物联商城招商会议策划方案.doc

物联商城招商会议策划方案成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。 策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程:会前、会中、会后三个阶段。每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。程序及具体细节： 一、招商会议时间策略和地点策略（1）时间策略：招商会议最好在星期六、星期天举行，以方便客户的参与。（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。 二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训：一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：a让团队每一个成员对物联商城的现状有清楚的认识。b沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。c招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）d招商要旨（招商策略说明及合同解读等）（1）招商人员必须完全掌握物联商城模式。（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、经营状况、个人爱好等。（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分 通过市场调查，在各市区选择各个行业具有实力的商家、企业老板，发出邀请函（邀请合作你较好的联盟商家作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）四、确定招商宣传渠道（一）通过在招商地区媒体、报纸发出招商广告。（二）通过物联商城短信平台向所有物联会员发出招商信息。（三）通过公司销售人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有吸引力的邀请函。五、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。（1）做好与会客户的接待、沟通方面的工作（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道有相同实力的商家、企业也参与了本次招商，激起商家老板的竞争心理。（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会企业家、商家老板手中。（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）（6）邀请已经加盟的商家老板，竞争其他区域的代理或联盟商家，这样就对这个区域的商家想签约而没有签约的准客户产生震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。（7）对现场签单的联盟商家或代理商予以更大幅度的优惠支持，此信息由主持人现场对参会商家说明，具体优惠支持政策由招商人员单独对签单客户说明。（8）会议结束后赠送礼品。七、会后跟单流程（1）电话跟踪回访（2）销售人员亲自登门拜访八、招商会结束后做好善后工作 会议结束后，要检查会场，带回剩余材料，整理出席签到情况 做好会议文件的清退、收集、归档工作 对招商会所获取的各种信息整理存档 总结此次招商会的得失九、会场所需物品及人员安排： 物品配置：横幅12条、易拉宝10个左右、文件袋（笔1支、白纸2张、招商手册1本、宣传单页）、摄像机、照相机各一台、展示用产品、pos机两台、会议用水、白板笔三支、投影仪、电脑、电源线、签到表、嘉宾胸花，讲台花 人员安排：礼仪、签到、成交、洽谈、音控、主持、擦白板（根据现有人员安排具体工作岗位）10、 会议程序： 会议主题：物联商城西南财富论坛 会议时间：2012年5月28日下午14:30 会议地点：武侯区电信南路天使宾馆3楼会议室 会议时间安排： 09:0013:00 布置好会场（横幅、展架、水、文件袋）调试好音响，投影仪，话筒13:0014:30来宾签到，参观展示（人员陪同讲解）。14:3014:40主持人致欢迎辞，介绍参会人员14:4014:50物联商城介绍（文字及VCR投影展示） 14:5015:00主持人串词，介绍领导讲话15:0015:30 物联商城公司领导讲话、物联商城服务中心负责人讲话15:3015:40支持人做总结，推出讲解模式的老师15:4017:40物联商城营