们的朋友优势和良好的诚在校的信度和交际度长期对旅游的项目宣传。 （四）互联网020的运用和普及 作为互联网时代的主要消费者，当代大学生对于互联网的运用达到不可替代的作用。积极推进旅游区域互联网基础设施建设。加快推进机场、车站、码头、宾馆饭店、景区景点、旅游购物店、主要乡村旅游点等旅游区域及重点旅游线路的无线网络、3G/4G等基础设施的覆盖。同时保障“旅游+互联网”基础条件，推动“旅游+互联网”投融资创新。大力推广众筹、PPP等投融资模式，引导社会资本介入“旅游+互联网”领域，加快“旅游+互联网”创新发展。鼓励旅游企业和互联网企业通过战略投资等市场化方式融合发展，构建线上与线下相结合、品牌和投资相结合的发展模式。 四、结束语 综上所述，在针对高校学生的需求时，他们首先探讨价格问题，所以在制定大学生旅游产品时首先要拉低价格来吸引他们的注意。在旅行中，他们更愿意尝试更多的新鲜的旅行产品，所以在线路开发上，可以选择一些冷门但体验更好的项目。总体来看，大学生在旅行中消费能力有限，他们更愿意选择自由行来满足自己出行的好奇心，所以旅行社在开发大学生产品时可以考虑自由行的团队，为他们提供交通、住宿